蓝冠注册招商_万圣节狂欢季来袭，主题公园若何

已有人阅读此文 - 2020-11-02 09:33 -

作为刺激社消的利器，节日经济向来是各大商家的必争之地。若何体现其指数级的需求动员作用？对于这一点，眼下各大电商营销轰炸、无数剁手党挑灯夜战的双十一购物狂欢节盛况，显然是最具说服力的例证。

聚焦旅游业，节日经济的引擎效应同样不言自明。尤其是自海内疫情防控取得决定性功效以来，以线下社交互动和体验介入为焦点，海内受抑长达半年之久的刚性休闲度假需求，迎来阶段性反弹释放。与此同时，新的市场转变正悄然滋生。

休闲度假市场加速迭代

刚刚竣事的十一黄金周，于行业而言犹如一剂强心针。相关数据显示，国庆8天天下共接待海内游客6.37亿人次，按可比口径同比恢复79.0%；实现海内旅游收入4665.6亿元，按可比口径同比恢复69.9%；只管差别区域/商家可能存在部分体感差异，但相较于上半年连续性的萎靡/震荡，市场形势已经泛起苏醒逆转的态势。

反映在个体的运营数据上，包罗迪士尼、黄山、海昌海洋公园等海内头部景区和主题公园在内，得益于其壮大的品牌IP势能、主题内容和目的客群运营基础，市场恢复速率尤其迅猛。

十一时代，迪士尼单日客流量逾5万，数千元/晚的乐园旅店一房难求；至于海昌海洋公园，旗下项目总体客流量已恢复80%以上，旗下过半的主题公园项目，均已基本恢复或逾越同期水平。其中，上海海昌海洋公园、武汉海昌极地海洋公园上榜十一黄金周天下十大热门景区。

只管整体形势逐步走向正轨，但行业的共识是，受疫情影响，市场需求正直泛起出与过往形势差异迥然的诸多转变。

因全球疫情连续，现在出境游仍处于冰封状，而海内局部地区疫情的反弹，让长线跨省游让位于“近郊”/城际休闲度假，催生“内陆人游内陆逛景区”成为新常态。来自米亚科技的数据剖析显示，在疫情时代，人们对康健生活方式更为重视。无论是从商铺照样商品的角度看，人们都倾向于就近购物消费。

而受防控形势倒逼，以互联网教育、云旅游等为代表，多个行业线上化显著提速；另外，此前历久趋紧的疫情防控，催生消费人群需求迭代，线下多样化场景的社交互动和情绪维系，加倍明确的被消费者所需要，并无法替换。

回首此次国庆黄金周，相关报道显示，包罗武汉《夜上黄鹤楼》、西安大唐芙蓉园《大唐追梦》、南京旅游团体的《南京喜事》等种种夜间商演项目广受追捧，包罗北京延庆的世园草莓音乐节平均票价300-400元招引00后络绎不绝等案例，以沉醉体验为焦点的夜间经济，为盛行文化的产业化运营和私域流量变现找到新的消费场景。

事实上，闻旅在与多位游客的相同中领会到，差别于疫情发生前单维度的决议逻辑，在以“平安”为第一要义的条件下，以“增进情绪联系”、“介入感强”、“内容新潮”等为标志，用户对于旅游目的地的考量，正变得愈发多样而综合。

对于上述结论，来自行业头部企业的案例，给予了全维佐证。

海昌海洋公园的数据显示，自疫情防控常态化以来，海昌海洋公园内陆游客提升显著；同时，线上预定量占比大增，线上客群年轻化趋势显著；旅游目的由以往单一的旅行游生长为康养休闲、亲子陪同式需求周全着花；在人群属性方面，疫情后亲子出行为主的需求之外，Z世代成为新的增量市场，“错峰出游族”中95后人群的占比显著走高。

主题公园运营的变与稳定

总的来看，随同疫情加速旅游行业的变化，不论是从企业角度照样消费者出游偏好，都泛起了更多元的新需求、新转变。在这种情况下，针对细分的目的客群，企业若何通过营业模式的创新，制订差异化的产物设计和营销计谋，以连续夯实品牌在消费者心中的好感度和影响力，才气更好地应对种种不确定性。

以亲子度假为例，作为80、90后身份的家长，这个群体受教育水平普遍较高、获取旅游信息的渠道多样，旅游自主性显著增强，对旅行价值和意义的明白远远高于他们的父辈，正是由于这些因素，导致其对亲子游市场的需求及生长影响深远。

而受此前严密的疫情防控形势影响，儿童多蒙受响应的精神压力甚至限制性防疫管控。从家长的共性需求出发，其亟需借加倍厚实的内容谋划和主题流动营销，以释放孩子压制已久的探索欲，缔造更具陪同感和互动性的发展空间。

与此同时，随同疫情防控常态化下市场形势趋稳，在空气打造和空间场景泛起上，品牌IP的张力和内容产物创意则显得尤为要害。但问题的要害在于，涉及到品牌调性维系、产物体验提升和多元收益拓展等，主题公园往往需历久的试错试探和复盘优化，绝非一日之功。

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参看迪士尼、华侨城、方特等在内的头部企业动向，在节日经济上，无论是借势照样造势，尤其是在疫情常态化以来，为提振市场信心，企业这方面的投入承载着更为现实的意义。

以华侨城团体为例，2020年6月至10月，其以“美妙准期，欢欣偕行”为主题推出2020华侨城文化旅游节，作为华侨城团体投资结构的重点区域，华侨城旗下云南团体、世博团体、文投团体连系云南厚实多彩的地理人文特色，在流动时代推出了30余场主题流动和近百项特色文旅产物，并推出首届“云南生活方式”短视频大赛，以期实现线上线下联动营销。

而海昌海洋乐园也有相近行动，自今年3月起，其打造百场云直播及云游览、“海博士”观赏鱼免费在线义诊平台，累计在线旁观量超5万万人次；同时，海昌借势《奔跑吧》、《青春环游记》、《德云斗笑社》等多档综艺实现场景化品牌植入。通过品牌团结、内容场景植入等方式深化内容营销，海昌海洋公园以连续性的场景焦点影象点强化，从而实现跨行业强势出圈，在收割超高品牌话题度的同时，最终得以快速打入年轻人市场。

但要指出的是，营销创新只是前端，落地到园内内容互动和空气场景体验上，极为磨练运营方对用户需求的明白和流动细节的把控。聚焦亲子度假，用户自己就是个复合体——虽然孩子是中央，然则怙恃、祖怙恃的需求同时存在，以是亲子游的产物设计不能过于单一，要充实照顾到介入各方的感受。同时，孩子自己的兴趣对照普遍，注意力容易受外界因素影响，太单一的产物服务缺乏连续吸引力，包罗孩子兴趣、内容相宜、有价值意义等均需思量在内。

据领会，为知足游客避暑夜游的需求，自6月尾起，海昌海洋公园夜宿流动、海博士科普课堂拉开帷幕，配以厚实的海洋亲密体验和有趣的科普内容；8月，在上海文化和旅游局的指导下，上海美食节“神兽总动员”亲子美食旅游流动落位上海海昌海洋公园……

在供需双向刺激下，此类独出机杼、产物力十足的“夜游”项目，极大调动了新生代亲子家庭的介入热情。而正是这类陪同体验式教育产物的乐成出位，激发了海昌高涨的研发热情，通过增添夜场产物的多元化供应，快速形成园内夜间旅游消费增进点。

在海昌海洋公园看来，中国主题乐园行业当下仍处在卖门票的初级阶段，而主题乐园未来的生长目的是将游客消费体验从“卖门票”升级到“卖场景”，例如婚拍、定制化产物、多种跨界团结等营业等。当下游客对旅行品质要求越来越高，休闲度假游市场越来越热，只有以游客需求为导向，不影响游客体验为条件举行，才气提升游客黏性、延伸嬉戏时间，从而缔造更多消费机遇。

节日经济助力主题公园第二增进曲线

连系宏观趋势研判，当新生代消费者需求升级，单纯的硬件堆砌已经很难形成壁垒；随同门票经济的每况日下，未来景区目的地提升用户复购率、延展园内消费链的要害，最终将落在创意内容的植入和空间场景的打造上。

聚焦即将到来的万圣节，其处于国庆之后春节之前，恰逢旅游业难受的淡季。借这场机遇难得的节日经济东风，景区乐园若何敏锐掌握人们的节日消费心理，通过寓动于乐，寓乐于销，制造热门，最终实现包罗品牌价值提升、用户资产沉淀与运营效益产出的多赢？这对各家来说都挑战重重。

搜索可以发现，包罗上海迪士尼、北京欢欣谷、方特、海昌海洋公园等行业头部企业在内，各家在万圣节狂欢上均有响应的筹备与营销投入。但或许是思量到节日在海内的民众认知和文化接受度问题，企业无论是在内容的厚实性、营销力度和介入感上，似乎显得热情不足。

以方特为例，到现在为止，这家被称为海内主题公园的“下沉市场之王”，旗下在运营项目已笼罩近20个都会。但从其官方微信推送的信息来看，介入此次万圣节营销流动的，仅有包罗郑州、芜湖、青岛等在内的5个都会项目，且相关内容先容信息寥寥。

回看海昌，作为深谙用户需求的老牌主题乐园，其借节日经济助推品牌建设的履历可谓厚实，通过流动内容设计、跨界营销、社群运营等在内的系统化方案。旗下10大项目全线出击，展开了一场阵容空前的万圣节“大作战”。

聚焦上海海昌海洋公园，其谋划了“¥9.9起打卡‘鲸’魂万圣节”，连系万圣节的节日特点，将夜场经济加持下主题乐园的魅力充实释放——在日间，乐园是欢欣的南瓜国家，到夜晚，则以《暗夜舞会》、《亡灵摆渡》、《百鬼夜游》等在内的六大全新万圣演艺激情狂欢。其创意新颖性、内容厚实度和互动体验感，远非其他主题乐园流于形式的流动谋划可比。

在天津，海昌以“cosplay晒照赢取免费门票”为切入点，点燃众多亲子家庭的介入热情；在成都，海昌海洋公园开启萌炫亲子主题“海洋万圣派对”，其“万圣节COSER免费游园”、“萌宠妆效免费画”等流动特色十足；在青岛，海昌推出夜宿万圣夜、万圣节主题水下巡演等流动，强化与海洋IP的互动；在武汉，海昌在《海盗疯抢集市》、《糖果爱作怪》、《JACK船长的邀请函》系列创意谋划外，还团结T3出行跨界营销，已实现进一步扩大流动的流传效率与客群笼罩……

通过诸多脑洞大开、兼具娱乐和互动体验的流动谋划，海昌海洋公园由此赢得空前的舆论回响和市场热情；而与线下场景构建相辅相成的，是海昌海洋公园高度机动性的营销计谋，以及壮大的IP营销和社群运营能力。

聚焦独具特色的“宠粉节”流动，海昌旗下十大主题乐园通过同步介入为期60余天的粉丝大促，连续在微信、飞猪店肆等官方平台连续释放厚实多彩的粉丝福利，开展免费赠票、秒杀及低价促销等种种优惠营销流动，与粉丝高频互动的理念已然形成。以此为新起点，海昌在连续搭建与粉丝多维互动通路，即通过平台内容缔造和粉丝多种权益，推进线上线下内容深度融合，连续夯实“海昌＋”自媒体矩阵。

总的来讲，作为海昌海洋公园优异运营能力的一个横切面，其系列节日流动运营之以是能释放出壮大的市场轰动效应，最终归因于治理团队集精准的市场需求把控、高效的跨界资源调剂、深挚的运营履历沉淀于一体。而从深化社群运营、夯实品牌基础、提升运营效能等层面看，无论是此次万圣节10城联动亦或是过往其他重大节日谋划，其之以是“用力之猛”，皆根植于系统的深度思索和卓越运营能力的自然外现，绝非感动性投入的一次性营销。

海昌海洋公园方面谈到，未来团体将依附精彩的公园运营和治理履历，在厚实嬉戏项目、完善配套服务、提高零售商品收入以及拓展IP互助的基础上，慎密围绕海洋文化为焦点，创新产物开发与营收，知足游客多样需求，全方位打造“人-货-场”三位一体的品牌空气。以更好玩、更有爱、更懂年轻人的品牌态度与消费者确立深度情绪连结，通过品牌创变带来更大的赋能，不停提升品牌口碑及影响力。