在携程董事局主席梁建章的抖音直播首秀上，直播场景所在地——三亚亚特兰蒂斯旅店，一晚就卖出了1000多万的交易额。加上飞猪、Booking.com、酒旅民众号“嬉游”等渠道的销量，亚特兰蒂斯旅店这一轮预售的销售额到达4400万，跨越该旅店去年介入飞猪双十一的业绩。随后几天，旅店入住率一度恢复至近去年同期的70%。

旅店业对预售模式并不生疏。2018-2019年，在各大电商平台或OTA的促销流动中，不少旅店团体曾以预售形式推出折扣价、通兑券，目的在于清库存、推广品牌、淡季促销等，但介入的规模纷歧。

今年以来，由于疫情影响，旅游出行和商务流动大幅削减，旅店业普遍承压。而服务品质和配套设施标准化的高端旅店，最先将服务打包成可以低价采购、囤货，并在未来预约兑现（即入住消费）的“期货”，换取名贵的现金流，扛过疫期。

“我们会在市场需求与旅店成本之间做一个平衡，综合多个因素，最终给出订价。”三亚·亚特兰蒂斯销售总监王林称。另一方面，旅店也会对比2019年的谋划情形及2020年无疫情情形下的预估，评估疫情时代的损失。

亚特兰蒂斯此次预售流动借助复星旅文的资源，专门设计了相符亲子需求的产物，好比两大两小的早餐、入住时代无限次畅玩“失踪的空间”水族馆及亚特兰蒂斯水天下等等，尤其受到年轻家庭的迎接。在带货达人急速菜菜的“嬉游”公号上，亚特兰蒂斯旅店以1288元（约莫五五折）的价钱，售出了1800万元的产物。

“预售可帮受疫情打击的旅游企业回笼资金、保持品牌入口通畅、引入差别条理消费者、为市场回归常态提前准备，也可让消费者享受真正实惠的价钱。”三亚·亚特兰蒂斯销售及市场公关高级副总裁陶毅示意。

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飞猪副总裁黄宇舟则将旅店预售比喻为“捉住消费者未来出行的需求”。在318支付宝都会生活周中，飞猪平台上售价99元的“天下百城千店随便住”房券卖出了5万份。商家还可以在自己的店肆内连续包装、销售预售产物，预售时代约莫可获取交易额30%的资金回流。

现在，携程平台上最受迎接的预售产物包罗三亚的嘉佩乐、艾迪逊、美高梅，杭州开元森泊度假旅店、千岛湖洲际，上海崇明金茂凯悦、安吉君澜度假等等；预售销量最高的目的地都会依次为三亚、上海、丽江、安吉、南京、德清、杭州、苏州。据携程统计，预计五一假期兑现的预售产物总GMV将以数亿元计。

洲际旅店团体告诉界面新闻，在4月中旬，洲际中国区的旅店开展了为期一周的自助餐提前销售流动，笼罩各大品牌，仅4天时间总收益就跨越千万元。

不外，洲际以为，预售产物不应只追求低价，而要做长远打算：“低价产物容易形成恶性循环，以是我们更建议旅店设计产物时不要依赖爆款的低价特征，而要注重培育客户群对餐厅的信托，以及下次消费的可能性。”

洲际旅店团体相关负责人先容称，洲际在差别区域采用了差别的产物计谋。在北方区域，消费者更喜欢在家里用饭，旅店便研发半成品，例如石家庄洲际旅店最近推出预先煮熟的大肘子，供主顾买回家进一步加工。而在南方区域，许多都会有早茶的习惯，佛山洲际、深圳洲际、珠海洲际、广州洲际、顺德沐日便推出早茶点心产物，通过类似月饼兑换券的形式举行预售。

华美旅店首席照料赵焕焱以为，预售虽可以解决现在现金流难题的问题，把未来的资源在现在兑现现金，但预售的价钱优惠需要掌握好度。他还建议：“预售量最多不要跨越总房量的50%，以确保后劲。”

亚太单体旅店同盟副主席顾晓春则对界面新闻分析称，预售不适用于所有旅店。“预售自己就是牺牲一部分未来的利益。对企业财务成本压力较大的旅店，预售是一个改善现金流治理的好办法，但也不要把预售价钱定得很低。若是没有贷款等较大压力，旅店更要思量历久的收益治理。”

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