据携程的直播团队形貌，梁建章的庐山直播前夜是这样学习跳“海草舞”的。

这位被媒体评价为“三次救携程”的创始人兼董事局主席梁建章，一边开着越洋电话会议，一边在开会间隙按下静音键，跟先生学跳一会儿舞蹈，等到会上需要他谈话时，再关闭静音键，继续开会。

从今年3月最先，梁建章和由携程员工新组建起来的“直播天团”，已经走了17个省45市／自治州，险些走遍四分之三个中国，总行程5万公里。

每一场直播中，梁建章都有差别扮相和手艺亮相。从贵州“苗王”，江南古装Cosplay李慕白，到川剧变脸装扮、摇滚脏辫，他在直播镜头前的角色扮演已经跨越9个朝代、4个民族、19种身份。手艺展示也是涵盖天南地北古今中外：唱Rap、舞蹈、天津“贯口”、少林棍法、“国学”变脸、摇滚演唱……每场直播后，都能看到旅游业者在同伙圈内感伤，“梁博士玩嗨了！”

但实在梁建章是对直播认真了。

“携程BOSS直播”固定在每周三，梁建章通常在上一个周日到达直播所在地，用两三天时间体验当地的景区、餐厅、高星旅店，有时自己拍摄剪辑一段景区打卡Vlog，然后留出时间学习下次直播要展示的新手艺。同时在以直播周期为轴的行程里，完成企业家和学术研究者的角色，保持着“绕梁说”（专门揭晓梁建章署名文章的民众号）的更新频率。

有时他也会亲自介入直播创意。好比在成都宽窄巷子里看到“国学”变脸，梁建章想到要在直播中演出它，时间紧迫，于是边吃早饭边演习。直播团队则迅速买来道具，将携程高星旅店999元特价写在变脸脸谱上。此外，河南直播中的少林棍法、少林劈砖，天津场的”贯口“报旅店名，东北场抱着吉他摇滚嘶吼，也都是梁建章的主意。

据携程的数据统计，已往15场携程直播，成交总额达6亿元，旁观总人次共计4000万，其中东北摇滚主题的直播场次到达最高旁观量10万以上；梁建章直播以来共为600多家高星旅店“带货”；在5月至6月份，携程上直播目的地的旅行收入平均提升8%，其中海南、湖州旅行收入提升近20%。

从直播间用户数据分析，在直播间里下单最豪爽，是来自江浙沪的人群。上海佘山世茂洲际旅店(深坑旅店)，在携程直播间仅用1分钟就售出8000个间夜；珠三角游客对亲子旅店最为青睐，直播间内长隆团体售出的交易额跨越1.1亿。80后一线都会游客，是这个直播间的中流砥柱，尤其热衷下单亲子旅店，体现了这一人群的带娃生计实况。

在一轮轮马不停蹄直播带货的背后，是一支共十几人的小队，主要组成来自携程PR、程梦MCN、市场部员工。

介入的高管中，除了卖力出镜的梁建章，另有携程CMO孙波。这位和团队讨论过明星做代言、电视剧投放，还在黄浦江游船投放了携程广告的80后高管，对媒体示意，“疫后苏醒不能坐地守候，要用新的营销方式勇敢去做。”

另一位每场直播都和梁建章一同泛起的“小助理”孙天旭，现实是这家万人上市公司的公关事业部卖力人。直播当中旅店产物的数目不停增进，对主持人语速要求加速，孙天旭原来电视台新闻主播的专业能力正好派上用场。由于直播事情紧凑，历久睡眠不足，免疫力下降，她耳后到眼角已经起满疱疹，每次直播的题词卡，字号也一次比一次放大。

香港迪士尼传裁员计划，未来几月或裁员超百人

携程卖力数字营销的副总裁何赟，在幕后与数据、手艺、营销团队连轴运转。与大批高星旅店谈折扣，谈退改政策，要求更长的预约有效期。和所有的直播团队要做的事情一样，一面选品，一面带货，带的则是更为庞大的旅行产物。

由于每次直播在差别的目的地，在疫情防控仍然对跨省出行设限的情况下，梁建章的直播团队需要每7天做一次核酸检测（鼻拭子），以获得前往差别目的地的直播允许。

这支直播团队通过这次实战试探，制订了300个直播流程环节注意事项，好比在每场直播前，旅店要提供给携程直播团队6张“IBM桌”，以便差别小组配合协作，顺遂走完一场直播。

历时三个月一起走一起直播，挑战和奇遇数不胜数。团队成员有的经历过巨型大蛾子钻入耳朵的意外，另有员工在考察景区时，遇到马匹突然抽风咬人，身上留下了两排牙印。每次直播前后，这支团队通常只能睡4小时，三餐不继，像公关公司、剧组、布展公司、出差专业户一样应对无数转变。

随着直播履历的积累，梁建章也逐渐习惯了带货KOL的新身份，用自己的视角捕捉产物特色，然后用有小我私家特质的语言举行形貌。桂林直播时，播放梁建章坐在滑翔机上俯瞰桂林的视频，他把桂林当地景致比做盆景，称周围喀斯特地貌的山林“像数列一样参差排列”。

在直播行程当中，各地政府也努力配合，把这视为刺激旅游经济的引擎和契机。好比常州政府给到2800万元补助，预计动员2.8亿旅行直接消费；湖州政府及携程团体累计发放补助1600万元，派发旅游券近22万张；贵州政府给到1500万元补助，预计动员1.5亿旅行直接消费；天津政府给到500万元补助；粤港澳区域也发放了万万级旅游专项消费补助。

从本周起，梁建章在直播中的预售产物将延伸到东南亚目的地。韩联社新闻称，7月1日，韩国旅行社也要加入“携程BOSS直播间”，推荐韩国旅游产物。

旅游业普遍以为，疫情带来的不确定性，将连续笼罩旅游市场一整年。而直播和预售，成了拯救旅游业的险些唯一选择——用未来出行的愿望，来维持旅游供应链上巨细企业的生计，直到疫情退去。

今年一季度携程的谋划收为47亿元，同比下降42%，若不计股权待遇用度的营业亏损为12亿元，险些都是用于补助退订用户损失的金额。梁建章也在媒体采访中谈到，这是携程有史以来亏损最多的一季。

他谈到直播模式以为，若是没有捉住一次创新的机遇，可能就落伍了，对企业来说就是危险，相反，则是一次很有意思的机遇。

从梁建章的直播带货最先，旅游业内的同程艺龙、途牛旅游网、驴妈妈等线上旅游企业也都最先用直播的形式拯救旅游业。

第一时间GET商业空间产业最新资讯 下载迈点APP

扫一扫下载APP

新华联：年报涉商誉减值等11事项受深交所问询