蓝冠招代理_魔方柳佳、安歆徐早霞、You 刘洋、乐

已有人阅读此文 - 2020-07-03 09:33 -

历经市场洗礼，长租公寓市场筛选节奏加速，出局者络绎不绝，进场加码者亦频频出镜。在行业变化与市场选择中，失败者的理由各不相同，但留下来的都有着同样的魅力。在此，我们整理了一些长租公寓领跑人对行业当下及未来生长的看法，总结行业过往、泛论未来可能……

魔方柳佳

“我们希望看到整个行业繁荣生长起来，和其他偕行一起，让长租公寓改变中国人的租住模式。”

对于通过精细化的数字治理来降低运营成本，提升运营效率，从而突破互联网长租公寓企业未来生长瓶颈，魔方生涯服务团体CEO柳佳此前曾示意，相较于简朴、粗暴的互联网头脑，长租公寓的谋划是缓慢有序的，加倍思量治理者的运营能力。在赛马圈地迎来市场之后，还需要靠精细化运营留住用户，未来精细化治理将会是企业提升焦点竞争力的偏向。

对于现在长租公寓常用的资源工具，最常见的是股权融资，现在行业内较多使用ABS、ABN、CMBS、REITs等债权类金融工具，各大长租公寓企业都做了许多金融创新的实验，如新派公寓发行了行业第一支的REITs，保利公布了首单租赁REITs。

诚然，金融工具能够带来效率，但企业效率的推动并不完全依赖金融，在柳佳看来，企业的焦点竞争力照样靠产物和运营能力。“只有把我们自身的运营能力提升了，把我们自身的盈利能力提升了，响应的金融工具就会助力我们更快的生长，响应的金融工具也会加倍的匹配我们的产物。”柳佳说道。

此外，基于‘互联网 ’招呼所提出的‘公寓 ’战略，也为魔方打造出更多的消费场景。柳佳示意，未来将借助科技手段为人们带来高品质的智慧生涯，希望看到整个行业繁荣生长，让长租公寓改变中国人的租住模式。

安歆徐早霞

“只有‘政企互助’，‘行稳致远’才气实现。”

面向“都市新蓝领”为主要目的客群的租赁型职工宿舍，被以为是长租公寓细分市场里的一片“蓝海”。从最初的求职旅行社到现在的员工型公寓，安歆解决了许多人在大都会寻找梦想的后顾之忧。

对于公寓行业未来的生长，安歆团体创始人兼CEO徐早霞很为乐观，她说：“短期打击不可避免，但疫情事后市场会逐渐恢复，部门企业将迎来更多时机。当下是要做好疫情防护的同时，保障团队运转稳固；为疫情事后的市场做好准备，修炼内功，提升运营能力；努力与相关部门相同，确立优越的政企关系。

疫情之下，徐早霞在接受新京报采访时就示意希望以国企为首的业主可适当降租或免租，共渡难关，同谋久远生长。不少省市接连下发通知，为租客减免房租，为长租公寓提供了纾困专项资金津贴，以及税收和都会财政奖补资金使用方法等接连出台。

此外，徐早霞建议，政府在给予公寓行业以政策支持的时刻，不妨从两个角度来推进。“在企业端，确立行业标准、释放税收盈利、增添房源供应渠道、完善海内资产证券化工具；在租客端，有更多的权益保障和税收优惠。

YOU 刘洋

“行业内里每个人都要关注消费者的真实体验”

他的故事被搬上荧幕，“ 《安家》只是摘取我创业履历的一部门，到现在为止我所履历的那些艰难的已往是一个伤疤，我无法跟任何人形貌，也需要时间逐步的修补它。”电视剧《安家》徐姑姑兴建长租公寓一情节，故事的原型就是依托于YOU 国际青年社区创始人、董事长兼CEO刘洋的创业履历。

谈到长租公寓的运营问题，刘洋以为，长租公寓行业进入特殊阶段，需要一个全新思索的逻辑，“原本设计30年做这件事，现在抱着3年态度发展，一定会泛起问题。”他指出，长租公寓如呱呱坠地的孩童，还需要缓慢发展。

刘洋示意，现在所做的不管是什么行业，围绕着的焦点就是人。刘洋以为每个人走到都会内里的焦点就是有自身存在的价值，这种实验，消费者是需要一定体验的，因此在行业内里每个人都要关注消费者的真实体验。

乐乎罗意

“不只是要修炼运营的能力，接下来要配合资产的治理能力”

在乐乎公寓CEO罗意看来，在轻资产模子中，人是最主要的资产，乐乎在天下主要都会都有自己的团队，在人效的管控模子上，其具有行业竞争优势。同时，他示意近期也在看重资产的机遇，他以为也需要拓展在资产端的能力，目的是2年之内做成租赁门类的资产生意。他希望乐乎有“管”的能力，也有在上游形成“募融管退”的能力。不只是修炼运营的能力，接下来要配合资产的治理能力，这也是整个公司的综合能力。

“运营营业是乐乎的基础，未来会连续做大。举行重资产设置，实验确立资管能力。经纪营业可以触达更多资产的方式，乐乎会把轻资产手段用足。” 他以为，长租行业是一个慢行业，要一间间房去做产物，一个个客户做服务，包罗公司的一点点发展，这种能力需要时间来沉淀。

旭辉领寓张爱华

“好的商业模式，是要往重资产持有端以及轻资产的托管模式生长，形成轻重连系的模式。”

对于长租公寓“轻重并举”的战略思绪，旭辉领寓CEO张爱华也同样以为需在此发力。在张爱华看来，重资产的投入虽大但拥有资产，具备很强的抗风险能力，可以跨越周期寻找高、低点，去掌握一个资产生意的节奏。但以输出产物服务为主的托管模式则不需要投入，凭产物跟服务来收取一定的用度，这样的模式无疑是加倍康健的生长偏向。

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对于旭辉领寓的未来，张爱华希望是在轻重两头发力，在2020年，也会围绕着大社区做更多的托管。这样的模式对规模扩充是有利的，在租售并举的政策靠山下，更多的土地资源会形成一个个的大社区，并对规模拓展有努力影响。

龙湖冠寓张智聪

“政策规范、治理系统还没有完全配套起来，许多企业、媒体对这些问题有担忧，但这些早晚都不是问题。”

疫情使原本就遭遇洗牌的长租公寓企业更举步维艰。龙湖团体冠寓生长部总经理张智聪反而以为，消极的声音除了给行业警醒外，也带来了新时机。在许多房企和外部机构削减投资、行业泛起大洗牌后，这种现状可能会引起国家的进一步重视。

现在竞争者少了，行业成本也降了许多，已往许多企业同时抢的物业，现在降价之后，降幅甚至比公寓租金更大，这也带来了行业剪刀差的扩大。张智聪以为，在客观层面，政策利好仍在，重资产收购多了不少机遇，好比南京等都会允许开放商办物业做租赁住宅。

“这个行业很‘稚嫩’”。张智聪以为，租赁住房行业无可避免地面临许多要解决的问题，包罗顶层设计和政策落地，他示意许多都不是问题，也信赖未来中国人的住房模式会真正实现“租购并举”。

新派公寓王戈宏

“我们这一批人就卖力披荆斩棘、就卖力一起前行，行业的未来就留给明天。”

在全世界范围内，判断一个都会的国际化水平成熟与否，其衡宇租赁市场的活跃度和成熟度有着很大的参考意义。一个真正的国际化都市，一定是国际人才与本土人才麋集流动的地方，而大规模的人才流动一定将带来重大的品质住房租赁需求，所以说租赁市场可谓是一个都会国际化指数的主要风向标。

新派公寓CEO王戈宏以为，中国有极为重大的住房租赁需求存在，随着政府支持、金融政策的陆续出台，集中式公寓、租赁式社区等备受关注，而我们现阶段的问题之一则是供应不足，所以在未来资源一定会重新举行理性的选择，一定会重新用更大的规模来投资我们的行业，并对前路充满信心。

窝趣刘辉

“踏踏实实的为客户服务、回到谋划自己。”

对于旅店系对公寓行业的作用，窝趣创始人兼CEO刘辉以为，它对公寓的影响是基本较深地起到正向率领作用的康健气力。它的逻辑是‘踏踏实实的为客户服务、回到谋划自己’。”刘辉强调，旅店系不太会To VC，也不太会去To 金融，首先To租客，做生意。

当黑天鹅来袭，企业是与行业共生的不从你遭遇的危急中赢利，在恐慌中躲在角落，纵然没有爆仓，实在也是隐性出局。刘辉以为，我们不要试图展望未来，而是努力提高自己的生命力，对于那些有能力有远见的企业，势必会在自救与救人中寻得时机。“未来，我们会在谋划上连续下功夫，我们不吹泡泡，我们不去制造泡沫，我们能够去稳固的谋划，能够改善这些人的住宿体验，能够成为行业最优异品牌公寓运营商，这个是我们要实现的事儿。”刘辉以为。

朗诗寓章林

“房源、产物、运营、资金四个方面都要做强。”

朗诗团体副总裁、朗诗寓总经理章林以为，在市场周期更改的情况下，决议很主要，差别的时点做差别的事情，该快的时刻要快，该慢的时刻要慢。慢的时刻是一种防御型的进攻，带着一种进攻的头脑，另有一种是消极的防御。现在行业属于洗牌整合的阶段，这是从行业康健生长的角度来讲是必须的。

在现在的阶段企业不用想太多，应该把自己的事情做好，把每个单店的效益做上去，如果有新的项目或者说在既有项目的谋划历程中更多地遵照客户的头脑，而不是单纯粹做产物，而是凭据客户的购买力、客户的偏好、喜欢，判断消费者需要什么样的产物、需要什么样的运营，进而响应地做更好的适配，提升自身的谋划能力，在房源、产物、运营、资金四个方面都要做强。

V领地青年社区周君强

“跑道很宽很长，需要耐心和仔细”

“这是一个被政策和资源催熟的行业，自己实在是很懦弱的，井喷是一种假象，产物还需要一个打磨的历程。” V领地青年社区CEO周君强这样评价长租公寓市场。他以为，未来长租行业会回归本质，一上来就赛马圈地、天下结构的虚高会消逝，现在需要要先把治理模式和系统做好做实。

挂在周君强嘴边的，不是扩张，而是精细化治理、产物的优化。长租公寓市场是一个新兴的市场，还没有一个成熟的运营模式可以借鉴，政策也还在试探期。这是一个对运营门槛要求极高的行业，需要的是耐心和仔细的匠人精神。

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