如果把疫情看做一次测试，团结办公交出了差别的答卷。

有人在呐喊，挺过即是春天，「看！客户正在来的路上」；有人开拓思绪，转战线上流量平台招揽客户，「只要我够显著，就不怕客户看不见」；也有人饥饿交加，守候资源救援，「钱钱钱，给我钱」；另有人偷偷笑了，扩张好时机，「走过途经不能错过」……

在新三板挂牌的创富港就上演了抄底收楼、逆市开店的剧情。

近期新开4家门店，新增运营面积近万平方米。

创富港前身是一家IT企业，2008年转型进入团结办公领域，住手2020年3月，创富港在10个都会运营有180家商务中央，整体办公面积超26万平方米，员工规模逾1000人，2019年上半年的营业收入达2.54亿，是海内团结办公中体量较大的公司。

怀着对逆市扩张的疑问，选址中国与创富港副总裁唐伟进行了一番对谈。

疫情下的创富港

服务收入遽减7成，逆市新开2000个工位

选址中国：疫情给创富港带来多大影响？ 

唐伟：自信年头三最先，我们对疫情影响做出预判，这些预判在厥后基本获得印证。在疫情发作期，新签客户会大幅削减，违约客户会增添，这导致每个月的出租率会有8-10%的下滑，同时服务收入会大幅削减。

现实来看，受疫情影响，创富港2月份服务收入仅300多万，是正常情形的30%左右，整体出租率下滑到85%。但我信赖出租率已触底，很快能回升到95%以上。这种极限的市场情形延续了1个月，进入3月后，创富港已基本恢复正常生产秩序，包罗市场销售情形也基本稳固，是我们预判中最好的效果。

选址中国：北京1、2月份情形怎样？ 

唐伟：北京（注：含新店）1月平均出租率89.55%，2月出租率是84.84%。1月泛起了85个条约违约，其中61个办公室租赁条约；2月违约66个条约，其中52个办公室租赁条约。退租企业以旅游业、教育培训、网络科技、广告类企业为主，有部门是小我私家准备设立公司，年前租办公室，计划年后开工，因疫情违约了。

选址中国：疫情时代，创富港新开了4个门店，为什么这个阶段还扩张？ 

唐伟：创富港一直坚持「稳中求快，以稳为先」的生长原则。我们并没有由于行业处于风口就追随求快，反之也不会由于行业处于隆冬就守旧谋划。

我们的选址事情从来不会住手，在疫情基本获得控制时，各分部沉淀的一些优质盘源就申报开店。现在有广州红盾14-15楼2000多㎡；佛山依云置地广场6-7楼4000多㎡；上海汇阳大厦11楼2000㎡；深圳天吉大厦2D1569㎡；以及上海中融中央扩建一部门面积。一共新增了2000多个工位。

广州红盾中央（选址960图片）

选址中国：北京有新增么？

唐伟：北京分部一直在选址， 2019年底最先联系的两个项目测评数据相符我们的开店要求，现在签约条件基本谈定，正在制定签约条约。

恰逢抄底时

租金下滑2成，免租期好商量

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选址中国：现在是拿楼好时机吗？ 

唐伟：2019年至今是市场不景气的阶段，但泛起许多质优价廉的盘源。相比之前的行情，商务核心区的租金下滑比例大概在15%-20%，偏远地区的写字楼租金下滑比例大概在20-30%。但商务核心区由于价钱基数大，下滑的比例不多但金额反而更多。同时业主对免租期也给了更松动的态度，普遍可以增添1个月，部门业主也赞成多给2个月。

整体上，与创富港相助的业主感受到我们高效准时以及稳固的付租能力，更喜欢与我们历久相助，业主续签率跨越90%，另有许多盘源是业主再次自动推送给我们的。

选址中国：扩充门店的尺度是什么？

唐伟：创富港的选址有一整套测评模子，在与业主签约之前，已完成对空间的分开计划（可保证签约后马上启动快速装修），并测算现实谋划利润指标，及格才会签约。在经济蓬勃越蓬勃，房租及人工成本越贵的都会，更能体现团结办公的价值，以是我们扩充的门店以北上广深4个一线都会为主。

选址中国：是否忧郁新店入驻率过低？

唐伟：创富港一直提倡「高效率、低成本」，高效率就是指快速出租。关于新店入驻率，我们启动前置预营销，建立了全员营销机制，自主研发了「中介推荐微信端」系统，实现了中介同伴与员工配合跟进客户的事情机制。这保证了我们新店按成历久指标快速满租，老店出租率又维持在95%以上，而且创富港延续多年保持着30%的扩张速率。

选址中国：下一步在北京有何生长计划？

唐伟：今年北京分部预计扩张6000平米以上。未来三年，北京将以每年20-30%的速率稳健扩张，分部团队负责人说有信心做到新店3个月内入驻率到达 90%。另外，今年还计划在北京放置专人组织会员互动流动，构建起有价值的相助社群，这一流动已经在广州和深圳启动。

团结办公未来

融资异常难题，走向两极分化

选址中国：一些联办企业泛起大面积拖欠押金、房租的征象，急等融资输血。以您的履历来看，联办行业现在处境若何？想获得融资，容易吗？

唐伟：在2014-2015年国家大力支持，团结办公处于风口，大量从业者进入，但盲目扩张，又不善谋划，导致2018-2019年行业整体泛起许多负面新闻。受此影响，包罗创富港想获得融资也变得难题。原本我们希望通过融资，在行业不景气时正好逆行快速扩张，实现3年扩张5倍以上的目的。

但创富港的谋划性现金流异常棒，我们在2017年实现了同店Ebitda（税息折旧及摊销前利润）76.48元/㎡/月，2018年实现了同店Ebitda83.02元/㎡/月，2019年数据还在统计。因此纵然我们融不到资，依赖自有资金也能实现每年35-40%的扩张速率。

选址中国：对疫情导致的业绩下滑，创富港采取了哪些应对措施？ 

唐伟：我们在不清楚疫情会延续多久时，需充实确保现金流的丰裕，以实现企业极限情形下最长的生存期。创富港在预判疫情获得有用控制时，就启动了“千万元暖企流动”，在1年内向受到疫情影响谋划难题的会员给予最多12天的减免租金及服务费，惠及入驻的24070家企业，预计减免额度在1500-2000万元。

我以为团结办公是有抗周期能力的，在经济增历久带来的创业者，提供了足够多的客户资源；反之，经济不景气的时刻，由于许多大中型企业需缩减开支和规模，也会选择团结办公。

对创富港而言，危急反而是我们扩张的好时机，会有许多质优价廉的盘源供我们选择。2008年时我们也在逆市扩张。一样平常情形下，昔时的扩张会在来年的销售收入上获得体现。2008年我们的销售收入是1600万，2009年的销售收入是3100万，险些增添了1倍。

图：创富港提供

选址中国：对于2020年的联办行业，您有哪些预判？

唐伟：2020年受到疫情的影响，稀奇现在外洋的疫情发作，对整体经济一定存在欠好的影响。这样的市场环境更思量企业的谋划能力。对于一些自己谋划不善的团结办公空间，无疑是雪上加霜，会泛起加速倒闭的情形。但对于谋划能力强的团结办公空间反而是生长的时机。因此这个行业会两极分化，头部企业效应加倍凸显。

【*本文泉源：微信民众号“选址960”（ID：xuanzhi960），作者：优异】

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