北京时间12月7日破晓，天下杯迎来了1/8决赛的最后一轮的重磅赛事，摩洛哥队和葡萄牙队获胜，进入1/4决赛。2022卡塔尔天下杯冠军奖杯鼎力神杯角逐之战愈发猛烈。作为顶流，本届天下杯自一最先就赚足了眼球，从史上最贵天下杯，到卡塔尔这个国家，再到赛场上各个球队的显示，都成为了热门话题。这个热度下，旅店行业也迎来了独属于“天下杯经济”的业绩暖流。

　　天下杯经济席卷旅店行业

　　据携程数据显示，11月20日至12月18日，卡塔尔的内陆旅店预订量同比增进352%，旅店预订均价同比增进810%。无法现场观战的中国球迷则为海内旅店的业绩提升带来了利好。各大平台数据显示，海内“看球房”预订量显著上升。同程旅行数据解释，开幕式当天天下“看球房”预订量环比上涨跨越30倍。

　　针对天下杯，各个旅店都推出了产物服务和促销流动，好比观赛主题房、公共空间的大屏观赛专区、观赛特色流动和一系列的旅店 零食、旅店 啤酒、旅店 天下杯周边礼物观赛组合套餐等。美团数据显示，11月影音房数目环比上月增添了40%，约3万家旅店靠影音房取得了营收增进。

　　敏锐捕捉商机并能提供响应服务的旅店在这轮市场竞争中获得了先发优势。正所谓“前瞻者先行”，而在这些前瞻者中，迈点考察到差异化的产物和服务正助力旅店以领跑姿态获得更高溢价。这其中显示最为显著的就是电竞旅店。

　　爱电竞旅店(南昌旗舰店)观赛主题房

　　据爱电竞旅店品牌认真人示意，天下杯开赛以来，旗下门店的出租率较去年整体提升18%，尤其是多人世，更是知足了男性球迷欢聚观赛的需求，同比提升38%。

　　陶醉式观赛场景成出圈必备

　　大型赛事的自然话题热度总能为借势营销的品牌带来更高的关注度和流量，为何电竞旅店总能在体育赛事的热度中独占鳌头?这与电竞自己就是一项体育运动有关，两者场域气质相同，但更主要的是电竞旅店能为消费者提供陶醉式观赛场景。

　　爱电竞旅店

　　以四年一届的天下杯为例，熬夜观赛已经成为狂热球迷的必备流动。场所选取却一直是球迷痛点。独自在家没有气氛，酒吧气氛到位了但过于喧华，户外露天需看天气神色，再叠加“口罩事宜”的影响……诸多未便下，旅店成为优质选择。

　　一位旅店前台同伙告诉笔者，这段时间接到最多的预订问题是—— “客房有没有投影仪，是否能看球”。也有投影仪供应商向记者透露，天下杯热潮下，企业接到了许多传统客房刷新为影音房的需求。旅店们正铆足劲捉住消费热门，提升业绩。基于知足消费者旁观电竞赛事的需求已经周全设置投影仪、LED大屏等观影装备的电竞旅店更为走俏。

　　爱电竞旅店配备投影仪

　　借助自身空间装备优势，电竞旅店也将天下杯观赛气氛拉到满分。以爱电竞旅店为例，不仅在门店和客房新增了天下杯观赛布景，还思量到球友们的需求，在客房的双门冰箱里贮备了种类厚实的零食、啤酒饮料等，以备不时之需。

　　铁杆球迷同伙杨先生示意：“今年天下杯的主要赛事，我都准备约上同伙去电竞旅店看，屏幕大，网速快，隔音效果好，气氛好，既能与同伙边看边聊，又完全不用忧郁打扰到别人，更主要的是多人世恬静的住宿条件能让我们好好休息。”

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　　爱电竞旅店多人世客房

　　从这个层面看，在天下杯营销战中，旅店们比拼的是产物服务和场景营造力。由于其所在赛道的差异，电竞旅店能为消费者提供差异化的产物和服务。好比3-6人多人世的房型设置，既能知足球迷呼朋唤友需求，又能提供更为恬静的休息空间;基于转播电竞赛事等的成熟履历，电竞旅店能营造更好的观赛体验。屏幕设施、网速设置、餐饮及啤酒提供等产物层面上的考量设计让电竞旅店从诸多体育赛事的转播旁观需求知足中脱颖而出。

　　爱电竞旅店转播赛事

　　这个案例中，我们看到了电竞旅店的生长潜力。中国旅游饭馆业协会联条约程旅行宣布的《2022电竞旅店市场研究讲述》显示，海内电竞旅店生长速率迅猛，住手今年6月存量约1.1万家，至今年底将增至1.5万家，预计到2023年突破2万家。但笔者在本文更想讨论的是旅店若何打破传统商业收益模子，获得更好生长。

　　多元延展，旅店焦点突破口

　　在整体谋划承压大环境下，各个行业都在想方想法的缔造业绩增量和维持现金流。克日就有影戏院推出了“午休服务”。旅店行业也不破例，清点2022年，复工放心住产物、都会度假产物、主题房、细腻露营、餐饮(放心套餐、下昼茶、团餐)外卖服务、直播营销、剧本杀产物、套餐预售……凭证自己的优势，各个旅店品牌连系自身资源，优化产物&服务设置，拓展多元化营业场景，提升非房收入。有人挖苦：“为自救，旅店什么都拿出来卖了。”

　　这并不是旅店新征象，早在中端旅店最先泛起的时刻，旅店 X已经成为行业变化的热潮，人人通过延展旅店谋划内容、给客户提供多样化服务，进而有用拓展市场份额，提升品牌竞争力。咖啡吧、主题客房、集会展厅、影戏、剧本杀、电竞、露营，越来越多的旅店围绕年轻消费者热衷的内容举行收益延展。

　　虽然人人都有行动，但成效却不尽相同。迈点考察发现这内里的缘故原由各不相同，但拿到效果的旅店都有一个鲜明的特征——做好内陆市场和周边客群。以爱电竞旅店为例，焦点客群就是内陆人，充实知足了内陆休闲娱乐需求。

　　与此同时，爱电竞旅店还通过定制手办、餐饮产物和饮料零食增添了旅店的营收。据不完全统计，爱电竞旅店依托电竞的多业态赋能，疫情时代逆势增进，综合RevPAR到达450元 ，复购率更是高达60%以上。这也是电竞旅店备受青睐，许多资源和投资人起劲入场的缘故原由。

　　综上所述，在更改的环境里找到出路，旅店可在以下几个方面结构：

　　1、融合多元业态，提供新鲜体验

　　在做好既有产物和服务的基础上，旅店可以延伸旅店营业场景，创新“旅店 ”模式，推出更多的IP和跨界产物，让旅店不再仅仅是一个解决用饭睡觉的场所，而是重新构建了旅店的空间价值，让住客体验到亘古未有的消费感知。

　　2、组合多元收益，优化盈利模子

　　考察现在的旅店市场，收益已经不止于客房了，以往较为鸡肋的餐饮成为口罩事宜下最抗跌的产物。此外，新零售、咖啡、精酿等产物的加入也为旅店带来了显性的收益。据爱电竞旅店团体首席生主座刘威在迈点流动上先容，将客房中的迷你吧换成配套厚实饮料零食的双开门大冰箱后，旅店营收提升了20%-25%。

　　3、联动内陆市场，举行精准营销

　　对于商圈特质显著的旅店来说，内陆市场的实力逐渐展现。本次的天下杯观赛热潮中，内陆客群成为主力。以是在业绩提升历程中，旅店要充实与内陆客群举行联动，通过微博、微信、抖音、小红书等新媒体的运用将旅店的品牌形象、品牌故事、企业文化等和线下旅店所提供的服务举行有机整合，提高客户对旅店的关注度和黏性，实现精准营销。

　　“真正的利润，不是来自用户‘不得不来’，而是来自用户‘不想脱离’。”这句话优越地归纳综合了旅店在后疫情阶段所做的种种创新求变。现在，随同《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》的宣布，防疫已经进入新阶段——“疫情要防住、经济要稳住、生长要平安”。旅店行业将真正开启“后疫情时代生计模式”的副本，能否审慎地顺势而变，以最佳的姿态迎接春天到来成为各个品牌的焦点挑战。

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