（迈点专栏：魏小安）第一次到中卫，到沙坡头，是1990年，到现在已经32年了。那次是我和你们徐杰总一起陪着国家旅游局的刘毅局长，沿着河西走廊一途经来，那次基本没有留下什么印象，就记得一其中科院的生态站，坐了一次羊皮筏子。之后又来过几回，每次都感受到中卫的转变，感受到沙坡头的转变。沙坡头是中国第一批5A级景区，很不容易。我准备了一个挺严肃的问题，叫“重塑中国旅游”，然则我一看，今天年轻人许多，以是我就纷歧本正经地讲了，谈一点我的观感，谈一点我的看法。

一、 解读国际沙漠旅游目的地

这个问题是中旅团体董事长提出来的，现在我们也在根据这个目的往前走。怎么解读？第一，国际，国际就是天下性的对照，天下性的竞争，以是我们的视野必须放远，放到天下上去。像我们直接设定的一个小目的，就是西亚，我们和西亚的这些旅游目的地，尤其是在沙漠旅游方面，来努一把力；第二，就是沙漠，由于沙漠是怪异感受，也是怪异追求，这和滨海的旅游目的地差异，和都会型的旅游目的地也差异。这样的话，就确有一个我们怎么把沙漠这张牌打好，同时更主要一点是怎么把我们的特色打出来；第三，目的地，什么叫目的地？目的地就是我出来这一站，就是到这儿来，这就是一个目的地的观点，甚至是一个最终目的的观点。好比说九寨沟，很少有人说，到了成都顺访一下九寨沟，没有，基本上都是我的行程里一定放置九寨沟是最后一站，尤其是现在，由于有飞机了，以是这就叫最终目的地。但有些地方是集散地，也有一些原来很牛的地方，由于交通太便利了，反而不行了。好比说昆明，昆明一最先是第一个目的地，厥后昆明就酿成集散地了，由于云南的旅游生长的不错，我最近几回去昆明都是出了昆明机场，就在机场宾馆住下，第二天一早，丽江、大理、腾冲，这很自然，就把昆明当成一个集散地，昆明也可能就是这么一个集散地了。以是有一次我们研究昆明的旅游生长，我就专门说到这个，从目的地到集散地是一个危急，这样昆明必须做好自己的内容。

以是很自然，沙坡头要想酿成一个国际沙漠旅游目的地，就得好好研究一下什么叫目的地。尚有一个，叫顺访地，好比说我到哪个地方，旁边有个地方，我顺访一下，顺访怎么讲，就是人家吃肉，你喝点汤，就是这么个观点。尚有一个叫延伸地，昨天晚上到通湖草原，给我的一个感受通湖草原就是沙坡头的延伸，由于那里去哪儿都不如从沙坡头去利便，这是从交通来说。另外一个，就是基本上沙坡头的客源，自然而然他就延伸已往，不要小看延伸，这个延伸很主要，延伸现实上是一个互补。若是说通湖草原也是一套沙漠的内容，那我为什么要去？以是很自然，要求互补就要求有差异。

以上是解读国际沙漠旅游目的地，我们把这个目的掰开了揉碎了，来看这个事儿。 以是，这个事儿就涉及到几个内容，课件上没有，这是我昨天晚上备课的时刻，想一想这个事。

1、 与中东的对照

既然我们要和人家掰腕子，我们就得看看它的所长在哪，它的所短在哪，要把这个事儿看明晰，若是我们盲目地说，你若何若何差，我若何若何好，那不行，那是做不出来的。中东区域我跑了不少，第一个是迪拜和阿布扎比，迪拜和阿布扎比现在是典型的天下旅游目的地。然则严酷的说，不是沙漠旅游目的地，谁人地方萧条，沙漠许多，沙漠反倒不多。靠资源的聚积形成了时尚的群集，以是周全引进，天下领先。你在谁人地方看看，全天下的好器械都有，各个国家的人也都有。然则差在哪儿？资源不足，景观不足。我们在哈利法塔用饭，往下一看一片盐碱地，盐碱地外面就是海，单调死板，看点儿沙漠也好，反倒看不到。然则形成的这种时尚，缔造的这种市场，这点我们要学，特点在哪儿？隔几年弄出一个项目，隔几年弄出一个项目，一个项目出来之后马上就酿成网红，而且是全天下的网红，好比说二十年前的风帆旅店，原本我想二十年前的风帆旅店到现在应该对照差一点儿了，否则，二十年始终保持，以是它这叫长红，而不是简朴的网红。

    这内里启发我们一点，就是我们在沙漠的建设方面，可以结构怪异，建设怪异。好比说星星旅店就很好，就是由于不拘一格，而且这种不拘一格，在沙漠这种自然环境里，都是相吻合的，我昨天专门看了一下我们下几个项目的设计，这几个设计我都很赞许，这几个设计都很时尚，都很未来。可以想见，我们就在一个微观的层面上，即是复制迪拜的模式。这个模式是什么？出了一个器械就是网红，再出一个器械又是网红。然则我得问一句话，能不能到达精品，你要到达精品就能长红。我去年专门写了一篇文章，就是《网红与长红》人人现在都追求网红，尤其是网红直播带货，说句老真话，我不看好，由于靠这种炒作出来的网红你可以红一时，不能能红恒久。然则你若酿成了经典，那就差异了，酿成了经典就是长红，久远的红，但这个历程之中，需要一个桥梁，这个桥梁也是常红，就是叫经常红才气恒久红，我以为我们完全可以做到这一点。

去年我去伊犁，遇见贺娇龙，她那时刻已经欠妥副县长了，到了伊犁文旅局当副局长，我就问她，你现在怎么想，她说我现在压力很大，这一把雪上骑马倒是红了，可是怎么往下延续？我觉获得天花板了，我说你怎么想，她说我没想出来。厥后我说，你的优势照样在骑马，名字也好，贺娇龙，那雪上的马一飞跃，真是飒爽英姿。草原骑马、水中骑马，我看她这几天都最先了。确有一个问题，就是怎么保持长红，以是我们隔两年出一个项目，隔两年出一个项目，就能通过经常红到达恒久红。这是从迪拜、阿布扎比学的履历，固然它那种资金积累，那是中东石油财富支持的作品，我们学不了，动不动一个项目几十亿美金，学它干什么。然则我们可以在一个微观层面上缔造这个名目，而且即是是已经有了好的先例了。

另一方面，在迪拜和阿布扎比有一个征象，中国客人许多，我专门问了一句，中国旅游人已往花若干钱？大要上一小我私人6000块钱，6000块钱在中国就是一其中产的消费观点，可是人家仍然很重视，说明什么？市场条理分出来了，中国客人数目居迪拜客人的第四位，我那年去的时刻，一年去50万，我很注重考察一下他们来干什么，买器械，这是一个诉求，看几个标志性的产物，哈利法塔、风帆旅店，看一下打个卡。尚有许多好器械，只能赞叹，好比说阿布扎比一个清真寺，竹苞松茂，无法想象，就是你穷尽你的想象，也就不知道一个作品可以做到这么好。地面都是雪白大理石，大理石上面都是林林总总的花朵，花朵也是自然的石头镶嵌到上面的，精致到无法形容。谁人以地方看完了，知道这不光是靠财富，也要靠手艺，也要靠文化。再好比说，那里也有一个卢浮宫，由于内陆没有这样的文化资源，就是跟法国卢浮宫相助，十亿美元建了一个馆，然后卢浮宫就把它的馆藏文物拿出一部门来在这儿展览，以是就是卢浮宫，只不外它是中东的卢浮宫。由于那些地方讲历史，讲文化，着实是没有若干可说的，我们专门看迪拜的历史博物馆，什么观点？就是一个小渔村，外面看着是一个小的古堡，里边儿走进去看内容，就是一个小渔村，讲它的历史历程，由于它历史上这个地儿就是一个口岸，靠打鱼为生，就这么点儿历史，然则，人家要把这个器械好好的摒挡摒挡，注释我照样有历史的。以是，任何一个地方都有甜头，有短处。它主要是靠人工建设出来，我们可以学的就是我们的项目建设，若何把我们的作品酿成精品，若何把精品酿成经典，什么叫经典？百读不厌，百看不倦，这就叫经典。

    第二个，埃及，埃及的沙漠大把，我们在埃及的时刻，在路上走，突然望见梦幻泡影，哇，我们这一车人都很兴奋，狂吼着让司机停车，司机很不屑地看着我们，就是这种景观他们常见，你们这帮中国客人，干嘛这么大叫小叫，这么兴奋。我知道沙漠是可以看到梦幻泡影的，沙漠也可以看到，而且沙漠和沙漠看到梦幻泡影的概率比在海边上高得多，好比烟台、蓬莱，隔几年会出一次梦幻泡影，中央电视台都要报道，我在丝绸之路上就看过梦幻泡影，他们说对照常见。固然我们这儿有没有不知道。埃及是什么，文化顶级，七千年的文化，伟大的石头修建，神庙确实是震撼，包罗金字塔。固然也有一些问题，公共设施严重不足，服务很一样平常，我们在开罗住的旅店就是金字塔旅店，在客房里可以看到金字塔，这种感受是异常好的。然则一出来就不行，托钵人满街，垃圾各处，在埃及最庞大的事儿就是上茅厕，大巴开到路上，路边上一停上茅厕，导游特意说每人准备一美元，以是在埃及旅游，1美元，这是一个最常用的词儿，什么事儿都是1美元，可是没设施，就是这样的一个公共服务水平。以是看着感受很好，然则真正讲旅游，感受着实是差。

    第三个约旦，约旦也是沙漠旅游，约旦有个景区叫坎佩拉，进去就是沙漠，专门一个地方停车，让人人赤着脚爬沙丘。我就问为什么要赤着脚，说赤着脚爬沙丘叫对康健很好，而且你才气够更仔细的感受到。再往里走一片地方。那是美国拍什么火星大片之类的地方，荒芜，然则景观震撼。再往里走峡谷，最后泛起一个古城，以是这种资源我们没设施比。但也是设施一样平常。幸亏产物组织，好比说进沙漠的时刻，人人都坐越野车，敞篷的越野车，发给你一个面罩，有的进去给你一个袍子，以是我马上就明晰为什么阿拉伯人都要穿白长袍，在那种天气条件之下，白长袍一套，即是给自己造成了一个小环境，这个小环境能够对照扛得住，一起往里走狂奔，沙尘扑面，然则这个套，基本上可以稳住，到这个地方停一下，跟你讲为什么在这停，这有岩画，到谁人地方停一下，为什么在那儿停，那里看出去什么样的景致，以是这样的器械也是很棒的。

    第四个是摩洛哥，我说的这些都是我去跑过，考察过。摩洛哥一个国家六个都会，走了一圈，各具特色，其中到一个都会叫马拉喀什，马拉喀什就在撒哈拉边缘，按理来说，天下最大沙漠的边缘的都会，都会也应该是风沙满天，然则你到都会就发现一个一个的小环境极好，好比进了一个旅店，马上就变了一个天地。当地也组织有撒拉哈沙漠的一日游、三日游、五日游，最多到五日游，价钱都很贵，我看了看，没兴趣，我关注的是什么？就是在沙漠边缘的一个都会，它的旅游怎么做。任何一个旅店都是一个花园，每棵树下边都有桌椅，在荫凉下面，你可以感受到撒哈拉大沙漠，然则你以为你和它离隔了，前面就是游泳池，就像昨天看黄河宿集那些小院儿一样，这种感受，就把马拉喀什酿成了一个度假旅游。

    再好比一个都会就是卡萨布兰卡，有一个影戏《北非谍影》，以是异常著名，现在修建了伟大的清真寺。尚有一个都会是滨海都会，完全是蓝色和白色的两色的屋子。这些地方不豪华，可是特点很突出。我这都是说人家的好，摩洛哥这个好谁人好，就一条吃的欠好。我们那次是天下旅游都会团结会在那儿开年会，国王出头国宴招待开会的客人。我一看又是那几个菜，很难吃，真的很难吃，我说咱们少吃点儿，回到旅店再吃，中途我们就撤了，人家劝我们说这是国王的晚宴，不能提前撤，我说在这儿呆着环境好，游泳池的周边就是这么一个晚宴场所，还载歌载舞，然则肚子不接受。厥后我们五小我私人就回到旅店，由于阿拉伯区域不能喝酒，然则旅店的酒吧可以喝酒，到了酒吧我们先要了红酒，随着喝啤酒，喝到晚上12点，说对不起，我们把酒吧的啤酒喝光了，弄点花生就下酒这种，这种也挺怪异。

    以是我就说，各有各的优势，然则各有各的特色，要害是怎么把自己的优势施展出来，把自己的特色施展出来。这是我做一个简朴的国际对照。由于我们出去旅游，不光是观景，出去旅游更主要的是体验，而且是眼耳鼻舌身心神周全的体验，深入体验。以是我就不太赞成现在所谓的元宇宙，要按元宇宙的这套说法，我们在家呆着什么都可以望见，什么都可以体验，还要旅游干什么？神游不如身游，身游的很多多少细节性的器械，终生难忘。好比说我们在摩洛哥，那儿仙人掌的果子稀奇好吃，路边上就有，摘下来仔细的把皮剥开就可以吃了，当地是拿刀切，我们在路边看过。北京交通大学的张辉教授摘一个果子就弄，效果扎了一手的刺，导游赶忙说，这个刺你拔不出来，在沙地上搓，专长搓，最后搓了半天，手都搓红了，总算把这个刺给搓出来了，就这么一个小事儿，元宇宙能有吗？然则就稀奇好玩。包罗我们到了卡萨布兰卡，就是到影戏的场景，晚上到那吃西餐，由于那儿是法餐，还可以喝酒，人人都很喜悦，导游说晚餐已经订了，不能退，我说不能退就算了，我们就算花了一把冤枉钱，由于晚餐又是摩洛哥那些土菜，太难吃了，以是跑那儿吃晚餐，细细的体会了一把影戏内里的场景。

2、 反过来说一个问题，就是我们的优势何在

沙坡头的优势，第一个叫沙漠缓和，就是沙丘都异常缓和，很温柔，不像有的大沙漠，好比说到了塔克拉玛干，沙丘很高，是沙山，高到你以为不能思议，我在塔克拉玛干遇到很怪异的体验，就是坐一种入口的飞跃卡车，1998年，这个卡车1200万，1200万一辆卡车。这个车精致，要换其余车，两天这个车就不能开了，沙子全进来了，气缸里边都得堵上，这个车没有问题。第二有劲，70度的坡，一脚油门就上，我坐在司机旁边，以为天都要翻过来了，就这种感受，随着就翻已往了。谁人沙丘太陡了，我们这差异，我们的沙丘是异常缓和的，异常温柔的，就像女人的曲线一样，就是让你感受恬静，这是一个很大的优势。第二，黄河纳入，黄河就在我们旁边，黄沙和黄河的组合，这是一个大的优势，尤其是这一段黄河很坦荡。昨天下昼到北长滩，谁人山里边的黄河，有的地方很窄。而且水流相对来说对照缓一点，这个感受很好。第三，文化积淀，我们的文化积淀不是简朴的在地文化，按理来说这是宁夏回族自治区，应该伊斯兰的文化很突出，然则没有感受，严酷的说也不需要这种感受。我们的文化积淀是什么，是河西走廊，是犯强汉者，虽远必诛，是这一套器械，中卫是河西走廊的富八寨之一。以是这样的一个历史文化的积淀，包罗西夏的历史文化的积淀，这是异常丰盛的。现场能不能看到，能看到若干器械，这不主要，主要的是什么？主要的是有这个底气。第四，设施齐全。走下来，我感受真正讲沙漠旅游，中国现在已经到达天下上一流水平，我敢说这句话。我20天以前在敦煌鸣沙山月牙泉，去过多次了，然则每次去还都是有感受。包罗那里，这是腾格里沙漠，那里巴丹吉林，这些我都跑过，我就以为现在沙漠旅游的设施已经很齐全了，固然有个历程，包罗到库布其，原来只是1.0版本，现在已经是2.0甚至3.0版本。第五，产物厚实，这两天感受许多。沙漠旅游的名堂异常多，而且要害是设施很好，很齐全。

我在星星旅店，形成一个感受，就是一个旅店拉动一个目的地，这是我第一个感受。由于星星旅店起来了，整其中卫有了一个龙头。而且这个龙头起来，人人对中卫的兴趣就增添了。第二个感受，是一个旅店成为一个目的地，星星旅店自己就是一个网红打卡地，就是一个目的地，许多人来就是冲着星星旅店，没有星星旅店我就不去，这就是一个最终目的的感受，而且来的每小我私人都做足了作业，各有各的名堂，天天早上一帮人就跑到沙丘上去了，穿着林林总总的服装，就最先网红直播了。第三个感受就是昨天去了黄河宿集，厥后到了黄河小院，已经形成了一个集群，住宿集群，一个集群扩大了一个目的地。黄河宿集11个品牌进入，130多间客房，一年的收入6000多万。6000多万是个什么观点？北京一个500间客房的五星宾馆，一年也就这样的收入水平，说的是疫情时代，疫情之前是另外一个观点。这就意味着什么？意味着我们已经走过的这条路，我们可以称之为星星旅店征象，再进一步，就是星星旅店模式。这确实需要归纳总结一下。由于凡事到了一个模式的高度，就意味着是可以推广的。固然这种推广绝不是复制几个星星旅店，一定是这种设计思绪、建设思绪、运营思绪、治理思绪这一套器械，这叫模式的推广，否则的话，光是这么复制，复制一个死一个。

    陕西有个袁家村，我到袁家村私访一趟，看完就明晰了，厥后我说谁学袁家村谁死，为什么？你可以学到它的表象，就在袁家村，就是一个吃的地方，人人去了吃就完了，一个陕西小吃村。现实上它最主要的是它的体制和机制，这一套器械学不来，其余器械都是瞎闹，以是通常复制袁家村的基本都死了。可是袁家村自己输出了几个地方，好比我到山西有一个古镇，袁家村去治理的，活了，以是很自然，这里边焦点的就是体制机制。

    我适才说了一个看法，就是我们通过不停的项目缔造、创意，形成经常的红，经常的红，最后到达永远的红，恒久红，以是网红、常红、长红，适才说这么一个看法。现在我再说一个，就是集群化的生长，这种集群化的生长，拼的不是资源，拼的是资源，第二拼的是创意，第三拼的市场。中国这么大的市场，只要有好的内容，一定就会吸引人。昨天到66号公路，我看着就笑了，这也叫66号公路？着实是贬低人，然则照样有人去打卡。然后到北长滩，那照样建设部公布的天下历史文假名村，着实看不着名堂，然则也照样有人去啊，这就是需求憋在这儿了。另外就是一种时尚化的追求，挤到这了。这样的话，我们的优势正在施展，下一步是优势周全施展，这样到了“十四五”末期们这几个项目都落实下来，国际沙漠旅游目的地这个目的基本就可以到达了。

3、国家的要求

天下“十四五”计划，就是国家的大计划，涉及到旅游，专门提了两个点，就是要建设天下级的旅游景区和天下级的度假区。我们这个目的恰恰是对应了国家的要求，以是很自然，这是从国家的角度来说，我们也要追求，这也是央企的责任所在。

4、宁夏的意义，甚至对中卫的意义

我们争取天下级，缔造国际性，首先是品牌的意义，人人才知道，宁夏尚有这样的好器械，尚有这样的好产物，品牌出来了；第二是拉动意义，通过品牌拉动整其中卫甚至宁夏的旅游生长；第三是集群的意义，由于集群还在孕育的历程之中，现在也就是这么几个旅店、民宿，加在一起也过不了一千间客房。而且这里边有长有短，我昨天过谁人旅游新镇，看了看，周围一堆旅店，这些旅店都不行。为什么？当欠妥，正不正，又不在资源地，又不在客源地，就自己生生的做了这么一个旅游镇，我不知道目的是什么，然则那堆旅店就欠好运营。可是像黄河宿集和星空旅店这样类型的旅店就可以起来了。以是也不能说在中卫有黄沙，有黄河，事儿就一定能做好，不是这样的。然则这种集群意义的形成，尚有一个最大的利益，就是相互弥补，相互支持。由于旅店行业它有一个纪律，就是要扎堆，要成群，只要成群，生意就好做。好比说三亚的亚龙湾，最早的一个旅店就是凯莱大旅店，孤零零的一家，从城区已往24公里，已往之后黑乎乎的，突然望见一个旅店，我心里都模糊，旅店这么做可欠好做。然则厥后形成一个旅店集群，就起来了。像北京，北京一个集群是东三环，一个集群是王府井，这都好谋划，可是一个地方孤零零一个旅店就欠好谋划，这是旅店的特点。以是我们应该支持这些民宿的生长，由于有集群的意义，这个地方要是有1000间客房，不只是一间间客房，是1000多个客人的消费，而且至少是中端以上客人的消费，这些消费就会外溢，外溢出来就会有一堆器械都跟上了，好比小吃一条街一定会有的，吃羊蹄儿，再好比商品一条街一定会有，娱乐一条街也会有，以是这种外溢的效应不能轻视。九寨沟一年门票收入五个亿，可是景区以外有一条小河，小河劈面一个镇形成了，一年的收入35亿，光演艺就有十几台。以是这种溢出效应形成拉动意义和集群意义，就意味着什么？意味着一个国际沙漠旅游目的地的真正形成。

5、西部再次崛起

中央提西部大开发，是1998年提的，那时热了一阵，一阵热完了，厥后发现这事延续不下来。为什么？光靠输血来支持西部的生长，不能能。然则西部旅游在这个历程中始终生长，去年我到成都，就有一个感受，疫情这么难题，西南旅游再次崛起，云贵川藏。今年到了西北，这个感受更强烈了，2022年中国旅游的苏醒是西北再次崛起，我刚信心满满的说一把，甘肃疫情就闹起来，着实没有想到。然则一拐弯儿到了宁夏，再往前延伸到了新疆了，以是现在新疆火爆，独库公路酿成了堵哭公路，堵得像北京一样，堵的人人要哭。宁夏这一段也是云云，一房难求。为什么？需求憋在这儿，需求要释放。然则这个事情不宜过于乐观，现实上更主要的是什么？就是西北天高地远，在这种大自然的环境内里，什么疫情啊？可以藐视。以是到了西北区域，就是我20天以前走了一下河西四郡，基本没有疫情的影响，在大街上没人戴口罩，进餐馆也没人戴口罩。我们很习惯，到哪都异常严酷的戴口罩，人人看着你，以为你似乎有点儿怪，可是我信托现在整个甘肃人人不离口罩，然则西部旅游再次崛起，是可以看到的远景。

二、重塑中国旅游

最近一段，我在琢磨这个问题。来之前加入了一次会，中旅团体的陈荣总也加入了，他就谈一个问题，重塑中国旅游，我说我也在琢磨这个问题。由于这个问题很大，以是我就简朴的说一下看法，不必睁开。。

1、新时代

这个新时代纷歧定意味着好时代来临，简朴来说就是全球化变迁的时代来临。俄乌战争改变了天下名目，发生天下性经济危急是可以看到的，能源危急、粮食危急、金融危急、就业危急，这几个危急现实已经逼上来了，能源危急主要是欧洲的威胁最大，粮食危急，主要是生长中国家，就是穷国的危急最大，金融危急是天下性的，就业危急也是天下性的。然则中国差异，产业链优势的施展，双循环战略的耐久性，我们抗下来了，压力也是越来越大，中国离不开天下。以是对于各地和各个行业都市发生庞大影响，固然中国有一条就是我们产业链的优势。 上个星期到到浙江绍兴，绍兴一个镇，柯桥镇，这一个镇的轻纺产业占了全天下的50%，以是到那儿就真实感受到产业链的优势，我在街上望见很多多少广告，我看不懂这些广告，都是行业专门用词，什么提花、印花诸云云类的，我说什么意思，说这都是州里企业。然则产业链分工也渗透到墟落，以是这个村就干这一个工序就可以，随着就看到伟大的仓储中央，伟大的物流中央都是最天下。人人老郁闷，越南现在抢中国的生意，包罗许多中国的企业都投资到越南去了，这个我信。前几年到越南，感受就是90年月初中国广东的情景，长三角的情景，一片一片的厂房，遇上下班的时刻无数人从厂区里涌出来，越南人称之为“蓝色蚂蚁”，由于都穿着事情服，称之为“蓝色蚂蚁”，然则我不郁闷，由于他们现在只是有一点优势，就是劳动力的成本低，我们现在的目的是中等蓬勃国家，劳动力成本一定上升，然则有一条谁也抢不走，就是产业链的优势。可是这种全球化的变迁，对我们的影响是直接的，好比对于旅游来说，至少出境游短期内不要想，你说欧洲躺平了，美国也躺平了，日本都开放了，中国不能开放吗，我就说一条不能铺开。现在主要的熏染源照样外边儿过来的，各地这儿出了一个，那儿出了一个，迅速的扩散，泉源不都是外边来的嘛，我们要把中国人放出去，把外边人放进来旅游，想都不要想。至少在短期内，我的看法，两年之内不要思量入境旅游和出境旅游的事儿。然则我们发生了一个特殊的效应，就是外洋消费回流，一个说法是中国人出境一年破费1200亿美元，尚有一个说法，就是三千亿美元，三千亿美元什么观点？两万亿人民币，两万亿人民币的消费现在都回流，而且这些人消费已经形成惯性了，有品质要求，以是就使我们这两年发生一个特殊的征象，越是高端的，越是怪异的，反而生意越好。好比北京的古北水镇，建了20个四合院，就没怎么卖出去过，2020年五一的时刻，五一之前北京那把疫情刚已往，他们说试试吧，20个四合院上网，五分钟之内预定满，半个小时之内，三个月的预定满了，超出了人人的想象。我专门去了一趟，也住了一下四合院，品质照样不错的，这是什么？这就是外洋消费回流。同样，这种外洋消费回流，尤其长三角的外洋消费回流，对于我们沙坡头的影响是直接的。

    第二个，就是常疫情时代的变迁，由于从重症到轻症，从严防死守到常态化，这是我们这三年的一个历程。首先是复工复产，这是中央最关注的，没有复工复产，这么大一其中国怎么弄；其次是消费增进，消费增进现在很难题，以是很多多少地方也把消费增进尤其是旅游消费增进当做一个突破点；第三是投资拉动，旅游的投资拉动现在基本停了。没有投资就没有产业生长的后劲，我们现在基本停了就意味着什么？意味着这个产业基本没有生长后劲。纵然没有疫情，旅游的投资名目也会发生大的转变。

第三个，从小康时代到中等蓬勃，脱节中等收入陷阱，怎么办？中国能脱节吗，就是多元化、多样化，一个是改造开放永远在路上，一个就是高质量时代来临，旅游业必须追求，这就是我们面临的新时代。

2、四个转折

转折之一是疫情的影响，雪崩式的下滑，由于其他的产业还好说一点，旅游和疫情控制是直接矛盾的，旅游就得人流动，疫情就是人不能动。以是只要一控制疫情，旅游还别说什么苏醒，什么恢复性增进、爆炸性增进，想都不要想。以是现在，今年的情形叫庞大多变。现在海内旅游人数恢复到八成，消费恢复到六成，这是国家旅游局的统计数据，这个数据我不太信，由于违反了我们的知识。要叫我看，到五成就不错。可是这个时刻，都会休闲成为亮点，墟落度假普遍深入，消费回流高端发力，这种方式能够顺应耐久性的状态，大量的知足市场需求。以是，各个都会都是这样，一最先是控制人不能出市，然后控制人不能出省，不能出市怎么办？只幸亏市内往返逛了，那就都会休闲一起动员，这是一个转折。

   转折之二，40年旅游大生长，传统资源、传统产物、传统市场基本上走到头了，存量还在，然则增量不足，以是现在我们还靠大投资形成增量生长阶段已经已往了，存量调整阶段最先。现在有些人还试图投一点旅游，我说你不要做新项目，新项目也没得做了，你就研究研究，怎么从老目的挖掘，老树开新花嘛，以是老项目要升级，新项目要拓展，在这个时刻硬开发基本都头了，软开发当先。就是我们总以为投资就能解决问题，这个基本到头了。然则，你怎么做出你的怪异的器械，你怎么真正施展创意，施展文化，施展这一系列作用，软开发是最主要的。

    转折之三，新项目需要新领域，景区和旅店现在叫供求失调，简朴的说是供过于求，我们原来老强调一个看法，就是旅游生长最大的矛盾就是产物供应不足和需求增进之间的矛盾，这个看法从一最先提出来我就不赞成，我以为旅游最大的矛盾是结构性的矛盾，我们有些求过于供，有些供过于求，总体来说，供求平衡。包罗一些新业态都迅速转变，好比温泉是我们的新业态，现在天下温泉资源六、七千处，温泉度假村三、五千处，基本上每个县都有，你能说它是新业态吗，而且温泉的建设和运营市场现在状态是什么？消费者求大弃小，喜新厌旧。以是你不能只看一时火爆，每一个温泉度假村开出来，一个阶段一定火爆，过两年就下滑，再过两年就该关门了。可是，好的产物永远平安，永远长青。

转折之四，要素强化，结构优化，这是重中之重，也成为都会向导新的关注点。好比说沙坡头业态许多，业态之间就有一个结构优化的问题，好比你还要做新的产物，新的产物会吸引若干人来，来了之后会发生什么一系列的需求，这些需求我在结构上怎么强化怎么优化，这是一个大的问题。由于往往我们一个项目做下来，这个板长，这个板短，最后是短板制约，这就是结构发生的问题。

3、找不着北

延续三年，起升沉伏，人人都急，我感受不能乱了阵脚，可是我们现在基本状态是找不着北，所谓的新热门很可能盲目生长，有几个热门，也是盲区。

一是天下级景区和度假区。虽然天下的计划里已经明确了，然则我感受这个事缺乏研究支持，缺乏理论支持。总体来说，这是一个目的地的观点，不是一个区的观点，天下级的景区，我在全天下没听说过。然则天下级的目的地一大把，好比巴黎就是天下级的目的地，但巴黎的天下级景区在哪儿？好比京都、奈良都是天下级的文化目的地，文化旅游目的地，他们的景区在哪？现实上总体来说是一个天下旅游目的地观点。这个说法自己，严酷的说不科学，禁绝确。固然，中央提了，人人就随着说嘛，我就怕地方一阵风。而且，既然说天下级，数目一定是有限的，我们不能起风。就像昔时建设部、财政部、发改委三部门搞特色主题小镇、特色产业小镇，有一次开会请我去了，我就问，能不能谈差异意见，他说可以谈，我就说这个事儿，天下计划2000个特色产业小镇，这个事必败，为什么必败？我剖析了一堆，违反经济纪律。谁人会开的怎么说呢，不能叫乐成，由于人人想让专家一块儿呼吁一下，支持一下，我说这个事不灵，看着不灵的事儿为什么要这么干，现实上从有关部门来说，就是中央财政钱一大把，这钱没地方花怎么办，找个问题吧，以是就找了这么个问题。然则这些人不领会真相，现在谁也不提这个事儿了，一大堆所谓的小镇都酿成死镇，以是我也很郁闷这个事。

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二是夜经济、夜旅游，规模重大，项目蜂起，现在已经最先起风了。由于我一最先看这个事，看到一个数据，说我们夜经济的总规模，这个赛道总规模能达36万亿，开什么玩笑？2021年天下消费品的总零售额44万亿，一个夜经济就能到达36万亿？干这个事的人忽悠这个事，可以明晰，然则不能违反知识。许多县现在都在研究怎么搞夜经济，这就给搞夜经济的公司提供了时机嘛，以是忽悠的最凶的就是这批公司，然则我不赞成，夜经济、夜旅游我都赞成，然则这么个搞法不行，一定是重点，一定是研究有没有这个优势。好比说沙坡头的夜旅游最大的优势就是看星空，这是最大优势，看星空需要你花若干钱？然则其他地方光污染太厉害，就看不了星空。以是我此行最大的遗憾就是没有看到星空光耀，没有看到银河闪灼，小时刻在北京都可以望见银河，若干年没看过了。我记得有一次我到锡林浩特的一个草原，我就跟他们说，晚上就让人人来看星星就够了，孩子们新鲜，大人都新鲜，以是这就不能盲目的起风，盲目的起风，没其余，冤枉钱花一大把，最后得不到效果。

三是虚拟现实、增强现实、元宇宙等等，更不能盲目生长，这也是现在更夸张的领域。文旅两块，在这个领域必须区分。我们的文这一块，这些器械可以搞，什么场景化、陶醉式这些器械都可以。旅这一块，最主要的是工具化，而不能研究产物化。产物化搞了半天，好比说沙坡头，最好的时间，最好的场景，最好的摄影，这套都拍下来，然后我们上了网，客人一到沙坡头，一定打折扣，由于他不能能把几个最好都凑在一起，就相当于我们用特级厨师的手艺在招揽，客人吃的只是徒子徒孙的手艺，不打折扣行吗，现实上是我们自己在给自己挖坑。以是在这个事上面，横竖只要谈到这个问题，我基本就是这个看法，就不睁开说了，我专门写了一篇文章。我怕的是什么，是我们自己辛辛劳苦挖一个大坑，自己陷进去了。更况且现在叫旅游投资周全萎缩，政府财政普遍难题，以是我不知道谁在忽悠谁，很可能最后自己忽悠了自己。

4、对应事态

生长先看事态，纰谬应事态我们甚至可以不干。

第一就是数字化的事态，以是数字化出现时，有一个归纳综合的词，叫人人大云平移，人工智能、机械人，人人，大数据、平台化、云盘算、移动终端，这就是数字化的一个事态所趋，以是我绝不否决数字化，然则我们要详细剖析，若是从工具性的角度来说，旅游差的太远，甚至我们比不了农业，农业这么多年科技的气力施展的极大，旅游领域科技的气力严重不足，尤其是在工具性的意义上，严重不足。以是很自然，我们认准这个事态，然则就看你怎么做，好比说上海的迪斯尼，一个小时之内有若干自驾车过来，地铁有若干人过来，基本上从哪儿过来的，大数据都能剖析出来，以是他就马上准备。好比一个岑岭要来了，这个岑岭到底到什么水平大数据都可以显示出来，而且大数据一剖析，很多多少器械就不是你想固然的事了，人人一想上海迪斯尼主要客源是长三角，效果这几年运行下来，主要客人照样上海人，这个着实超出人人的想象。再好比说从园区出来到停车场要走一段路，也许五分钟到十分钟这条路，人人以为这应该是商机最好的一条路，这条路完全可以搞一条商业街，效果大数据一剖析，没有一个客人在这条路停上停留，有从园区出来已经累的一塌糊涂了，急急遽的上了车就想回家了，这些器械能凭想固然吗？这种大数据才真正是我们工具化需要的器械。以是传统旅游的运营方式，事情岗位，以至于企业架构都市发生推翻性的转变。

    第二个就是建设事态。由于以前耐久制约旅游生长基础设施短板已经周全缓解，中国的基础设施建设天下一流，我们谦逊一点不能说天下领先，然则天下一流这是毫无疑问的。好比我们很习惯的高铁，高铁改变了我们整个的生涯方式、出行方式，高速公路更是云云，在蓬勃国家，到美国你都没有这种感受。以是交通、电力、能源、通讯、水，甚至垃圾、污水处置，现在难题都已往了，这就意味着形成了高质量生长的基础。我们在八、九十年月时刻，旅游投资相当一块是投在基础设施上。好比北京有三家饭馆，电话不足，申请搞一个电话的分局，效果北京电话局就是一句话我们没钱，你们要搞你们自己建，我们给你进装备，我们给你培训职员，咬牙也得建，由于你不建不行，这才保证每间客房有一台电话机。现在这种事不要想了，1998年的时刻，我们制订景区的A级尺度，其中主要一项就是通讯，通讯的主要一项就是必须得有电话机，电话设施的配备，现在完全不需要了，时代变得太快了。然则反过来说，就意味着我们的旅游投资可以真正集中在我们需要的点上。

第三个就是供求事态。经由40年的生长，旅游领域的各个行业供求关系都对照宽松，这里边一个词叫领域，旅游不是一个行业，是一个领域，下边有各个行业，有些已经供过于求，以是在硬件建设上基本找不到显著的短板。我就问旅游投资投什么，投景区？好的资源早就没有了。那你投什么，投旅店，投一个死一个。可是，这种小快灵、高精尖，这样的项目反而投一个成一个。固然市场也在转变，好比说民宿，2018年的时刻，天下的民宿24万家，我那时就感受，民宿已经供过于求了。到了2019年跌到了20万家，2020年疫情一起来，民宿稳住了，2021年民宿又生长了。为什么，就是其他地方去不了，人人在周边转嘛，对民宿的需求就发生了。北京郊区的那种小破院子，一个院子今年五一时代都是五六千块，贵的上万，简直是不能思议。然则这样也有人去，要否则价钱不能能涨到这个水平。现在，硬开发的时代已经已往，软开发的竞争最先猛烈。

第四个事态，转型。市场在转变，传统的各个行业严重下滑，多元化时代来临，多元化产业的凸显，转型是一个大偏向，传统旅游企业转型，我归纳旅游转型，我只是说一下问题，一是以导游为中央的旅行社转型。旅行社必须转型，传统的旅行社，那种传统营业形态已经走不下去了，新的形态未成型；二是以都会化为中央的旅店转型，主要讲的是都会旅店。三是以目的地为中央的景区转型。现实上就涉及到沙坡头，沙坡头5A景区，这个牌子要永远保持。然则最终沙坡头是一个目的地。以是就要求我们的思绪必须得坦荡，不能只当做一个景区来运营。目的地的运营，观点就差异了，人人来必须要住房，一个景区转一圈就行了，然则一个目的地怎么可能不住？若是我们若是向度假型，就是沙漠度假这种怪异的偏向去转化，至少住两晚，现在状态就是到了星空旅店至少住两晚，多了可能就是五六晚了，那就完全差异了。我突然想起一个，就是马耳他，马耳他是地中海一个岛国，我们到那儿去看一个旅店，由于谁人地方稀奇热，坐着船已往，到了对岸，我说看不见旅店啊，停了船，上了岸才望见，大堂就在半地下，所有的客房，一个客房一个小院，都是很厚的大石头砌的，里边都是拱形的，然后配一个游泳池，一个自力的小空间，马上度假的感受油然而生。在我们这儿就有这个环境，在黄河宿集，每个小院子都配一个游泳池，那已经是很舒缓的一个，那完全是一个度假的感受了。以是很自然。四是以陶醉式为中央的演艺转型，五是以营地为中央的自驾车转型，六是以旅居为中央的度假区转型，七是以烟火气为中央的休闲转型，八是以生涯为中央的墟落民宿转型，九是以结构调整为中央的周全转型。这是我去年我写了一组文章，这组文章也许写了有七、八万字，就是写这九个转型，现在是疫情强制我们不得不转型。现实上疫情把中国旅游原来存在的泡沫完全压没了，泡沫没了，我们怎么办？就得转型，以是传统的旅游不转型是没有远景的，这是转变。以是很自然，是非相较，哪个地方生长都有甜头和短处，需要客观熟悉，周全剖析，既不能妄自尊大，也不能妄自微薄，这样的话，扬长避短，化短为长。以是有的时刻，短处就是甜头，交通未便的时刻我做高端，季节转换就是吸引力，生涯方式是基本。适才来的路上徐总说，这个地方到冬天很怪异，要是遇上下雪，沙丘上的雪，真是从来没有感受过。我就问，冬天没有风吗，冬天反倒风不多。若是是这样的话，我们尚有温泉，尚有沙疗，冬天现实上也是可以吸引一帮客人过来的。那就是有怪异诉求的客人，不意味着冬天就是死局，可能四、五月份，风最大，沙也最凶，反而不行。这些状态任何地方都有，人人说海南好，海南没有淡季，我说纰谬，海南有海南的淡季，海南淡季就是四、五、六三个月，在海南是旱季，没有雨，热的一塌糊涂，感受也欠好，到了七、八月份，台风来了，有雨了反倒好了。以是任何一个地方我们都得研究一下，把甜头施展出来，短板自然就规避掉了，然则最终是一个生涯方式。以是很自然，心境即欣境，我写了一副对联：

得闲空、有闲心、用闲钱、做闲事、养闲趣、育闲情，闲里滋味深；

携尤物、赏美景、处美境、得美文、品美食、闻美乐，美中日月长。

以是有一个好的心境，自然就会欣然的境界。

第一是五看，想看、可看、悦目、耐看、转头看。想看是市场营销的功效，人人越来越知道，我想去一下。可看，这是我们的生涯语言，好比到了一个地方问怎么样，可看，然则并不兴奋，悦目就差异了，悦目就是让人兴奋起来。耐看更差异。我记得有一次我到新疆的喀拉峻，坐那我就不想走，厥后他们催我向导在等着用饭，由于一最先催，我说让我在那坐一坐，我看喀拉峻绿色的升沉和我看沙丘黄色的升沉感受是一样的，只不外就是两个颜色的差异，然则给你的那种感受，这就是耐看。最后转头看就是要有转头客。

    第二叫五可，可进入、可停留、可浏览、可享受、可回味，可浏览就不是简朴的鉴赏。可享受就是我生涯的方方面面感受都很好，最后可回味，好比我们的文创产物，就是把景区带回家，把生涯带回家，把感受带回家，这就是可回味。

    第三是五个度，差异度、文化度、恬静度、利便度、幸福度。

第四是五个力，视觉震撼力、历史穿透力、文化吸引力、生涯沁润力、快乐激荡力。旅游者出来，不是追求系统的知识，出来就是要喜悦，以是说到底就是四个字，好玩，玩好，说到底就是这四个字。  

以是我很否决有一些语言，甚至形成通例性的语言。第一个语言叫做“氧吧”，有的地方还说我们是大氧吧，我说你们知道氧吧是什么，我问过许多老旅游，你们有谁体验过氧吧？只有昔时我们在国家旅游局驻东京日本做事处的一小我私人，他说我知道，那是日本工业化时期，空气质量很差，以是日本就缔造出氧吧。日本的工业化时期完结之后，空气质量完全恢复了，氧吧没了，这时刻氧吧这个词进入中国了，我们现在那时髦，这就是拿美玉比顽石，我们是美玉，他就是一块烂石头，你这么比干什么？越比越low，这是我否决的一个词。

    第二个否决的词就是厚重，一说文化就是厚重，我说旅游者出来是要轻松，要玩，要喜悦，你弄一个又厚又重的器械安到他头上行吗？显然不行，以是这种词不需要用，中国的词汇太厚实了，你为什么非得用厚重这个词。

    第三，我否决的词就是后花园，动不动说我是什么什么后花园。说后花园意味着什么？意味着你永远是在二流水平、三流水平，人家在前，你在后，从产业链的分工上，换一个字就行了，大花园。我有一次到江西，他们开一个会，江西若何成为长三角的后花园，我说这个聚会的问题我就否决，江西成为长三角的大花园欠好吗，为什么非得说后花园？自己贬低自己。以是有些词我们用烂了，然则没有想过这个词到底什么寄义，以是很自然就需要我们重新研究。

   三、沙坡头下一步生长

1、几个感受

国际沙漠旅游目的地，要害在于形成沙漠体验，这种沙漠体验叫做野蛮沙漠环境，现代生涯享受，反差越大，感受越深。昨天早晨在这个旅店门口，望见工人在扫沙子，我专门问他，一天扫几回？他说一天就一次，天天早上扫一次，每人一致片区域，我扫一次，必须得扫清洁。我那时就在想这个事，为什么要天天都扫沙，我以为沙漠旅店有点沙子怎么了，好比两三天扫一次，让客人，这就是我说的这个话，反差越大感受越深，固然我只是想到这，说到这。要从另一个角度来说，星星旅店去年申报中国服务优异案例，有的专家就有差异意见，说这个地方，大创意行，小创意不行，为什么？旅店的细节不够。厥后协会的副会长就问我，怎么看，我说不能用常理来推断这种旅店，你用常理推断，就不是一个层面，用都会旅店的这一套来权衡星星旅店，其余不说，就一条，周围都是沙丘怎么能行，周围应该都是绿地，是花园才行。

第二个感受，就是在这完全是纷歧样的感受，沙漠可以度假，这是异常怪异的。前天多风多雨，和昨天一比真是两重天，然则体验很怪异，一日之内从三伏到了三秋，这也是怪异体验。以是我感受，对应时代、对应需求、对应多元、对应常疫情。

我第三个感受就是星星旅店也是一个十六字诀，就是套用毛主席的游击战的十六字诀：“疫来我停，疫走我起，疫变我变，总要生计。”尤其是沙疗，沙疗很有意思，我第一次做沙疗，原本冷，一身冷气，一做沙疗把冷气都逼出来，然后再往外散发烧气，以是沙疗做完了，身上都软了，异常恬静。很多多少事叫可遇不能求，好比我们虽然没有看到星空，可是那天晚上看到晚霞，晚霞漫天，沙丘升沉，轮廓优美，尤其是在雨中，感受自然之妙，感伤天地之深，感想时空幻化。套用一句苏东坡的话叫“西边日落东边雨，道是无缘却有缘。”许多人都说，我们这么多年也没见过这样的情景，这就是可遇不能求，然则这种可遇不能求，就会让你终生难忘。以是，给我一个感受，就是我们许多器械进一步的挖掘。好比像包兰铁路麦草方格，这就可以让客人看一看，这是中国在国际上的一个缔造，以是现在全天下讲治沙中国第一，全天下的治沙的聚会都在中国召开，我们麦草方格的这种方式已经成为天下样板，沙地绿洲，中国人在适用层面，缔造力极强。再好比说，最早我们望见风车以为很新鲜，现在司空见惯了，可是现在大面积的光伏，一样平凡人没见过，以是到了大面积的光伏，我们找一个地方，让人人可以很好的观一观景，打打卡，这现实上也是我们的一个内容。只要客人看着新鲜，那就是个吸引物，不用非得什么景区，这都是目的地的组成部门，由于昨天要赶路，要否则我真想停下来好悦目一看。

2、旅游类型

以是，到沙漠区，焦点就是狂野，要让客人到这儿来撒野。我曾经把旅游分成六个类型，第一个类型是阅历型，追求的就是旅行，多看；第二个类型，叫舒缓型，就是墟落度假；第三个类型，叫享受型，是高端度假，不管是滨海照样森林，照样山地，照样沙漠，这是享受型；第四个类型就叫撒野型，客人出来追求的就是撒野；第五个类型是玩乐型，主要是都会主题公园。最后一个叫自虐型，这种自虐的，着实人很少，好比说爬山、潜水的，极限运动，这些叫自虐型。有一次在银嘛，我到那黄河畔上一个沙丘，他们有个音乐节，我去看一下。去了之后卖力人就出来了，说魏先生，我们这儿接待条件欠好，请你原谅，我说你这个致歉我不接受，由于到你这来就不是来享受的，以是你就不要讲接待条件，我只提两个要求，第一个要求你把茅厕弄好一点，就是弄够一点，别让客人漫山遍野拉屎拉尿；第二，人多了喝点酒打架可以，不能动刀，我就跟公安说，你们要有安检，所有的刀都不能带进去，包罗水果刀，否则的话，客人喝多了打起来，一动刀就危险了，动拳头都无所谓。我一看，客人已经最先上山了，我说赶忙下山，要否则出不去了，那天晚上五万人上沙山，那里就是黄河，就和你这里景观一样。到什么水平？整个银川城里的啤酒都拉已往了，都喝光了，又从石嘴山、吴忠调啤酒，一车一车拉已往。客人到这来就是来撒野的。以是，我们是在平安的条件之下，让客人恣意的撒野。以是，沙漠区这一块，我的感受就是这个感受。

3、项目评点

    黄河区这一块感受是什么，感受就是厚实，黄河区这块内容太多了，太厚实了，而且区域不大，项目许多，项目都很怪异，这一片的集中现实上已经形成了天下沙漠旅游的一个样板。在外洋，就我接触的这些，沙漠旅游都是小众旅游，好比说一个沙漠旅游公司，一天接待十小我私人，已经很知足了，一小我私人300美元，十小我私人就是3000美元。而在中国，任何一个小众都是一个民众，我们能按这套路子走吗？以是中国市场大，以是我们就得大流量。黄河区的这一片内容风富，而且就对应大流量，这已经缔造了一个样板。包罗羊皮筏子也挺好玩，船工先给你讲羊皮筏子的制作，然后再给你唱花儿，最后在羊皮筏子上人人一块唱，就说明客人投入了，客人可以和你互动了，这都是异常乐成的，黄河小院也是，古木参天，浓荫蔽日，小瓦覆顶，青石铺路，从容品味。我望见一个客人在门口，他都在感伤，这儿环境真好。以是很自然，这一套器械就应该说已经组织了一个对照完整的产物系统。而且内容很厚实，有响应的吸引力，若是现在说不足是什么？就是规模还不够。

    固然，在疫情时代，我们追求不了流量，也追求不了规模，然则我们得思量到以后，就是下一步的生长，一定有一个远景在这摆着，以是很自然，包罗黄河宿集，自然而然的未来就是我们目的地的一个组成部门。通湖草原就是这样一个观点，这些地方主客一体，城乡融会，黄河与黄沙对话，传统与现代合一，这是一种境界，也是一种追求。

    我再说一说通湖草原，先看到成吉思汗像，然后再看到牛、马、羊群，从沙漠到草原，正好是这么一个历程。看湖，居然看到鸿雁展翅，我的印象中鸿雁应该是什么秋草黄，向苍天，现实上不是，鸿雁炎天在这待着，秋天再飞走，那只讴歌的是鸿雁飞走，然则我们现在看的是鸿雁在这待着。由于鸿雁这种水禽稀奇警醒，一样平常你看不到这个场景，能看到这个场景说明鸿雁已经不怕人了。我在赤峰的达里诺尔专门看过鸿雁，每个雁群都有一个哨兵，然后有个头雁，一发现有人过来一警醒就飞走，可是这里差异，稳稳在这待着。以是就是这一刻，就是这一种场景，现实上就反映了我们的生态，反映了我们自然和人的关系，动物和人的关系，这真是很不错。而且这个地方，大草原厚实，蒙古风浓郁。由于，首先看到沙地，然后看到草原，再看到沙漠，绿黄绿交织，然后又是载歌载舞，哈达、琼浆、驼队，什么实景演艺，诸云云类的。以是，虽然疫情，然则我们仍然可以看到远景，而且这个地方和沙坡头的关系，就是一个互补的关系，相互强化的关系，在沙坡头几天之内，中央有一个通湖草原这样的节目，感受很好。以是，历史文化交织，歌舞琼浆齐飞，歌不停酒一直。大草原多样，蒙古风多元。

   4、三个生长问题

第一个问题就是到底怎么定位。总体来说，以景区为基础，以目的地为偏向，最终要到达复合型、多元化。这个目的地，又是观景的目的地，又是体验的目的地，又是度假的目的地，又是文化的目的地，又是时尚的目的地，这就是复合型、多元化。可以想见这几个项目未来都落地之后，是一个什么场景？日间有日间的项目，晚上有晚上的项目，由于到晚上可能感受更好，这个地方看星空，这个地方看灯光的景观，然后谁人地方看点什幺小歌小舞。我不赞成你们搞大歌舞。现实上，这种大歌舞养一堆人，通湖草原是必须的，由于通湖草原是一个延伸地，得有你的焦点竞争力。我们这个地方晚上人人就悠悠闲闲，你晚上非得弄台歌舞，人人都聚已往看，养一队演员，成本很高，效益未必好。说句老真话，晚上的演艺，我都跟他们一块研究过项目的生长。这种大歌舞，必须靠近多数会，才可能有足够的市场，足够的流量来支持你。固然，晚上搞点小歌舞无妨，搞个小的篝火晚会，甚至搞一下快闪式歌舞演出。员工就是演员，晚上随便来一段，好比我在那喝着酒，突然来了几小我私人唱一段跳一段，这不很好吗？就是成都的那种感受，这就厚实了晚上的内容。以是我以为第一个问题就是我们这个地方怎么定性，怎么定位？定性就是目的地，定位就是复合型、多元化，现在做的这些事情都相符这个定位，也相符这个定性。

    第二个问题，就是规模，流量与质量。这么一个目的地型的生长，没有流量支持是不能能的，迪拜阿布扎比这么高端，也得追求流量。以是我那次感受就是他们很重视中国的市场，一堆广告都是中国的广告，而且都是中文的广告，还时不时的来其中国红，中国有什么节日他也呼应一下，以是就让中国的客人看到这个器械以为异常亲热，至少你这个地方尊重我，以是这是一个流量观点。质量观点，就是我们不能都追求精品，靠什么？一定是产物分条理，市场分条理，由于我们内陆的游客不必指望，严酷的说银川的游客都没什么指望。然则，我们是三省接壤之地，这个周边客人是给我们打基础的，这就是流量的基础，是属于民众型的。长三角的客人是中产以上，产物一定是中端以上，同时要有若干真正的精品甚至经典这样的器械。现在的眼光真是纷歧样了，天下上的好器械中国都有。我在治理司当司长的时刻去巴黎，巴黎做事处主任就问我说你有什么要求，我说我想看看丽思卡尔顿，他们就打电话问，说我们这谢绝观光，厥后我说吃个饭，要提前一周预定。我说进一下大堂总可以吧？进大堂看了看，果真大开眼界，这叫顶级旅店。我那时就感伤，我说什么时刻丽思卡尔顿进中国了，中国的旅游真上一个台阶了，现在北京就有三家了，天下丽思卡尔顿一把了。我们现在做的器械是真棒，品质真棒，价钱也真棒。我看到最好的就是上海的法云安缦，很怪异，40个院子，都是江西的院子，老屋子拆过来的，就是江西哪个地方修水库，拆老屋子伐老树，当地的一个老板看着惋惜，倾家荡产搬了40个院子，搬了1万株老樟树到了上海。到了上海他不知道这事怎么弄，他就没钱了。安缦的老总出来说，这样我把安缦的品牌给你。澳大利亚的修建师来设计，钱找首旅团体，40个老院子修复了，40个新院子盖起来，厥后上海市政府明确，新院子可以卖，老院子不能卖，就是有一半可以当房地产做，一个老院子1500平方米，都有大樟树，都是江西的传统修建气概，质料都是老质料，然则里边恬静。我一最先说，我说咱们去转一圈，吃一餐饭可以，别住，太贵了，一个院子六间房，一晚上8万。厥后说你们来必须得住，开了个院子，我们住了一晚上。10点了，我转了一圈，聊了会儿天，我以为太惋惜了，这一晚上就睡已往了？然后到了12点，我又转了一圈，睡个觉，早上6点我又转了一圈，我以为这算是不虚此行，这就是顶级的器械，中国照样有了，这个器械确实是中国风，确实感受很好，得有点这样的器械，我们不见得这么大规模，就是得有能拿脱手的器械，这样的器械图的不是赚钱，品牌性的项目。

    黄河小院是其中端产物，什么时刻市场所适了，把它做成这种高端的，以是这样的一个市场，就是有对应民众的，有对应中端的，对应民众是流量基础，对应中端是利润的基础，对应高端的是品牌基础。以是一个好的目的地，我归纳下来就是A B C的模式。A模式是什么？是吸引中央，这个吸引中央可以不挣钱，然则就是我的品牌。B是利润中央，利润中央就是一个复合型的商业模式，光靠一样平常谋划，许多器械很难做，必须得研究资源运营，然后研究综合价值的提升，最后到达一个目的地价值的总体提升。C是文化中央，文化是保证我们可延续生长的后劲。有一次华侨城来找我，说我们华侨城25年，想好好总结总结，想了半天就你合适。我就说了一句话，捧臭脚的话我不说，他说捧臭脚的人无数，不用找你捧臭脚。我在那专题调研了两次，最后和任总开了个座谈会，就我们俩对话，谈了一上午，最后写了一本书，叫《优质生涯创想家》，给华侨城写了这么一本书，任总很知足，那时我就探讨了一个问题，商业模式到底是什么，他说我就是旅游 地产，再加他们家有点工业。我说这不灵，你这个说法不灵。厥后我就去西安曲江新区，先看大唐芙蓉城，13亿投资，看完了，我说这个项目不挣钱，只看到花钱，没看挣钱，出来之后我一看，我说行了，四个房地产公司已经进来。随着他做了三个遗址公园，投资二十亿， 1000个员工，门票都不收，这是很自然的，这就是做吸引中央。B项目做了一个大唐不夜城，35亿投资一把收回，而且基本上把前面的投资也收回了，随着又搞一堆文化项目，基本上文化项目也大要上投三个能挣两个，很不错，就连《闯关东》都是他投资的，以是它是一个尺度的A B C的模式。然则这个历程之中，16平方公里的曲江新区，土地增值，政府拿到土地收入300个亿。以是在这个时刻，用不着每个项目都算小账，也不能要求每个项目都挣钱，这个项目就是A项目，你就是给我做高端树品牌。这就涉及到我们的规模扩大和质量提升两个方面的关系，涉及到流量和质量方面的关系。就是三个层面做到位，A B C做到位就行了。

    第三个，就是做精品，由于精品最终要打造经典，我们现在有一批精品到经典，这样的项目也有了，最典型的就是无锡的灵山团体，灵山团体25年，我一直跟踪灵山团体，每年都要去调研，每年都和他们探讨，厥后我就归纳了一下，第一叫无中生有，灵山团体，谁人大佛从哪儿来的？就是灵山这两个字，原来那儿就没什么基础，连个庙都没有，第一步叫无中生有，第二步是有中生好，第三步是好中生优，做到经典，第四步优中生特，第五步特中生品，在特色中形成了品牌、品质、品质。25年就这么一个历程，这个历程走下来，商业上是乐成的。

    有一次就说，不能光吃大佛这碗饭了，研究研究怎么做休闲度假，以是一个拈花湾出来，出来也是随着到达经典。做到什么水平？修竹篱笆，修竹门，当地的工人说这我们手拿把攥，江苏人干这事还成问题？不行，全天下招标征集方案，70多个方案内里选定，请了三个日本工匠过来，教中国的工匠怎么扎竹篱笆，怎么做竹门，这一把做下来，中国工人都服了。扎竹篱笆要打结嘛，日本的工匠说，未来竹子烂了，我这个结也不会烂，这就叫全心，这就叫经典。

    以是到了那儿，四处都有设计，然则四处都显得很自然，都不是那种生硬的设计，我最喜欢的就是拈花湾有一个地方叫鹿鸣谷，就是沿着一条小路进去，这边一条小溪，右边就是山，就一起往里走，一起这种感受太好了，我每次去都要在那儿走，走两圈，最后到头了嘛，头就是一个小院子，一组中式修建，而且都是唐生机概。以是我就说这样就是经典，这种经典是可以传承的，我们不能说昔人做的器械就叫经典，我们今天做的就没有，我不这么看。以是我和灵山团体一块开了两次会，叫做缔造未来文化遗产。由于我在灵山团体我就说你就是未来的文化遗产。第一次开会，我们写了一本书，这本书，一个星期就成稿了，半个月就出书了，看过这本书的人都说这个问题太好了，这本书太差了，急就章嘛，就为了赶这个会。第二次缔造未来文化遗产的聚会，在天下选了12家，直接通知人家你入选了，你带着人来加入。问要钱吗，不要钱，这公益事业干嘛要钱？其中有一个是长春的天下雕塑园，效果那一天是长春的市长带着计划局长，带着旅游局长，阵容赫赫来加入这个会，着实没有想到，而且整个东三省只有他这一家，确实以为很棒。以是我就感受，我们的思绪要逾越，逾越昔人，逾越国际，包罗逾越我们内陆的，思绪一定要逾越，你没有逾越你怎么引领，希望沙坡头的项目集群也能够纳入未来文化遗产。

    说到底，我希望我们沙坡头，作为一个旅游目的地，徐杰总这两天老说一个词，我异常赞许，就是温度，旅游服务是有温度的，正是有温度，才真正感受到这一个地方的吸引力，而不是只靠科技。这种温度很洪水平上在于细节，就是关注客人的细节，能把这种细节个性化，就是在尺度化的基础上到达个性化，由于我是做尺度身世的，旅游方面的尺度我做了20几个，休闲方面的尺度我做了20几个，以是我深知，尺度是底线，个性是高线，缔造是无限。然则我们厥后操作来操作去，把尺度酿成高线了，好比五星旅店、5A景区都酿成高线了，要否则你怎么掌握尺度化和个性化之间的关系，以是就是尺度抠的是细节，然则温度抠的是个性，以是这样的话，我们的精品、经典、细节、温度，这样的一个沙漠旅行、度假、撒野、多元化的这样一个目的地，黄沙和黄河对话，传统和现代对话，老人和孩子对话，我们现在动不动就关注Z时代，关注年轻人怎么想，我说不能老关注这个，怎么不关注暮年人？原来的暮年人，就是我的上一代，叫有点钱，有大把的闲，然则一分钱都舍不得花。我们这代暮年人差异了，我们这代暮年人有追求，能享受，有钱有闲也敢花，怎么没人关注我们这个市场呢？年轻人叫什么，也没有钱，也没有闲，然则有若干花若干，他缔造时尚，人人就感受我们必须得关注，由于年轻人代表未来。我说不是，年轻人代表的现在，他不代表未来，未来是那一代年轻人的，等到未来的时刻，这一代年轻人老了。以是我们不只要关注年轻人，也要关注暮年人，尤其要关注像我这样的，有消费意识，有消费能力，现在还能够花钱，最可悲的是什么？就是我们的上一代，攒了一把钱，现在连花钱的能力都没有，我们不能老关注这些人。以是现在的市场真正有消费能力就是60岁到70岁的这批人，这是真正有消费能力的，而且，辛辛劳苦一辈子，现在不享受，什么时刻享受。年轻人赶时髦，我很赞成，我也很浏览，好比望见那些网红穿着一身红衣服在沙丘上，我很浏览，我当是一种美来浏览，你愿意得瑟很好，我当一种美来浏览，然则真正要消费，实质性的消费在这一代人，尤其是这种沙漠度假。昨天在黄河宿集，我就望见一拨人已往，有一小我私人在那照相，其中就有暮年人，看这些暮年人从从容容。我说的意思就是我们的思绪要坦荡，我们的市场自然也就开了，然则最终落到地上，要分层，就是市场要分层、产物要分品，这样才气把我们这个事情做好。

    以是，我也祝愿沙坡头和通湖草原，我看也叫通湖草原度假区，也有这么一个词，作为一个整体，就是沙漠旅游目的地，一定会到达我们的目的，叫做国际化，有国际品牌，有国际竞争能力，市场一旦开放，也会有大把的老外过来，市场不开放就是大把的海内的消费者过来。战胜眼前的难题，咬着牙生计，然则在生计的时刻，我们不忘生长，来缔造一个更好的明天。

 （本文是2022年7月23日在沙坡头的演讲）

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