宋星辰，一个93年出生的民宿老板，经由4年打拼，在海内外拥有160多套房源，原本设计今年继续提速扩张，但最终设计赶不上转变，一场疫情让订单清零。进入3月以来，他面临的最为棘手的问题就是旗下多套按季度付款的屋子需要支付租金了，而这也几乎是所有民宿谋划者配合的难题。

他的合资人告诉北京商报记者，若是提前一天来采访，就能看到宋星辰痛哭的样子。但宋星辰自己不愿过多讲述情绪转变，“实在，当最后一个订单被作废，多家平台又宣布北京房源关闭到4月30日，这反而让人冷静下来，究竟触底就可以期待反弹了。”对于现状，他无疑是焦虑的，但展望未来，他没有放弃乐观态度，提前推出特价预售促销流动、将有条件的短租民宿改为长租、思索调整海内外营业比例等……宋星辰和一批年轻的民宿创业者们正在行业阵痛中追求新生。

自救和抱团

民宿作为近几年来刚刚兴起的市场，以个性和特色为最大卖点，颇受“80后”、“90后们”的追捧，也敏捷吸引了一批年轻投资人的眼光，原本生机勃勃，但在一场突然而至的疫情下，由于应对危急履历不足，年轻变成了懦弱。宋星辰坦言，“从2月初所有订单作废到现在的一个多月时间里，民宿行业受到很大打击，我们平均每月需支付的租金跨越50万元，若是按季度付压力更大，以是异常时期也必须要有异常手段才气活下去。”

据透露，大多民宿谋划方都是小微企业，抗击风险和突发事宜的能力有限，凭据正常的资金贮备，在没有收入又要支付大笔租金的情况下，最多能支持2、3个月。宋星辰和另外4名合资人在开了一个很长的电话会议后，敏捷敲定自救第一步，即向房东争取租金减免或延期支付，“原本我们预想，也许能获得三成房东的支持，但经由三轮谈判竣事后，赞成延期收租的人数占一半以上。”华美旅店照料有限公司首席知识治理专家赵焕焱也以为，此时与房东重新协商租金确实是民宿谋划者的当务之急。

“除了各自出击去游说房东外，民宿谋划者也快速抱团取暖和，其中开启预售和短租变长租就是多位谋划者配合想出来的对策，”宋星辰说，“现在来看，受疫情打击最严重的是一线都会房源，对此，人人都以为，随着越来越多企业复工，若是给出足够优惠的价钱，特色旅游民宿可以转为长租公寓，同时，针对老客户推出的预售流动也有助于减轻一些资金压力。”

二笼，是都会民宿品牌掌宿团结创始人，也是宋星辰谈到的抱团取暖和“小团体”中的一员。他告诉北京商报记者，“差别体量的民宿企业，现在已经自觉形成了多个小同盟，由于各家房源结构区域差别，客户群体也有差异，多家民宿共享房源表格、相互推介，可以形成互补，也能到达更好的营销效果。”

在他看来，照样短租变长租的方式最为有用，特别是一线都会，随着返程人数增多，自己公司旗下200多套衡宇，已经有四成签署相关协议，“现在属于长租旺季，行动越早，越能够在这个市场拿到主动权，最大限度降低边际成本，先活下来。另外，长租的合理时长应为4-6个月，这样一旦疫情在年中之前被控制，民宿企业依然能够迅速抽调房源，投入暑期短租市场。”

竞争加剧倒逼变化

实在，就算没有疫情，近年来行业竞争加剧和利润率逐渐下滑，已经把民宿业推到了变化的路口，只是此次的“黑天鹅”事宜，让转型变得更为紧迫。

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宋星辰回忆，在2016年刚入行时，自己在西安签下的第一套房，由于位置好，暑期旺季单日租金可达500元左右，月营业额超万元，但随着同质房源供应量不停增添，导致订价下滑，去年该衡宇的旺季日租金已跌至200元至300元。

凭据一组公然数据，2017年重庆当地民宿约1万套，但到了2019年上半年，这一数字已经整整翻了四倍，跨越了4万套。《中国共享住宿生长讲述2019》也显示，2018年我国共享住宿市场交易额为165亿元，从业者人数跨越400万。与往年相比，共享住宿从一线都会向二三线都会及墟落渗透的趋势加倍显著。而此前多家预订平台也宣布，年营业量上涨超100%。事实上，各路资源纷纷入局后，不仅让行业竞争趋于白热化，也让消费者变得“挑剔”，甚至不少住客用星级旅店的服务尺度要求民宿，这使其谋划难度加大。

“越来越低的利润率和越来越高的治理成本，倒逼民宿举行转型，而疫情更让我们深思若何调整营业结构和创新营业模式，”宋星辰示意，“从现在来看，增添外洋营业能够提高对冲风险的能力，好比我们在泰国的40多套房，近期仍有营收，更主要的是，与海内先租赁后谋划的方式差别，外洋民宿大多接纳分成模式，这种轻资产的方式可以削减资金压力。另外，就是参考旅店业的履历，探索通过精细化治理来压缩成本的路径。”

固然，远水难明近渴，不少民宿业主也呼吁，希望相关政府部门和预订平台能够出台相关培植政策，好比免息贷款、减免平台服务费以及社保延迟交付等，让民宿企业能先站起来，再跑起来。

提速走上康健路

北京商报记者梳理发现，近期，民宿热门区域已经最先推出激励、支持民宿业恢复“元气”的措施。几天前，浙江德清县宣布，面向证照齐全的民宿、莫干山国际旅游度假区范围内的度假旅店实行“支持民宿产业生长的政策意见”，当地将增强金融保障、发放旅游消费礼包、提供能耗津贴、津贴社保缴纳、支持“主题民宿”打造、强化对外营销以及引进优质投资。河南部分县也示意，将凭据奖补扶持原则，改建、新建的精品民宿投资方可通过信用社和邮政储蓄银行，可申请小额贴息贷款等。

对此，北京旅游学会会长安金明在接受北京商报记者采访时也强调，“政府对于合规的民宿谋划主体会给予帮助，但值得注意的是，现在仍有不少民宿没有取得正规谋划允许，处于‘灰色地带’，这些企业生怕很难享受帮扶政策。”不少民宿谋划者也认可，近两年来，各地对民宿支持力度照样很大的，政策透明度也增添了，在许多地方解决证照已不是什么难事，这也应该是企业生长的基础。

此前，美团民宿相关负责人曾剖析，虽然民宿已经成为资源风口，但海内民宿对旅店渗透率只有2.5%，相比英国的37%另有很大空间。中国民宿市场未来五年仍有6到8倍增进空间，预计到2023年，海内民宿对旅店渗透率将到达15%。

“民宿业的远景是灼烁的，不外，我们也看到，在疫情之下，由于不少企业仍存合规性问题，不仅难以获得培植，一旦发生纠纷，谋划者、投资人、房东等多方都面临较大风险，但危急下的大浪淘沙和行业洗牌绝不是坏事，反而让更多正当合规企业生计下来，有助于推动行业驶入更康健生长轨道。”安金明说。

*本文泉源：北京商报，作者：肖玮

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