7月28日，美团再次拿出了看家本领“旅店团购”。

团购又回来了

“旅店团购”这个曾经美团放弃的“目的”在旅店业和旅游业最难题的时刻归来，引发了业内的预测与遐想。

在先期媒体披露下，美团称这款名为“超级团购”的新产物，旅店商家给出团购价钱必须低于原价6折，并提供未使用随时退、过时自动退等保障政策。

一位内部人士称，该项目意在将已有较强烈出游意愿、但尚未有明确旅店目的地和出行日期的模糊需求提前锁定，并最终转化为真实入住。

团购卖“旅店”是美团的自动苏醒模式。

美团宣布将于每周四上线“超级团购日”，强调以《品牌治理旅店在线预售服务要求》整体尺度为基准，具有“真高星、真低价、真可兑”三大特点。

在美团前期公布的“超级团购”中划分包罗外资旅店团体雅高心悦界、和本土的金陵连锁旅店、纽宾凯旅店生活服务团体、Club Med地中海俱乐部、万达旅店及度假村、凤悦旅店及度假村、金陵连锁旅店、华天旅店团体、凯莱旅店团体、绿地旅店旅游团体、世纪金源旅店团体、恒大旅店团体、曙光旅店团体、纽宾凯生活服务团体等12家旅店团体。

以雅高为例，现在，雅高旗下旅店与美团的互助形式基本为“餐 住”的预售模式，所有旅店产物在美团支付购置后，消费者还需要和将入住的旅店举行通兑、二次确认等操作。

同时，消费者可以在365天内自动退款，若是没有在一年内入住美团也会自动退款，这与携程的“预约放心退”产物有一定相似度。

价钱方面，美团的口号是“超级团购，5折起抢购“，不外由于旅店产物一样平常受淡旺季影响动态调价，“5折起”这个概念在预定上的形象意义大于实际意义。

例如，旅界君在“超级团购”首页看到西安索菲特传奇旅店在售的价钱为1776元，含一晚基础房型1晚 双人晚餐，携程相似的产物则包罗基础房型1晚 双人下午茶1份 双人自助午餐1份 免费迷你吧一份价钱为1688元，哪个更划算见仁见智。

同样是首页，美团“超级团购”的北京华彬费尔蒙旅店的双人刃扒房晚餐 客房价钱是776元一间，则又要显著低于携程近千元的价钱。

总体来说，飞猪和万豪在中国是高度捆绑关系，其他高星旅店团体则与携程关系异常深挚，从低星进军高星，美团要从携程、飞猪虎口夺食。

什么旅店品牌适合团购？

团购对高星旅店来说是把“双刃剑“。

最高法等三部门：因疫情造成游客滞留 增加返程费用经营者与游客分担

团购这个物种天生是服务于价钱敏感阶级的，对于追求品质的高星旅店来讲，ADR(平均客房单价)的重要性要高于Occ(入住率)。

逻辑很简单，高星旅店接待10个毛利润5%的低成本客人，不如接待一个毛利润50%的高净值客户，对于高星旅店而言，一味追求入住率会影响高净值客人的体验，反而在未来收获恶果。

但所谓的“团购再兑换确认”实际上也是一种“预售“，受困于疫情，今年旅店团体现金流紧缺，纷纷以预售产物、直播带货等形式回笼资金。

包罗亚特兰蒂斯、开元等在内高星级旅店、度假型旅店成了预售主力军，但后遗症也正在展现，有游客称，花5980元购置三亚·亚特兰蒂斯旅店三晚海景房，却到店无法入住，背后彰显的是旅店团体超额预售后对客房的把控力度不足。

事实上，2012年6月,美团就曾接入旅店团购。彼时，团购平台在旅店预定上的整体满意度较低。

缘故原由在于需要提前预定且不一定能约上、团购房间数目相对较少、团购显示旅店图片与事实不符，这些是用户对团购平台不满意的主要缘故原由。

8年后，美团“超级团购“对此的解决方式是求互助旅店提供明确数目的房间库存提前上传至平台，并明确了逐日更新可供预约兑换的房间信息。

这样一来，旅店可以制止大量超售，消费者则不会泛起预约不上的情形。

领会旅店行业的人都知道，五星旅店团体也分阶级，五星旅店档次、服务之间有伟大鸿沟，比方说颐和安缦和华彬费尔蒙同样都是挂牌五星旅店，价钱却差了4倍。

而介入美团“超级团购”流动的不乏上海斯格威铂尔曼大旅店、昆山阳澄湖费尔蒙旅店等民众点评“必住榜”上榜旅店，但实在雅高旗下定位四星的诺富特这样的旅店品牌才是本次“超级团购”的主流。

这些品牌的定位比汉庭、如家高一点点，又比五星旅店差一些，价钱浮动空间天真，这些都是美团“超级团购“的中坚力量。

这与美团定位相近，凭据易观剖析公布的《中国在线旅游市场年度综合剖析2020》讲述，在线平台旅店领域交易额指数携程是美团的快要2.5倍。

但在Trustdata公布的《2019-2020年中国在线旅店预订行业生长剖析讲述》显示，2019年下半年美团点评预定行业夜间量占比为49.8%，携程占比为27.1%。

携程交易额大幅领先，间夜量却被美团反超，由此不难测算出美团在低星旅店市场的“下沉优势”和携程高星旅店领域的霸主职位。

对于四星或者中高端旅店，“超级团购“不失为一次走入下沉市场的优越契机，例如雅高这样的外资五星旅店团体，拿出诺富特这样的中端旅店品牌来做市场口碑有助于拓宽中国市场知名度，填补疫情造成的客源流失。

此外，“超级团购“可以让高星旅店在不改变挂牌价等价钱定位、品牌认知的情形下，天天放出限量的团购房间兑换，适度营销，提升入住率。

由此看来，美团的“超级团购”并不是是新瓶装旧酒，但未来能争取高星旅店团体多大水平让步仍是疑问。

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