曾有两位同伙问我：

1、我们租了一个4000多平米的物业，自己想干旅店，彭先生我们怎么干才好？

2、彭先生，现在的旅店是不是欠好干了呀？

我们先从旅店市场层面来看：

从旅店市场显示来看，供大于求，竞争激励，品牌林立，业态加倍的细分，人才流动性加速，OTA占比越来越高。

有一个数据值得我们参考，美国人均旅店客房数1.5%多，中国是0.2%多，虽然存在国情和一些生长因素的影响，然则从旅店生长的角度，我们可以做个基本的判断，旅店这个行业未来生长的空间照样很大的。

我们再从旅店投资回报率（ROI）角度看：

自己做也好加盟也罢，最后权衡的标准是投入产出的效果，能否到达自己的预期。再回归到我们的原点——为什么做旅店？

若是想进入旅店这样的行业赚钱，这样就对照简单，把ROI做好，测算好就可以了，怎么做赚钱多就怎么做？然后，捉住经营治理的焦点“人”，就可以了。无论自己干照样加盟，都离不开好的团队。

若是自己有做旅店的情怀，首先需要想清晰能够活下去，然后才是生长的事情。

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在此过程中，需要对自己品牌的计划定位，想的要足够清晰，彭先生建议不要好高骛远，要实事求是。愿景可以高远，使命可以感动听，焦点价值观也可以深刻醒目，然则我们要赚钱，只有赚钱了才可以支持我们去实现愿景，才可以幸不辱命，才可以不停践行自己旅店的焦点价值观。

若是做加盟，先学习再生长，也是一种选择！

首先需要选择加盟品牌，选择相符自己生长目的的品牌，然后需要思量哪些品牌在整体盈利上对照好，品牌的运营团队对照成熟，派来的店总对照靠谱。万万不要以为加盟了，自己就万事大吉了，一定要关注装修，采购把控，团队组建，市场营销，激励机制等事情。

从今年旅店市场情形来看，由于受疫情影响，流量的竞争异常猛烈，品牌之间，区域之间，新进入的品牌，都在渠道上争取有用的“流量”，同时都在实验新的流量获取渠道和方式。

笔者对照看好的新旅店至少有五个特点：

1、细分市场，然后垂直，做的足够深，3厘米10公里，就是定位做的精准；

2、拥有自己完整的会员系统，可以实现企业会员与小我私家会员的动态治理；

3、产物好；团队稳固，愿意学习；

4、有自己的营销系统、服务系统和治理系统；

5、业主愿意学习，愿意合理的放权，在机制上做的好。

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