贝壳找房（NYSE：BEKE）今日宣布了该公司停止9月30日的2020财年第三季度未经审计财报，这也是该公司自IPO（首次公然招股）上市以来宣布的首份季度财报。讲述显示，贝壳找房第三季度净营收为人民币205亿元（约合30亿美元），与去年同期的人民币120亿元相比增进70.9%；净利润为人民币7500万元（约合1100万美元），与去年同期的人民币3.84亿元相比下降80%。

财报公布后，贝壳CEO彭永东，CFO徐涛等高管出席随后召开的财报电话会议，解读财报要点并回覆剖析师提问。

以下是剖析是问答环节主要内容：

高盛剖析师Alexi Chen：第一个问题关于公司衡宇买卖额（GTV）和店效提升的情形，看到公司文件中有分享链家的店效在今年以来差不多13.4%的增进，倒算出来，非链家营业的店效有45%以上的增进，叨教链家和第三方门店的店效提升方面，主要驱动力是什么？第二个问题关于新营业生长，适才管理层先容金融营业可能是新营业增进的主要驱动力，主要产品是不是我们现在看到的，7月份最先的资金存管营业，这部门的市场渗透率现在似乎已经到达7%-9%，能否请管理层展望未来增进的潜在空间在那里？

徐涛：链家与非链家门店在三季度的店效都有同比的增进，非链家门店在加入我们一年之后，店效增添约为98%，第二年从第二季度到第四解读，店效会增进26%。链家的模式相对成熟，其门店的年店效增进约为15%。

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关于新营业，我需要把金融营业和装修营业分别谈一下。中短期来看，金融营业我们会专注于协助客户完成买卖，三季度金融营业的市场渗透率有了不错的提高，从二季度的6.1%，到达了三季度8.6%，主要得益于平台不停优化的客户体验，包罗产品设计的改善，亲切关注客户需求。我们同大量的金融机构互助，提供适于客户使用的服务。装修营业方面，公司现在专注北京市场，也已经进入了部门一二线都会，现在有跨越一千个装修项目正在进行，希望通过装修营业在北京的拓展，能够为公司确立更好的营业模式，包罗职员的招聘，服务以及事情流程，辅助公司积累更多装修方面的履历。现在公司在该营业没有销售业绩的压力，由于我们有足够的流量。我们现在关注的主要是交付成本，而且不停提高用户体验指标（NPS）。

摩根大通剖析师Binbin Ding：关于佣金率的问题，公司新居和存量房，佣金率在未来几个月的转变趋势是怎样的？我注意到三季度的佣金率环比泛起了下降，缘故原由是什么？对于四季度有何影响？关于运营效率，三季度的运营成本泛起了环比下降，未来该成本会有怎样的转变趋势？

徐涛：公司存量房销售的佣金率对照稳固，而且有小幅的增进，收取佣金的逻辑就是保证买卖的平安，北京区域门店收取的佣金率就对照高，由于公司提供多达20几项的平安服务保障，佣金率可以到达2.2%-2.3%。自公司2018年建立之日起，公司新居营业就有非常大的增进，营收转化率稳固且康健，2018年的GTV到达2.81亿，我们的营收转化率到达2.66%，去年的GTV到达7.46亿，新居佣金率到达2.71%，今年到10月份为止，新居销售GTV已经到达9.14亿，佣金率进一步提高，到达2.74%。只管佣金率会受到季节性因素的影响有所颠簸，然则我们预计今年整体的佣金率水平会优于去年。关于股权激励，本季度发放的股权激励数额为16.7亿，其中与销货成本相关的部门为4.35亿，发放给区域司理。

摩根士丹利剖析师：最近反垄断法的征求意见稿对于互联网平台的划定，对于未来的市场竞争态势和空间有什么影响？另外，今年由于疫情的缘故原由，开发商和第三方经纪人门店增添了同贝壳的互助，在需求端也由于在政府资源在流动性相对对照宽松的情形下，需求相对强劲，这两个情形明年可能无法连续，明年增进因此会不会有显著的放缓？

徐涛：反垄断法的征求意见稿不是新的羁系措施，跟此前的相关执法精神一致，此次的征求意见稿对于互联网平台企业的垄断行为做出了更为明确的注释和指导，我们以为这个征求意见稿针对取得伟大市场份额的大型互联网公司，贝壳建立刚刚两年半的时间，所在行业的潜在市场总额为32到35万亿元，公司在2018年的市场份额只有5.3%，去年的市场份额为9.1%，今年的份额为12-13%，未来另有很大的增进空间，对于征求意见稿我们以为无需过多忧郁。贝壳一直亲切关注反垄断方面的希望，公司在合规方面做得很好。我们将继续提供透明和优质的服务，行使数据和手艺方面的优势，让更多客户，平台参与者受益。关于明年的情形，我们现在无法展望，然则国家房住不炒的政策不会改变，以是我们预计市场还会继续平稳生长，公司将继续在中介服务行业饰演主要的角色。

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