1、现在另有这么多用户给我们包容的心态，我本人更应该努力去解决问题。

2、所有公司若是发生大的问题，焦点是团队的问题、创始人的问题以及生长战略的问题。

3、租房市场听起来很大，实际上利润很薄，每个从业者都是很辛劳、很不容易的。

4、租赁者可能不是很鲜明高峻的从业者，但实际上做的是对国家社会挺有价值的一件事。

5、这个行业要做的更有价值，可能需要做高端、大价值、往线下挖的深度服务的产物。

以下是迈点记者与马晓军的完整对话实录：

马晓军：一定是努力面临，事情已经发生了，基本无法逃避，而且我们自己也是连续创业者，履历过许多问题。我们现在正在跟政府部门、股东以及一些房东努力相同，希望能够借助各方气力更好地解决问题。

迈点记者：公司股东对事宜解决的配合度若何？

马晓军：股东长期以来都是努力支持的。这种支持体现在我们股东方给公司做了许多乞贷，用于公司生长；第二是有新的投资方也想进来。实在公寓市场暴雷对照多，然后租房这件事情自己利润对照薄，真正好的盈利点实在并不是太多。但依然有新的资方进来，希望能够把公司的软件、硬件连系在一起，为市场做更好的服务。适才（2021年2月4日上午）另有几个对照大的房东在跟我们相同，希望我们坚持住。实在我们自己是希望给他们带来辅助的，但我们在实际上也给他们造成了危险。现在另有这么多用户给我们包容的心态，我本人更应该努力去解决问题。

迈点记者：现在这个情形，你们内部现在的解决方案是什么？

马晓军：若是你的方案若是足够好的话，有可能会解决问题；但也有可能问题它会往更恶化的偏向生长。以是我们把自己的方案调整了一下。另外另有一个问题是所有的方案是基于你要有一定的资金，才气解决问题。一定的资金取决于我们现在要跟新的几家投资方，甚至是一些并购方的谈判。若是能谈出一个好的条件，给人人解决问题就更从容一些。

迈点记者：预计需要多长时间能解决？

马晓军：我们自己希望尽快解决。但现在这个阶段可能是需要两三个月，这个时间可能会对照从容一点。由于究竟是这么大的公司，服务了那么多客户，许多的服务对接，包罗大量员工，这实在包罗许多细节的事情。

迈点记者：现在政府介入的情形是怎样？

马晓军：已经在和政府各部门相同了，政府也把我们账户所有查了一遍。我们也是希望能够有一个相对对照宽松的环境来解决问题。我以为政府先要把它领会清晰，实在领会清晰的时刻，人人就会发现我们没有骗人家钱。由于我们融资也许差不多到现在有六七个亿，公司股东，包罗我们自己也给公司借了钱，加在一起可能有七八个亿。我自己已经把屋子卖掉，租屋子住。但实际上我们现在涉及的金融资金也就是2000万。

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迈点记者：蘑菇租房前几年的生长是相对对照顺利的，导致今天局势的基本缘故原由是什么？

马晓军：所有的公司若是发生大的问题，我以为焦点照样团队的问题。团队的问题，最焦点照样创始人的问题，以及生长战略的问题。第一是战略不够清晰，第二是战略的定性也不够，在有些偏向上，我们不够坚持，有时刻会迷失。其次是我们融资的节奏是有问题的。有一段时间相对来说冲的太猛了，实在我们的焦点竞争力是希望能够更快拿到更大的资源，把市场打下来。但实际上，有些时刻外部的环境是不以小我私家的意志为转移的，比如说18、 19年融资环境就发生变化了，投资人这个时刻也更郑重了，资金进不来，以是那时一下子把我们搞的有点晕。另有一个焦点点就是租房市场，它听起来很大，然后实际上利润很薄，由于究竟每个从业者都是很辛劳、很不容易的。我们即便给人人提供了足够的价值，然则你要收费，实在难度就对照大了。

迈点记者：蘑菇租房从最最先一直是免费的，到厥后需要收费，实在转换是很难的，包罗你们的一些互助客户这么大量级，团队去跟进的时刻也会有难度，这也算是一个问题。你们最最先没有想清晰收费的问题，对吗？

马晓军：一个是没有想清晰收费的问题，第二个是没有想清晰收费从那里出的问题。由于你给用户提供价值对照偏薄，或者说对照容易取代的一个产物的话，你的收益会对照难，除非你是强价值，具有响应的偏垄断性。然则租房的事情做流量收费对照难，做工具收费也对照难，以是这两个我们实在那时都是做免费的，光这些估量我们补贴到市场上面就已经也许3亿左右资金了。另外，这些买卖实在我们要支出更大的成本，由于要有线下服务团队。以是这些都是行业需要去验证的。

迈点记者：若是可以重来，你想怎么做？

马晓军：我以为焦点照样要提供给客户一个超级刚需的产物。若是它不是足够的刚需、价值不是足够大的话，实在你的盈利也是要打折扣的，这是第一。第二我以为在公寓行业当中，互联网切这个行业的自己是一件很痛苦的事情，由于互联网一方面属于工具，第二方面互联网自己属于偏流量，to C端的器械，然则这个行业实在需要往下挖很深。由于租房消费第一偏低频，第二有大量线下服务买卖，它是长流程，以是这两者连系在一起很难，我以为这个行业要做得更有价值，可能需要做高端、大价值、往线下挖的深度服务的产物。我们现在这样做的产物实在照样偏浅了一些。

迈点记者：2020年由于疫情缘故原由，公寓老板们履历了异常艰难的一年，“蘑菇事宜”无疑更是雪上加霜，您想对他们说什么？

马晓军：第一是给人人致歉，固然“致歉”两个字很轻，然则现在只能用这两个字来表达。现在给人人造成了运营的难题，我们的态度一定是只管去解决，也希望人人能够给我们一些宽容，我们会只管解决的更好一些，这是我的态度。第二，我想说这个行业自己是有价值的，实在宽大的租赁者是整个中国近十几年下来城市人口很主要的一个组成部分。我以为他们可能不是很鲜明高峻的从业者，然则实际上做的是对国家社会挺有价值的一件事，我以为这个行业的价值实在被大大低估了。

迈点记者：1月份的时刻你们进行了法人调换，这样一个行动是什么缘故原由？

马晓军：由于公司之前的裁员抵偿问题，一些员工申请了劳动仲裁，然后到法院申请限制法人高消费。在谈融资历程当中，我已经被“限高”好几次，对出行造成很大未便。经由和股东的商议，我们调换了法人。

迈点记者：这次“蘑菇事宜”中，我们也听到了一些差别声音，以为蘑菇租房在SaaS系统奠基了异常好的基础。您以为蘑菇租房这几年在技术上的投入以及产物上的创新是怎样的？

马晓军：第一是在产物、技术上的投入，由于我们自己是做从0到1的事情，经由了价值对照大的一些弯路，整个投资用度最少两三个亿以上，固然这内里也花了一些冤枉钱。第二就是为了推动这件事情，我们跟战略方拿到了许多流量资源，实在也为这个行业做了一些驱动性的辅助。以是我以为这是前期我们两块大的投入。我们做的最大的事情是把行业底层的数字化的系统做好了，然后再推动人人逐步数字化，我以为实际上是一个历程。

采访后记