纪实性内容塑造成实景娱乐项目的主题会出现什么样子？面临中国市场这块伟大的蛋糕，拥有厚实内容的Discovery想将科普与娱乐相连系，为中国家庭勾勒出差别于现有主题乐园形态的互动式体验。

去年10月，Discovery在中国建立了卖力文旅板块的探索发现（上海）文化旅游公司，和合作伙伴更快地推进在中国的项目。现在，Discovery在天下有三个正在商谈的大型项目，划分位于上海宝山、海南三亚和广东。疫情暂时延缓了项目的开展，也阻碍了人们的消费欲望，但在采访中，Discovery大中华区及韩国总经理邱煌对未来表达了异常乐观的预期，“等到这个疫情已往之后，我们以为文旅市场会有一个大的反弹。”

现在，随着海内疫情情形的好转，线下娱乐流动正在恢复历程中，可供人们选择的去向逐渐增多了起来。在五一假期竣事后的第一天，上海迪士尼宣布将于5月11日起重新对民众开放，接纳限流以及预约入园等运营行动。

凭据艾媒咨询在2019年公布的讲述，中国主题公园的直接效益预计在2020年将保持15.4%的增进速率，到达3737.4亿元的规模。由于市场远景以及转型需要，近年来地产商纷纷入局主题公园领域。依赖主题公园对当地经济的显著拉动效果，这些地产商往往通过“旅游 地产”的模式，低价获取土地，再行使在周边开发住宅的方式填补运营主题公园的成本，例如华侨城、长隆团体和海昌团体等。

为连续对消费者发生吸引力，海内主题公园的头部运营商逐渐摒弃同质化的游乐设施，转而接纳IP运营、搭配特定主题或演艺流动等方式，形成自己的特色。但和迪士尼、全球影城等外洋主题公园相比，海内主题公园的收入照样以门票为主，衍生品收入仅仅占很小一部分。

在竞争已经颇为猛烈的市场环境中，Discovery希望借助自己壮大的内容IP，给项目或者景区带来附加的特色，起到品牌增值的效果。

同时，邱煌也坦承，从时间的维度上来看，和迪士尼、全球影城积累了几十年的履历相比，Discovery确实没有足够的优势。但差异化的内容和体验将成为Discovery实景娱乐项目中最主要的标签。

迪士尼围绕着人物型IP重现片中场景，行使一个个“童话”主题吹出超脱于现实之外的梦幻气泡。而Discovery则是设计依附以往纪实性内容的积累，提供具有教育性、介入性和娱乐性的体验，并通过内容的定期更迭，打造高复购率的场景。

“寓教于乐”，这是邱煌在采访中频频提及的，也将是Discovery实景娱乐项目的焦点吸引点。

前述的旗舰类实景娱乐项目仅是Discovery在中国文旅行业立体式结构的第一层。第二层是在二三线都市确立海洋馆和科学中央等体验馆，以及在旅游目的地围绕旅游资源打造特色体验项目探索营，拉近与自然的距离。

第三层则是更为轻盈的STEM数字化教育产物，Discovery在去年11月公布了STEM教育娱乐品牌“好奇DD龙”，提供“线上 线下”、“虚拟 实物”产物和服务。这个产物的使用场景更多地集中在家里，和前两层有一个显著的场景区分。

邱煌以为，当产物形态只有一种的时刻，触及消费者的面是较为狭窄的，而厚实且多条理的产物可以让更多的消费者有兴趣去体验。

以下是《三声》对Discovery团体副总裁兼大中华区及韩国总经理邱煌的专访：

01 | 疫情之下实景娱乐项目的希望

三声：去年11月建立的探索发现（上海）文化旅游公司，现在主要的营业是什么，在举行的项目有哪些？

邱煌：这个公司是一个JV（联营）公司，是由几个在地产、金融、运营领域对照有实力的股东合资确立的公司，探索也是其中一个股东。公司主要是给探索在大中华区和韩国的文旅营业板块提供IP授权、产物研发和一系列运营的服务。

从项目角度讲的话，现在有三个对照大的项目在举行中。第一个是在谈的上海宝山实景娱乐体验中央开发项目；第二个是在海南三亚四周有一个大型的项目；第三个也照样在商谈之中，是在广东的一个项目。

三声：现在线下的娱乐行业受到疫情影响，都市遇到进度上的难题。这些项目的进度有由于疫情做怎样的调整？

邱煌：我们以为，这是一个黑天鹅事宜，人人都没有想过它会发生，也没有放在设计之中。它的影响在短期内肯定是有的，我们在全球的许多合作伙伴的许多营业都已经是暂停的，好比公主号邮轮，他们受到疫情的影响异常的大。我们在中国莫干山也有一个之前做的试验型的项目，在疫情时代内里是住手营业的。

但我们总体的看法是，在全球几大的热门区域，稀奇是文旅板块生长对照快的区域，它中长期的远景我们照样异常看好的。以是在疫情时代，我们可能更多做一些准备性的事情，实在照样对照忙的，并没有说我们这边会完全阻滞下来。等到这个疫情已往之后，我们以为文旅市场会有一个大的反弹。

三声：宝山区这个项目详细举行到哪一步？你们设计怎么运营提升它的复购率呢？

邱煌：我现在的阶段是在对地块做详细的计划。我们预计是最迟不会跨越今年，第一期的项目会举行动工，二、三期会在明后年接着做。

我们是有一定的运营手段的，好比说增强节目的新鲜度，不要这么重复。好比说，我跟家长说这一年有6个program，你两个月来一次的频率介入整个program，把它介入完，获得一个完整的小课程。另外，我以为复购率高的缘故原由，运营是一方面，另外一方面是在产物自己，会不会让人想去加入，在产物设计定位的初期，就定位成产物自己形态可以稍微有些转变，让人人想去重复多次体验的这么一个产物。

三声：海南实在跟上海情形有点不太一样，它是一个旅游都市，若是开成自贸港的话，它实在是面向天下的一个窗口。在谁人地方建实景娱乐项目，重心会和现在北上广深那些地方有什么不一样？

邱煌：我们涉及海南异常的早，在海南我们潜在项目的商谈已经有小两年的时间，这个项目的规模各方面也是对照大的，在三亚四周，地理位置异常的优越，除了人工的，另有异常多的自然的热带雨林的element，是多旅店、多中央的一个综合体，可能不止一个实景娱乐体验中央，有热带雨林乐园，也有水乐园，另有其他的模块。

我们对海南的项目看得异常重，以为它未来绝对是除了北上广深之外一个大的点，它的人流、客户、性子跟其他三个地方另有些不一样，它实在是个旅游点，游客量可能是占得绝大多数的，而不是说当地人的复购，以是会在“寓教于乐”的基础上更偏向娱乐一些，用来吸引用户。

02 | 多条理的立体式结构

三声：我注意到这次，探索是在做一种条理开发，第一层是对照大的，像宝山这样的旗舰的主题乐园，第二层是规模更小更具地域特色的，好比在二三线都市那种体验性的项目探索娱乐之类的，第三层是更灵活的，线上线下的一些流动。

邱煌：我们这个整体的计划对照有立体性。我以为分几个层面来说，一，从探索的品牌，它的包容性很高，或者说扩展性很强，提到探索的话，大的实景娱乐（项目）也是能建的；二，体验性的这种也能够建，好比说海洋馆、室内科学的体验中央，就是更细的。

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从另外一个角度，就是说我们想尽可能的触到达更多的消费者。由于当你的产物形态只有一种的时刻，你对消费者可触及的面就会窄一些，有更厚实、更多条理的产物的时刻，你可以让更多的消费者，从差其余角度来体验到你的产物。从商业的角度来说，每个产物的背后有一定商业逻辑在里边，都有一定的市场需求。

三声：你们是若何确定这些项目的选址呢，好比探索之前做的试验性的项目，它实在就是在一个对照有特色的旅游地点来做的试点。Discovery对差别类型的都市会有怎样的差其余开发偏向？

邱煌：这个话题我把它放在稍微中大型的实景娱乐体验中央这边来说，由于小型（项目）的选址没有什么稀奇的，在中国这么大的人口密度，小型这种在一、二、三线都市，实在都有市场来做。我以为中大型的选址各方面加倍考究，像我们大要的计划就是，在中国这个区域，我们以为可以容纳四个大型的主题乐园，这四个区域可能你们猜都能猜获得，北上广深这四个大地方，再加海南，由于它自己是个旅游的地方。

现在来说的话，我们在四个大区域内里已经有三个在谈，或者说即将确定的项目。像在这四个大的地方，我们可以想说可能有800万人次左右的年人流来到这个公园。若是你从下一个条理来说的话，许多合作伙伴在跟我们聊，有许多异常有意思的地方，好比说像甘肃、云南、湖北神农架，这些跟自然异常贴近，也跟探索品牌很靠近的地方，那我们实在可以把它做成一些很有特色的点。它可能甚至不太需要许多人工的项目放到这内里，我以为这种项目是异常好的，也相符探索在贴近自然、人文、动物等等这些方面的features。这种类型项目，它平均的人流量可能在300-500万，把它定位成区域型的项目，我以为也是异常有市场的产物。

三声：这种听起来感受和很早年间的主题乐园有些相似，它是给当地的旅游景点做附加值的。

邱煌：是的。它这种项目传统来说，投资量会稍微小一些，比在一线都市的市中央选一块地，从零做起来，用度小一些。从回报率来说，回报周期可能会稍短一些，那它实在也可以做的很有特色。中国实在有许多景区在这么做，当地自然的地貌各方面异常不错，但我以为有两个点带来增值，一个是探索的进入可以带来品牌的附加价值。第二大的增值是，在治理系统、运营流程规则上面，我们可能做到异常大的增值。由于在许多旅游景点，人人吐槽对照多的一个点就是说，治理（很粗拙），你的体验不太好，而探索的国际化运营系统，可以带来整个体验的提升。

三声：接下来想问一下有关于衍生品开发这条营业线，由于在你们莫干山这个试验项目，我以为谁人项目稀奇精彩的一个点在于，它在场景内里做了一些户外品牌的植入。由于现在人人都在讨论衍生品开发，若是你们去做了实景娱乐之后，不可避免也要涉及到这个方面，以是这个方面你们会是怎么做呢？

邱煌：我弥补一下，衍生品的开发实在我们做得很早，甚至比主题公园营业还要早，我们衍生品在服装这一块，许多年前就最先做了，在全球的某些区域做得异常乐成，像我们有一个品牌叫做Discovery Expedition，这个营业在中国许多年前就最先了，然后做得还不错，一直都有稳固的增进。我们在其余区域，实在也是我治理的区域，韩国，这个营业做的很大，它是韩国前五大的服装品牌。若是你们有去韩国旅游的话，有可能在街上10小我私家内里有3个是穿着这个，稀奇是冬天穿着Discovery的羽绒服。

若是就未来来说的话，连系大型体验中央，我们也是会有一系列的衍生品的开发，无论是户外的gears（用品），或者一些配套的玩具、教具等。

三声：科普和教育是现在你们看到的一个机遇，你们做的STEM数字化教育产物是线上和线下连系的互动，这个产物中寓教于乐的特点实在是主打亲子之间的关系。

邱煌：这个项目也是我们在近期举行的一些实验，我以为在实验的历程之中，也获得一些市场反馈。我以为这块市场也是我们未来异常看好的，它跟实景娱乐体验中央寓教于乐相辅相成的一点是：后者的场景更多是在外面，前者的场景可能更多在家里，它有很大的一个场景区分。

在海内的总体需求，我以为照样异常大的，它的点在于说精准地找到产物定位，另有知足更多的消费者，无论是怙恃照样小孩的需求。未来我们在这方面也会不断地完善，我以为Discovery做这块有得天独厚的优势，它的品牌性另有旗下的内容，跟科普或者STEM这一方面是强关联的。

我们去年年底推出了Discovery数字教育的“雏形”：适合2-6岁学龄前儿童的STEM教育娱乐品牌“好奇DD龙”，首先公布的产物是针对3-4岁儿童的探索式教育娱乐产物“好奇之旅“，它将Discovery的现有内容与新创作的卡通形象连系，制作出12个月差别主题的内容，培育学前儿童的好奇心，辅助他们熟悉和探索天下。我们接纳订阅付费模式，连系线上旁观内容以及线下相关玩具和互动套装送抵家的形式，来给予孩子周全的体验。

03 | 寓教于乐式的体验中央

三声：现在一些对照乐成的实景文旅项目，好比像迪士尼、全球影城，它们是基于许多具有普遍影响力的影视娱乐IP来打造的。探索是基于自己的纪实内容的IP来做，从受众群体普遍水平和消费方式来看优势很差别。在这样一个条件之下，探索做实景文旅，会怎么定位它的主题？

邱煌：那就看我们怎么来定位优势这个词。从我的角度，若是从人人涉及这个行业的时间来说，那迪士尼、全球影城是比我们早异常多，他们在几十年前就已经进入了这个行业。我们进入这个行业的时间对照短，应该是在六年多前才真正最先，但我们的速率实在异常的快，无论是在美国、大中华区，照样在中东、东南亚这些区域，都有一些对照大的、成熟的项目在商谈之中。另外，好比说迪士尼、全球影城，他们都有一些很成熟的叫做人物型的IP，无论是Mickey Mouse也好，或者是Marvel内里的这些IP也好，确实是对照耳熟能详，人人都有听过。

若是你仔细去看迪士尼跟全球影城，他们公园的主题都是确立在一些虚构类的IP上面，通过角色、故事重现片中的一些场景。它一个site可能是这个主题的，另外一个site是谁人主题，都是跟这个片子，稀奇是和人物IP有关。它给人的体验就是遗忘现实生涯，活在梦幻之中。

那Discovery呢，从内容出发，我们实在跟迪士尼、全球影城不太一样。他们更多是做虚构类内容，主要是在于娱乐性，而我们实在更多做的是纪实性的内容，所有都是凭据生涯，凭据现实来缔造出来。由于我们不会做虚构类型的器械，那我们提供给观众或者说线下的消费者的这些流动，更多的是有教育性、启示性、介入性或者娱乐性的体验。

若是说你真正要用一个词语来说，我以为最大的优势在于说，我们的项目可能更多是寓教于乐型，跟我们Discovery的品牌是异常的贴近的。我们在科学、工程、科技这些方面的内容是有异常厚实的资源，这些实在都是可以把它融入到公园内里，提供这么一个寓教于乐的体验。

三声：纪实题材这些IP可被开发也可落地到实景，它的潜力不在于更偏娱乐向的，而更落于一种教育科普的场景？

邱煌：对。我以为更是教育科普兼娱乐，寓教于乐的一个场景。它实在对消费群众来说也不太一样，好比说上海的项目，是建在闹市、内环里的，和开车都得一个多小时的郊野选址是完全差其余定位，那我们的（受众），游客是一方面，另外一方面可能更多也是当地的消费者，以家庭为中央的，然后他有这么一个高复购率的场景。人人可能每个月都能来，体验不一样的器械，或者说每几个月，我们就有一些内容上的更新等等，这是我们的思绪。

三声：之前Discovery许多实景娱乐的实践都是在外洋，现在这种寓教于乐式的主题公园的消费落到中国市场，你们对中国市场的判断是怎样的？

邱煌：固然，我们对中国市场的未来照样极端看好，中国人口伟大，消费升级，人人对这一块的需求照样连续的在增进。许多外国公司都一样，以为中国伟大的市场上面有许多机遇。探索在大中华区建立了文旅公司来做，我们希望连系当地强有力的合作伙伴，一起更好、更快地把这个项目推动起来。

三声：为什么会判断这两年是结构中国实景娱乐和文旅的时机？由于这两年许多公司都在讨论这个，包罗许多地产公司，像万达、融创都最先去加码文旅这一块。

邱煌：对商业的判断来说，许多公司会是一样的，就是说哪一个偏向可以做，并不仅仅是说探索才气看到这个机遇点，人人都想投入把这块做好，把这块做大。我的看法是，这种竞争实在异常好，我以为有许多的人介入，这个行业也会获得生长。和地产或影视公司的思绪差别，我们的诉求是通过实景娱乐深化我们的内容IP，给消费者提供一个完整的线上线下体验，定位是“文旅项目”。地产行业的话，我以为他们的项目多多少少跟地产有一些相关，周围再做一些开发，这是他们的商业模式，我以为这是有一个本质性的区别。

三声：您以为中国人需要什么样的主题乐园？实在这两年人人对迪士尼的热情很高，由于它确实提供了某一种超脱于现实的理想。

邱煌：我以为这个问题就等于在问，中国人需要什么样的食物一样，我以为许多都需要，中国消费者对这个文旅产物的需求不是单一的，不是说我选了这个，我就不要谁人，像我们用饭一样，可能吃点广东菜也行，吃点上海菜也行，我们都市吃一点。现在看来，市场需求另有市场欠缺的点在那里？我以为这就是我们探索做的这个器械，就是说它是实景娱乐体验中央，但加倍的是一个寓教于乐，可以是高复购的产物。

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