信息不对称 精细化的人肉服务在许多时刻是可以赚足够多现金的。

今天来分享我每周出去住旅店都市用到一个行业，叫做高端旅店二手商贩行业。

这个行业异常有意思，先说基本结论，就是和题目一样，

这是一个高毛利、不规模化的小我私家工作室模式。

一

高端旅店行业中，连续帮有预算的客人遴选高性价比的好旅店，然后代订、或者直接和旅店前台协调好 Book 好房间、保证升级，

或者是自己用积分然后卖给主顾。

通过这样林林总总的方式，积累经常住旅店然则懒得研究差别集团积分庞大政策的高价值主顾，

一个微信号，1000 个经常住旅店的主顾，一小我私家和全球各地的二手商人一起团结。

可以赚许多钱。

到底是多少钱呢，我们可以算一下，假定平均只做间夜价钱在 1500 元以上的房间，每个客户每个月订房 1 次，

平均 1500 元的价钱差价是 300 元一间，单个客户的利润是 300 元。

一共是 1000 个主顾的二手商人，可以赚到 30 万的利润，而这个利润自己只需要一小我私家做一个票圈、社群以及天天微信即可。

假设有更多的高客单价的社群可以作为你的分销商，这个模式可以进一步的扩大，然则很难成为和携程匹敌的买卖平台。

二

为什么很难成为买卖平台？

其中一个原因是供应链难。

高端旅店的供应链自己受到时间、空间的限制，要给天下的高端客户提供他们所需要的优质房间，

需要有合适的区位、合适的时间、合适的价钱。

假定你服务的都是一些高端白领人群，那么合适的价钱可以忽略，由于你基本不做低客单价的生意。

那么合适的区位和合适的时间，注定了两层漏斗让你的供应链变得很窄。

另外，高端旅店的供应，连携程这样的 OTA 也只能和他们在谈判职位上打成平手，

欧洲旅游业者“凛冬”中自救

作为个体户，对于旅店这样的「货」的供应的把控能力，是异常难标准化的。

第一是高端旅店，控制非自营渠道的 GMV 占比，

第二是高端旅店一样平常不允许有这样的权益第三方走私类售卖，

以是说一样平常都需要接纳灰色空间的方式，举行同住人填写、甚至有些时刻还需要旅店商人先行取卡，然后再送卡。

基于此逻辑的的交付方式，让 C 端用户很难发生历久的买卖平台的顺滑交易习惯，以是更适合在私域上，做牢固客户的，牢固利润的生意。

三

另外一个主要原因是，C 的人群获客成本虽然不高（事实上，他们险些就是用一个小我私家微信号，纯粹靠转先容即可获客），然则量真的很少。

中国有 1000 元间夜价钱支付能力的人群是稀缺的，且大部分是商旅人群，

当他们知道你不能开发票的时刻，已经过滤掉 70% 的人群了。

究竟不是所有人，都市有消费主义的预算来享受旅店，然后去做更多的享乐预算。

四

中国另有一小我私家群，是高端旅店的主要消费群体，即 K12 阶段，特别是小学阶段的家长怙恃，有较大的度假村套餐的购置需求。

这也是供应链的最顺的一波人，固然度假村套餐也极其有限的，是一堆旅行社卖券。

这些旅行社的供应链来自于度假旅店自己基于自己运营项目的直营情形，

然后推出种种套餐，然后划定权益、价钱另有使用时期。

先购置，让旅店回笼资金，收获确定性，然后再进一步预约，然后可以随时退款，且旅行社可以作为收款主体，开出发票。

不外在这个场景上，发票似乎不是焦点需求，焦点需求就是产物套餐的质量和过硬水平，

一样平常套餐答应有效期过了，不用可退，以是会让旅店和旅行社面临一波回笼资金之后，有效期过了之后的退费。

这个生意和 OTA 相比，和旅店的自营买卖平台相比，也是一个比较少的买卖份额。

可见照样要产物化，做成标准化的买卖平台啊，才气连续收获 C 端用户的沉淀、历久价值，以及品牌带来的信誉资产。

第一时间GET商业空间产业最新资讯 下载迈点APP

扫一扫下载APP

全季酒店CEO沈怡均：中端市场的未来在于规模、下沉和连锁化