黑天鹅过境，海内旅店行业在履历了近两个月的“至暗时刻”后，恢复动力似乎仍然不足。克日，迈点研究院公布的《2020年Q1天下高端旅店开业统计讲述》，显示，2020年第一季度天下开业的高端旅店仅8家，对比已往三年第一季度的开业平均数目28家，可谓是断崖式下跌。对此，有人以为投资市场失去了对旅店行业的信心。然而，4月2日，丽柏旅店在其年度直播首秀之中吸引了65位投资人交付意向金，更有2名投资人支付全款直接锁定丽柏旅店的加盟盈利。一场直播就吸引67位投资人掷资，丽柏旅店用实力证明了“信心缺失”这一言论不过是“杞人之忧”。

　　丽柏旅店直播

　　诚然，直播中大量投资人掷资丽柏旅店，一定水平上得益于其推出的“加盟费全额抵扣管理费”即“0元加盟”的专属权益带来的投资拉动作用。但作为旅店业人更应苏醒的看到这一热潮之下最潜在的投资驱动力，要知道受疫情洗礼的投资者现在愈加理性和郑重，除了“0元加盟”的专属权益这一利好，丽柏旅店能够被投资人所拥泵，其品牌自身一定在市场上有着长足的竞争实力。

　　丽柏品牌中国区总裁 谌业伟先生

　　对此，迈点网独家专访了丽柏品牌中国区总裁谌业伟先生，探讨丽柏旅店品牌能够在此节点引爆投资热潮的背后故事，以期为行业未来找到新的生长路径。

　　行业洗牌加速 实力品牌受推许

　　“快”“慢”并行的旅店后疫情时代

　　迈点网：虽然海内疫情缓和，行业回暖，但疫情给旅店行业带来的影响依旧存在。您以为疫情给旅店都带来了哪些影响?

　　谌业伟：疫情对行业来说，是危也是机。后疫情时期，旅店行业生长整体出现“快” “慢”并行的状态，疫情一方面加速了行业洗牌，加快了行业的优质整合;另一方面也让旅店人放慢脚步，实力旅店品牌们最先慢下来打磨产物以及关注运营模式、现金流、服务理念等。整体来看，若是没有疫情，旅店业尤其中端旅店业已处于生长快车道，优质的中端旅店产物本就处于供需两热的局势，疫情的发作只是延迟了知足各方需求，但不会从根本上削减需求。2021年，旅店业迎来发作式增进将是大概率事宜。

　　迈点网：这次疫情让整个旅店行业都变得加倍镇定和理性，你以为旅店投资人的关注点有改变么?什么样的产物加倍受投资人青睐?

　　谌业伟：从旅店投资自己具有的久远性和战略性来看，投资人对旅店行业的信心并未受到影响，只是选择产物时会越发审慎，定位清晰、眼光久远、专心打造产物、深度耕作体验的旅店品牌更为投资人所关注。同时，投资人也加倍关注旅店品牌背后企业的实力，加倍注重投资回报和旅店运营收益，疫情时代，多元化、多条理的旅店产物在市场更具有竞争力，这让旅店业主和投资人看到了未来旅店行业生长的新机遇。而智能化、数字化、康健化以及跨界赋能等细分型旅店产物，则成为未来旅店行业多触点链接消费者的生长重点，提高消费者体验感的同时还能为旅店带来更多非房收入保障营收。

　　此次丽柏旅店品牌在直播中获得投资人热捧，加盟福利只是推动投资人加盟的一个催化剂，我们需要看到投资人背后的需求，他们盼望的是加倍久远的、可连续的生长和收益。

　　坚持品牌为先，以全球视野为导向

　　丽柏融贯中西优势 成细分市场首脑

　　迈点网：那您以为丽柏旅店在当下行业低迷期依然能够吸引投资人的要害是什么?

　　谌业伟：疫情的打击，让投资人者们的需求加倍回归到旅店自己，因此未来能够吸引他们的一定是以品牌为先的产物，由于品牌背后的气力，尤其是实力品牌背后的气力是不容小觑的。其次，具有全球视角，能融会贯通国际智慧与中国特色的旅店品牌，在行业竞争中更具有壮大的生命力，这些都是投资人所看重的。而丽柏旅店的品牌基因恰恰切中了这些需求点。从品牌靠山来看，丽柏旅店品牌源自丽笙旅店团体，自己就是一个具有深挚积淀的，灵动创新、充满活力的国际化品牌。2018年11月，锦江国际团体完成对丽笙旅店团体的收购。2019年，同属锦江国际团体旗下的维也纳团队最先卖力丽柏旅店在中国的开发和运营。在锦江国际团体和维也纳旅店团队的双重实力加持下，丽柏旅店仅用半年的时间便实现了丽柏品牌本土化落地。而这次疫情让投资人加倍注重品牌背后的企业平台，由于大企业往往有完整的生态系统加持，而丽柏旅店就是这样的一个旅店品牌，虽然丽柏旅店进入中国市场仅1年的时间，但她雄厚的企业靠山让投资人看到了品牌未来可连续生长的信心。

前台接待70类问题处理流程清单，酒店人手一份

　　其次，从产物定位来看，丽柏旅店在中国定位为中高端精选服务旅店品牌，致力于为崇尚“细腻主义”的新中产客群提供极高性价比的“知心”服务，而相关数据显示2018年我国新中产人群已经突破2.3亿，而且出现逐年稳定增进态势。这一重大且日渐增进的客群基数为丽柏旅店未来生长奠基了消费基础，与此同时丽柏旅店重点结构在一线和新一线都会，二线都会、省会都会及经济蓬勃都会核心商圈为辅，而这些地段和商圈由于投资活跃，需求坚实、消费基础强劲，一直以来都是旅店投资的首选之地。相关讲述显示，疫情之后，未来市场的热门关注区域仍是成熟都市商圈的存量旅店革新，由此可见丽柏旅店拓张门路相符投资人进入市场的预期，因此在选择投资工具时，丽柏旅店会先与其他品牌被更多投资人纳入考量局限。

　　此外，成本管控与投资回报一直是投资人选择品牌时需要的考量因素，这次疫情让投资人加倍重视旅店的成本控制，而丽柏旅店在模子打造、成本控制上都充分考虑中国市场的落地现实和投资人利益。针对海内一、二线都会，丽柏旅雇主打单房造价在12-13万元的Plus版产物;针对海内三至五线都会，丽柏旅雇主打单房造价在8-10万元的基础版产物。在确保品质的前提下，接纳分级产物计谋从基础建设上举行成本管控，为投资人最大水平上控制成本，保障差别市场投资人的利益，缩短投资回报周期。而这些，我以为才是投资人选择丽柏旅店背后的久远考量。

　　迈点网：凭据迈点研究院2020年2月的讲述，中国中端旅店市场可统计的品牌数目已达到847个，其中具备一定影响力的就有293个。在这片 “红海”之中，丽柏旅店从数百个品牌中脱颖而出，成为了投资人眼中最具有投资价值的品牌之一，请谈谈丽柏旅店若何赋能存量物业为他们获得现实增值的?

　　谌业伟：未来创新型、智能化、相符时代潮水的旅店将成为消费者和投资人推许的产物，这些也是“生命力兴旺”的旅店品牌应该具备的特质，同时也是革新存量物业，为他们带来现实增值需要深耕的偏向。而丽柏旅店“跃界”、“激活”和“趋时”的三大品牌支柱正是这些特质的集中体现。丽柏旅店的空间产物设计由丽笙欧洲、丽笙亚太的设计团队配合打造，围绕这三大品牌支柱，设计师们将活力明快的设计、努力欢欣的空气及焕活五感的专属能量体验与智慧科技相融合，打破空间、时间的限制，行使数字化手段不停优化产物、服务及体验，精准切中“舍得花钱，却对价钱敏感，希望物超所值”的新中产客群需求，为他们出现直击旅居痛点的精选产物，而这些直击人心的产物内容，不仅能够为消费者缔造沉醉式复合体验，还能增强丽柏品牌在消费者心中的辨识度，增强品牌忠诚度带来实质性的消费转化，为后续客房盈利提供了优质的产物保障。

　　与此同时，丽柏旅店将酒吧与前台已融为一体，餐厅与办公空间可天真切换，宴会厅门一拉，摇身一变就成了大堂的一部分，在丽柏，旅店大堂已经成为了一个新型的共享社区，为客人和民众提供社交、办公、休闲、娱乐的场所，而这只是丽柏旅店空间上的“跃界”,在产物内容上，丽柏旅店将种种鲜活、有趣的品牌纳入旅店从而发生互动。这些多条理的空间和产物内容的“跃界”，将丽柏的消费客群从旅店住客延伸到周边社区和商圈客群，更多条理、更大局限地增加了旅店的非房收入，提高了旅店坪效。以上都是丽柏旅店凭据自身特点缔造更多利益空间，为旅店发生可观的利润和实现有用增值的创新探索。

　　“为用户而生”的价值主张

　　丽柏量身定制新中产 “赞享”生涯

　　迈点网：我们领会到丽柏旅店在挖掘丽柏旅店原有基因之上，还连系中国市场需求对旅店举行了本土化革新，能否为我们先容一下丽柏旅店为消费者带来了哪些全新价值呢?

　　谌业伟：丽柏旅店以‘人’为中央来塑造品牌，即以消费者的精神需求为导向来设计品牌价值主张以及可以支持价值主张的产物和服务，提供给消费者的价值是“好享住、好知心、好值得”的极高价比旅居体验。在丽柏旅店，消费者每分每秒都能获得“有心人”的“知心”服务，感受赞赏、赞叹、赞美的“feel good”的栖身体验。除了超值的基本产物设施，在丽柏旅店消费者还能够感受到当地特色，感受到与之相契合的生涯价值理念。

　　在丽柏旅店，我们有 “能量角”和“Hungary”自助小吃站点，为住客从中午到破晓5点提供服务，其中包罗柠檬薄荷冰茶、意式咖啡和营养平衡的三明治等应有尽有的能量小食，随时可为客人弥补能量。我们的餐厅，可以为住客提供中西菜式、内陆特色小食以及丽柏品牌特色出品的美食，而且在丽柏旅店我们提供自助早餐和外带简餐等多种就餐选择，知足客人差别的需求。

　　与此同时，在丽柏旅店还能看到随处可见的电源插座，大堂还配备有带插座、USB端口及可租用储物抽屉的“工作效率桌”。丽柏旅店的私人会客厅以及带有远程会议系统的会议室，让客人在自由职业者和数字化旅行者之间自若切换。这是丽柏旅店对当下如日中天的共享办公潮水的同步，而延伸出的分享、交流、互促、发展，也成为丽柏旅店旅宿体验的一部分。

　　采访最后，谌业伟示意，此次加盟优惠活动，并不只是一场简朴的投资营销策划，更是从政策、租金、节点三个维度辅助投资人捉住后疫情时代的旅店投资机会点。据悉，凡选择加盟丽柏旅店，在4月7日至4月20日时代完成意向协议签署并在6月30日前完成正式条约签署的加盟商，以市场调整期为6-9个月来盘算，此时投资并筹建旅店，待正式开业时将正好遇上新一波行业上涨周期。

　　在行业依旧低迷的后疫情时代引爆旅店投资热潮，丽柏旅店无疑为旅店业未来生长提振了信心。诚然，疫情的打击一定会引发旅店投资业者重新思索，但从某种意义来说，也为旅店业者们未来的投资明确了偏向。现在，海内疫情已近尾声，行业苏醒已成局势，希望在丽柏旅店等行业优异品牌的率领下，旅店业的春天能够来的更早一些!

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