后疫情时代人们似乎更热衷于“投资理财”，好比2021年开篇一直在话题热搜上的“基金”。旅店业的2021也是从几件资源大事儿开启征程：君亭旅店上市首发通过，有望成为A股中端旅店第一股;美团首创人王兴投资东呈团体一事终于灰尘落定;开元旅店私有化要约之后将从港交所退市……

　　差异靠山的资源气力马一直蹄地涌入旅店业，可见旅店在投资者眼中依然是有着一定稳固现金流和收益回报的投资产物。但投资行为往往随同着风险，尤其对于更多中小型投资人来说，投资旅店需要更多理性剖析和智慧决议，在行业众多的品牌中挑选出具有投资潜力的旅店品牌和产物去投资也绝非易事。

　　日前，国民品牌7天旅店迎来16周年庆。这个确立于2005年的旅店品牌，16年来和旅店业共发展，现在在全球已有3000家门店，笼罩北上广深及外洋等370个都会，天天约有12万的客流量，规模职位，行业实力不容小觑。但引起笔者关注的则是，全新7天旅店的一张投资回报测算表。

　　众里寻她千百度。300万-500万之间，这不正是中小型旅店投资人中的一个典型群体吗?16年打磨，历经多次升级迭代，7天旅店3.0凭什么成为最具性价比的“第三代革命性”旅店投资产物?

　　新一页：16年后华美升级，7天旅店3.0启航

　　2020年9月，一场题为“有7待，才有未来”的7天旅店投资人大会暨升级宣布会正式启动了7天旅店的新征程——从“天天睡好觉”升级为“自在7天，好睡天天”，依旧提倡“以优质睡眠”焦点，不停在“绿色、康健、智能、共享、文化”五大创新偏向追求突破，旨在让客人在旅途中实现更自由自在的体验，总之，“新7天、新形象、新产物、新尺度、新模式，坚持品牌价值导向，提升品质，让新7天更值钱、更赚钱!”

　　2020年10月，7天旅店马上启动“千店焕新设计”——7天旅店面向3000家门店发出约请，投资人可直接对话“焕新指导官”，获得专项金融贷款、专属项目评估、专业团队筹建支持，可快速享受到7天旅店的创新盈利;设计快速推动3000个物业的周全焕新，真正做到通过“1次创新 3000家门店”的协力共创，为市场带来一个全新7天品牌。而且门店升级时代，接纳一直业方式，分阶段举行，单房刷新成本低至2.58万，最快15天即可上线。

　　▲图2：全新7天3.0第一阶段结构都会列表

　　2021年年头，7天旅店周全落地15城15店创新样板，以全新面目为消费者带来更具品质感的空间体验，以“向上”的气力为行业带来新一轮曙光，旅店谋划业绩也有了显著提升。全新7天在进入市场后，上海光大会展中央店、上海西藏南路地铁站店连续满房，RevPAR最高达369元，仅对比客房收入，对比升级刷新前，增进额度达95元。

　　纵观已往一年多，只管2020年受全球疫情影响，旅店业履历了低迷与缓慢苏醒，然则7天旅店的升级措施却在逆境中有序铺开、藏有惊喜。一位7天旅店加盟商曾在媒体采访中坦言“7天确实给了我许多惊喜，疫情时代为了渡过难关，品牌给了我们投资人许多支持，投资经济型旅店遇到瓶颈已经很长时间了，这次7天3.0的泛起也为我们中小投资者指明晰一个偏向”。

　　新演绎：不履历自我革命，何来升级迭代?

　　“不管一个增量品类多大，也不管生长之初速率多快，都很快会进入供求平衡或供过于求，也就是进入了存量。”峰瑞资源首创合资人李丰示意，在存量阶段，客群成熟了、供应也会酿成熟，当选择足够多时，客群的挑剔水平和维度都在抬升，那么品牌之间的创新和竞争的要害点在于“谁好谁大”(区别于增量阶段的“谁快谁大”)。

　　驱动这种转变的泉源就在于消费升级。消费升级就意味着，商品必须要跟上需求转变去迅速自我革命升级迭代。

　　▲ 图片3：混沌大学授课资料

　　今天的旅店业就是被消费升级推着前进、被动快速升级的行业。从最初由价钱驱动的平价旅店、经济型旅店、中档旅店、高端旅店、奢华旅店等之分，到当前被个性化需求标签化的电竞旅店、影戏旅店、社交旅店、度假旅店、情侣旅店等之分，新消费正在重新界说旅店业的分门别类和产物演绎。这一点对于早已被民众视为“同质化、品质待提升”的经济型旅店尤为主要。我们不妨根据“寻找供需链条上多个而非单个环节发生转变的品类”的选品逻辑去探讨经济型旅店若何通过自我革命来完成升级。

　　产物端：在品牌形象、态度、体验上，更好地“链接”目的客群

　　经济型旅店品牌早在从1.0向2.0升级的时刻，就曾清一色打出了“简约不简朴”的口号;3.0时代的经济型旅店普遍将眼光锁定在“好”——追求颜值和品质的双向提升。在这个历程中，它们中的大部门新增要来自于存量刷新和翻牌的物业，在存量中创新很难，但谁能更好地“取悦”客户谁就能获得更大的时机。这要求品牌必须要懂目的客群、用它们喜欢的方式去演绎自己的品牌和产物、并通过更新的方式触到它们、发生关系。

　　▲ 图4: 全新7天3.0案例展示——7天旅店深圳大学学府店

　　以7天3.0升级为例，一是品牌形象升级，使其在出现全新视觉体验的同时兼顾消费者对7天认知的熟悉感(不至于发生“山寨”的错觉);二是品牌态度升级，将“天天睡好觉”变为“自在7天，好睡天天”，主张恬静自在、自由高效、活力有趣，将7天的“好睡”焦点和“快乐”文化融合在一起;三是品牌体验升级，用“绿色、康健、智能、共享、文化”五概略害词、赋予体验更多惊喜。

　　今天当品牌迈入3.0时代时，我们很难再把“经济型旅店”与早期“B&B“时代联系在一起。

　　营销端：在买通流量通道的同时，更要为流量缔造好内容

　　正如投资专家剖析指出，今天中国的前言和流量端都变得太快。好比，这几年短视频的崛起，又带来了一次转变。前言会改变消费者对产物和品牌的认知，而流量改变了触达用户的效率。每一次发生这种大转变的时刻，就意味着你又会多了一个盈利，这在中国尤其特殊。

　　旅店业已经很难依赖单一营销通道去影响消费者、也很难通过单一通道去吸引流量并形成转化。海陆空的立体式营销作战系统已经越来越被重视。笔者考察到，7天旅店正依赖“海陆空”立体化作战方案强攻抢市场：空军军队——锦江WeHotel全球互联网共享平台 OTA周全笼罩，可以孝顺80%客源;水师军队——品牌私域流量运营，以会员为轴心多渠道链接构建客户蓄水池，通过7天升级后共享空间营造场景、对店总和运营团队举行私域营销赋能，提升会员粘性和忠诚度;陆军军队——复制维也纳的销售铁军模式，发动攻坚店店长开展满房抢客。

　　在此，必须要提醒的是，现在的大多创新转变得太快，流量盈利连续的阶段变得越来越短。这就要求品牌必须思索若何将产物创新力与流量渠道交织相融。当下游行的短视频营销、网红打卡就是这一理论的很好演绎。换句话说，品牌必须要为流量缔造内容。

　　收益端：开源节省，创新营收模式做大收益蛋糕

　　电视剧《赘婿》大热，在剧中郭麒麟依附一颗皮蛋，不仅在危急时刻拯救了苏家，而且还确立起来了竹记商业帝国。站在苏家的角度，我们可以将其明白为“副业强化主业”的开源故事。对于旅店来说，传统的收益泉源主要在客房收入，要想在这个有限空间的商业场所里增收，必须要刷新其商业模式和消费场景实现“多元收益增收”。“房 X”模式就是其中一条可行的探索之路。

疯狂收房的日子过去了，长租机构说“要先活下去”

　　笔者从7天方面领会到，7天旅店不仅以“总部构建新零售供应链、门店打造消费场景”模式实现“旅店 新零售”收益模子;而且餐饮收益也突破旅店自供自销的模式，和着名餐饮企业互助，借力中央厨房、集中配送的效率优势和品质优势，实现更为利便、高效的旅店 餐饮的收益模子。此外，7天旅店还在连续研发新的收益模子——即不增添投入成本、门店运营成本，又能让投资人有连续的收入。

　　与此同时，站在投资人态度，成本管控是主要一环。尤其是中小型旅店投资，房价天花板显著、非房收益施展空间远不如中高端旅店，成本管控必须做到一个钱打二十四个结巧算账。在这一点上，连锁品牌的投资优势就相对显著，举个例子，通过中央集采能力、装配式/模块化的筹建能力以及数据化的细腻化运营，新7天的单房刷新成本最低可至2.58万，单房运营成本70元，人房比0.14。

　　峰瑞资源李丰在分享新消费底层逻辑时总结道，“优异的产物力 流量前言 供应链”是连续获得品类盈利、缔造持久力品牌的公式。笔者以为，该公式可被传统旅店借鉴——用来刷新传统运营模式。

　　新出路：千城万店的商业理想，万万别忽视“性价比”经济

　　教育家徐特立有言“想不支出任何价值而获得幸福，那是神话”。站在商业的视角，旅店是个生意，介入其中的人都要从中获益、追求投资回报;而且这个投资回报的性价比越高越好。后疫情时代的旅店生意不妨去思索一下若何打造成“高性价比”投资产物，“四化四式”可参考。

　　#品牌年轻化#投资一个具有高性价比时代气质的生意

　　年轻人永远都市是国家的未来，年轻人既会发展为社会国家的消费主力，也会充当社会国家的人才主力。研究讲述显示，Z世代即95年到2009年出生的人群总数为2.6亿(其中95后约9940万，00后约8312万);现阶段中国Z世代人群(16-24岁)每月可支配收入高达3501元，消艰辛也极强。“明白现代年轻人，和年轻人一起”是这个时代的品牌必须要学会的生计手艺——身份构建、永不下线、去品牌化(在品牌忠诚过活渐下降的同时，学会使用个性化标签，用标签去重构品牌)、介入感等等，让目的客群与品牌发生更多共情。

　　固然，这里必须要强调的是“品牌年轻化≠品牌年轻人化”。“年轻”是一种心态，研究年轻人群里是为了找寻这个时代的“青春气息和年轻心态”，并将其投注到品牌。只有为品牌注入与时代相符的新内在，才气起劲契合消费族群的变迁，才是品牌永葆年轻的护城河。就像7天对于“年轻”的界说一样——不被年轻界说，年轻是一种心态，也是旅程中的一种坚持。

　　值得关注的是，这届年轻人最先玩旅店了，越来越多“酒二代”和跨界年轻人带资进入旅店业。

　　#硬件品质化#投资一方高性价比旅游住宿空间的净土

　　旅店的焦点永远是提供以“住宿”为焦点的产物和服务。岂论何种跨界谋划，都不能舍本逐末。在住宿产物的焦点硬件上必须有实力保障、需要时要向中高等看齐。早期中档旅店品牌维也纳就以“五星体验,二星消费”的定位领跑市场, 现在维也纳也成为了7天3.0床品的直接对标品牌。

　　显而易见，睡觉、清洁卫生、平安，是旅店之命脉所在，围绕这三个焦点需求的硬件升级必须成为旅店投资和运营的压舱石、必须重仓出击。对于经济型旅店来说，尤其要害。

　　▲ 图6：7天旅店3.0客房

　　举个例子，为知足“睡个好觉”这个消费者对经济型旅店的唯一要求而创新研发的“纯净客房”，是对优质睡眠的一次极致优化，也成为是7天旅店3.0升级的精彩一笔。

　　“纯净客房”包罗：清洁空气系统——HEPA PM2.5滤网、0装配杀菌消毒器、可视化PM2.5浓度丈量器;低敏亲肤体验——淋浴头和水槽龙头配有过滤除氯净化器，让水质更清洁，UV紫外线消毒配件有用杀灭大肠埃希氏菌、白色念球菌和金黄色葡萄球菌，让座便器更放心;使用高于国家尺度的家具、油漆、客房建材，保证修建质料平安性;衣物杀菌——使用小于5W功率的紫外线灯，有用杀除织物上99%的螨虫、大肠埃希氏菌、白色念球菌和金黄色葡萄求菌，并通过自动感应控制实现对人体无副作用等。它从四个与客户体验慎密关联的维度出发，为旅店提供一站式个性化纯净体验，有用提升客群对于旅店客房清洁信托度;而且为了更好地实现“好睡”，更是把原来维也纳品牌的“好睡”功效所有移植到7天旅店的客房——定制席梦思、专利好眠枕、裸睡级布草、3秒速热恒压出水等等，真正实现让住客住了还想住。

　　不得不说，跨越式的硬件升级让消费者进一步感受到7天“自在7天，好睡天天”的对客理念，这也是7天3.0升级的重中之重。这也恰恰是让消费者感受“物有所值”并为此买单的要害。

　　#软件体验式#投资多重高性价比多元化精选体验式服务场景

　　若是说跨越式的硬件升级可以让消费者感受“物有所值”的知足，那么体验式服务的软件升级则会让消费者发生“物超所值”的惊喜。

　　软件服务走向体验式，这也是近些年旅店运营模式发生的伟大转变之一。为了让客人的入住体验更好，旅店最先为客人消费场景添加了厚实多彩的多元化元素，好比，以机械人送水送餐、AI语音服务等为代表的智能化体验，依赖更多明艳斑斓的色彩、气概迥异又契合旅店定位的音乐、时尚新潮的软装设计等元素营造能够调动五官六感的陶醉式气氛，跟旅店以及周边生涯互动交流的共享办公、共享厨房、共享单车等等便捷服务、植入影戏、电竞、艺术、潮生涯等多元文化和生涯方式……旅店的体验式服务到达亘古未有的热潮。

　　▲ 图7：7天旅店3.0五大创新升级亮点

　　体验式服务无疑给了旅店运营更多创新的灵感，“旅店 ”也由此降生。笔者总结发现，现行“旅店 ”的混融元素基本锁定五大高频词，即文化、智能、共享、绿色和康健，智能、绿色和康健尤其是在后疫情时代流行。

　　#规模下沉式#投资规模转向有发展空间的三至六线都会

　　熟悉旅店行业的人不难发现，疫情以来，资源最先从需求/OTA转向供应/物业，面向物业的转租出售甚至收并购也最先活跃。一方面就投资金额来说，高端旅店以亿为单元，中档是万万为单元，经济型以百万为单元;另一方面，随着物业租金等谋划成本抬升，旅店投资最先向下沉市场转移，一二线和旅游目的地都会依然是高端旅店的主要战场，一些高端旅店品牌和中档旅店品牌最先战略性下沉至二三线都会，经济型旅店品牌最先挺进三至六线都会。

　　克日，笔者从7天旅店获悉其生长千城万店生长设计——一二线都会为焦点、塑造品牌形象，重点规模化结构于三至六线都会。继北上广深5店10间(样板间)、一二线城的15城15店(样板店)之后，还将在二至六线都会开展30城30店(标杆店)、55城55店(尺度店)店的焕新行动，未来目的成为“三至六线都会最佳旅店投资产物”。

　　那么对于手里握有300万—500万的投资人来说，去下沉市场投资一家经济型旅店，算是比性价比高的投资吗，未来会乐成吗?

　　我们不妨来看下消费升级的趋势转变：

　　举例来说，2006-2008年，一二线都会最先向第二消费阶段过渡(可选消费品普及和品牌化)的时刻，三四线都会才刚刚进入第一消费阶段(耐心 必选消费品);2015-2017年，三四线都会最先向第二阶段过渡的时刻，五六线都会才最先进入第一阶段。

　　再好比，从消费者总量来看的话，一线都会消费者约莫有1亿人左右，二三线都会的消费者则有2亿。除去这3个亿，另有大量的消费者在四五线都会，刚刚从必选消费品，已往到可选消费品的阶段。换句话说，今天的中国市场，另有大量消费人群的刚需远远没有被知足。

　　因此，在投资专家看来，有关消费品的创业并非一定要在一二线市场做突破，低线都会蕴藏着伟大的投资创业时机。

第一时间GET商业空间产业最新资讯 下载迈点APP

扫一扫下载APP

蓝冠注册平台_欧盟推出新冠“数字绿色证书”，以期动员旅游业苏醒