今年春天，对于旅店业的加盟商而言，俨然是个隆冬，没有了任何一丝暖意。

　　从春节至今，旅店行业的入住率可以用惨不忍睹来形容，月收入不足四位数，不少投资人被房租和人力成本这两座大山压得喘不外气。

　　都说磨难见真情，眼见加盟商饱受煎熬，不少旅店团体在2月份推出了各种扶持政策，来辅助投资人撑到黎明的曙光。

　　纵观各大团体提供的政策，虽然形式多样，内容纷歧，但总结下来最焦点的可能就是两点：

　　1. 管理费和服务费减免延期

　　2. 提供低利息资金贷款和还款延迟

　　现在3月已过，各地复工复产，行业逐步苏醒过来，这些政策是否在加盟商身上发挥了效用呢?我们采访了住友旅店团体创始人朱晖和他的加盟商陈羽(假名)，他们的心声或许代表了正在砥砺前行的旅店从业者们。

　　断尾求生：及早关门实时止损

　　今年的疫情从1月尾就最先陆续影响了天下的旅店市场生意，入不敷出的谋划状态成为了人人的常态，不外旅店团体对疫情的判断过于乐观，没有预料到疫情对行业产生了伟大的影响。

　　特别是一些国际旅店团体，由于对海内疫情状态不够领会，在疫情已经异常严重的情形下，依然没有实时给到投资人关店的建议，导致投资人遭受伟大的财政损失。

　　在这点上，离市场越近的团体创始人，往往有更敏锐的嗅觉。

　　“我们从1月尾最先，就建媾和要求天下的加盟商尽快关店，门面开着没有收入反而要有大量的人力和能耗的投入。”住友旅店团体创始人朱晖坦言，他从一最先就以为这次疫情对于行业的影响会很大，旅店多开一天就是多亏损一天，以是尽早关店是最明智的做法。

　　作为海内较早要求关店的团体，住友的加盟商陈羽谈到，“我们加盟店基本上2月份之前就收到了团体的通知，建议我们尽快关店，同时，所有门店职员都进入待岗状态，并凭据当地最低工资发放，这让我们在人力成本上节省了一笔支出。”

　　高昂房租：投资人最难受的一座大山

　　“现在像我们这样的旅店投资人，最大的成本支出就是两块，房租和人力运营成本。”关闭门店解决了一部门人力成本的难题，但房租的压力显然更大。

　　“我们租的是小我私家物业，不能直接享受减免政策，身边大部门投旅店的同伙每个月都是近几十万的房租。”陈羽提到，大部门旅店投资人，都深受房租的困扰。

　　面临房租问题，许多团体为加盟商提供贷款服务，如华住团体面向已开业一年以上且仍在营业的旅店，提供单店最高50万元的低息贷款支持。

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　　但贷款政策终究不外是饮鸩止渴，将问题短暂的延后而已，没有根本性解决投资人面临的高昂租金问题。

　　对此，住友旅店团体的政策意见则接地气了许多。

　　针对加盟店，团体周全收集了各地关于税收、房租津贴等最新的政策信息，实时给到加盟商落地的政策参考和谈判指导，辅助他们在与物业方的相同中获得更多实质性的减免优惠。

　　而对于直营店，团体针对国企出租物业只减免正常2个月房租的门店一律打回，要求负责人重新谈判争取更多的房租减免或优惠政策，以降低团体更多的运营成本。

　　此外，部门面临着资金压力的投资人，住友会给予10万到2000万元之间的贷款支持。我们深入举行领会，现在累计有18位投资人申请并享受了团体的贷款扶持，其中最大金额为200多万，这些申请最快1周就可以完成审批。贷款利息也远低于通例，真正为投资人解决资金短缺的燃眉之急。

　　运气共同体：携手共度隆冬

　　各家团体都提出减免管理费的措施，前期虽然并没有实际效果，但随着各家门店的生意逐渐恢复，也着实能够给投资人们一些心理抚慰。

　　“凭据疫情的情形，我们把原来减免两个月的加盟费延长到三个月，后续的话凭据差别区域的状态执行差别的措施，我们团体和加盟商始终是运气共同体。”住友团体创始人朱晖直言。

　　住友旅店团体的加盟店有1000多家，在团体的辅助下，现在有200多家已经复工。“我们的投资人心态照样对照平稳的，包罗一些项目还未开业的投资人。人人都在期待像2003年非典之后能迎来一个消费潮。我以为我们高性价比的定位，在疫情之后消费者趋于理性的市场上是会有优势的。”住友品牌管理中心总监章建波说到。

　　团体的扶持政策只有落地才气真正惠及投资人，正在享受政策津贴的投资人陈羽，对当下的状态并没有感应十分消极。他坦言，这次疫情虽然让他遭受了伟大的损失，但通过这次疫情，他和住友的关系也更深了一步，也希望未来双方的互助将会加倍信托。

　　机遇和改变：修复行业的信托危机

　　加盟是已往旅店谋划最主要的形态，背靠大团体，依托品牌的发展为自己赋能是投资者最高性价比的选择。

　　但同时，已往几年旅店团体与加盟商之间的矛盾日渐突出。一些旅店团体为了追求发展速度，不断地试探着加盟商的互助底线，无论是区域性珍爱，照样谋划答应，让加盟商一次次的失望，也加速了整个旅店加盟行业的信托危机。

　　这场突如其来的疫情，正是一次修复行业信托危机的好机遇，希望各家旅店团体拿出十足的诚意来辅助自己的加盟商。

　　另外一方面，随着行业的一轮洗牌，业余玩家的退出，市场上将会泛起越来越多的优质物业，更多的准投资人将会进场，各个品牌方的新一轮发展机遇也将随之泛起。

　　现在，海内形势正逐步好转，希望待春暖花开之日，品牌方能够携手投资人一起走出疫情阴霾。

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