从疫情刚最先的“毁灭性袭击”，到清明节的“苏醒仰面”，再到五一的“市场强心剂”，民宿行业经过了过山车一样的上半年。疫情推进了民宿市场的小型洗牌，历久来看，这场洗牌算是短暂而一定的阵痛和大考。

想要活下去，阵痛中的行业要做出哪些头脑转变和模式优化？民宿业似乎是个可剖析的样本。“民宿小洗牌”这个系列，我们邀请了业内从业者，从差别视角聊聊他们阵痛之下的转变。这篇文章来自乡村民宿悠客小院创始人尹光华。

我算是乡村民宿里对照有代表性的小商家。我以前在互联网行业事情，做的是市场这一块，节奏太快了，几乎没有自己的生涯。我的家乡在北京延庆的百里山水画廊，有对照丰富的旅游资源，就爽性回乡创业最先做民宿了。

更准确的说我最早做的是农家院，那时也是受山楂小院的启发才最先转向民宿，他们是北方民宿做的稀奇早的一批，有100多个院子和洽多个子品牌。

我从2018年6月份最先做自己的民宿1号院，现在又加了两个院子和一个餐厅，以及后面陆续有同砚和亲戚加盟，现在自己的民宿品牌已经做到了6号院，入住率一样平常都能40%左右。一个院子的装修成本50-60万，每个院子每年营业额近20万，我属于自家屋子革新，没有牢固的房租成本，去掉人力等一样平常运营成本，纯收入大概在十五六万左右。

北方民宿的营业时间对照短，淡旺季稀奇显著，一样平常是从4到11月这8个月的时间，而且普遍都依赖景区存活。冬天旅游资源相对较少，人流量也小，除了张家口滑雪、龙庆峡冰灯这些有特殊资源的区域以外，其他民宿冬天基本都处于歇业状态，以是这次疫情对我们现实营业额的影响相对较小。

乡村民宿在疫情时代的状态基本是和政策开放度完全正相关的。以我所在的北京延庆为例，五一前所有挂着产物的OTA平台都没有开放预订，一直到4月30号下昼，北京区域通知解禁，我们才在当晚开放平台预订。

我知道五一北京民宿可以部门解禁是在4月27号，那时我们接到的通知是，若是你以为自家民宿知足政策规定的营业条件，就可以向村里申请复工，这些条件包罗店内具备可核验消费者身份的公安联网系统、防疫相关用品、从业职员康健证、可举行入驻职员挂号的康健码、行程码等纪录使用的相关台账。村书记签字后，第二天会有相关政府职员到民宿内举行逐一检查，符合规定后就可以开放五一营业。

虽然线上平台预定邻近五一才开放，但五一之前已经有新老客户通过微信询问是否有房源，以是这次我们五一靠近满房的客源基本都是线下来的。

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北京这次复工率大概在60%左右，倒不全是供需决议的，更多是受到区域政策限制。好比延庆大部门州里是开放民宿营业的，但密云、怀柔、房山只有部门区域允许民宿开放。

现在我最大的感受就是心态相对平和，身边的人也都很理智，固然这也跟我们自己现金流压力对照小有关。乡村民宿若是是租的屋子，租金一样平常是三年起交，起租年限10年到20年都有，而且人人租的基本都是闲置衡宇，以是租金成本也不会太高。但相对的前期装修成本异常高，再去掉整体职员成本和运营成本，许多乡村民宿一上来就亏三年，接纳周期稀奇长。

我们70%的订单都靠OTA平台，焦点的渠道一个是途家，他们可以分销去哪儿和携程，另一个是美团民宿。其他的类似小猪短租、Airbnb、自若我们也都市上线产物，但流量相对小一点。平台的佣金普遍在10%左右，营销获客的成本对我们来说并不算高。

小民宿的特点是跟消费者离得稀奇近，许多住了一次以为房源不错的消费者也会加我的微信，几年下来也攒了几百人的回头客。民宿老板们之间另有一个北方同盟的大群，自家住满了的话，人人也会相互先容客源，互通有无。给我的感受是和以前在互联网行业的猛烈竞争完全不一样的，以前做互联网是按天盘算，现在做民宿是按年过日子。

我观察到的乡村民宿现在是往三个偏向生长。第一种是有资源支持做大的连锁品牌，依赖融资环境和渠道，举行纯商业化的运营，好比网红民宿品牌“大隐于市”。第二种是跟政府互助的模式，好比“山楂小院”，自身已经有完整的运营团队和营销团队，通过和政府的扶贫项目互助，通过民宿营业动员内陆旅游经济生长和部门村民就业。最后一类是小规模的自营民宿，更偏好做精而不是做大，往往也能很好的连系内陆化与人情味，好比北京密云的一家花园民宿“老友记”，老板是园林设计身世，院子里种了几百种花。

乡村民宿之间拉开差距的点在于差异化，有一个就跟别人有些差别的点，这实在是很大一个分水岭，一模一样的器械逐步的会被市场镌汰。你照样得做一些更仔细的器械，不能一味的追求市场规律，好比说一些人这两年喜欢某种气概，过两年后他有可能气概大变。照样要基于你锁定的消费人群设计民宿产物，包罗后期精细化运营，以及多元的营收延展，这些都得有一个明确的差异化特征出来。

许多人想要投入乡村民宿，我们基本不太不太建议外行人进入这个行业，你得做一个很历久的一个计划才气进入这个这行业。用我们这些所谓“行业先辈”的话说，“没进入这一行之前劝你别进来，进来了就只管少投入”。乡村民宿确实有田园牧歌的一面，好多人都是为了梦想扑进来，却缺乏明确的商业目的。但只要涉及商业运营这一块，就一定离不开要为生计发愁。进入民宿照样有门槛的，究竟损失惨重的例子并不少有，真进来你会发现内里有许多细节上的坑要填，好比我忙起来的时刻也要在院子里一个个捡烟头。

你得有一个镇静的心，你才气看到这个行业。门槛看似很低，实在你也要想生计下去的门槛会很高。我以为就是稀奇简朴的一句话，任何行业都可以始于梦想，但你要想清晰终点是落在商业。

*注： 悠客小院创始人尹光华 口述； 吕方 采访

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