驻足2022年尾，回首旅店行业这一年生长历程，可谓跌宕升沉。幸亏12月7日疫情防控“新十条”的公布带来了行业整体的希望。三年间，旅店市场在大浪淘沙，不停出清。据头部旅店团体披露的2022年三季度业绩讲述显示，净开旅店数目正在削减。人人不再粗放地扩张，而是举行优质物业项目的选择，进入“高质量扩容”阶段。

　　高质量扩容下一站，锚定存量高端旅店

　　随同行业多年生长，越来越多自身品牌老化、物业老旧、服务和治理僵化的老牌高端旅店寻找新的时代靠山下自己的位置，而实力雄厚的高端连锁旅店则在这历程中形成了壮大的品牌影响力，不停举行市场拓展。

　　存量的“更新换代”成为高端旅店品牌实现高质量扩容的主要组成部门。这是由存量物业的特质所决议的：

　　区位结构上，存量高端旅店大多位于都会地段好、商业基础配套优越的地方。这将为旅店后期运营提供稳固的市场需求基础。

　　生长历史上，“老”旅店，尤其是高端旅店在过往生长中见证了都会的历史，可以称之为时代缩影和文脉积淀，已经形成了自身的影响力。翻牌刷新后，旅店也将在保留文化、肌理、历史基础上，成为都会的新手刺，在当地拥有一定影响力。

　　时代转变上，随同高速增进的地产时代竣事，昔日作为房地产项目配套的高端旅店回归价值自己。当同质化的高星级旅店走向消亡的同时，承载都会更新使命的高质量存量项目正在商业效益和社会效益的连系中重生。

　　对于高端连锁旅店品牌来说，谁能拿下更多优质存量物业，谁就能为后续竞争增添更多砝码。基于这样的市场行情，存量高端旅店市场的竞争更像是短兵相接的白刃战，人人比拼的是实打实的硬实力。

　　在这场实力较量中，有的旅店品牌刚刚起步，有的旅店品牌早在十多年前就最先试炼;有的品牌止于疫情，有的品牌借助疫情举行产物创新，捶打品牌韧性。差异视野和选择间，一个领跑于行业的海内高端品牌之星正在冉冉升起，那即是开元名都。　　

　　开元名都

　　停止现在，开元名都旅店规模已经到达180家，为市场提供超5万间豪华客房。这其中有部门项目就来自于国际高端存量旅店的翻牌。经由市场“教育”的业主为何愿意将存量物业的第二次生命交给开元名都旅店?在笔者看来，这是优质存量物业和有实力品牌的双向奔赴，缔造真正的市场价值。

　　扛鼎都会封面，存量高端旅店顺势而变

　　回首高端旅店生长，岂论是政府引资项目照样房地产相助项目，它们都拥有一层尊贵的身份——都会手刺，好比杭州博奥开元名都旅店(以下简称“博奥开元名都旅店”)， 博奥开元名都旅店坐落在博览中央和奥体中央相连的“博奥路”上，紧靠萧山新兴中央商务区，前往湘湖景物区、西湖等景点都异常便捷，是名副着实的都会手刺。

　　开业至今两年，旅店业绩仍然领先周边竞争圈，市场渗透率及市场综合指数每月均排名前线。这旅店前身全权委托希尔顿治理，于2020年2月1日正式翻牌。为什么开元名都可以承接国际联号旅店的翻牌项目，且做得更好?

　　迈点考察发现，现在的博奥开元名都旅店对比翻牌前做了以下这些改变：

　　1、重新定位，引发存量物业生命力

　　一成稳固的物业设施、硬件设置和从未更新过的旅店产物……存量高端旅店在旧有的定位中无法顺应新一代消费者需求转变。这个境况下，凭证品牌价值主张，物业所在的区位情形和周边市场竞争情形，举行重新定位显得尤为主要。

　　经由专业的市场调研，开元名都团队针对原旅店周边五星综合型旅店林立、旅店体量大、综合性强的竞争情形，为博奥开元名都旅店确立差异化竞争的生长路径。连系团体自身的餐饮优势，杭州博奥开元名都旅店定位为“年轻化高端商旅旅店与都会休憩地”。围绕这个定位，博奥开元名都旅店在餐饮研发、营销流动、客源开拓、设计等方面都做了一系列有针对性的刷新，成为内陆社区一个文化和生涯社交的归属地同时，也能通过开元名都品牌的赋能和精耕细作的运营为存量物业焕发生气。

　　博奥开元名都旅店

　　2、构建全新体验，打造年轻化的都会栖息地

　　高端旅店的产物大而全，客房、餐饮、宴会厅、多功效厅，这些都能在博奥开元名都旅店找到。虽然产物类目一致，但围绕全新的定位，博奥开元名都旅店连系内陆市场的特色和气质举行了因地制宜的个性化刷新。

　　以餐饮为例，原酒雇主打的是粤菜和西餐，博奥开元名都旅店将它改成了相符内陆人口味的创新杭帮菜，以粤菜为辅，做出了内陆餐饮的口碑。这为承接内陆市场的婚宴、宝宝宴、寿宴等流动奠基了优越的基础。此外，旅店还落地了德胧重磅推出的高端餐饮品牌“山海极宴”的第一家门店。在9个颇具杭州文化印象的包厢中，山海极宴主厨团队为食客提供极具特色的杭帮菜钱塘江鲜以及艺术创意菜。这让旅店的餐饮口碑更上一层楼。据民众点评网和美团的网评分数显示，博奥开元名都旅店(山海极宴)平均好评到达4.8分以上，备受消费者青睐。

　　博奥开元名都旅店山海极宴

　　针对年轻人的兴趣兴趣，博奥开元名都旅店设计了小龙虾烧烤主题、国潮主题、港风主题等种种主题的自助餐流动，引发人人的探店欲望，进一步融入年轻人的文化语境，拉近相互距离。

　　博奥开元名都旅店空中草坪花园

　　此外，博奥开元名都旅店善于挖掘物业内部存量空间，在旅店5楼打造出600m²的空中草坪花园，这在快节奏的都会生涯和寸金尺土的都会空间中显得尤为珍贵，创新研发的草坪花园婚礼产物一经面世深受年轻人的喜欢。博奥开元名都旅店还充实行使户外草坪和泳池举行了一系列的破圈营销流动，好比泳池西餐派对、春日婚礼集市、草坪瑜伽、OFF-WEEK帐篷咖啡等，助力旅店变身为一个年轻化的都会栖息地，从周边同质化的竞争中脱颖而出。

　　博奥开元名都旅店流动

　　3、重视消费引流，盘活内陆市场

　　在围绕全新定位做好产物的同时，博奥开元名都旅店十分重视消费引流，努力做好内陆客群运营。原旅店的客源泉源单一，主要依赖于重点大客户订单，内陆市场开发较少，老客户积累不多，而翻牌后的博奥开元名都旅店客源涵盖了大客户、会员、大量内陆协议单元、大量内陆餐饮常客，这为业绩提升奠基了优越的客源基础。

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　　这主要得益于博奥开元名都旅店不仅承接原旅店谋划数据和客户档案资料，还优化了线上线下的接待流程，进一步加大了内陆协议客开发。借力地缘优势，博奥开元名都旅店以周边企业协议单元签署作为重点事情，对周边区级以上企业手艺中央，IT、汽车制造、医疗器械等产业企业都举行了造访。同时，博奥开元名都旅店在餐饮上接纳高级化的内陆原质料，主打周边老客户，并在婚宴、生日宴，宝宝宴，寿宴等广蓄力，连系线上内陆推送广告和线下走街串巷海报攻势，举行大局限的宣传，进一步增强了旅店与内陆市场的交互，深化都会休憩地的定位。

　　4、精简人力结构，提升旅店运营效益

　　在整体旅店行业营收承压的大环境下，成本管控和运营效率提升成为旅店品牌的艰难挑战。博奥开元名都旅店在接手旅店后就以提升旅店运营效益，追求坪效与价值提升为目的，举行了一系列职员结构改造，改善谋划效率，做到高坪效运营和长效运营。

　　职员结构上，博奥开元名都旅店合并原有相似的事情及模块;开展“一专多能” 培训，接纳动态用工;拓宽院校相助地，增添相助院校数及实习生数目，在降低人力成本的同时为后续治理梯队提供高学历的职员贮备。只管人力成本降低，但服务质量却获得提升。

　　此外，博奥开元名都旅店接纳务实天真的谋划计谋，努力挖掘存量物业中的增量空间，除了打造出空中草坪花园外，自力自营的洗衣房也对外承接洗衣营业，成为旅店收入增进点同时也提升旅店着名度。

　　博奥开元名都旅店服务

　　只管在疫情最艰难的2020年2月开业，但借力于从产物结构到人力架构的刷新，博奥开元名都旅店营业从3月最先逐渐恢复，4月现金流到达正数，5至7月实现盈利，8月单月出租率突破90%，高于周边竞争对手。现在，在民众点评、携程、去哪儿旅行等平台上的网络点评分获得大幅度提升，评分跨越同城93%的连锁品牌。

　　这只是开元名都存量翻牌项目中的一个。着实早在10年前，开元名都已经最先翻牌国际高端旅店品牌的门店，这为其现在加速存量高端旅店市场拓展积累了履历。停止现在，开元名都已经在天下局限内拿下多个海内外高端旅店翻牌项目，成为高端存量物业翻牌的首选。

　　开元名都为何成高端旅店存改“首选”?

　　限于伟大的投入和庞大的谋划，存量高端旅店的翻牌刷新并非一件容易的事情。再加上各个项目性子、客户群体和基础的差异，对于接盘的旅店治理公司而言，若何焕活它的生命力是一项对于综合能力的周全性的挑战。承载艰难使命的旅店品牌不仅需要有战略的引领性，还需要将之细化为行进舆图，逐渐形成产物、服务、治理、市场等方面的优势，继而将战略落地为实景舆图。这些都是开元名都身上所具有的特质。

　　1、笃定高端市场，沉淀优越品牌声誉

　　自1978年起至今，中国现代旅游住宿业生长40余年，履历了劈头生长、快速生长、连锁扩张和整合优化时期，并在新冠疫情影响下进入新常态时期。高端旅店一直身处其间，见证行业变迁，品牌的崛起、赛道转换和消亡。

　　开元名都始终扎根于高端旅店赛道，为现代乐成人士打造逾越期待的极致体验，并在历经十多年的沉淀后，迈上了生长快车道。现在，开元名都已经延续6年连任海内高端旅店MBI影响力品牌奖，并以“唯一本土品牌”之姿位列携程口碑榜|豪华旅店品牌榜TOP10。这只是开元名都声誉墙上的两个剪影，这个海内高端旅店第一品牌已经在中国旅店市场拥有优异的品牌影响力，能为翻牌的高端存量旅店赋能。

　　2、多级都会结构，市场适配性强

　　与新建物业差异，存量高端旅店物业千差万别。岂论是从都会、区位、年限、整体结构，照样从面积、层高对比，每个项目都有自己的特色。这对进军存量市场的高端旅店品牌提出了三点磨练：一是要能匹配差异类型的物业，二是要能匹配差异层级的市场特点，三是要具备综合成本管控能力。

　　连系厚实的履历沉淀，驻足业主视角，开元名都针对高端存量旅店翻牌举行天真化的设置，可以适配差异类型、差异能级和差异区位的都会。

　　3、实战履历厚实，因地制宜举行产物创新

　　存量高端旅店生命力的焕活是产物、服务、营销等因素配相助用的效果，以是每个项目都需要凭证自身条件找到谋划效益提升的要害点。

　　开元名都因地制宜的举行了一系列产物创新。好比上文提到的博奥开元名都旅店，山海极宴等餐饮模块的产物创新就成为旅店业绩提升的原动力之一。而在宁海金海开元名都大旅店项目中，开元名都强化区位周边厚实的旅游资源，在商务中融入休闲产物，塑造高品质的海滨休闲体验。

　　4、背靠德胧团体，深耕都会铸造区位优势

　　存量高端旅店翻牌异常磨练品牌的综合实力，每个项目都要花心血，从定位、设计、成本控制、运营治理等各个环节都要抓准，不能掉链子。这就对品牌所在的旅店团体提出了全链条能力的要求。这个层面上，德胧团体能为开元名都举行有用赋能，依附壮大运营、会员流量、人才贮备等硬实力背书，为业主投资收益保驾护航。

　　在进军存量高端旅店市场的同时，承袭德胧团体“都会深耕”战略，开元名都在拓展增量市场历程中更为关注已有存量翻牌旅店结构的都会，实现“落一城、稳一城”的目的，在消费市场的品牌影响力上铸造区位优势。

　　以杭州旅店市场为例，开元名都在今年10月份又开业了杭州滨江开元名都大旅店，到达整体超12家的结构，扩大高端品牌影响力。与此同时，在德胧团体一系列投资生长政策措施的助力下，单第四序度，开元名都在嵊州、温州和北海等地多店齐开。

　　

　　杭州区域第12家开元名都——杭州滨江开元名都大旅店

　　融入都会更新大乐章 与时代势能共舞

　　岂论是高端旅店的存量翻牌，照样增量拓展，开元名都品牌都以团体和自身的显著优势领跑行业。这历程中，开元名都总结出了都会更新下的生长之道——在国潮习惯下，聚焦细分市场，将自身产物融入内陆客群的生涯业态中，驻足盛唐风华，为市场提供传承诗礼东方待客之道。

　　这不仅为市场带来了新鲜体验，更为行业打造了另一类的乐成范式。在这个乐成范式的引领下，开元名都进驻多个都会，品牌影响力辐射天下。叠加内陆游热潮，开元名都乐成构建新手刺、新地标，推动当地的旅游市场的生长。换言之，在获得规模的同时，迎合消费者需求迁徙的开元名都将自己融入都会生长肌理中，成为内陆社区文化和生涯社交的归属地。

　　这将为开元名都旅店下一阶段的高质量扩容蓄积气力，由于真正伟大的增进，一定来自于伟事态能的推动，而都会更新就是这样一股伟大的时代势能。开元名都已经在大趋势中祖先一步举行创新、站在用户的角度缔造价值并赢得口碑。

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