克日，Xbed希旅店获得大一资源1亿元人民币战略融资。搜床科技（Xbed）团体由原7天旅店首创团队成员李春田于2015年在广州建立，先后获得青松基金、启赋资源、沙漠创投、水木华仑等一线机构以及贵安产基（政府靠山）的青睐。

经济双循环下，下沉市场成为行业热门

2020年，以海内大循环为主体、海内国际双循环相互促进的新生长款式正加速形成。因蕴藏伟大潜力和较大的结构性优化空间，人口总量超10亿且正处于消费升级周期的下沉市场，已成为双循环生长的强劲引擎。

海内一线都会有4个，“新一线”都会有15个，二线都会有30个共计49个，其他均属于下沉市场局限，包罗近300个地级市、3000个县城、4万个州里和66万个乡村，按面积算快要95%的土地面积被下沉市场笼罩，人口总量超10亿，市场局限大而涣散是这个市场的特点。

当互联网已经成为所有行业的基础设施后，越来越多的资源和互联网企业将眼光聚焦于下沉市场。拼多多、趣头条、快手，这些下沉市场品牌营业增进迅猛，而存量伟大的下沉市场旅店业也成行业热门和有待深度开发的金矿。

凭据《中国旅店产业讲述》显示，中国旅店存量市场有约92万家单体旅店，供应量占比跨越85%，市场规模近万亿。而在品牌化水平方面，相比美国80%和欧洲60%，我国单体旅店市场品牌化水平却只有10%，三线以下都会的连锁化率甚至不到1%。

在92万家单体旅店中， 40间房以下的小微旅店约30万家，大多漫衍在三四五线都会。相比于大房量运营的连锁旅店，这30万家小微旅店的特点和问题包罗：公共区域投入成本较低（大厅、过道及电梯）、治理系统待升级、多数为夫妻店、缺乏专业谋划能力、订单泉源单一、客户体验度差、结算不精准等。

小微旅店革新难和收益低，这是各大旅店治理品牌都不敢涉足这一领域的缘故原由，但小微旅店拥有优越的区位优势、伟大的体量、合理的租金水平，让小微旅店升级革新和运营治理成为旅店下沉市场的蓝海之地，也是中国旅店业伟大的行业机遇。

Xbed希旅店坐拥内核科技，深耕下沉存量市场

“Xbed是一家互联网科技公司”首创人李春田是这样先容Xbed的，“Xbed的内核和发动机是迭代升级了100多次的XMS系统，而广漠的下沉存量市场犹如一对同党，一体两翼为希旅店快速腾飞和复制提供了绝佳机遇。” 

小微旅店是下沉市场的蓝海，但小微旅店却鲜有传统旅店团体结构，不是旅店团体巨头们看不到这片蓝海，而是要将小微旅店做到高效、低成本的运营且保证品质的住宿体验，同时还要兼顾优异的投资回报，这自己就是个难度极大的“瓷器活”。

传统的连锁旅店团体，要做到规模效应才气保障谋划效率和收益，主要在门店规模70间房以上的中高端品牌结构，连锁旅店团体下沉不到40间房以下的小微旅店。而Xbed希旅店则坐拥内核科技，手握揽这“瓷器活”的“金刚钻”。

怀抱用科技改变住宿的初心，Xbed从建立伊始，就致力于通过手艺创新和共享模式打造纯互联网运营的旅店，小到“一间房也能开旅店”，让客户实现“一键走遍天下”的旅居体验，开创了“互联网旅店”先河。到现在，已累积了跨越6万间客房、2000万间夜的旅店运营和托管履历。

Xbed研发的 XMS旅店自运行系统，被认定为“广东省高新手艺产物”。用XMS系统打造极具科技感的“零接触智能化希旅店”，从客户订房、解决入住、开门进房、旅店服务、旅店治理等五个方面全方位提升希旅店的客户体验感及运营治理水平，用系统和标准化落地能力为存量小微旅店插上腾飞的同党。

① 客户订房——Xbed客户端：手机一键住宿，“无接触”更平安。

Xbed客户端是Xbed希旅店预定的入口，客户在分销渠道或者Xbed小程序上选房、预订、支付，在线完成身份验证、一键入住、一键退房，还可以随时呼叫专业管家服务，体验餐饮、娱乐、扫码购置房屋内家居产物等特色服务。

② 解决入住——Xbed智住宝：AI黑科技入住神器，直连公安系统。

客户通过Xbed智住宝实现智能化入住，削减人与人的面对面接触，平安升级。客户可以24小时随时自助解决入住，呼叫服务，Xbed智住宝提升了客户入住体验，同时更切合疫情事后无接触式服务的大潮。同时，客户自助解决入住，有用解决了入住与退房高峰期分流，客户体验获得质的提升。

③ 开门进房——Xbed智能门锁：AI黑科技管家。

Xbed智能门锁接入XMS系统，客人解决入住后即可收到开门信息。Xbed智能门锁可支持：刷脸开门、指纹开门、密码开门、蓝牙开门等，削减前台制卡、存卡，客户丢卡的情形发生。XMS系统通过实名认证、生物识别、轨迹追踪等手艺可实现客户收支、员工服务实时可追查。

④ 旅店服务——丽家会：全球首家旅店“人力共享”平台。

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Xbed团体旗下的丽家会平台实现了旅店行业面向社会共享人力资源，天真用工，希旅店的牢固人工成本占比4%，相比传统经济型旅店的19%，增加了15%的利润空间。

丽家会基于客户在住请求或退房指令，XMS系统自动天生清洁工单，并发送到客房服务员手机。服务员接受义务后，凭据系统授予的唯一权限进入客房，完成清洁义务。为保证客房平安，XMS系统对服务员也接纳实名、实人、实时的精准开门授权。服务员清洁过程中，XMS系统实时纪录种种客房用品的消耗数目，并在手机端同步天生实时账单，让住宿业首次实现以管家和单房为维度的客房用品实耗实消全流程纪录与结算，实现一房一账单，加上系统自动日结功效，令旅雇主一目了然，治理更为轻松。

⑤ 旅店治理——XMS掌柜：一台手机处置全套房务治理。

XMS掌柜是希旅店治理系统移动端，可让旅店治理职员随时随地掌握房间情形，不再受园地限制。

XMS系统实时毗邻XMS掌柜与丽家会系统，实现员工或者管家接单、物料治理、质检、工单结算等全自动，确保实时服务的同时，服务品质、库存治理及职员羁系都获得有用保障，XMS系统壮大的账单治理、报表功效，让谋划决议变得加倍轻松。

XMS系统拥有壮大的分销能力，一键直连海内外的27个分销平台，获取全网流量，实现房态、订单双向实时同步，销售无忧。同时，XMS可以基于大数据对周边竞品举行价钱的实时监控，自动天生长达三个月的竞品价钱走势图，为旅店收益最大化提供动态的依据，实现竞争优势。

Xbed希旅店运用互联网手艺，实现了全互联网运营。基于多年自主研发的XMS智能旅店系统，重构了旅店的运营成本，提升了客户住宿体验，真正到达对小微旅店的科技赋能和降本增效。希旅店将深耕下沉蓝海市场，聚焦于人口和社区刚需市场，推动下沉市场存量小微旅店升级和品牌连锁历程。 

Xbed希旅店市场回响优异，再获资源关注

Xbed从建立至今，就一直备受资源和投资机构关注，青松基金、启赋资源、沙漠资源、贵安新区数字产业基金（政府靠山）等都已逐轮投资和加码。今年Xbed推出希旅店品牌，从市场回响来看，第一批Xbed希旅店门店漫衍于萍乡、宜春、新余、株洲、衡阳、郑州、南阳、郴州、南宁、广州等地，其中成型的样板店和革新前相比，平均出租率达90%以上，单房收益提升50%以上，OTA评分4.9以上，样板市场收益情形证实希旅店拥有极强的运营治理能力，拥有优异的收益指标回本周期，希旅店运营解决方案的前瞻性与先进性，具备深耕下沉市场和快速复制的条件，是获得资源青睐的根本缘故原由。

10年前，人力廉价而互联网手艺昂贵；10年后人力昂贵而互联网手艺廉价。已往，李春田经历过一次旅店业的变化，他在传统旅店的基础上举行了“垂直切割”，舍弃了豪华大堂、餐厅、娱乐等功效，在此之后，经济型旅店在中国如雨后春笋野蛮生长。10多年后，旅店业逐步浮现了新的问题，旅店利润越来越薄，旅店谋划何去何从?

深圳大一资源合伙人饶文彬先容说，“旅店和住宿是消费体量万亿级的行业，但现在普遍面临人力成本、装修翻新、物业租金这三个连续上升的谋划压力。Xbed用互联网手艺和平台来全方位运营旅店，对旅店的成本做减法和重构，并提升客户体验，这是存量盘活的蓝海机遇。消费升级的下沉市场存在大量的小微旅店，对于别人来说是烫手山芋和不良资产，对于Xbed来说正好是不良资产盘活和优质产物再造。”

相较于重流量而轻运营的其他平台，Xbed恰恰是重运营的互联网科技企业。用互联网手艺和系统赋能旅店，让旅店的运营到达极高效率，让客户拥有超值和品质的住宿体验，这是Xbed的初心也是手艺内核。说到底，降本增效，为客户提供优质的住宿产物，才气回归到商业的本质，也是互联网科技企业的价值体现。

饶文彬以为：“Xbed作为互联网旅店的头部企业，现在独占小微旅店赛道优势。希旅店只是Xbed在下沉市场的结构之一，未来Xbed希旅店完全可延申到一二线都会的，成本订价和计谋差别而已，焦点是成本重构和系统运营，用系统替换人力，这是要害。旅店运营和收益只是刚刚开始，作为互联网科技企业，未来的多元化的收入泉源、生态链和流量谋划更值得期望。”

疫情后强势托管300店，隆冬之时逆势而上

2020年是一个稀奇不容易的一年，疫情让旅店行业一跃步入深冬，而Xbed希旅店却能够逆势而上，强势托管300店。Xbed希旅店推出市场后，不少旅店投资人和机构自动联系Xbed，看好希旅店的内核和盈利能力，期望加盟或资产治理。

“准确来说，Xbed不是行业的搅局者”李春田说，“相反，Xbed赋能给行业，为旅店助力，为众人抱薪。若是不能本质上改变旅店运营的成本架构和谋划效率，只是靠短期流量导入和品牌加盟，相当于穿新鞋走旧路，难以连续。” 

下沉市场小微旅店是最迫切需要Xbed赋能的存量市场，也是疫情后Xbed强势切入的领域，但不意味着Xbed只能赋能给小微旅店，它具备通用的特征，民宿、单体旅店、连锁旅店都是Xbed的赋能工具，甚至未来Xbed可以延申到境外市场。

据内部消息称，本轮大一资源战略投资亿元，将主要用于Xbed希旅店门店的拓展及系统升级维护，希旅店将有近300个项目推出。

未来3年Xbed希旅店快速扩张，有望成为海内第一大单一连锁旅店品牌，深耕于下沉市场，延展到一二线都会。Xbed希旅店将成为旅店行业征象级产物，引领行业变化，在海内大循环、下沉经济趋势中迎头而上，占有一席之地！

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