刚刚落下帷幕的暑期旅游季，是考察旅游市场恢复情形、需求趋势演变的主要参考坐标。其中，墟落民宿在暑期率先“满血复生”，引发市场瞩目——疫情之前，墟落民宿不停进化，正在成为墟落文化创意、美学经济的探索主场；疫情之下，民宿业备受打击，甚至被称为疫情下第一个归零的行业；现在，周边游领衔旅游业回暖潮水，一些独门独院的墟落民宿在墟落上演了新的复生传奇。疫情防控常态化正在倒逼“低密度＋高质量”成为旅游住宿新常态，这些墟落民宿除了“低密度”的先天优势外，另有哪些“独门秘笈”？

民宿一线

住客来了玩什么？墟落民宿请回覆

讲述人：山东滨州白鹭的森林民宿店长 王森

为何要回到墟落？为何要大老远来到白鹭的森林？为何要住宿此间民宿？从废弃的国有林场员工宿舍，到一个体验鲁西北墟落民艺、田园生涯的目的地，白鹭的森林用了1年的时间。

革新前，沙窝林场员工宿舍已废弃良久，院子里一片荒芜，旁边的森林公园景致很好，但缺少食宿业态，游人来了，想留都留不下来。革新后，我们有4个庭院10间客房，配套有白鹭的餐厅、坐看云起的望鹭亭、喜气洋洋的马场、无动力乐园等，大地乡居提供了从计划、设计到落地运营的全程服务，我也是大地乡居在这里驻场的店长。

6月，我们最先试营业，以定向邀约的形式，请目的客户体验主题游流动，“布谷鸟放歌，麦子熟了”“端午不插艾，马上变妖怪”等连系了农耕研学、传统文化的主题游流动很受迎接，每次招募都是很快满员。许多小朋友来了以后舍不得走，本该中午退房，却偏要再吃顿晚饭，要与家长“合资”把小朋友“骗”回家。

犹如进入景区、博物馆需要解说一样，我们以为在墟落的旅行也需要指导。当客人了解了已往、读懂了乡村的现在，便会对墟落多一层情绪与依恋。以是，每位来的客人，我们都市有一位指导员，给客人讲村里的故事，或是带客人穿越森林，去林间观晨雾看白鹭，午后牧羊，驱羊群穿过森林，在斜阳闪灼下拍出一张惊艳的摄影作品。

我们以为，民宿不只是个住宿产物，由于做民宿始终要回覆一个问题：客人来了玩什么？背靠景区的民宿，客人就是冲着景区去的，自己已有了对照成熟的嬉戏门路；而我们这种在北方乡村里的民宿，只有通过内容研发才气形成很强的吸引力，带客人玩好，将乡土资源转化为深度的人文旅行产物，知足他们对于墟落生涯的期待与设想。

好的乡土旅行产物，一定要经由精心设计。我们的主题游流动都是凭据每个季节的墟落风物特色举行主题设计。麦子熟了，我们就设计麦子主题游；向日葵开花了，我们就设计向日葵主题游、音乐节。此外，我们还在不停挖掘在地的老手艺和特色食物：端午时节，织布、染布、做香囊、包粽子，植物染让墟落时间变得美妙；铁锅里炖着林下散养的大鹅，土灶里烤蜜薯，园子里自然生长的野菜也已做成野菜包子上了桌，香极了。

我们的产物更新很快，对于内容研发投入的精神就会对照多，但保证了客人每次来都有新的名堂，在熟悉的环境里体验到墟落的季节转变。挖掘墟落有主题的风物、难寻的景物、被遗忘的身手、诗意的栖居四个方面要素，是我们设计主题游产物的四个主要思绪，也是我作为VDO（乡居探索员）驻地做乡土资源的挖掘、梳理与产物化的“指南针”。

流传和用户黏性同样主要。在“布谷鸟放歌，麦子熟了”流动中，金色的麦田摄影稀奇容易出效果，引发二次流传，我们便请了旅拍摄影师为客人跟拍，并为每个家庭收割的麦子称重，再把斤数写在靠山墙上，让客人与收割的麦子合影。在农耕体验中，我们率领小朋友莳植青菜，客人脱离后，我们会在微信群里上传青菜的生长情形，让客人对民宿一直有情绪记挂，甚至来“二刷”。现在，有许多客人都是被老主顾的朋友圈、抖音流传吸引过来的。

每一座闲置农宅，都是一家人的乐园

讲述人：隐居乡里创始人 陈长春

秦岭深处，一碗碗热米皮像一种热气腾腾的期待，唤醒了陕西省留坝县这座小城。山间生计变难，村民陆续搬到生涯更便利的山下，山沟里散落着闲置的农宅。2018年，我们受当地政府之邀来到这里，和当地扶贫办一起，用不到半年时间，革新打磨出了9个院子、20间客房的楼房沟民宿，于去年开业。

游客一家子在院子里其乐融融，以天地为幕，灯光成为粉饰，而群山就是靠山，楼房沟大秦岭的小日子在整个西北地区引起了非常大的惊动。尤其在今年疫情之后，我们也保持了92％的平均入住率。

除了楼房沟，我们在北京郊区的延庆、平谷、房山等的11个村共有110个院子，暑期都处于爆满状态，预订需要提前一个月以上。从5月到8月近4个月的时间里，我们的整体入住率到达96％，可以说享受了疫情之后的报复性盈利。这是一个非常好的成就，也体现了私密的、自然生态的墟落周边近距离短途度假未来可观的远景。

实际上，楼房沟是我们第10个墟落革新项目。从最早2015年12月做山楂小院在北方实验乐成后，紧接着，“姥姥家”这个位于北京市房山区的明清古宅院给了设计师厚实的施展空间。第3个项目是与中国扶贫基金会一起做的“麻麻花的山坡”，再到黄栌花开、青籽树、牧马人等，我们并不是说要在墟落建一个都会人的后花园，而是要让更多的人去明白、感受一个在世的墟落，有羊、有狗、有老乡、有农田、有耕作，这些能触动心灵最柔软的地方，而这些最柔软的地方也就是我们最高的溢价。以是我们多个项目推出之后，市场回响稀奇火爆，在疫后也受到更多人的喜好。

蓝冠_房车租赁营业发作：但旅行社的路并不好走

我们追求的生涯方式是有品质的简约、有控制的奢侈。民宿说到底是非标产物，但我们把非标产物做出一整套标准化治理系统，同时兼顾每个村子自己所具备的非标内容。在建筑设计上，我们的民宿在室外基本上保持了墟落原本的乡土气息，在室内又把恬静的现代化理念引入进来，通过设计，让人更能够体会到在墟落的惬意。每个院子只做单院包租，一家人可以享受一个完整的独院空气，也可以三五密友一起小酌浅饮。每个独院中也配备了当地管家举行在地化治理，管家都是来自当地的村民，经培训后上岗。

说到墟落民宿，农事体验自然不能缺少。我们的客群80％是亲子家庭人群，以是，民宿会凭据当地特点，组织掰玉米、喂鸡、喂羊等很受儿童迎接的农事体验流动，以及写对联、织布等文化体验。一年四季也会有林林总总时令流动，好比插秧、穿糖葫芦、包粽子等。客人临走时，就像在乡下走亲戚，我们还会准备一堆伴手谦逊客人带回去。

除了硬件之外，我们在软件上也有自成一套的培训系统。隐居乡里是轻资产公司，焦点资产就是“大妈团”，我们就是让当地人自己来做服务。经由探索，村里的大妈不仅能热情周到地服务，而且也能把旅店卫生、民宿品质控制得非常好。这样一来，民宿比都会旅店有更强的特色，这些大妈始终是贴身服务的，就像在村里有一个亲戚似的。墟落最大的财富就在于人，如果把人培育好了，让这些大妈、大叔们承接都会人到墟落的服务，许多问题就自然迎刃而解。

平台视角

微度假来了，墟落民宿请接招

为期62天的暑期传统旅游旺季，旅游业苏醒情形到底若何？来自飞常准的暑期民航客运数据显示，暑期天下主要机场的航班量到达了去年同期的90％左右，游客量到达了去年同期的80％左右。国家铁路团体的数据也显示，暑期天下铁路累计发送游客4．56亿人次，与去年同期相比，8月苏醒力度显著大于7月。

其中一点颇引人注目：同程旅行一份针对暑期文旅消费的清点讲述指出，一直处于低风险区域的目的地，在今年的暑期旅游旺季时代苏醒力度强劲。非一线都会尤其是三四线都会疫情防控形势相对更为稳固，部门三四线都会的住宿业需求甚至泛起了同比正增进。

暑期住宿业出现新特点，墟落民宿又是怎样一番情景？途家民宿数据显示，7月以来京郊各地的民宿都泛起一房难求的征象，部门地区交易量同比去年同期都不降反升，其中平谷、密云的民宿交易量同比增进跨越100％，整套房屋出租的客栈、别墅备受迎接。跨越55％的订单集中在8月，现在有的热门民宿订单已排到了12月。

另一民宿预订平台美团民宿在《民宿行业生长趋势展望讲述》中指出，用户选择民宿的意愿并未削弱。在同时看过旅店和民宿的消费者中，最终下单民宿的用户比例在35％左右。而从最近一年的趋势来看，用户选择民宿的意愿是整体上升的。该讲述建议民宿谋划者关注优势场景，掌握周末出游热潮，在资源有限的情形下，将谋划重心放在内陆、周边流量的平台，盘活私域流量，努力举办流动，保持曝光度。

从需求端来看，周边游需求日益兴旺，微度假在旅游市场异军突起，都会居民需要与一样平常环境有强烈反差的、恬静的、短时短途度假目的地，这将成为一种生涯方式，也是一个伟大的蓝海市场，急需有优质内容的度假产物填充，特色墟落民宿就是其中之一。微度假的崛起，正在呼叫越来越多有厚实体验内容并且能住下来的墟落民宿，乘风而行。

专家视点

墟落民宿体验的应是墟落生涯方式

南京旅游职业学院院长 叶凌波

从疫情初期的“空房歇业”，到8月末的“一房难求”，墟落民宿业通过一次意外的凤凰涅槃，向我们展示了其顽强的生命力和真实的市场需求。这次疫情不能避免地加快了墟落民宿的转型升级，而行业内的优胜劣汰，将取决于民宿对以下几个挑战的应对是否适合：

一是卫生和平安。一样平常来讲，民宿的设计都对照怪异，内部的装修加倍庞大，卫生消毒事情的难度相对于其他住宿形态更大。疫情提升了消费者的卫生意识，民宿能否找到一种合理的方式将自己的卫生事情充分地展现给客人，让客人放心，是民宿当前面临的最现实问题。

二是品质与特色。城里人到墟落来追求墟落体验，但并不示意他就要过墟落生涯。民宿要想留住客人，就必须在保留墟落体验的基础上，提供相当于都会品质的生涯。同时，作为一个小规模的谋划体，在无力建设许多体验项目的情形下，能否融入当地，与周边的墟落体验融合成一个互助共赢的生态，在内容上做出创新，是民宿树立形象、保持吸引力面临的焦点挑战。

三是稳固的客源。大部门民宿由于其谋划规模小，所需的客源群体也小，不能能也不需要大规模的市场宣传，与客源的直接接触对照难题。现在行业内泛起了两种趋势，一是品牌化，把一批民宿通过某一主题联系到一起，确立配合品牌，连锁生长。另一种是平台化，通过某一个预订平台来获取客源。然则，只有通过与入住客人的接触确立稳固牢靠的重复消费关系，民宿才气把品牌的客源、平台的客源转化成自己真正的客源，才可能实现可连续的谋划。

随着行业内卫生与平安水平的整体提升，消费者对卫生和平安问题的关注会逐步弱化。因此，若何通过品质与特色跟客人确立稳固的联系，是墟落民宿业稳固健康生长的关键所在。

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