*本文转载自 知了看法

自2019年最先，经过了延续两年急流勇进的市场生长，电竞旅店的商业模式被市场所验证。随着电竞旅店数目的不停增多、供需关系的转变、消费层级的区别，以及种种娱乐方式对年轻消艰苦的朋分，2021年电竞旅店的投资环境，无疑会迎来新的趋势。

趋势一：买方市场来袭

部门都市买方市场来袭，市场准入门槛变高

2021年，投资人和业主在思量电竞旅店投资时，需要重视当地市场的转变。随着个体省会都市的电竞旅店数目饱和、部门都市的电竞旅店市场趋于成熟，昔日电竞旅店投资“稳赚不赔”、客房求过于供的言论，将逐渐“去妖魔化”。基于当下的理性市场风向，我们能做的主要有几个方面：

1. 扩大电竞旅店市场的基本盘 

虽然电竞文化盛行，电竞娱乐花样繁多，但电竞旅店的消费者教育显著没有跟上电竞旅店市场的生长速度。一说到电竞娱乐，消费者反映通常是，去网咖开黑、看电竞赛事、看主播直播等，真正能将电竞旅店作为娱乐首选的，仍是一群追求新潮的小众消费者。

中国数亿的电竞爱好者仍有很大的转化空间，只有通过电竞旅店投资人、业主有意识的用户教育与连续拉新，才气够提升每座都市的电竞旅店数目上限，才气维持更恒久红火的门店生意。

2.提升电竞旅店基本竞争力 

在2020年，知了君在推文《开电竞旅店前，95%的人都市有的疑心》中回覆了100万能不能做电竞旅店。现在知了君的思索是：“已往几年，许多低成本打造的电竞旅店能够实现两年内回本的故事，在2021年，将变得具有传奇色彩。换句话说，投资低 回本快的电竞旅店创业，已经极难实现。”

岂论开在北上广深的近郊，照样新一线二线都市的市中心，优异的电竞旅店都在向传统旅店的投资体量、物业规模、员工培训、服务设置上靠近，以此提升基本竞争力。

海内经济型旅店（如：如家、七天优品、锦江之星等)的平均单房装修造价在6万到8万之间，而中端旅店（如：亚朵、丽枫、全季等）的平均单房装修造价则高于10万元。电竞旅店在这个基础上，再增添电竞装备的用度，投资体量可想而知。

趋势二：筹备周期加长

电竞旅店筹备周期加长，前期调研规范化

常言道，旅店投资项目的乐成，前期调研和后期运营非常主要。但在2019年以前的“卖方市场”，不乏有许多电竞旅店投资人，急忙跑了几个物业，聊了几个加盟品牌，问了几句投资先辈的履历，就最先征战电竞旅店市场。

到了2021年，我们看到了这般操作给电竞旅店市场带来的“后遗症”——市场鱼龙混杂，充斥着许多非标准电竞旅店，竞争力较弱。对于已经供大于求的部门都市市场，电竞旅店淘汰赛一触即发。

前车之鉴，后人之师。通例市场调研，作为预估门店运营数据的判断基础，决议着项目是否适合立项，甚至左右了品牌及门店定位、后续谋划策略等。有电竞旅店投资设计的小伙伴要注意如下内容：

如果是投资单店：

1. 旅店投资立项前，需领会周边竞品旅店的硬件、客源，以此来判断项目定位、租金承租临界点，多维度测算项目立项可能性；

2. 旅店筹备期，团队需摸底最新的旅店市场情形，对产物竞争力、房型订价重新梳理。

如果是选择加盟：

1. 项目初判阶段，需查询都市大数据、竞品旅店房价、商圈成熟度、物业性子、租赁条件、初排房、财政粗算；

预约旅游如火如荼，但解决旅游业数字化问题了吗？

2. 项目勘探时，需举行可行性观察剖析，以测算表及勘查讲述形式提交决议讲述；

3. 在预算允许和对意向品牌认同的前提下，通过各品牌的特许费、管理费、装修费作为判断依据之一；

4. 建议重点看项目投资回报率及现金流周转等细节。

知了君推断，基于各地电竞旅店创业的翻车履历，及越来越理性的市场投资风向，2021年的电竞旅店投资人，将会借助专业人士的气力，拉长审核周期，以此提升对市场风险的抵御能力。

趋势三：三四线投资优势凸显

都市圈及下沉市场，将会成为投资人的沃土

虽然2020年的美团数据显示，电竞旅店数目超过了8000家，但对比传统旅店市场，仍有较大的体量差距。据中国饭馆协会公布的《2020年中国旅店团体top50讲述》显示，仅仅看规模排名第一的锦江国际团体，其门店数就已高达8606家，客房数更是超过了87万间。

对比已占有各大都市好地段、好人流、好景物的传统旅店团体来说，电竞旅店增进的潜力市场在那里呢？

凭据CEIC观察及第六次人口普查数据显示，中国三线及以下都市的消费者占天下的七成以上。同时，三线及以下都市和农村的“小镇青年”理财人数年增进14.13%，高于一二线3.34%的负增进，三四线都市的消费潜力伟大。

电竞旅店品牌想要继续扩张市场，电竞文化气氛粘稠、人口众多、消艰苦强劲、但物业租金昂贵的一线都市，或许是个值得挑战的掘金地。但对于大部门资金有限、二线都市创业履历丰富的电竞旅店品牌来说，都市圈周边都市以及三四线下沉市场，更是稳打稳扎的品牌扩张沃土。

知了君展望，在2021年，会有更多电竞旅店投资人结构一二线都市外围、以及三四线市场。

趋势四：融资大战开启

优质资源紧缺，电竞旅店加盟品牌的融资大战开启

旅店业是高资源和劳动密集型的服务行业，前期需投入大量用于旅店建设和采购物资装备的资金，后期运营也需众多人力维护。显而易见，想要品牌升级和扩大规模的电竞旅店品牌都需要大量资金的支持。

然而，疫情连续打击着2020年的旅店业绩，也打击着投资人实业投资的信心。已往一年，许多老牌旅店因谋划逆境纷纷撤牌，导致旅店行业气氛低迷，进入洗牌期。

反观旅店细分赛道——电竞旅店行业，在2020年的生长历程堪称幸运。即便是每月现金流稳固的头部电竞旅店品牌，到了竞争猛烈的2021年，想要更快速稳固的占领市场份额，也需将融资设计提上日程。

借助资源的气力，一方面可以加速自身电竞旅店品牌生长，另一方面亦可提升未来更多资源博弈时的竞争力。究竟，京东电竞旅店、哈啰电竞旅店均在部署，资源已经在悄然靠近。

趋势五：品牌意识增强

品牌意识增强，各大品牌纷纷在品牌建设上发力

纵观国际着名连锁品牌，无一不在确立品牌形象、裂变品牌声量、抢占消费者上投入大量心血。当各大主流旅店品牌在努力通过跨界联名、内容营销、前言创新等方式来获取消费者好感时，大部门电竞旅店仍处于初期阶段。

主要原因在于，一方面营销预算不足、团队营销人才匮乏，另一方面品牌营销意识微弱。疫情时代受到的盈利照拂，不应让电竞旅店业主遗忘，品牌与服务才是竞争之本。

在市场竞争不停激化的2021年，知了君信赖：随着越来越多的电竞旅店想要接轨年轻消费者，将会在树立品牌形象、深化内容运营发力。固然，创意营销、内容营销、事宜营销等种种通例广告手段，亦和一样平常运营一样主要。

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