蓝冠线路测试_不要神化海南免税店
已有人阅读此文 - -疫情下的新全球化镜像，正投影在红红火火的中国免税店身上。
离岛免税购物新政落地后，首个中秋国庆长假，海南离岛免税8天购物额10.4亿元、游客14.68万人次、件数99.89万件，同比增148.7%、43.9%、97.2%。
1天卖1.3亿元，鱼贯而入的免税大牌，汇成一道道商品流，以海南岛为起点，蹿向四方。狂欢，是人群的疯抢，是商家的呐喊。
以“每个人都可能是免税品的目的人群”，海南免税店掀起了新一轮造富运动。这片如日中天之地，有比早年更挑剔的买家、更残酷夺食者，还要与有税市场“正面刚”。
作为年轻玩家，海南免税店还在摸着石头过河，外洋可学步工具少，且国情各有差别。走向成熟，要求其撕开华美外衣，理性看清“自己究竟是个什么样的存在”。
01 主力三亚免税店，坪效险胜北京SKP
海南离岛免税中，三亚免税店是主力。
据中金公司数据，2018年12月-2019年11月时代，海南省离岛免税中，三亚免税店占比近八成。
资料泉源/中金公司制图/商业地产头条
整个2019年，三亚国际免税城接待主顾731万人次，购物人数217万人次，整年实现营业收入104.65亿元，同比增进30.65%，2015-2019年营收CAGR到达25.3%。
数据泉源/公司公告制图/商业地产头条
这个2014年9月1日开业的免税城，前身为海棠湾免税购物中央，定位为旅游零售商业综合体，集免税购物、有税购物、餐饮娱乐、文化展示于一身，谋划面积达7.2万平米。
若以2018年80亿元销售盘算，三亚免税店坪效（销售额/谋划面积）约14万元/平米，远低于同期韩国市内免税店的坪效高达79-238 万元/平米。
数据泉源/兴业证券制图/商业地产头条
韩国免税店以高周转的香化品牌为主要的收入泉源，香化品牌的单店所需面积远低于精品品牌，店肆漫衍极其麋集，分子端谋划面积极小，坪效具备自然优势。
韩国乐天明洞免税店香化楼层结构
相较之下，现在三亚免税店各楼层业态漫衍、品牌组合，另有较大提升空间。整个项目分A、B两栋楼，每栋楼共三个楼层。
1-2楼主要售卖免税商品，谋划品类包罗美妆香水、箱包衣饰鞋帽、腕表珠宝、数码设备等；3楼主要售卖运动休闲装、纪念品等有税商品，另外设置了餐饮/水吧区域。
虽说坪效远不及韩国免税店，但对比海内一众有税渠道顶级阛阓，三亚免税店坪效水平，遥遥领先。
数据泉源/兴业证券制图/商业地产头条
2019年，一骑绝尘的香港海港城、北京SKP和上海国金中央，年销售额划分为240亿元、153亿元和85亿元，前二者在总量上强于三亚免税店，但坪效却略显不及。
此间坪效之差，反映的是免税店生意模式的高渠道效率。以化妆品为例，通过免税渠道销售可剔除入口环节的关税、消费税和增值税，售价较专柜廉价约20-30%。
此外，免税渠道接纳买断制，账期短、无库存成本、柜台用度、营销用度。国际化妆品团体，主销售渠道包罗一样平常零售（百货门店、自力门店、自营电商、署理/分销商等）店、免税店，借由免税渠道不需负担后续的人工、租金、销售等用度，成本结构简朴，赚取价差。
正因为此，近年来，以免税店为代表的旅游零售愈加成为各大化妆品团体主力业绩增进点。
数据泉源/WIND制图/商业地产头条
2018年，欧莱雅全球旅游零售渠道销售额达20亿欧元，同比增进27.1%；2019年上半年旅游零售渠道同比增进21.1%。韩国爱茉莉太平洋2018 年免税店渠道销售额1.27万亿韩元（约7.5亿美元），占比已到达24%。
随着越多越多国际香化品牌进驻，且2025年海南全岛免税后，三亚免税店的坪效有望进一步提高。
02 香化品类竞争力较强，衣饰箱包缺国际头牌
品类组合、品牌阵营上，对比韩国免税店，会发现海南免税店亦泛起出一定的独特性。
以三亚免税店为例，据兴业证券统计，开业之初，三亚免税店香化、箱包衣饰、腕表首饰类品牌数目划分为39、39、22 个；停止现在，则已划分提升至91、52、41 个。
数据泉源/兴业证券制图/商业地产头条
香化品类结构完善，且订价处全球低位
免税渠道中，香水和化妆品一直是占比最高的产物类别，渐成销售额主力军。
选择定位高端的免税店渠道，香化大牌们以低于传统专柜价大量走货的同时，还可提升品牌曝光度，强化品牌高端形象。
以全球化妆品龙头欧莱雅为例，2019 年旅游零售（免税为主）渠道销售占比约7.4%，同比增速25.3%，显著高于公司整体8%的收入增速。
品牌数目，兴业证券统计数据显示，三家韩国市内免税店及香港海港城的香化品牌数目划分为316家、266家、187家和192家，而三亚免税店为91家。
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考虑到韩国免税销售中，韩国国产化妆品占比过半，剔除笼罩低于三个以下渠道的韩国品牌后，三亚免税店与其差距显著缩小。
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但韩国国产美妆在免税店中强势显示，恰是三亚免税店往后可借鉴点，即以免税店渠道鼎力推动中国国产大牌的生长 ，扩大国产物牌在世界范围内影响力。
主流品牌渠道笼罩率，以笼罩销售渠道个数作为权衡品牌热门水平的维度，设定同时笼罩4个以上销售渠道的香化品牌为主流品牌，以此统计共有95个主流品牌。其中，内地有税渠道笼罩率较低，而日上、三亚在80%左右，新罗、新世界则超90%。虽不及韩国强势，但三亚和日上日化品牌结构尚属完善。
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资料泉源/兴业证券制图/商业地产头条
从详细主流品牌来看，笼罩渠道在5-7个的极热门品牌中，三亚还缺了Makeup forever、爱马仕、Moschino、Gucci、Tiffany、三宅一生、EVE LOM，而这些品牌均已在日上上海结构，三亚免税可借力兄弟公司——日上的采购渠道引入。
脱销品类价钱，三亚免税的售价基本与韩国免税店持平。
韩国免税店售价低，其中要害一个原因是过分的竞争市场中，通过返点、折扣等方式牺牲利润，抢夺客源，换取规模。而在此靠山下，三亚免税店订价优势亦足够显著，待后续规模优势释放及借助日上协同效应，竞争力可逐步增强。
衣饰箱包缺头部大牌，要借中免重点发力
剔除香烟酒水，在全球免税及旅游零售销售中，第二大品类为时尚、配件，谋划内容包罗箱包、衣饰等。
品牌数目，顶流阛阓北京SKP、香港海港城，因谋划面积优势下吸纳了大量服装品牌，品牌数目远高于免税渠道。
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就免税店看，三亚免税店的箱包衣饰品牌数目较靠近乐天明洞店、新世界明洞店，逾越新罗首尔店，叠加谋划面积优势，引进品牌效果显著。
主流品牌渠道笼罩率，设定同时笼罩3个销售渠道的衣饰箱包品牌，即为该品类主流品牌，以此统计共有78个品牌。从热门品牌笼罩率来看，三亚与韩国顶级市内免税店平起平坐。整体上，有税渠道则显著高于免税渠道。
资料泉源/兴业证券制图/商业地产头条
有税、免税渠道，在差别品类热门品牌笼罩率上泛起的差异，一定水平上说明：在谋划面积、消费者购置成本（交通、时间）、购物频次等因素影响下，免税渠道会向谋划面积小但坪效高的品类靠拢。
品牌档次，与韩国免税店相比，现在三亚免税店欠缺性显著，CHANEL、HERMES、LOUIS VUITTON、DIOR、BALENCIAGA、ROGER VIVIER等顶奢衣饰箱包品牌，均未在其品牌列表上。但随着顶奢加码中国，上述品牌未来入驻三亚免税店概率高。
腕表首饰矩阵待完善，热门品牌待补
腕表首饰，为免税渠道的第三大谋划品类（不含香烟酒水）。同样作为谋划面积小但销售额高的品类，腕表首饰的坪效足具吸引力
品牌数目，三亚为41个，与北京SKP、上海国金中央相近，但距乐天明洞店、香港海港城、新世界明洞店差距显著，划分达80、79、73 个。
资料泉源/兴业证券制图/商业地产头条
主流品牌渠道笼罩率，设定该品类主流品牌的权衡标准为同时笼罩3个渠道的品牌，以此统计共有62个品牌。笼罩率来看，乐天及新世界明洞店、新罗首尔店均超80%，海港城超60%，而三亚免税店主流品牌笼罩率仅为50%。
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品牌档次，三亚免税店近年发力高端腕表珠宝品牌的速率有目共睹，包罗万宝龙、IWC、TISSOT、浪琴、APM、Pandora等，但依旧缺了劳力士、梵克雅宝等头部大牌，及chanel、Dior、LV等热门品牌。
3 三亚免税店，未来要靠啥蓄客？
经济内循环之下，免税店成了当下拉动内需、提振消费的一股强劲之力。
自今年7月1日起，海南政府提出了“免税新政”：将每人每年的免税购物额度从3万元调整至10万元，并作废单件商品8000元免税限额划定。
遇上天时地利，三亚免税店如滔滔车轮飞驰向前，是时代之一定。但这种一定，并非无往不利，猛烈的全球竞争贯串始终。
面临同一波高消费群体，三亚免税店面临的竞争对手，既有韩国、西欧等其他地区的免税店及有税渠道中的顶级购物中央，又席卷任何能知足高消费群体消费需求的资产类型。
因此，除了在品类、品牌、价钱上发力，若何吸引消费者前往并消费，是三亚免税店下一步需要思索的问题。
今年十一黄金周，人潮拥趸中的三亚免税店，多数商品货源充足，折扣力度诱人，但“排队守候超30分钟，才能进店”的吐槽式谈论，侧面说明晰其尚待提升的可塑空间。
放眼四望，有着免税购物天堂称呼的韩国，虽因疫情泛起了暂时停摆，但成熟的运营模式，足以让三亚免税店学上数年。
购物流程清晰，结算方式多样
在韩国市内店购物时，直接出示护照和登机牌，即可酣畅shopping。
本国品牌可就地提货，国际品牌商家提供交流券，然后主顾于出境前在机场或口岸提货。
出境前两天都可解决退换货，离境后退货需凭据海关划定举行：若交流退货总额跨越$600 时，需在外洋通过EMS 邮寄申请，或者携带回韩国，在出境处将商品交给韩国海关可举行交流退货；交流退货总额不跨越$600，可免外洋国际邮寄和携带送到韩国海关，直接举行交流退货。
结算方式，可选择支付宝、微信、银联（信用卡）、境外信用卡等。
边玩耍边购物，注重文化营销
全球免税店之王——乐天明洞总店，位于首尔市焦点CBD，与南大门市场、景福宫、首尔电视塔所在地南山等首尔市区旅游胜景景点比邻。寄情于嬉戏中的免税购物，一石二鸟，何乐不为。
韩国乐天明洞免税店地理位置
固然，若是只是纯粹的逛玩逛玩，时间久了难免单调。以文化营销，连续吸引购物者，乐天明洞店的聚客杀手锏之一。其中，星光大道所展示的韩流文化，当属绝妙营销场。
矜持免税物业，攀亲本土品牌
韩国两大免税巨头——乐天免税、新罗免税，分属乐天旅店公司和新罗旅店公司。行使团体的地产资源设立免税店，是两家公司的共通之处。矜持免税物业，从长远看，是其收益最大化的要害环节之一。
此外，强化与内陆品牌的互助，亦让韩国免税店们在品类组合上，展现出一定的差别化与稀缺性。
乐天免税店，免税销售占韩国香化品牌总销量超1/4，是中国游客赴韩购置“雪花秀”产物的首选之地——价钱最低、套装最多、品类最全。
不难看出，常年稳坐全球免税消费第一宝座的韩国，兴旺生命力不仅体现在品牌组合，另有线下体验、文化软实力。
突起的海南免税店，在“8天购物额10.4亿元”惊人发作中，不断地被标签化、被神化。但很显著，呀，它们离封神另有一段很长的路要走。
频频的疫情，会有终结一天；暂闭的国门，会有重开时刻。那时，锁在国境之内的免税消艰苦，会重新奔向世界各地。以三亚免税店为首的海内免税店军团，能留住他们吗？
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