疫情这3年，确实有部门三四都会的旅店投资收益要高于一二线都会。许多人以为三线都会赚钱是由于旅店品牌。着实旅店品牌并非三四线都会旅店赚钱的焦点，主要有以下三个决议性的因素决议。

•没有疫情。一个粉丝同伙在佛山投资了一家中端的品牌旅店，每个月由于防疫而作废的订单都有10万 。三四线都会的旅店之以是赚钱，主要是由于没有疫情，或者受疫情贤影响小。

一旦当地有疫情，人口不能自由流动，有订单也是昙花一现，运营无能为力。三四线都会没有疫情，是这些区域门店赚钱的基因，一线都会无法复制。

•房租差价。同样加盟维也纳国际店，在三四线都会月租金不到20元/平，而在北上广深月租金140元/平正常，才有可能租到匹配维也纳国际旅店的物业。

同样是维也纳国际旅店，一线都会的房租成本比三四线都会高7倍，房价也能比三四线都会高7倍吗？即即是三四线都会，若是旅店房租成本高，房价与房租成本差价低，利润不会稀奇可观，房租差价决议利润空间。

•加盟优惠。前几天有一个广西玉林的粉丝计划加盟某季旅店，咨询我的意见。由于某季旅店在当地门店少，某季BD准许出租率达不到80%免收治理费。

品牌对于三四线都会，尤其品牌门店没有笼罩的区域，对加盟商会有一些减免的优惠政策，它可为门店节约运营成本。只要不影响客户的住客体验，省下来的成本等同于旅店的净利润。

人口能自由流动、房租成本低、加盟优惠，是疫情下部门三四线都会旅店投资收益高的焦点，旅店品牌、运营只能是锦上添花。

疫情没有彻底竣事，内陆客是旅店唯一可控制的客源。在做市场展望时，建议不思量有流动的外地客人。后疫情时代不管投资一二线，照样投资三四线都会旅店，前期产物谋划和服务必须围绕内陆客，投资人需要频频反问自己以下三个问题。

立项前需对周边3-5公里局限内的产业结构、人口结构、收入情形，做详细的数据网络和统计。旅店和房产售价是一样的逻辑，它需要依赖旅店周边内陆客支持后期的营收。网络好周边人群信息后，要筛选目的客户，问清晰自己做谁的生意？

品牌BD解说《项目投资可行性讲述》与当地现实市场的情形匹配度有多高？品牌下沉到三四线都会，假设客房均价是400元，周边3-5公里有若干客户可以消费得起这样价位的旅店？能消费得起500块钱的房费的客人基数有多大？现在客户的数目能支持得起旅店的客房数目吗？

目的客户在住旅店历程中有哪些痛点和需求，好比，旅店卫生、服务、信息平安比竞争对手有对照优势，照样有推翻式的创新产物或服务。

加盟品牌的客房装修、运营服务能不能解决、缓解这些目的客户的需求。做生意的本质是价值交流，解决客户现实问题的能力决订价值的着花板。品牌方的产物、服务能解决和知足目的人群的住宿需求吗？

疫情3年不管是一二线都会，照样三四线都会投资旅店，必须围绕内陆客做旅店投资决议依据，制止市场上的滋扰信号。

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深挖本客地的消费特点和喜欢，解决对应需求的能力是门店盈利能力的护城河。而大部门品牌旅店产物都是尺度化设计，能不能知足个性化的服务是个值得深思的问题。

对于旅店投资人来说，去三四线都会投资旅店淘金。首先要让品牌的理想走进项目的现实，否则投资款极有可能成为缄默成本。

我们旅店业可以借鉴海内一线餐饮店的开店面积的调整。现在在各多数会的阛阓里，很少见到单店500-600平的餐饮店（旗舰店），疫情后许多餐饮店都把单店面积缩小到200-300平。自己三四线都会有用的内陆客的数目有限，制止掉入规模不经济的陷阱。

海内头部3大旅店品牌对门店的客房数目都有硬性要求，而加盟商又缺乏需要的专业靠山，导致三四都会旅店客房数目与当地市场失真。一旦现实客房量数目大于现实市场需求，一定导致后期高空置率。空置是所有二房东（赚房租差价）最大的成本，直接拉低项目的最终收益。

三四线都会的客房数目跨越100间需要郑重，除非天天人流量大且牢固的区域。好比，周边有大型高铁站、火车站、高校林立、写字楼麋集且出租率达70%以上，否则破100要斟酌再斟酌。这些信息需要前期网络和调研，信息的深度和宽度决议投资决议的科学性和合理性。

品牌旅店下沉三四线都会，订价300-400的客房周边有没有客人愿意卖单吗？比周边竞争对手贵，旅店项目有无现实、落地的产物、服务支持点。

旅店产物的对照优势，影响客人消费决议的要害。市场倒逼品牌方对客房装修不停迭代，于是市场上泛起了xxx旅店产物1.0， 2.0，3.0……。然则作为消费者来说，统一品牌的产物迭代并没有肉眼可见的提高和优化。

产物4.0和3.0，客人体验感并无质的飞跃，一方面和品牌对市场需求的解读有关；一方面与投资人的设计用度有关。国际五星旅店能做到一店一设计，市场设计费为1000元/平，而维也纳国际店、亚朵旅店给品牌方的设计费有限，这是一对矛盾。固然纵然加盟商钱开够了，品牌方也纷歧定落实到一店一设计。

能不能买400元，要看当地的消费能力、同时也要看旅店最终和产物服务，由这两者配合决议的。

许多投资人投资三四线都会的旅店项目，以为找个当地的合资人打理外围关系，再配一个业主代表羁系品牌运营。原来以为这个闭环职员设置，完全可以瓦解一样平常运营治理中的破绽，掌握项目自动权。

然而，项目现实运转后，发现当初的职员计划既失察又失算，远水解不了近渴。

品牌方、合资人、业主代表理念也好，看法也好，均不能直接转酿成真金白银的营收。最后100米的落地执行能力，决议旅店最终的成就。

旅店每个客人的服务、每间客房的卫生，都是一个非标、自力的程序和流程，需要培训系统，更需要无差其余监视、羁系，执行，整体治理必须形成闭环。投资人需要有较高执行能力的现场治理职员，以及健全的远程治理机制。

投产比是所有投资的焦点。制止外界噪音，紧扣每1分钱的产出，是投资项目存活下去和赚钱的基本操作，也是投资人的基本素质和修养。

旅店盈利，投资方和品牌方双方求名求利，若是亏损投资人是唯一兜底英雄。旅店投资人对搞项目风险的肩负能力，决议旅店能活多久。好比说，足够多的现金流能延续填补旅店的亏损，或者遇到逆境能快速的找到解决问题的设施。

一二线都会优质物业极其稀缺，三四都会旅店投资确实是未来旅店投资的一种趋势。至于三四线都会投资旅店是不是可以躺着赚钱，不能一概而论。否则，对于旅店投资人是100%的亏损，对于品牌方只是1%的数据下调而已。

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