笔者在30岁之前，由于事情和个人爱好的缘故原由，基本走遍了全中国。对中国大大小小各个地方的地貌特产、人文历史都有或多或少的领会。之后的事情里，我能够对照快速地剖析产业链漫衍，也能跟险些所有人聊对方的家乡和生长环境，部门也得益于此。

笔者是旅游的忠实爱好者，「行万里路」是知足我对这片土地好奇心的历程。许多人出门旅游，多数时刻不真为去到那个地方，而是为知足自己盼望新颖、逃离忙碌、排遣空虚等精神需求。旅游，本质上是一种精神消费。

饱暖之后，自然需要知足精神需求。只要经济正常生长，人们对旅游的需求就会连续存在，而且会随着财富的积累而增进。

以是，虽然疫情使旅游行业短期内百孔千疮，但从整个社会生长来看，笔者对旅游始终是历久看好的。

1、 疫情使旅游行业有所改变

疫情简直会为旅游行业带来一些改变。

企业需要接受病毒可能不会永远消逝，疫情或许会随时随地、小范围、零星地发生的事实。不仅是旅游业，所有行业，未来都需要思量这个大靠山，事情和管理方式都将为防控疫情常态化而做出改变。

另外，疫情也会改变人们旅行的一些偏好。出于平安的思量，人山人海的热门景区，可能会历久严控游客流量。同时，人们对于人群密度高的场所，好比大型聚会等，会更稳重。游客们可能会削减对于热门景区的执着，而更青睐景物好的小众景点。

中国地大物博，山清水秀的地方实在异常多，当人们放弃对景区名气的坚持，那些没有被民众挖掘的景点，只要有山有水，能缓解身心疲劳的地方，都可能被选择。

现在许多相对冷门的景区或旅游线路会迎来一波小高潮。景区爆满、旅店爆满的情形大概率会变小，中国的旅游未来或许会走向涣散化。

2、知足细分人群的需求，是旅游行业生长的历久趋势

当疫情平复，社会运转恢复正常，旅游行业，作为精神消费的主要板块，会在人均收入增进、人口结构改变、消费需求分层等因素的驱动下，迎来改变和升级。

2019年，中国人均GDP突破1万美元，人们的消费能力和意愿在提升，对于产物和服务的要求也在提升。同时，在互联网信息普及下，消费者的偏好更厚实，圈层加倍显著。

我曾剖析，现存的OTA大公司的基因是做标准化产物的生意，存在卖机票、旅店产物的路径依赖，在提供个性化深度旅游服务上有所欠缺，而这恰是创业公司的机遇。

创业者们需要洞察趋势转变，捉住细分人群，凭据差别的岁数、兴趣、场景等划分，透彻研究他们的需求并提供深度服务，才气从这次趋势升级中脱颖而出。

好比，差别的岁数层，会有显著差别的出游需求，凭据岁数划定人群，细化服务，是一个偏向。

年轻人的旅游将更强调个性化

消费人群正在举行代际转换，现在00后已经20岁，他们正在步入社会，逐渐成为消费主力军。

针对这群Z时代的年轻人，最大的机遇是个性游。这群年轻人「不走寻常路只爱陌生人」，追求的是一种新颖、未知的体验感，倾向于个性化的旅游线路。自由行更适合他们，创业公司可提供更多定制化服务。

在追求个性和多元的同时，他们也追求身份认同。那么以他们的兴趣为主题，挑选小众化门路，设计小型整体产物，好比说「圣地巡礼」，以动漫或者影戏经典场景打卡为主要内容，演唱会旅行等也有机遇。

亲子游与教育连系是一个小趋势

已成家有孩的人群，有与孩子增进感情、带他们增进见识的需求。亲子游的目的人群加起来也有两个亿，然则中国自有其国情存在，课业压力使孩子们无法破费更多时间体会大自然的兴趣。

但即便如此，亲子旅游依然会有机遇，也会降生一个百亿人民币级别的公司。

做亲子需要跟教育连系起来。好比说可以组织去嘉兴做陶瓷，或者去湖南抗战博物馆接受教育，既能举行历史文化的学习，又能拥抱自然。

行万里路的同时读了万卷书，怙恃孩子会以为更值得。我以为未来教育跟亲子连系起来，是一个小趋势。

暮年人是未来旅游重点人群

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中国步入老龄化社会，暮年人口日益增多。正式在暮年市场登场的60后，消费能力和见识都强于先辈。守旧估算，暮年旅游也是个万亿级市场，可以降生市值百亿美金的公司，未来一定有更多专门服务暮年人的旅游企业泛起。

暮年人群对平安和利便的要求高，而且退休后生涯空虚，旅游对他们来说也是一种社交。那么从旅游形式上，他们就更适合跟团游，团内需要配备有亲和力的导游，还可以配备有医疗照顾护士资质的职员。

从旅游内容上，可以凭据暮年人喜欢追忆往事的特点，设计知青之旅、红色之旅、探亲之旅等；凭据他们希望展现自己的愿望，设计维也纳演唱之旅、莫斯科演出之旅等；凭据他们热爱自然和养生的特点，设计墟落康养游等。

暮年人喜欢货比三家，但当旅游产物举行了非标的设计，拥有了自己怪异的吸引力，市场上同类竞争品少，暮年人也愿意为了好的体验多付费，这样企业才气获得对照高的毛利率。

除从人群细分，从场景出发，也能找到一些机遇。

农业休闲游适合多种出游场景

好比，除了老人康养，墟落也适合其他的旅游场景。

当亲朋好友聚会，或公司举行团建，通常涉及到偏好差别的人，这种场所举行农业休闲游就是个不错的选择。人人到离都会不远的墟落，举行农田、茶山采摘等项目，体验墟落生涯，既呼吸了新鲜空气，又有一定兴趣，流动强度也不大。

而稀奇喜欢墟落流动的游客，可生长成为会员，去生产地的农场、果园、茶庄等小住时，还可以享受优质农产物，这样农产物销售和旅游服务就连系起来了。

消费群体的兴趣爱好五花八门，其中一些兴趣因其受众多或用户付费意愿高，细分市场自己有一定空间，也可单独作为旅游市场的切入点。

户外运动是个千亿级市场

好比户外运动，包罗爬山、沙漠徒步等，除了户外体验，还涉及到户外装备等相关消费。这是一个细分的垂直赛道，大概有一两千亿的市场。

早年，户外运动相对小众，由于它有一定的门槛和挑战性，受众更多是财富积累较多，又很热爱大自然的人。随着社会总财富的增进，中产阶级及以上人群数目提升，我以为户外运动受众的基数会逐步扩大。

户外运动虽然小众，然则用户的消费能力很强，也由于户外的装备要求高，客单价也很高，相关领域已经降生了探路者冲锋衣等上市公司。

这个领域需要专业的知识和履历，才气举行服务，以是进入也有一定门槛。我以为未来户外运动可能从纯小众变为被小普及的状态，有机遇泛起几百亿的专注户外运动的公司。

无论从哪种角度切入，只要专心挖掘，击中旅游用户心里的盼望，都可能成为进入旅游市场。

3、下沉市场用户是未来旅游主力，创业公司需将手艺手段与本土化运营相连系

下沉市场，关系十亿人的生涯与消费，未来旅游行业用户增进也将主要泉源于此。

二三四线都会人口众多，而且住房、教育等各方面的压力更小，可支配收入更高。不像北上广深的白领为生计、梦想而拼命奔忙，他们有更多用于玩乐的闲暇时间。

人口基数大、有钱、有闲，二三四线都会，将成为未来整个旅游行业主战场。这些用户除了国内旅游消费，也会成为出境游的主力。

凭据官方数据，2018年持有有用通俗护照总人数跨越1.7亿人，占总人口12%左右，相较2018年日本护照持有率23%，另有很大增进空间。在中国二三四线都会，我以为有能力举行出境游消费的人次至少另有三亿。

旅游创业者需要注重，下沉市场具有非标、人群涣散、熟人社会等特点，纯粹的线上公司行不通，要获得并服务好下沉市场的用户，必须将手艺的手段与本土化运营相连系。

旅游是精神消费很主要的一个板块，行业规模足够大，2019年已达6.52万亿元，足够承载市值千亿美金的公司，十五年后，甚至可能泛起跨越阿里巴巴的企业。

旅游用户的需求又足够细分，未来一定会百花齐放，难以一家通吃。虽然短期内企业会活得很难很苦，但从中历久看，每个领域都有可能降生几百亿人民币的公司。

谁能捉住细分人群，击中用户的痛点，让用户愿意买单，谁就有可能在初期脱颖而出，然后再牢固壁垒，扩大规模，赢得更大的市场。我期待着未来旅游新公司的泛起。

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