2020 年开年的这场意外打击，让全球配合履历一场大考。

这场危急中，有企业茫然无措，有企业折戟沉沙，也有企业迎难而上，更有企业化危为机，刷新属于自己的 " 高光时刻 "。

在地产领域，恒大成了破局者。

此次恒大的网上卖房，被整个行业视作 " 抄作业 " 的样本。然而对于后来者，这份 " 作业 " 实在没有想象中的简朴。

越是市场欠好的时刻，越能展现一个企业的功底。

2020 年的楼市有多严重，信赖每一个人都深有体会。在刚刚已往的 2 月，百强房企销售额跌去了近 4 成，大多数都会成交量直接腰斩，少数都会甚至靠近零成交。

这种场景，说是 " 楼市冰封 " 并不夸张。

然而，正是在市场极端消极之际，恒大却缔造出新的增进事业：

2 月份，恒大网上累计认购达 99141 套，优惠后衡宇总价值 1026.7 亿，月合约销售额大增 108% 至 447 亿元，位居行业第一，系十大房企中唯一正增进的地产龙头。

这个成就可谓来之不易。一边是市场的断崖式下滑，一边是恒大的倍数级增进，这种悬殊对比，就足以说明许多器械。

楼市隆冬，对于有些企业是寒风凛冽、风雪飘摇，对于另一些企业，则是化危为机的历史时机。

不被危急打垮、反而能逆流而上的企业，待到春暖花开，才气收获姹紫嫣红。

为什么是恒大？恒大到底推翻了什么？恒大为什么能做到？

这是这场危急带给整个地产行业的思索。说起来，只要熟悉恒大生长历史的人，都知道，恒大总能给行业带来一次又一次震撼。

这不是第一次，也不是最后一次。

那么，面临危急，恒大到底推翻了什么？

其一，恒大开启了 " 网上卖房 " 新元年，成为地产行业 " 数字化生存 " 的破冰者，彻底打破了地产作为线下业态的刻板印象。

众所周知，20 年前，互联网电商就已降生，但地产与电商的关系一直若即若离。在人们的印象里，地产仍旧是一个以售楼处、样板房、线下中介为主体的行业，与电商、大数据、云手艺等互联网科技相距甚远。

这一次，被疫情逼出来的网上卖房，让人们第一次意识到打造地产界的 " 淘宝 " 并非不可能，只要建立起一套互联网营销系统，地产与电商、大数据、在线业态都能完善融合。

更要害的是，网上卖房，彻底改变了地产营销的渠道依赖，" 没有中间商赚差价 "，企业能更多让利于消费者，这正是恒大给整个业界带来的最大震撼之处。

其二，恒大探索出 " 网上购房 " 的营销革命，行使利益激励机制，乐成调动起全民积极性，开创出教科书式营销新创举。

定房就可以赚钱？在恒大之前，这句话犹如天方夜谭。然而，在这场危急中，恒大破天荒开拓了一套地产营销的新模式，顺应了地产生长的新趋势。

恒大的玩法并不重大。

一周上马40余个项目，文旅“抄底”如火如荼

只需 3000 元定金，即可网上认购一套恒大房源。

锁定房源之后，若是客户本人购置，则可以优惠 40000 元且分外 99 折，定金全退；若是推荐他人购置，客户能赚取 35000 元现金奖励和房价 1% 的佣金，定金全退；

若是房源被他人购置，3000 元定金可退，还可获得 3000 元抵偿，收益率 100%；流动时代约请新客户看房，可获 300 元现金奖励，即是保底赚 10%。

用 3000 元最多可撬动 3.5 万 ，纵然最后无人购置，所有定金都可在 5 个工作日内退还，堪称稳赚不赔。

此外，恒大还推出新的、更大力度的折扣系统。3 月份，恒大天下楼盘执行 78 折特大优惠，外加恒房通推荐 97 折，凭据楼宇去化率、差别付款方式等还可享差别折扣，如一次性付款享受 93 折、通例按揭 95 折；单栋楼去化率到达 90% 的，可再享受 94 折。一套 100 万的屋子可以省下 37 万元左右。

通过此举，恒上将险些所有客户都酿成流量放大器，让买房、卖房、推销、中介、生意、金融需求等融为一体，起到事半功倍之效。

更要害的是，这一营销革命，相当于提前锁定需求，无论最终是否成交，这些需求都不会容易转移，对其他厂商形成显著的抢跑效应，此举堪称教科书式营销。

其三，恒大是抢跑者，也是领跑者，更是行业推翻者。从无理由退房到最低价锁定，恒大的每一个动作，都被整个行业视作 " 抄作业 " 的样本。

无理由退房，最早由恒大于 2015 年推出。最低价锁定，同样是由恒大率先推出。这两大杀手锏，彻底消除了购房者忧郁买贵、买错的双重后顾之忧。

正是由于这些行动深谙消费心理，以是迅速被一众跟随者所效仿。显然，能被 " 抄作业 "，自己就证明了市场策略的准确，更牢固了自己作为先行者的怪异优势。

更要害的是，一直被模拟，从未被逾越，这句话永远都适用于创新者。

有些作业，不是那么容易抄的。

究竟，不是谁都敢容易玩 " 打折促销 " 的游戏，也不是谁都敢拿出 " 无理由退房 " 和 " 最低价锁定 " 来兜底。

恒大的底气何在？

众所周知，恒大拥有行内最高规模的土地储备，而土地成本在龙头房企中又是最低的，这为其提供了充实的腾挪空间。

面临危急，恒大为什么不慌？看看这个数据就明了了：

停止 2019 年中期，恒大土地储备到达 3.19 亿平米，平均楼面价 1639 元／平米，而最新宣布的 2020 年 1 月合约销售均价 9016 元 / 平方。

没有云云重大的土地储备，没有云云低廉土地成本，靠什么来介入打折促销？

不仅云云，恒大还堪称楼市调控的模范生，每一次都把准了调控鼓点，明白何时加杠杆何时去杠杆，在危急眼前才气从容不迫。

恒大早在 2014 年 -2016 年就完成大扩张，而在 2017 年又率先祭出去杠杆行动，这与楼市调控的节奏恰好相顺应。

踏准调控鼓点，未雨绸缪，显著提升了企业应对危急的能力，缓解了市场冰封带来的伟大打击。

显然，任何敢为人先者，都不是闷头前冲，而是早已做好了准备。有实力，有底气，又有气概气派，才气无往而不胜。

【*泉源：国民经略；作者：云北】

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