住宿业也陆续复工了，但在遭受疫情重创后，不少住宿企业正常运营需要钱，扛过接下来的复工苏醒过渡期，更需要钱，“生死线”还远未真正迈过，找钱，照样找钱。

“民宿融资挺难的，这段时间我们也联系了不少渠道，不管是供应链金融照样（银行）信贷，基本上都要求你有一个资产或信用（证实），”一家海内民宿运营商财政负责人近期告诉执惠，但无资产可抵押是民宿融资的最大难点。

这家民宿运营商在业内较为着名，涉及墟落民宿等多个营业板块。该负责人透露，5月的营业量预估依然不多，疫情也许对公司带来几万万营收的影响。目的是融资500-800万，这样能撑过5个月。

来自多彩投的数据显示，春节寒假假期大规模退单后,许多连锁民宿品牌 损失收入在全年收入的15-30%,面临现金流近乎枯竭的难题。而疫情开端竣事后的3个月内，随着经济环境的变差，文旅消费市场趋于镇定，价钱与入住率双降，民宿市场不容乐观。

上述负责人透露，公司现在现金流有点重要，但没指望能融到800万，悲看法融到30%， 两三百万先把眼前难关渡过了再说，这个融资希望在3月中旬之前拿到。

现在他已实验银行贷款、供应链金融贷款、融资租赁，去抵达上述目的，但各有各的难处。

融资不易，但现金流又是“生死线”。他公司的履历不是行业全貌，但于文旅中小微企业融资，有窥斑见豹之义。

以下为他的讲述内容。

希望在3月中旬前拿到两三百万的融资

若是疫情在3月尾之前竣事，基本就不会影响5月的营收，若是疫情延长到4月，消费者在五六月的消费会是对照郑重的张望状态。我们预估基本上5月份可能买卖不会太多，疫情也许（整体）会影响公司几万万收入。

我们公司现在还好，但现金流有点重要。我们没有裁员，员工也是正常发工资，这是影响对照大的一块，以是我们需要融资解决一些谋划上的问题，把眼前的难关先渡过。

我们预计融资500-800万，若是乐成，5月份之前基本都能撑已往，维持一个正常运营。

我们悲看法预计融到30%，基本上就是先融个两三百万解决一下现实阶段的问题。

希望在3月中旬之前拿到两三百万的融资，没指望能到达800万，预期是300-500万，（设计）种种融资渠道的组合来实现。有300万就解决300万的问题，500万就解决500万的问题。

银行贷款对照难，新的银行可能需要有抵押担保，第一关现在就很忧伤。可贷款利率最划算的肯定是银行，但它们放贷没有那么容易，不像做供应链金融的平台公司，它虽然费率高了一些，但可能放贷的速率会对照快。

当前的政策好比税收优惠方面，该享受的我们基本都能享受到，但地方出台的一些融资政策，相当于也是一个条文形式，真正落地还要细化到每一个环节，以是基本上照样得依赖自己的既有渠道资源融资。

“花式”融资，但各有各难处

1、融资租赁：还在探讨阶段

我们没有可抵押的资产，民宿的房源基本都是承租的，大多数是民房，属于农村宅基地或非商业性质的用房，产权不在我们这，以是不管是银行照样融资机构，都不认可这些器械。

但我们有一定的营业规模，聊了一些融资租赁机构，对他们来说，像我们这种住宿行业，人家以前不做或做得不多，他们一样平常喜欢大型机构，喜欢重资产。这次也算是他们营业模式的新发展吧。

现在聊的互助框架基本是先拿一家单店来实验，而不是整个团体的门店都介入，争取解决一两百万的资金问题。

对民宿来说，除了装修投入，基本是一个轻资产行业。以是我们这次聊的融资租赁模式，主要是对民宿装修部门举行价值评估，包罗空凋、电视等固定资产。

一样平常的固定资产评估可能打个七八折，装修欠好评估，可能三四折，这对融资租赁机构来说确实不太好做，以是这个模式也还在探讨阶段，还没有谈成，可能得等到开工的时刻先做尽调。

就算可行，给到的金额也不会很大，另外他们感受风险可能高一些，响应的费率可能也会略高。

2、供应链金融：确实挺难做的

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我们虽然门店对照多，但单体规模都不大，没有一个历久像旅行社包房包团的对照确定的营业模式来支持，以是供应链金融确实挺难做的。

我们和携程在聊，他们也在做供应链金融，推出了类似装修贷或谋划贷的产物。由于我们和携程有营业往来，对携程来说相对好做一些，可以看到后台营业数据，这个操作偏信用，偏营业流水层面。

我们已提交了数据，现在在他们审核阶段。现在来看也可能是拿出单店来操作。

为什么我们不是整个团体门店介入？若是是整个团体，就不是简朴的提交谋划数据的模式，由于团体整体营业量较大，对携程来说，不管是营业量照样风险评估难度会提高，这涉及我们民宿营业增长性和整体数据的评估剖析。

携程上述金融产物在都会商务旅店领域做得对照多，一个原因是都会商务旅店以商游客群作为基础形态（50%以上），是一个连续谋划的状态，其买卖量或入住率都是显著的，携程对照喜欢，加上这类旅店不管在地理位置照样产物标准化方面，都较好评估。而民宿有显著的淡旺季，入住率颠簸大，且是非标产物。

现在携程金融也涉入民宿领域，可能和人人对照重视民宿有关，也想在民宿领域有些金融营业。

3、银行贷款：更难办，疫情政策没有带来融资渠道的简捷

最近一段时间，我们联系了6家银行，主要是都会银行、股份制银行，感受（融资）更难办，最基础的是要开户，这样银行可以掌控营业流水，看营业买卖量，这对他们来说削减风险，对我们来说却很繁琐。

好比南京、宁波当地的商业银行，针对疫情时代也出过不少贷款产物，我们也也许咨询了，都挺难做的。

这个“难”体现在：第一，这几家商业银行大多数都要求在银行开户，能查到我们的谋划流水；第二，要有抵押物，这个抵押物不见得是你企业的，也可以是法人的；第三点可能需要担保，股东或创始人做担保，用房产做抵押或担保。

说实话，这样的操作要求并没有在疫情时代给我们企业带来一个简捷的融资渠道，和原先银行贷款方式差不多。希望疫情时代银行可以把营业流程、模式简化一些。

不外，现在人人融资需求兴旺一些，以是银行贷款支持较显著的可能是费率降低了，但贷款的难度还在那。

再说到开户，这个操作很简朴，但繁琐表现在，对我们企业来说，虽然营业量不是很大，但也算团体公司，已在几家银行开了账户，营业也是历久互助，我们不太可能再分外开一个账户，把整个营业量转移已往，这会导致与原先互助的银行营业量削减，将我们的信用评级降低。

另一方面，若是我们在新银行开户，但还没有开展新营业，也不见得给我们放款，还影响了与原来银行的互助。若是百分百放款，我们可以辟出一些营业给到新银行。

我们有一个（原来）已开户行是股份制银行，会做一部门融资，金额不会太大，一样平常是100万、200万，实在解决不了大问题，（但）只要能把眼前难题渡过就OK。

民宿融资的最大难点

从民宿行业面上来说，接下来的融资第一可能照样股权融资，由于这是一个对照向阳的产业，股权融资可能会多一些。若是通过既有的营业模式找银行贷款，难度对照高。融资租赁，也对照难做。

未来针对民宿的融资产物应该会有更多。现在不少平台公司已实验在做，除了携程，美团也在做，去年我和美团有过接触，他们出过针对民宿的融资产物，也类似谋划贷或装修贷。人人对民宿行业是对照看好的，也都想介入把这块资源拿到自己手里。

另外就是众筹模式，接下来可能会有一个更大的市场规模泛起。

供应链金融方面，关于应收账款、订单或预付款的融资模式，在现在民宿领域都不太可行，若是规模做起来了，应收账款的模式可能可以操作一些 。

若是要做应收账款模式，除非能找到历久互助的，手握对照多客户资源的旅行社，企业团多一些，这样可能还好一些。但现在不管大点照样小点的民宿运营商，手上掌握的房源规模都对照小，也对照散，然后单价还对照高，接团不是稀奇划算。若是装修对照好，好比那种集会团可能就不会接了，由于相对价钱会对照低一些。

民宿若是做融资，我感受照样要找平台方互助，类似前面说的谋划贷另有装修贷靠谱一些。

但这里也有问题，横竖钱都欠好拿。好比要做装修贷，可能要和业主方有对照深度的互助，也就是租赁限期对照稳定。或者换一种谋划模式，业主把房产作抵押，委托我们来治理，而不是“承包”，相当于我们不是给业主租金，而是人人合资谋划，谈一个分成模式。

这样对平台方来说可能对照喜欢，对我们来说也对照新。但这里最显著最简朴的一个因素是，业主把自己的房产拿出来抵押，且共担风险，可能收益比租金多，但业主也就需要对运营商的运营能力、收益保障能力等做种种评估，相比保底的租金模式，负担的风险和要思量的因素复杂度，都提升了量级。

这个模式的可行性还要看接下来整体环境走向，另有头脑转变，（墟落）民宿的业主方，更多偏农村老百姓，他们可能不会想那么多，打个譬喻，他们可能以为你给我一年20万租金就够了，旱涝保收，不介入谋划的风险了。以是整体另有个历程。民宿融资最大的难点是房源没有产权可抵押，或没有（可抵押）资产。

【*本文泉源：执惠，作者：曾建中】

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