克日，维也纳旅店在2022年AHF亚洲旅店及旅游地产论坛暨第十七届中国文旅星光奖颁奖仪式上荣获“中国卓越影响力旅店品牌”奖项，这已是其三次连任该奖项。而在此之前，维也纳旅店也先后在金马奖获得“中国年度卓越旅店品牌”以及在迈点MBI品牌与投资峰会上荣膺“2021年度有限服务中档旅店MBI影响力品牌”，诸多声誉加身的背后是市场与行业对其的认可与期待。

黑铁时代，旅店投资的头脑之变

中国旅店市场历经百年演变，从外资涌入到本土崛起，从单店野蛮生长到品牌连锁成生长主流，其中存在清晰可见的周期纪律，而随同着经济的快速生长和人民生涯水平的提升，旅店行业面临的挑战也在不停增添，疫情更是加速了这一历程，从黄金时代迈入“黑铁时代”已成中国旅店投资历史生长的一定。

在此靠山下，旅店投资头脑也泛起了新的转变，一是投资愈加郑重；二是愈发关注投资回报周期；三是更体贴旅店的耐久价值。在2022AHF亚洲旅店及旅游地产论坛暨第十七届中国文旅星光奖的AHF对话环节，维也纳旅店&欧暇·地中海双品牌市场营销部认真人李永杰提到，随同黑铁时代的到来，存量和下沉市场成为连锁旅店投资的重点突破偏向，身处其中的旅店品牌若何知足投资人的多元投资需求成为要害。

此时，中国旅店投资迎来两条快速生长的通道，其一是掘金存量，通过刷新升级为老物业带来新的价值；其二是继续下沉，通过产物迭代升级知足下沉市场的投资需求。此时旅店品牌面临的挑战或许显示为三点：第一，旅店品牌是否可以给予投资人信心？其磨练的是旅店品牌的行业认知度和影响力；第二，旅店产物是否具有差异化特质？其磨练的是对个性化、体验化消费需求导向的适配水平；第三，旅店投资是否能够获得切实收益？其磨练的是旅店品牌现实的商业模子价值。

稳扎稳打，双品牌的“双强之路”

纵观当下的旅店投资市场，能够真正匹配庞大多变的旅店投资头脑的旅店品牌并不多，品牌力、产物力和投资力成为未来磨练旅店品牌的要害指标，而维也纳旅店和欧暇·地中海旅店双品牌便提供了优越的案例：

在品牌端，维也纳旅店拥有稳扎稳打的市场结构和品牌生长脉络，欧暇·地中海旅店作为行业新锐品牌，则拥有极强的流量招呼性。以维也纳旅店和欧暇·地中海旅店为例，前者作为中端旅店的开山之作，已深耕市场近30年，拥有厚实的履历积累，且生长相当稳健。据不完全统计，住手2022年8月，维也纳旅店已经在天下287个大中小城都会在营门店超1300家，整体市场规模近1700家。后者作为锦江全球创新中央首个创新孵化的品牌，拥有怪异的文化机理和品牌调性，其自开业至今已先后结构至上海、广东等省及直辖市，拥有广漠的市场潜能。

在产物端，双品牌配合构建差异化体验空间，主要显示为产物设计上鲜明的辨识度和住宿体验。在产物设计上，维也纳旅店V5.0以“深睡眠，大康健”打造基础的产物功效，并叠加经典欧式元素和艺术美学气概等元素，配合打造怪异的品牌心智。而完善复刻“地中海”式休闲度假体验的欧暇·地中海旅店则通过蓝白相间的地中海色调、橄榄绿品牌主色等浪漫自然元素作为文化基底，组成了怪异的“地中海”式生涯空间。在住宿体验上，维也纳旅店V5.0产物提供“五感助眠空间“，用智能化手段为消费者打造助眠系统；而欧暇·地中海旅店则在消费者的精神文化体验上大做文章，其以自然与修建的平衡设计、康健美食、恬静有温度的生涯方式为要害词，形成了多元化体验空间。

在投资端，双品牌配合生长展现投资需求的高效补位。正如前文所言，后疫情时代的旅店投资需求加倍多元化，其不仅要求旅店品牌具有较强的投资适配，更要求其拥有实打实的盈利能力。而欧暇·地中海旅店和维也纳旅店的双品牌战略则可以有用知足旅店投资的多元需求，前者拥有强个性、强文化和强体验的品牌特色，与维也纳旅店的强生长、强运营以及强规模相互区别又相互补足。与此同时，维也纳旅店在近30年生长历程中，不仅已形成了包容适配、天真投资的加盟模式，还拥有上千的乐成项目案例。无论是存量市场照样下沉市场，维也纳旅店都拥有厚实的投资履历，打造相符投资人预期的旅店项目。

兼容并包，征战存量的三大“利器”

现实上，无论是维也纳旅店，照样欧暇·地中海旅店，其在旅店投资市场获得认可、获得投资人认同，基本缘故原由在于兼容并包的商业投资模式，这也是其精准把控存量市场所展现的增进“利器”。

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其一是连续迭代的旅店产物。据领会，维也纳旅店在品牌生长历程中从未住手对产物的周期升级，今年6月份，维也纳旅店在V5.0的基础上对产物再次迭代，将欧式经典美学挂画、平安环保雾化玻璃、臻智简雅床头柜等产物融入旅店场景中，形成“维艺智享精生涯”的产物焦点。而从细节来看，维也纳旅店在旅店的焦点服务上也连续精进，好比其在行业首创了36个助眠系统，把消费者能够“睡个好觉”作为头等大事。

而欧暇·地中海旅店则以模块化特色产物打造旅店之间的差异性。如欧暇·地中海上海莘庄地铁站店打造了时光长廊，欧暇·地中海桂林象山公园店则设计了爱琴海求婚天台等。迈点注重到，这两个品牌的产物迭代形式虽所有区别，但其焦点仍是在知足消费者需求的同时提升产物溢价，进一步提升旅店的产物竞争力。

其二是低投入高增进的商业理念。连系当下旅店投资人的需求和痛点，维也纳旅店近年来一直在连续发力存量市场，以焕新和延续物业生命力为己任，此时低投入、高产出和稳增进的投资模式成为要害。好比其早在2020年就最先在旗下直营店探索高效的物业翻改方案，经由两年的探索和实践，其已形成独占的存量刷新方案。据领会，维也纳旅店对存量刷新有三点焦点理念：一是刷新不能伤筋动骨；二是刷新要因地制宜；三是不能把刷新成本转嫁给投资人或消费者。在这三点理念引领下，维也纳旅店形成了以模块化为焦点，聚焦形象升级和体验升级两个要害，举行珍爱型升级的存量物业焕新方式论。而其现实落地效果也十分优异，如维也纳旅店（陆丰人民路店）在2021年根据维也纳V5.0翻新升级，翻新后旅店入住率提升25%，RevPAR提升35元；维也纳旅店（宝安中央翻身地铁站店）则以75天完成翻新，翻新后旅店RevPAR提升近30元。

与此同时，在对存量物业刷新时，维也纳旅店承袭“因地制宜”的原则，简朴来明白就是对旅店举行80%的规模化刷新，对20%举行细节化精改，其既能让大堂等空间完成多能化改变，知足投资人的多元诉求，也能在拥有历史积淀的都会保留都会和品牌的影象点，让翻新刷新也同样形成差异化竞争力。

其三是紧跟时代的营销手段。在赚钱不易的行业靠山下，想要征战存量市场，若何通过运营营销为旅店增利增收也成为旅店品牌的焦点优势。维也纳旅店和欧暇·地中海旅店即是深谙现代营销的能手，一方面是跨界营销。据领会，维也纳旅店对自身的品牌IP举行一系列跨界团结，好比与海尔家庭医疗团结推出【深睡举行曲“维有豹抱深睡主题房”】营销流动等，不仅提升了用户体验还增添了新的营收渠道。另一方面是渠道运营。以欧暇·地中海旅店为例，其依托网红经济和打卡需求的蓬勃生长，在小红书、微博、抖音等多个渠道举行文化营销，形成自己的品牌印象，打造相符主流客群的旅店，也更具网红属性。

与此同时，维也纳旅店和欧暇·地中海旅店双品牌拥有得天独厚的团体优势，二者背靠锦江国际团体，团体“一中央三平台”的怪异优势不仅可以助力旅店品牌的产物朝着消费需求的偏向连续迭代，还能切实地为投资人带来价值，实现资源、治理的最优化，有用降低传统老旅店存在的价值失衡，治理用度高、供应链微弱，物资用度高等问题。

结语

“君子识趣而作，不俟终日”，面临庞大的社会经济形势，以维也纳旅店和欧暇·地中海旅店为代表的旅店品牌从未放弃求索向上的脚步。于消费者，其在细节之处打磨产物，完成经典品牌的形象和体验双重升级，于投资人，其更是不停突破降本增效的极限，打造资产升级全域链条。正是云云，它们才气在众多旅店品牌中脱颖而出；其为旅店行业带来的不仅是深远的品牌影响力，更为旅店市场注入了新的生命力。