从店小二直播升级为官方直播间，飞猪直接的目的是给所有旅游商家“打了一个样儿”，以后想在阿里系平台上更好的薅羊毛，到底该怎么干；深条理目的是“释放了一个信号”，飞猪将遵照阿里系战略，向内容电商大幅转型，旅游作为主要垂类场景，不容有失；潜台词则是，旅游商家再不努力行动，黄花菜都要凉了。

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1月12日，飞猪高调公布官方直播间“飞猪逛吃团”。

凭据先容，这个直播间未来将“甄选平台旅行好货，连系年轻人喜好的盲盒等玩法，通过官方让利和新品补助等形式，打造好买又好玩的超级旅行直播间。”

坦率来讲，事宜自己不大。

“飞猪官方直播间”脱胎于“飞猪店小二直播”。实际操作上，最大的改变是将此前不牢固时间、期数与主题的官方直播，确定为每周一至周六牢固的官方直播。并进一步强化BOSS直播职位，每周三确定为“BOSS直播 独家新品”的重磅主打日。

有意思的事情，连起来看。

1月12日，“飞猪逛吃团”公布同日，阿里系炙手可热的版块——淘宝直播APP宣布升级为点淘APP，未来将通过“直播 短视频”，让消费者在一个APP里实现种草、搜索、购置的消费闭环。

去年11月30日，淘宝APP改版，原来的买家秀社区周全升级为新玩法“走走”，以“直播 短视频”为主，焦点是给消费者种草。

短短一个多月，阿里系接连脱手，一气呵成，关键词只有一个：内容。淘宝内容电商事业部总经理玄德更是在点淘APP公布会上直接喊出：

“内容化，将是2021年淘宝的重大战略。”

这样一来，逻辑就清晰明晰：飞猪直播作为淘宝直播的主要一部分，官方直播间公布是对后者新战略的努力响应；淘宝直播的整体升级，又是对阿里系2021年周全转型内容电商的主要落地。简而言之，飞猪官方直播间，就是飞猪对阿里系整体战略的响应和落地，难怪会云云高调。

站在行业视角，一场伟大的转变浪潮正向旅游业袭来，飞猪官方直播间的公布，实际上起到三个作用：

“打了一个样儿”；

“释放了一个信号”；

“通报了一个潜台词”；

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为什么说飞猪官方直播间是给全体旅游商家提前“打了一个样儿”？

飞猪自2020年2月以来，直播跨越4万场，在去年618缔造了百名旅业BOSS抱团直播的征象级事宜。但不可否认，旅游业整体直播水准和条理，与服装、日化、电子产物等行业相比，相差甚远。

问两个扎心的问题，旅游业在整个2020年，除了极为个例的携程系梁建章BOSS直播外：

是否缔造出国民级的直播大V或达人？

是否缔造出征象级的直播带货案例或者金额？

都没有。

以是，飞猪需要将许多其他领域成熟、乐成的直播履历，不停通报到旅游业内，飞猪官方直播间负担了窗口的职能。

1月13日，首批基础性直播履历已经透过这个窗口展示在行业眼前：

直播时间连续且牢固：飞猪官方直播间基本实现了不间断直播，天天早9点-晚24点，至少6场，每周一-周六不间断；

新品公布和官方低价：以每周三为重点时段，主打BOSS直播，各种新产物和官方最低价产物轮流轰炸；

盲盒式玩法多样叠加：1元机票、免房券、超级锦鲤、茅台等花样百出的产物，提升用户旁观黏性；

强化种草类心智直播：突出旅游的特殊属性，1月13日就举行了英国自然历史博物馆全球首场直播，此前还推出卢浮宫、大英博物馆、凡尔赛宫、蓬皮杜、普拉多等天下着名博物馆的独家直播；

……

值得注意的是，飞猪官方直播间更希望通报给旅游商家直播的焦点打法，尤其是公域流量转化与私域流量运营方面：

粉丝亲密度的玩法和对应义务系统的设计；

粉丝群运营和对应的工具；

澳洲豪华酒店“疫情门”，你以后还会选择住酒店吗？

直播预告；

实在，这些都是飞猪去年“双十一”后公布的“商家运营系统”的焦点内容，也是飞猪此前公布的“新店肆运营系统”里，一直在强调的要点。

飞猪希望能够实现的效果是，未来通过官方选品背书的旅游好货，不仅会在飞猪官方直播间售卖，还将推荐给淘系的优质主播，逐步形成“一端选品，全网分发”的机制，扩大旅游商家在阿里生态内的曝光度和圈粉力。

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飞猪官方直播间还释放出一个明确的信号：

飞猪将遵照阿里生态战略结构，向内容电商大幅转型，旅游作为主要垂类场景，不容有失。

阿里生态向内容电商转型，说来话长。互联网产物本质是对用户时间的争取，这些年阿里当家的淘宝、天猫，一直在追求若何让用户不是“买完就走”，而是在平台上多停留一些时间，逛一逛、看一看，由此给用户更好种草，提升消费黏性。

为此，早些年淘宝和蘑菇街、优美说等导购内容社区合作过，也和微博、小红书这样的社交平台有交集，随后也自己开发了爱淘宝、微淘、淘宝头条等内容属性更强的产物，直到2015年淘宝直播上线，才找到真正适合自己的内容切入点。

最近一个多月，淘宝在内容方面泛起两个重大转变：

淘宝买家秀社区升级为“走走”，入口位于淘宝首页第二个标签页；

淘宝直播APP升级为点淘APP，打造以内容为焦点的“发现电商”。

“走走是基于短视频、直播内容分发很主要的场景，未来怎样通过走走举行对应的内容打造，以及它若何在直播的开播前、开播中以及开播后，与淘宝直播做更好的关联，会是在2021年，每一个商家，每一个主播必须要研究的玩法与解决方案。否则，人人就会失去对消费者的触达”。淘宝内容电商事业部资深总监漫天曾在公开场合云云注释。

点淘APP的定位加倍清晰——“发现电商”，将从好内容、好货和好价三方面，让消费者在一个APP里就实现种草、搜索、购置的闭环。

“走走”和点淘APP的关键词包罗：直播 短视频、内容生产、种草拔草……以是，未来阿里系的内容路劲再清晰不外了。

回到飞猪这边，年老淘宝已经定好了调，飞猪只需要按图索骥。去年飞猪总裁庄卓然就提出了飞猪内容化三驾马车：

官方直播间；

商家品牌旗舰店；

淘内淘外达人；

随着飞猪官方直播间起步，另外两架马车的动作也不会太慢，究竟庄卓然给飞猪的三年小目的已经定下：

培植新增150个年买卖额过亿的商家；

酒旅粉丝会员买卖占比突破70%；

内容指导成交规模到达100亿；

从买卖平台升级到服务整合平台；

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飞猪希望更多旅游商家能够加倍努力，潜台词很明显：旅游商家再不行动，黄花菜都凉了。

不外，旅游业有自己的特殊性，产物非标准化、消费低频、用户决议边际成本高、决议周期长……注定了旅游直播生长不会太快，从现状剖析，旅游直播在未来将出现几个趋势：

旅店团体为代表的大型旅游商家将成主力，探索并攫取头波直播盈利。从2020年飞猪4万场直播数据发现，旅店团体特别是大型连锁旅店团体对于直播的诉求更为强烈，它们也有足够的资金、人力、物力来举行生长直播营业。

厚实的旅店预售产物和相关打包产物，也是旅店团体透过直播举行的产物创新，参照淘宝直播履历，这意味着以它们为代表的成熟旅游大品牌更容易破圈和改变。

中小旅游商家作为长尾，需要平台“扶上马走一段”。飞猪直播中涌现出一批显示优越的中小旅游商家，但先行者在行业中总体占比依然很小，无论是直播履历，照样流量推广，前期需要平台扶持。飞猪官方直播间的作用之一，实在是为这些有志于发力直播的中小旅游商家，提供一个性价比较高的直播平台，实现前期积累，最终能够在直播领域自力更生，形成裂变。

新人群和新产物是旅游商家直播的真正突破口。传统意义上，电商对于人群的分类以性别、岁数、兴趣等物理标签来区分，但是在直播领域，所谓人群更多是指“内容易感人群”，即更容易被内容感动、熏染而产生共鸣的人。针对这一特征，更多新产物的泛起成为一定，这又反过来磨练旅游行业的产物设计能力、包装能力和创新能力。

至少从现在来看，旅游产物的新供应是严重匮乏的，主要停留在性价比这一个点上。这也是为什么在罗永浩、薇娅、李佳琦等淘宝直播大V的直播间，很少泛起旅游产物的缘故原由之一。

庄卓然给飞猪制订的目的中，内容指导买卖额要到达100亿，还要扶持150个年成交额破亿的旅游商家，从这个比例来看，飞猪将强化推动大旅游商家的产物缔造力，从而实现对旅游行业的正确指导，值得C端和B端配合高度关注。

总之，飞猪内容化的快速推进，势必将在旅游业埋下更多不确定因素，引发一系列努力转变，希望旅游商家行动起来，实现用户-平台-商家三方的共赢。（*文章泉源：微信民众号“劲旅网”）

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