蓝冠娱乐开户_华住、城家与远洋杀青战略互助

已有人阅读此文 - 2020-09-26 09:32 -

　　将自身马匹的运输能力与贩麻巨商的渠道资源加以整合，最终双方互利共赢。这就是商业领域颇为著名的范蠡卖马典故。其实在商业领域中，双方手握优质资源强强团结的案例多有发生。有时候，企业缺少的并不是资源自己，而是整合资源的能力和头脑。

　　华住团体总裁、华住中国CEO、城家董事长金辉对此深有体会。

　　9月11日，华住团体旗下住宿资产运营商——城家宣布与远洋团体、华住团体及远洋服务杀青战略互助。据悉，四方将在旅店及公寓、不动产投资信托基金、客户服务、商务差旅、商品房销售以及物业服务6个方面举行深层次的探索与互助。金辉示意，“这是城家公寓首次与开发商杀青深层次战略互助，而这只是一个最先。”

　　图：四方战略互助签约仪式

　　长租公寓“房管”模式

　　存量资产运营新探索

　　近几年，我国房地产市场的转变是显而易见的，从已往30年增量市场的生意为主，到现在存量时代的租售并举，租赁的职位被史无前例地提高。这是国家层面的政策导向，也是房地产市场健康生长的必然趋势。

　　历久以来，我国存量资产的运营效率很低，存在很大水平的资源闲置和虚耗。若何施展出存量物业的应有价值是未来5-10年内开发商的焦点课题。长租公寓作为一种盘活存量资产价值的主要商业形态，近年来被众多房企视为新的营业突破口。但房企自身以销售见长的运营计谋，难以顺应长租公寓庞大且精致的运营链条，使得以房量资源为优势的他们在运营端败下阵来。2019年，已有房企自动剥离长租营业。

　　而城家正是以住宿资产运营为主的公寓品牌。它山之石可以攻玉。倘若将房企的物业资源与运营方的运营能力连系，无疑是双赢的。从社会资源合理设置的角度来讲，互助也是良性生长的必然选择。房东东创始人全雳此前曾示意，“轻重并举，资管星散，灵活谋划是长租公寓未来的生长趋势。”

　　这与城家鼎力推动的“房管”模式不约而同。“房管是租赁链条上两个主要环节，两者连系的方式是做好长租公寓的基础模式，和生长趋势。”金辉在采访中说道。

　　随着行业快速成熟起来，行业分工细化，专业的人做专业的事将成为普遍共识。房管运营模式，让各有所长的双方从竞争走向团结，产生了1 1>2的效果。

　　金辉也对此次的互助给予厚望，“远洋和城家，一个重资产、一个轻资产;一个国企、一个民营，且都是行业内的头部公司，这样的战略互助显然具有一定的示范作用。在住宿的细分领域也是一个很好的探索。”

　　在互助内容上，城家与远洋的连系也将超出以往的单一模式，最先走向周全而深层的高度。“我们希望不是简朴的租赁，或委托治理，而是有一个基于未来异常深度的，包罗从资产持有、资产运营到委托治理的周全合资互助。我以为城家与远洋的互助可能深度广度上都比一样平常的租赁和委托治理要来的更深，双方有点像攀亲的关系。”

　　为资产持有者赋能

　　相较于其他营业，长租公寓是一个路径长且深的营业，容错空间小，需要坚持历久主义，而且一定要有足够的实力和履历。虽然进入门槛低，但想要做得好却需要产物、运营、手艺、人才等方面的综合实力。

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　　图：城家公寓

　　对于进入长租市场的各种玩家，金辉有着明确的熟悉。“市场玩家有房企系、中介系、旅店系等，人人均各有所长。好比房企系，有房量规模;中介系有成熟的平台，但集中式公寓的占比太少，本质上照样已往传统租房模式;旅店系则以城家为代表，以轻资产运营为主，深谙销售与运营之道，有成熟的门店治理系统。”

　　那么城家是通过哪些焦点能力实现资产保值增值呢?金辉坦言，城家的焦点优势为三力，即：

　　产物力、销售力、手艺力。

　　以上构成了城家系统化的品牌输出能力，“我们深刻的意识到未来要施展它更大的价值，一定是要为更多的资产持有人提供高质量的赋能式治理。”

　　为城家的运营能力找到“用武之地”是金辉当下的主要任务。据金辉透露，随着城家运营能力的不停强化，也将为更多资产持有者赋能，包罗与政府、园区等性子的资产互助。

　　图：城家公寓

　　行业资源高度集中

　　头部玩家将有更大机遇

　　长租公寓从行业属性上来讲资源依赖度高，重资源、重运营、重产物。这就要求企业具备一定的融资能力，资源整合能力，以及壮大的研发与运营团队支持。显然这将是行业头部玩家之间的竞争。经由早前野蛮式的规模扩张阶段，长租公寓行业已经进入新的洗牌整合期，部门中小玩家暴雷，资源、物业等优质资源势必重新分配，而且向有实力的头部玩家倾斜。“这个行业大概率只有头部企业能做起来。”金辉示意。

　　由华住团体、IDG资源配合出资建立、2019年已完成近3亿美元A轮融资，而且具有华住的旅店治理基因，城家公寓算得上是行业内的佼佼者。

　　“城家其实是华住系统去对接存量资产运营，跟资产毗邻的一个主要的桥头堡。”金辉对于城家公寓营业的战略职位十分看重。作为资产运营者，城家切入长租公寓市场，从回报和利润方面，也不是单一的从租金的维度思索，而更多是资产运营的商业模式，聚焦的是资产保值和谋划增值的逻辑，这也是城家能够坚持久远眼光的缘故原由。

　　据金辉透露，城家公寓现在已签约200家左右的物业，拥有约25000间房源，主要结构北上广深，以及杭州、南京、成都等重点都会。未来城家将继续在一线都会深耕，房源规模将扩充至100000间。

　　采访札记

　　与旅店、办公等商业空间相比，公寓是刚需，其释放的市场空间显然更大。正因为市场大，才可以容纳多种类型的玩家自由竞合，一家企业也可以凭据自身优势饰演随便角色。显然，城家更愿意饰演资产治理者的角色，通过存量资产的革新运营再退出的方式，去对中国住宿业的存量资产举行有用整合。“对于优质资源的整合能力是一个优秀企业的主要标志。”信赖金辉的这句话也适用于长租公寓以外的更多行业。