在外部环境确定性不足的新周期里，“若何优越地以变应变？”成为每个旅店品牌不得不思索的生计性问题。人人都在不停探索最优解。

以“创想美妙都会生涯”为主题，“2022锦江行”流动于8月18日-8月20日在上海盛大肆行。作为流动主理方，锦江国际团体凝聚旗下各事业板块，打造“新文旅 ”生态结构，开启生态旅居新篇章。此次团结各事业板块举行首届“锦江行”流动，是锦江国际团体引领行业突出重围的有用实验，希望通过一系列真真切切的洞察和实践、切合市场需求的创新巧思分享，为业内同伴拨开迷雾，一起构建康健、完善的旅居生态系统，缔造美妙绿色的都会生涯。

流动由锦江创想日、商旅峰会、云上锦江行三大部门组成，云集投资人、商游客户、行业专家等共探新形势下的市场趋势和新时机，一起创想美妙都会生涯。在创想日流动中，锦江旅店有限服务板块带来了当下旅店市场产物延续迭代的生长趋势以及针对优质投资人提供刷新升级、到期续约、再次加盟等专属权益方案，助力投资者捉住新形势下的新时机。

流动上，锦江旅店(中国区)深圳一部副总裁、维也纳旅店&欧暇·地中海双品牌总裁张敏率领维也纳旅店&欧暇·地中海闪灼亮相。

一个是中端旅店开山之作，一个是营造地中海式休闲度假体验的旅店品牌，两者团结将会碰撞出怎样的火花?“2022锦江行”初战告捷，维也纳旅店新签12个项目，欧暇·地中海依附个性化的品牌内在和调性吸引了诸多投资人的青睐。未来，信托在有着厚实双品牌运营治理履历的张敏的把舵下，维也纳旅店&欧暇·地中海将为消费者带来更为美妙的旅居体验。

锦江旅店（中国区）深圳一部副总裁、维也纳旅店&欧暇·地中海双品牌总裁张敏与投资人配合创想都会美妙生涯

任何品牌计谋的调整都源自于市场转变，而市场由需求决议。在人均GDP提升、三年疫情不能逆转变、消费主力人群代际更迭等因素的杂糅影响下，中国消费市场正在发生快速转变，进入“重塑期”。在当下的时代靠山，旅店需要凭证消费者的即时性需求，优化行业结构和产物供应，缔造美妙旅居生涯。若何借助转变获得新时机？顺势而为往往能事半功倍。

顺势而为

双品牌联动撬动旅店高质量生长

在旅店产物的平安、清洁、便捷、恬静等基础共性需求上知足消费者，同时也要在体验场景、差异化的服务节点上为消费者提供个性化体验。维也纳旅店和欧暇·地中海旅店双势齐生长的模式正是这个解决方案的详细出现。

维也纳旅店&欧暇·地中海双品牌市场营销部卖力人李永杰

在“2022锦江行”流动上，维也纳旅店&欧暇·地中海双品牌市场营销部卖力人李永杰划分以“深睡眠·大康健”和“出离之境·时光之轮”为主题，对两个品牌的优势举行了详细的解说。

作为中端旅店的排头兵，维也纳旅店一直稳步增速生长，已经沉淀了独占的包容、创新品牌DNA。在“深睡眠·大康健”层面，维也纳旅店延续深耕，通过人体五感全方位为客人的优质睡眠保驾护航。这是旅居历程中，消费者对于旅店品牌的焦点基础共性需求。

为了知足消费者的深睡眠需求，维也纳旅店V5.0配备国际卫浴系统，三秒速热，让客人在淋浴中放松愉悦;更提供了融会视觉、嗅觉、味觉、听觉、触觉的“五感助眠空间”，透过智能化、科技化手段为商旅人士打造助眠系统;与此同时，维也纳旅店V5.0还配备了品牌独占的睡床产物“愉梦之床”，完完善足消费者的高质量睡眠体验需求。此外，维也纳旅店V5.0还携手海尔家庭医疗，打造了“维有豹抱深睡主题房”快闪流动——通过在深睡主题房中，配备智能推拿系列装备，将旅店住宿与智能推拿仪的连系，辅助消费者舒缓疲劳，安然入睡。

在品牌生长历程中，维也纳旅店不停举行产物创新。维也纳旅店5.0将艺术生涯美学和现代数字客控相连系，推出更为恬静典雅的旅店场景和更相符民众生涯习惯的体验产物。而在今年6月份，维也纳旅店在5.0版基础上对产物举行了再度升维，打造“维艺智享精生涯”。详细层面，维也纳旅店引入了欧式经典美学挂画、平安环保雾化玻璃、臻智简雅床头柜等产物，并设计了闲适休憩区和智能品质观影区等多个场景。除了产物出现，维也纳旅店还在服务上连系现在商游客群的需求，设置了醒神茶和助眠茶。

维也纳旅店(深圳爱国路店)

在近30年的生长历程中，维也纳旅店不停精进，不仅获得了诸多专利，在行业首创了36个助眠系统，还铸就了优越的市场口碑，形成了伟大的品牌影响力。停止2022年6月，维也纳旅店已经在天下287个大中小都会开业了1316旅店，整体市场规模已经到达1685，成为中国商务旅店市场的主要组成部门。而全新升级的维也纳旅店V5.0旅店自品牌公布后，2年时间内就突破了400家。这样的功效是投资人及市场对维也纳旅店的高度认可。

基于消费者对于高品质生涯的需求，维也纳旅店还举行品牌IP打造，并举行了一系列跨界延伸流动，让住客可以体验到更多的生涯方式。与此同时，这样的操作路径也为门店缔造了更高的溢价。以维也纳旅店携手海尔家庭医疗团结推出【深睡举行曲“维有豹抱深睡主题房”】营销流动为例，流动旅店整体显示赶超2022年1、2月显示。据数据统计，2022年3、4月，流动旅店营收增进20%、间夜数增进34.74%、单房溢价最高到达80元。

在做好共性产物服务的同时，在个性上延续深化，为消费者缔造颇具影象点的体验是维也纳旅店和欧暇·地中海旅店配合的目的。

欧暇·地中海旅店是为体验而生的旅店品牌。基于中国住宿消费市场“轻度假”旅游新形态的降生，锦江全球创新中央（GIC）于2019年打造了定位为中端有限服务品牌的欧暇·地中海旅店。为完善复刻“地中海”式休闲度假体验，欧暇·地中海旅店在产物和服务出现上融入了地中海自然与修建平衡的设计、恬静有温度的生涯方式和极富特色的康健美食。

欧暇·地中海旅店客房

详细出现上，消费者可以在欧暇·地中海旅店看到蓝白相间的地中海色调、橄榄绿品牌主色、圆拱门、琉璃瓶、陶罐、古舱门、编织品等浪漫&复古&明快元素。而在康健美食层面，以蔬菜水果、鱼类、五谷杂粮、豆类和橄榄油为主的地中海饮食气概被誉为天下上最康健的饮食方式。连系当下消费者对于康健生涯方式的追求，欧暇·地中海旅店引入希腊酸奶、橄榄油系列轻食和自制PIZZA等“地中海”饮食，颇具特色。

这样的品牌定位、设计气概和产物特色，让欧暇·地中海旅店迅速吸引了诸多消费者入住体验。李永杰示意：“岂论是商旅出差，照样休闲旅游，我们都希望消费者可以在欧暇·地中海体验地中海式休闲度假生涯方式，暇享好时光。”

欧暇·地中海上海莘庄地铁站店时光长廊

此外，欧暇·地中海旅店还迎合消费者社交打卡等行为，研发了模块化特色产物，并凭证项目自身特色和周边客群情形，融入差其余项目中，为消费者缔造更多美妙回忆的同时提升溢价。欧暇·地中海上海莘庄地铁站店打造了时光长廊，欧暇·地中海桂林象山公园店则设计了爱琴海求婚天台。据先容，借助地中海文化 地标的形式，欧暇·地中海旅店客源结构十分厚实，既有休闲旅游客群，又有商务差游客群，尚有追求康健生涯和恬静社交的人群。“人人都很愿意在这些打卡点停下来，摄影分享。”李永杰弥补道。通过自带流量的打卡点打造，欧暇·地中海旅店为消费者提供怪异体验，且形成种草-拔草的螺旋循环闭环。

通过深睡眠·大康健共性需求的知足和地中海康健文化生涯方式的个性化体验打造，维也纳旅店和欧暇·地中海旅店强强团结，借力强规模和强体验，双势齐发，双效增强，配合撬动旅店业绩的进一步增进，缔造投资价值。在“2022锦江行”流动上，以线上线下互动体验，维也纳旅店和欧暇·地中海旅店的双品牌魅力已经在获得了360度多维诠释，且备受消费者和投资人关注。

   延续探索老店焕新  

获取存量新商机

针对现在旅店市场的供需错配，岂论是久经沙场的品牌宿将，照样应运而生的新生代品牌，维也纳旅店和欧暇·地中海旅店都围绕这个时代靠山下的消费者需求，不停优化&雕琢自己的品牌内在、产物出现和服务方式。有用的谋划功效为维也纳旅店和欧暇·地中海旅店带来了诸多投资人的青睐。

基于现在旅店投资人的需求和痛点，维也纳旅店&欧暇·地中海双品牌生长部卖力人谢威在2022锦江行流动——线下投资加盟&业主专场中做了题为《存量物业激活与趋势剖析》的分享。他示意：“我们一直在做旅店专家刷新的事情，延续探索研究低投入、高产出、稳增进模式，以焕新&延续品牌物业生命力，使它能乐成迈入下一个15年。”

维也纳旅店&欧暇·地中海双品牌生长部卖力人谢威

早在2020年，出于存量物业焕活需求，维也纳旅店已经在旗下直营店探索更有用的物业翻改方案。据谢威先容，驻足投资人对于翻改成本的忧虑，维也纳旅店在施工、造价等方面努力追求更好的解决方案，最终以模块化的方式乐成将工期压缩至25天，同时也有用降低了单房刷新成本。承袭珍爱性升级的原则，维也纳旅店在保留品牌影象点的同时，对焦点影响客户体验的内容举行更新，以提升溢价。

经由千个投资案例多种天真适配方案的出具，维也纳旅店已经总结了自己的一套存量物业焕新方式论，即在坚持重模块轻施工和重装饰轻装修的原则下，聚焦形象升级和体验升级两个模块，举行珍爱型的升级，真正辅助投资人花小钱办大事。

维也纳旅店（陆丰人民路店）翻新前后对比

通过市场验证，这个方式确实激活了存量物业的生命力。以维也纳旅店（陆丰人民路店）为例，2021年，旅店按维也纳V5.0翻新升级，单房造价3.2万。翻新后，旅店入住率提升25%，RevPAR提升了35元，高于同城同档次旅店25%。而维也纳旅店（宝安中央翻身地铁站店）以单房3.3万的成本举行了翻新，耗时仅75天。借助于此，旅店RevPAR由之前的299.4元提升到331.2元，远高于周边竞对旅店。这只是一个缩影，基于针对差异规模都会、差异类型物业定制高度包容适配的天真投资方案的能力，维也纳旅店将为更多存量物业赋能。

维也纳旅店（宝安中央翻身地铁站店）

结语

适可而止地知足消费者共性&个性需求是旅店行业下一轮增进的焦点时机点。谁能以更优异的产物服务模式提供更贴合消费者的多元体验诉求和投资人增值投资诉求，谁就能高速增进。正如中国旅游协会休闲度假分会会长魏小安所说：“三年疫情，旅游泡沫化的器械基本没有了，到今天还能撑住的企业疫情已往后就能有大生长。”

中国旅游市场未来可期。而在锦江旅店（中国区）深圳一部副总裁、维也纳旅店&欧暇·地中海双品牌总裁张敏的率领下，强规模强生长的维也纳旅店和强体验强IP的欧暇·地中海旅店将缔造更大的价值。