暑期游市场“硝烟四起”

人气火爆

2022年暑期，只管疫情仍有零星散点暴发，但在越来越精准科学的疫情防控措施下，海内旅游市场迈入苏醒历程。从克日多家OTA平台宣布的暑期游旅游讲述来看，今年暑期出游人次不停攀升，稀奇是新疆、西藏和云南等一些西部热门旅游地人次大幅增进，以318国道、独库公路、草原天路、青藏公路、环青海湖公路等为代表的一批旅游线路人气火爆。

携程数据显示，7月份旅游订单总量环比6月提升50%；酒旅市场回暖至去年八成；暑期旅游人均破费同比去年提升24%。去哪儿数据也显示，丽江、烟台、青岛暑期旅店预订量到达上半年的总和。凭证飞猪宣布的暑期旅游消费考察，飞猪平台上，云南、贵州、宁夏等目的地成交额同比去年翻倍增进。

同程最新宣布的2022暑期旅行讲述也指出，海内机票均价自6月最后一周泛起显著上涨后，在整个7月都维持了较高的价钱水平。详细来看热门航线，成都、重庆与广州、深圳之间往返的航线热度较高，长三角周边都会往返贵阳的航线客流也一直处于高位。

今年暑期旅游市场云云火爆，超出许多行业从业职员的预估。作用到旅游市场消费场景上，就是游客量不停增添，多地旅游地取得了可喜业绩。

据江西省人民政府网站数据显示，住手2022年上半年，江西省旅游接待总人次、旅游总收入划分恢复到2019年同期的105.2%、98.9%，充实展现了江西旅游的活力和韧性，这其中以江西宜春明月山景区最为代表性。

明月山景区

完善交卷2022暑期游

“莫以宜春远，山河多胜游”，明月山是宜春的一张靓丽手刺，进入暑期以来，明月山景区人气连续升温，整体出现出向好趋势。

从市场效应看。今年暑期明月山景区游客接待人数同比去年增进59.23%，在游去年数结构上，年轻游客占比大幅提高，稀奇是自驾游人数呈发作式增进。

从宣传效应看。暑期时代明月山景区在各大新媒体平台和传统媒体实现麋集强势曝光、火爆出圈。一是国家文旅部、江西省文旅厅、宜春市文广新旅局三级官方平台强劲发声;二是央视、人民日报、新华社、江西卫视等主流媒体曝光134次;三是全网新媒体曝光量3.7亿、点赞283.7万。

从社会效应看。明月山景区旅游人气的苏醒动员辖区文旅消费回暖，住手7月尾，辖区宾馆旅店入住率同比去年增进23.5%，各大餐厅上座率恢复至疫情以前的90%以上。

综合上述内容，不难看出，明月山景区在这个暑期交出了一份完善的答卷，之以是能取得这样优异的功效。大偏向归因于明月山得天独厚的自然生态环境，但主要缘故原由更在于明月山景区今年以来所接纳的旅游营销的新措施。

今年以来，明月山景区正着力推动“以流动推进产物孵化，以产物推动项目落地，以项目动员产业生长，以产业助推品牌提升，以品牌促进人气群集”的文旅营销事情闭环，明月山景区认真人郑东说。

新形势下，明月山景区围绕文旅苏醒破局，以创意营销为思绪，连续创新产物业态、营销流动、宣传推广等事情行动，助力辖区旅游市场苏醒，全力以赴推动明月山景区旅游高质量生长。

详细措施可以从优惠政策、服务能力、特色流动三个层面来剖析。

1、出台优惠政策，引发市场活力

为促进旅游苏醒，明月山景区线上线下联动促销，线下对焦点旅行商加大奖励力度，线上推出暑期抖音团购联票套餐，同时打好组合拳，与辖区企业明月千古情景区、天沐温泉推出优惠政策，施展营销协力。

2、提升综合服务能力，打造优质度假胜地

6月中旬，明月山景区文旅局牵头举行了“提升综合服务能力，打造优质度假胜地”专场培训会，组织度假区和景区内重点宾招旅店、民宿、客栈、餐饮、商超、农贸市场商户和景区治理服务职员等一线服务职员约200人加入培训，提高了服务意识，提升了职业形象。

此外，为更好的服务暑期游客，明月山景区索道增设售票窗口利便游客快捷购票；明月山景区各单元起劲开展自愿者服务，坚持全员上岗，为游客提供旅游咨询、线路指引、常用药品等服务。

3、线上线下开展特色流动，助力文旅苏醒

8月7日，面临海内跨省游逐步恢复和暑期旅游旺季叠加的时机，明月山景区与湖南、湖北团结提议“湘鄂赣三省千车万人走进明月山”自驾游流动，来自湖南、湖北的自驾车队2万多台及旅游大巴500多辆共计10万余名游客来到明月山景区畅游，感受江西的青山绿水之美。

同时，为进一步深入探索数字文旅新体验，知足年轻群体对高品质、个性化的出游需求，7月尾，明月山景区举行了“明月山首届国漫电竞嘉年华”，吸引了天下10余所高校电竞战队介入。流动将电竞赛事、舞台演出和国漫集市三大板块有用组合，并配套了多个现场互动，为数万名电竞兴趣者打造了一场文化娱乐体验盛宴。

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此外，今年暑期，明月山景区还依托明月千古情景区现有资源，连系江西省“百城百夜”文旅消费季流动， 举行了“燥浪电音节”，推出荧光快闪秀、彩色大巡游、光影烟花秀、电音舞蹈秀等20余场流动和节目，险些场场爆满。同时，明月山景区还第一次实验在山顶举行了大型夜场流动“夏日轨道音乐会”，在高山上设置小火车站台，让游客在浪漫的山林夜色之中，收获纷歧样的景物和狂欢。

通过一系列夜间经济生长配套政策措施和特色夜场流动，明月山景区乐成擦亮了“夜演、夜游、夜景、夜秀”特色牌，增强了明月山夜间旅游吸引力，拉动了夜间旅游人气，有力地动员了辖区夜间旅游经济生长。

除传统的线下流动外，明月山景区还起劲举行线上流动，借助时下火爆的“短视频 ”形式，先后举行“抖音团购达人带货返佣”、“趣明月山嗨一下”挑战赛、 “江西DOU是好风景”抖音公益宣传推广等流动，通过达人和博主自带流量为景区举行推广加持，提高景区曝光度和对外影响力，有力地推动了文旅产业数字化转型升级，助力明月山“数字 文旅”产业生长。住手现在，明月山景区公益流动累计对接助农属性企业190余家，实现产物生意总额超2500万元，在抖音平台的曝光量到达了数万万。

山岳型景区

致胜的法宝是什么？

暑期以来，我国海内旅游市场正在有序回暖，旅游行业恢复生长信心进一步提振。但若何打响景区的着名度，增添景区的客流量，已经成为许多景区运营者头痛的问题，以明月山景区为代表所取得的乐成案例具有优越的启示意义。

# 决胜于旺季，搞定旺季是基本

对于景区来说，在应对淡旺季的问题上，一条普遍性的战略就是决胜于旺季，让旺季落袋为安。因此，做景区，就是决胜于旺季。

在旅游旺季，景区要增添暂且的劳动力以应对旺季的人潮。对此，明月山景区在旅游旺季，通过增设自愿者、全员24小时值班以应对旺季的人潮。

在旅游旺季，景区要扩大增收规模。好比明月山景区今年推出露营微度假新产物，有用行使景区的物理空间，在冬季滑雪区闲置地块上开发夏日轻奢露营系列新产物，既提高了游客体验度又增添了景区收入泉源。

在旅游旺季，景区要凭证客流的特点，增添二次转化的能力。例如明月山景区，通过举行“夏日轨道音乐会”“燥浪电音节”等一系列特色夜场流动，对响应的游客举行消费的二次转化。上述的这些旺季措施不只适用于山岳型景物区、对于其他差异种类的景区也同样适用。

#淡季捉住内陆市场是主流

若是说，旺季是景区的决胜盘，那么淡季就是开拓盘。淡季，在外来游客逐渐削减的情形下，景区会逐渐转向内陆市场。淡季内陆市场的搏杀，更多的是在保持一定流量的基础上，占有强化内陆市场的职位。这就意味着，淡季的宣传攻势、营销手段、人力、资源、产物组合要向内陆市场不停的倾斜。

据不完全统计，宜春市今年已累计投入2000余万元开展多样化旅游宣传精准营销，针对主要客源地长沙和南昌的机场、地铁、公交、出租车等麋集投放线下旅游宣传广告，冠名“宜春·明月山”号高铁横跨赣浙苏沪粤五省市，累计兑现各种文旅产业生长政策奖励资金1000余万元。

除此之外，明月山景区在淡季举行的一些节沐日营销流动，也起到了很好的引流作用。例如3.8女神节，明月山景区出台天下女性免门票、男性半折等优惠政策；七夕节团结宜春市民政局设立明月山婚姻颁证处；今年中秋节团结中国旅游报和星联CSVA举行中秋慢直播、中秋游园会等流动。同时，明月山景区还依托宜春月亮文化，拍摄了动漫影戏《奔月》，通过影戏凸显了明月山深挚的文化内在，巧妙地展现了明月山灵动的山水。

上述这些流动都是紧捉住内陆市场，在竞争中树立自己的优势职位，从而能够化被动为自动，让内陆消费群体能够自动赴景区休闲。这就是行使消费趋势、节沐日等营销方式来增添淡季旅游人数的做法，值得学习借鉴。

# 流量互补，非通例的淡旺季的平衡之道

旺季争雄，淡季存量拼杀的基础上，尚有余力的龙头企业，或者具备十分大的资源实力的文旅企业，还可以开启非通例的淡旺季平衡之道，那就是流量互补，从产物互补或业态互补等差其余路径上实现淡旺季的流量互补。

为什么说这是非通例的操作呢？由于它对景区的资金实力，对连续的谋划能力有较高的要求，或者对景区的腾挪运营能力要求极高，一样平常的景区玩不起，也学不会，难以介入。

产物互补是要差异类型的产物泛起在统一园区之中。事实上，有许多的景区由于其自己的产物属性，其产物只在某一时间段内具有强烈的吸引力，这时刻能做的就是拓展产物系统，引入其他的顺应季节需求的产物。好比明月山下温汤镇拥有温泉产业，明月山景区就可以通过温泉旅游引入，形成10月至次年4月的一个接档，再添加一些4-10月都可以举行的露营类、研学类、亲子类的项目，就能够很好的让整年的整个产物形成一个很好的闭环。这就是行使项目的淡旺季搭配来平衡旅游的淡旺季的做法。

业态互补，则是差异业态之间的流量互补。它不是简朴的把商业、景区、住宿等拼在一起就够了，它的要求是国际级、大引流、大流量，其区位的选择及地块的规模也异常严酷，非大型旅游上市公司不足以玩转，而且风险还极高。以是，虽然业态互补可以促进流量互补，弱化淡旺季，然则一样平常的景区不建议过多实验。

结语

面临多变的后疫情时代，现在的旅游景区依然面临着“变则活，稳固则腐”的压力，明月山景区以多年的履历为基石，用创变的头脑不停突破景区生长的界限，为疫情常态化下文旅行业的破局提供了一个高品质的生长样板。