蓝冠线上注册_热度居高不下，下沉市场是旅游业

已有人阅读此文 - 2022-03-27 08:58 -

OTA、旅店早就盯上了这块蛋糕，2015年，初出茅庐的“拼多多”以迅雷不及掩耳之势进入市场。

一时间，“下沉市场”这个词热度居高不下，人人均想分一杯羹。这个市场，包罗近三百个地级市、三千个县城、四万个州里，六十六万个乡村，孕育了300多亿美元市值的拼多多，另有大量正茁壮成长的奶茶店、美容美甲、小型商超、地方小食......集“万千溺爱于一身”的下沉市场，会成为旅游业的下一个营收爆发点吗？

下沉市场，是块香饽饽吗？

TalkingData在2020年头公布的《下沉市场，价值几何——下沉市场人群洞察讲述》数据显示，我国下沉市场用户规模高达9.3亿，占有天下近7成人口。重大的市场规模让下沉市场得到了越来越多企业的关注，旅游企业也不破例。

携程早已“下沉”。梁建章曾在接受媒体采访时提到，携程门店曾经的用户群体是商游客、高端人群。但近年，携程门店下沉至县域，不停拓展，收获了大批大爷大妈和“小镇青年”等粉丝，为其带来了更多新客源。

梁建章示意，低线都会人群，更倾向于“看得到、摸得着”的服务。在携程门店，三四线都会人群可以在说内陆方言的携程伙计的接待下，预订自己想要的旅行产物，这让习惯于“熟人圈层”的低线都会游客更容易接受。

同程艺龙亦是瞄准了下沉市场这块蛋糕，并连续发力。同程艺龙2019年财报显示，停止2019年12月31日，同程艺龙约有85.6%的注册用户栖身于非一线都会。固然，这也得益于流量霸主——微信的引流作用。

而这次的疫情更是加速了巨头们结构下沉市场的措施，尤其是旅店领域。三四线及以下都会人口流动小，在疫情中多为低风险区，旅店业恢复历程快、市场回升显著，低线市场的时机和优势进一步显露。华住团体也曾对外示意开启“千城万店”设计，深掘下沉市场，详细目的是未来3—5年之内在1000个都会铺设跨越1万家及格门店。

下沉市场的潜力不可估量

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低线都会人口重大，加上近年来人口城镇化率的提高、低线都会居民收入增进加速，大都会群的计划、交通基础设施的改善，以及追求更高品质、更优体验的产物和服务的消费理念的转变，都在推动着低线都会消费市场的快速增进。虽然消费能力不及一线都会，但低线都会的体量重大、消费增速显著，让文旅企业无法忽视其伟大的潜在消费市场。

然而对于文旅企业来说，下沉市场与一二线都会市场的需求特征和消费水平有很大差异，结构下沉市场，是时机与挑战并存。

乘流量之势

对OTA和旅店而言，渗透下层市场靠的是线下门店的不停扩充，而许多文旅企业很难做到。上文提到，同程艺龙背靠腾讯，可通过微信小程序、微信支付入口等多种渠道接入腾讯旗下的流量平台，从而接入数以亿计互联网用户，借微信引流，为自己赢得了大量非一线都会用户的青睐。据财报数据，停止2019年12月31日，同程艺龙从微信端新获得的付费用户中有62.4%的人群来自中国三线以下都会，和2018年同期相比增进了1.3个百分点。

流量的壮大助推力显而易见。文旅企业可借助抖音、快手、拼多多等自己自带壮大下沉用户流量的平台，进一步对下沉用户做宣传营销。近年，靠着抖音、快手、小红书等社媒平台爆火的案例数不胜数，对文旅企业而言，打造一个爆款产物加上口耳相传的营销效应，或将在短期内实现规模效应。

刺激消费

随着高铁、动车、机场等交通设施在低线都会的进一步铺排，交通愈加便利，下沉市场的旅游产物组合具备了更多可能性。相比一、二线都会，下沉市场的优质商品和服务的供应较弱，部门低线都会、州里欠缺机场和高铁等交通工具，许多旅游门路产物会将起点集中在一、二线都会，低线都会消费者出行的交通工具选择有限，现在，交通基础设施的改善，大大增加了旅游产物组合的厚实性，也让消费者有了更多的选择。

除此以外，一些三四线都会最先有意识地挖掘自有资源特色。近年，主打“小众”、“性价比”、“周边游”、“近远足”的旅游目的地如雨后春笋，如贵州从江、江西婺源、湖南郴州等，它们消费不高，且嬉戏通常只需要3-4天，极为利便。

对于休闲时间相对丰裕，追求性价比的下沉市场客群而言，出行时段和时长的合理性、交通工具选择的多样性、起点和目的地的组合厚实度、价钱把控的天真度，均能有用刺激下沉市场用户发生旅游消费行为。