2020年6月23日，由商业空间产经研究媒体-迈点网、商业空间资产战略研究咨询机构-迈点研究院团结数百家天下主流媒体举行的“2019-2020旅游住宿业MBI颁奖盛典暨高峰论坛”在上海阿纳迪旅店隆重召开。“远见者，见未来”，基于迈点大数据夯实支持，本次峰会从资源、物业、运营、消费等多角度剖析现实问题，配合探索未来的“远见”。

会上，在迈点副主编、资深媒体策划人王丹丹的主持下，凯悦中国区副总裁兼宇宿旅店治理有限公司首席执行官及董事总经理孙武、东呈国际团体董事、联席总裁吴伟、书香旅店投资治理团体有限公司党委书记、董事长朱巍、尚美生涯团体CEO马博、中青旅山水旅店团体董事副总裁周刚、晗月旅店团体副总裁夏子帆围绕“‘收并购’VS‘黑天鹅’，看中档品牌的起与落”话题举行深入探讨。

对于中国旅店业的生长而言，来势汹汹的疫情无疑是一个分水岭和一场致命磨练，92万家单体旅店或中小型旅店治理公司更是陷入了生死存亡的冰点时刻。那么，现在是否是旅店并购和抄底的好时机？若何看待疫情之后旅店业并购的机遇？

疫后新机遇 旅店并购和抄底需考量哪些因素？

上个月刚刚以超低价收入三家旅店的书香旅店对于这一问题最有发言权，书香旅店投资治理团体有限公司党委书记、董事长朱巍示意问题要害要看企业的现金流是否丰裕，“书香旅店自己有国企靠山，以是现金流对照丰裕。收购的旅店若是我们自己做不仅物业成本高，而且支出的价值也更大。以是为这是一个异常好的机遇。”

书香旅店投资治理团体有限公司党委书记、董事长朱巍

中青旅山水旅店团体董事副总裁周刚对此也示意认同，并分享了几个在收并购历程中需要注重的问题。“我也以为（旅店收并购）时机到了。适才嘉宾说得异常对，第一，现金流是否能够生计下来？第二，能否有更多的融资渠道举行响应的低成本收购、重组、吞并，这是两个先决条件。第三，重组历程中，要跟自己的战略战术连系，首先跟自己公司的战略是不是匹配，能不能有相对统一的目的，在战术上是不是优势互补，能否辅助收购工具在短期内恢复造血功效，优势互补，共度难关。这几个是在收购、重组、吞并中需要思量的问题。” 

中青旅山水旅店团体董事副总裁周刚

对于同样在现金流方面有优势的旅店团体，中青旅山水旅店团体会偏心怎样的物业或旅店治理公司呢？中青旅山水旅店团体董事副总裁周刚透露，“海内恢复得对照好、地源优势对照怪异，或者是景区资源对照怪异的旅店，可能将作为下一步收购、重组的目的企业。” 

支持当下是旅店收并购最佳时机的另有晗月旅店团体副总裁夏子帆，“为什么我以为现在就是最佳的抄底机遇，而不是往后走？由于连续的疫情袭击异常大，谋划不下去的旅店方已经跌落谷底。若是等到物业重新回到业主手里，比现在直接从旅店投资人手上拿物业更贵。”

晗月旅店团体副总裁夏子帆

而东呈国际团体董事、联席总裁吴伟则对这一问题持守旧态度，吴伟示意，“这个问题不好说，要分行业内和行业外，而且要镇定评判，对于行业外的资金愿意进入旅店行业的，可以思量，但涉及到股权置换问题需要综合考量。而行业内的大部分投资人也是张望态度，大规模的旅店并购并没有看到。另外还要看被收购的标的有没有价值，若是有新的投资方把这个旅店盘活，必须赋能这个旅店新的价值，否则的话疫情事后照样要死。” 

东呈国际团体董事、联席总裁吴伟

东呈国际团体董事、联席总裁吴伟进一步指出，中国旅店行业自己就存在结构性供应侧、产能过剩的问题，落伍的产能自己就要被镌汰。疫情只是加速了原有的镌汰历程。

凯悦中国区副总裁兼宇宿旅店治理有限公司首席执行官及董事总经理孙武也认同以上看法。“收并购的实质是要发现价值、重塑价值以及资源整合。现在是不是收并购的最好时机？这个很难判断，由于要凭据你的战略、投资偏好、实力决议。收并购一定是一个稳重、理性的历程，主要的是发现潜在价值，更优异的团队，赋能更好的资源。”

凯悦中国区副总裁兼宇宿旅店治理有限公司首席执行官及董事总经理孙武

尚美生涯团体CEO马博则示意，“并购和抄底是两件事情。抄底充满了机遇和风险。我们并购一家企业，首先照样要做价值评估。我们评判的焦点点只有两个，第一是品牌事实能不能给用户带来一些新的主张？新的价值？新的体验？第二是能否为业主取得好的回报。真正在存量市场上最大的机遇，照样品牌连锁化。在早期的时刻，中国的城镇化释放了物业盈利，经济生长和人口流动带来了连锁旅店的盈利。连锁旅店千店一面的标准化，给消费者带来了安全感。今天到了存量物业阶段，连锁品牌化照样一个大趋势，然则路径会发生变化。我以为对于未来的旅店市场，怎样用品牌的价值主张整合更多有一定特色、能够吸引用户的旅店举行品牌连锁化是一个值得探讨的命题。”

尚美生涯团体CEO马博

年轻用户，长租公寓破局的胜负手

2020能否成为新品牌的推出大年？

据迈点研究院统计，2018年-2019年的时刻，许多旅店团体推出了新品牌，2018新品牌多以高端旅店为主，到了2019年，则集中在中高端旅店。随着旅店连锁化历程的加速，2020年能否成为一个新品牌推出的大年？

迈点副主编、资深媒体策划人王丹丹

夏子帆：新品牌的推出是旅店产物升级迭代，推陈出新的发作

晗月旅店团体副总裁夏子帆以为，近两年，许多旅店品牌意识到已经无设施迎合新时代群体的需求，因此在无论在整体结构照样产物打造上都在推陈出新，其中一个显示就是品牌的迭代。另一方面，早前，许多旅店原本就在思量推出加倍相符未来市场新需求的新品牌，而受疫情的影响导致这一设计推后，以是虽然现在为止新品牌的增进数目尚不显著，但等到疫情已往，一定会迎来新品牌井喷式的发作。

事实上，纵然在疫情发生以后，也有些连锁团体为了能与新的消费主力，90后、95后、00后接轨了也已经着手为服务新品牌做准备了。此外，与已往体量重大的综合体旅店相比，近两年小众品牌也在逐渐崛起，尤其是在2017-2018年尚未做足准备的小众品牌，2020年已经最先举行结构。综合判断，2020年下半年，若疫情获得有用缓解，有望迎来新品牌的集中发作！

孙武：未来，中高端旅店仍存在着大量的机遇

凯悦中国区副总裁兼宇宿旅店治理有限公司首席执行官及董事总经理孙武示意，经济型也好、高端也好、中档也好，差别的时间点都市有一些新的品牌，都是凭据自己的生长需求来推出品牌的。固然，在当前消费升级的社会生长趋势，以及现在的存量资产和增量资产的状态，我以为今年市场照样很好的。虽然今年有疫情影响，但总体来说，对于新品牌的推出照样有利有弊的，以是对于新的旅店品牌推出来说，今年并不稀奇。但对于中高端旅店品牌而言，则是一个很好的时间点，尤其在整体消费升级、存量物业效率偏低下、租金整体的上涨的大环境下。同时受疫情影响，不光是95后、90后，甚至70后，也最先对新鲜事物更感兴趣。以是只有品牌百花齐放，才气知足市场需求，而此时正是一个很好的机遇。

他以为，2020年谈不上品牌的发作，但稀奇有利于品牌养精蓄锐，练好基础、打好团队、磨炼内功。

而对于中高端旅店未来的生长，孙武示意，未来，他小我私家也异常看好这个市场。甚至许多大数据也证明了一切。在当前市场既存的30多万家中高端旅店中，实际上连锁化水平不到14%，大部分中档往上的四星、五星级旅店，存量资产的运行效率相对对照低下。从存量物业来讲，中高端旅店仍存在着大量的机遇，尤其对于后来者而言，更能在前人的基础上摸准市场痛点，知足更多的客户需求。

因此，未来，中高端旅店的市场空间仍然十分伟大。 

吴伟：供应链是当前旅店最主要的竞争

东呈国际团体董事、联席总裁吴伟则以为，近几年旅店已经进入了产物时代，今年最先品牌不再是最主要的了。最主要的是产业链的竞争，做出来的产物不再是要有品牌、有调性，或者是相符95后的审美、00后的审美，而是旅店供应链行不行。现在旅店竞争已经到了供应链竞争、产物性价比竞争、前端营销团队、运营能力的提升，这些综合素质的竞争，以是与其说是新生品牌的泛起，不如说是主流品牌通过成本缩短，造价推翻式的下降，以及手艺缩小人力成本的使用的产物迭代和优化。

 吴伟示意这些才是未来所有竞争的焦点，而不是多做几个品牌。同时他以为，新的品牌降生总有一个历程，刚最先只能称得上产物，不会推动及影响市场的生长，等有了影响力之后才气称得上是品牌，能影响到小众市场或者民众市场。

 另外，吴伟以为今要想做好品牌，更应该做好品牌细分，尤其是针对当前存量市场的细分品牌。只有做好细分领域，品牌才有竞争力，才有未来。

朱巍：新品牌推出是常态，不会因疫情影响而停留或发作

书香旅店投资治理团体有限公司党委书记、董事长朱巍示意异常认可吴伟的看法。与此同时，他以为，旅店品牌的推出节奏不会放慢或者加速，实在只是一个历程，要做成一个品牌需要时间的打磨。对于当前新品牌推出的节奏，朱巍以为这个节奏并不慢，并不会疫情的影响而停留也不会因疫情的影响而发作。

朱巍以为，从某种角度来说，旅店的未来一定属于头部企业，但头部企业未必是品牌，好比华住未必是个品牌，但它底下却有异常多的品牌。头部企业可能会笼罩所有的旅店，由于真正有款式的企业应该是既允许日月同辉，也需要漫天繁星的个性。而能不能成为头部品牌，则要它自身的打磨。

周刚：地段和产物内核是旅店活下去的基本

中青旅山水旅店团体董事副总裁周刚以为，品牌要经受三方面的磨练。第一时间的磨练，第二市场的磨练，第三客户的体验。若是这三位一体，有一段的时间、数目，逐步在市场上就会有一定的影响力。这次的疫情让他感受到，只有真正沉下来关注消费者需求才是品牌生长的要害。接下来才是生长个性化、小众化。

周刚示意，旅店行业不是制造企业，利润会被头部企业侵吞。只要占领好位置，有了好的产物，就算是一个单体旅店依然能连续性存活，以是说这次疫情会让更多旅店人反思我们的产业逻辑和生长模式，加倍关注吃、住、行、游等需求。

小结：

在整个中国旅店业连锁化的历程中，品牌的整合、洗牌和推出是在所难免，势在必行的，对于市场而言，萝卜白菜各有所爱，最终也会各有所得。但在未来，我们也期望市场上将会有更多、更好、竞争力更强的新品牌泛起，为市场注入更多活力。 

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