蓝冠登录_每间夜补助200元，途家狠砸400多万的“

已有人阅读此文 - 2020-07-29 09:33 -

航司圈的“随心飞”们掀起一轮又一轮舆论热潮之时，民宿预订平台也最先摩拳擦掌。7月27日，途家打破民宿圈上半年以来久久的寂静，正式宣布推出“周末随心住”产物，一脱手就是大招。

凭据“周末随心住”的销售规则，消费者最低只需要破费99元，就能够购置最多27张200元房源通兑券。途家平台上间夜价钱在200元以内的房源，可以直接用此通兑券抵扣；间夜价钱跨越200元的房源，通兑券亦可以抵消200元，消费者支付差额部门即可。

这也就意味着，消费者每拿到一张房源通兑券，途家就为其在平台上预订房源时，自动减免200元。以消费者破费99元购置27张200元房源通兑券盘算，相当于破费99元购置了5400元的平台预订优惠额度。

真有这么好的事儿？

劲旅君对途家“周末随心住”举行了仔细研究发现，这一产物详细购置时有限制条件：

购置时间：2020年7月27日-31日，天天10点、16点准时开抢；

消费时间：2020年8月1日-10月31日时代的每周五、六和日三天，包罗各种节假日；

消费局限：途家全平台所有可售民宿房源；

产物数量：

99元“惊天大礼包”只介入限时秒杀，总共50套；

主打产物为299元“房源大礼包”，包罗4张200元房源通兑券，总共5000套；

作为主打产物的299元“房源大礼包”，消费者相当于花299元买800元优惠券，只要预订两晚，基本就值回成本了。相较于现在大住宿市场上的同类型产物，除了打折力度够大以外，全网房源不限和周末节假日可用，更颇具诱惑力。

业内好奇的是，此时此刻，途家却突然发力，背后有着怎么的小算盘？

途家“周末随心住”产物的消费时间为今年8月1日-10月31日的三个月。业内好奇，为什么不是清明、五一或者端午，偏偏现在最先搞事情？

对于今年的旅游行业而言，这三个月有一层特殊的寄义：2020年唯一一个也是最后一个旅游旺季。

上半年的清明、五一和端午节小长假，旅游行业死死受到疫情钳制，偶然泛起消费岑岭，整体趋势依然低迷。直到7月，行业接连传出好消息：跨省跟团游政策铺开意味着海内旅游业基本全线铺开；各地中高考陆续竣事，旅游主力军学生群体周全开闸……

对于途家而言，这是打击整年业绩唯一的一个黄金档期了，任何大招只能拼命往这个档期去投放，力图获得尽可能多的收益，填补整年业绩的不足。

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值得注意的是，途家“周末随心住”竟然稀奇限制了只能在周五、周六和周日消费，甚至在国庆和中秋这样的黄金周时代，也一律通用。

这一玩法着实有悖通例。

一样平常情况下，旅企优惠措施都市只管照顾非节假日的周一到周四，由于节假日时代民宿都不缺客人，也不需要更多优惠措施，反而价钱会更高，是民宿和平台赚钱的好日子。

途家南辕北辙，实在尚有所求：打破消费者对民宿消费的担忧或犹豫，本质上依然是强化消费者的民宿消费信心。

市场喊了很久的报复性消费迟迟未至，缘故原由之一在于消费者今年口袋偏瘪，消费郑重。思来想去，生怕没有什么比“低价”更有用的刺激手段了，而且是在以往基本享受不了优惠的节假日和周末，参考卖爆了的东航“随心飞”就可以知道。

仔细盘算，途家“周末随心住”涉及20000多个间夜量，总投入补助资金跨越400万元。对于一家互联网公司，400万或许不是一笔大投入，然则在今年各大企业现金流普遍重要的靠山下，这一投入也得咬着牙拍个板儿。

从商家端来说，今年民宿房东们损失惨重，途家前几个月发动房东们开展5折揽客、一口价等系列促销措施，如果说照样在激励房东们自己砸钱做营销的话，现在就轮到平台砸钱，帮房东们揽客源，提升消费信心了，这也是平台强化与房东关系的一种方式。

途家对“周末随心住”给予很高希望，背后另有三个鲜为人知的诉求。

其一，“周末随心住”在途家内部的产物定位上，原意是为各大航司推出的“随心飞”产物的一个住宿配套产物，意图在于锁定这批“随心飞”的消费群体，成为平台名贵的优质流量泉源。

旅游两大焦点要素：交通住宿。各大航司的“随心飞”辅助消费者解决了交通问题，“随心住”正好可以解决住宿问题。有业者反驳，各大旅店团体的低价预售产物层出不穷，有些还与航司互助推出打包产物，消费者凭什么舍弃旅店去住民宿？

旅店预售产物简直在今年生长迅猛，然则旅店预售产物往往受到区域、类型等因素限制，无法让消费者做到普遍选择。“周末随心住”可以让消费者在任何时候、任何地址、任何情况下都能选择响应的民宿产物，这是一个很巧妙的切入点和优势。

其二，借助“周末随心住”，让途家今年狠狠砸出一波品牌声量。作为民宿预订三大平台之一，除了“途家美宿家”上半年连续活跃外，途家在品牌流传上过于低调。反观竞争对手们，爱彼迎不久前刚举行一轮身为东京奥运会互助伙伴的品牌流传；美团民宿借助疫情扶持房东的事情，在业内收割好评；即便连二梯队的小猪也通过和小红书的互助，在媒体上再秀一把。

下半年在疫情缓和之下，途家势必需要在品牌端更多发声。

据透露，品牌声量实现快速增进是途家“周末随心住”至今唯一明确制订的KPI，可见途家内部对此番品牌流传的重视水平。

其三，途家希望通过“周末随心住”实现较为精准的拉新和周边游内陆流量激活。从今年甚至未来几年的民宿生长趋势上看，周边游将成为旅游消费新趋势，相对应的则是，周边游更依赖内陆流量和Z世代的年轻新客群。

上半年在民宿圈大放异彩的并非传统玩家，而是跨界而来的小红书。内陆流量丰裕、年轻用户群集、周边游玩法新颖……这些因素使得小红书在与订单来了的直连中，辅助后者实现300%以上的GMV增进。不久前小红书再次和小猪杀青战略互助。

途家希望通过此次大幅度的优惠，探索周边游内陆流量上更好的打法和计谋，辅助其在未来更好应对行业内外竞争。

总之，途家大招已放，至于是否能够实现上述目的，我们拭目以待。