蓝冠集团_团体祭出亿元补助，长租公寓启动留客

已有人阅读此文 - 2020-07-09 09:32 -

受疫情打击，2020年上半年，租赁市场“旺季不旺”，长租公寓企业迎来行业 “隆冬”。在疫情对长租公寓赖以生存的出租率提出亘古未有的磨练之下，长租公寓企业也睁开了“自救”，进入7月，包罗自若、蛋壳公寓等多家品牌长租公寓相继抛出“亿元补助”的宣传口号，针对新签客户推出特定的房租优惠减免政策，以求争取到更多的新客户。业内剖析以为，伴随着疫情防疫事情取得新进展，加之结业生租房需求的恢复，接下来若何吸引新客户签约、维持老客户续租，保障直接关乎资金链水平的出租率实现稳步提升，磨练着各家长租企业的谋划智慧。那么，在祭出优惠政策揽客后，租赁下半场的长租公寓能否靠“巨额补助”实现逆势翻盘呢？

“补助大战”

在履历了整体经济环境下行、租赁遇冷的2020年上半年后，长租公寓企业都想抢一个租赁下半场的好劈头。进入7月，自若、蛋壳公寓等多家品牌长租公寓的“亿元补助”宣传文案刷屏网络，引发租客群体关注与热议。

自若新推出的“亿元补助”流动，打出的口号是“指定房源最高免2个月租金”。据领会，签约指定流动房源一年及以上的租客，友家（自若产品线之一）住一年免2个月租金，即住满第1-10个月，每月租金9折，住满第11-12个月，每月租金5折；整租住满第1-12个月，每月租金九折。此外，在签约付款形式上也较为天真，流动支持月付、季付、半年付及年付的付款方式签约，同时，还可与自若面向应届结业生推出的“海燕设计”0押金叠加使用。

除了通过房租折扣努力争取新客户，自若续租租客也可以享受到一定优惠。北京商报记者领会到，在7月选择长租续约的租客，根据规则介入流动，将此次亿元补助流动海报公布至同伙圈，也可以享受到原价续约的优惠。

自若之外，蛋壳公寓也在7月第一天推出了最新优惠。蛋壳方面将最新优惠流动称之为“7月安居设计”，以“免费住两个月”、“结业生0押金”等为焦点宣传点，在官方宣传上也是打出了“亿元补助”的口号。

北京商报记者从蛋壳APP上领会到，意向租房者在挂号需求以及现实签约两个环节均可享受一定优惠。详细来看，线上填写找房需求即可获得一定金额的优惠券；另一方面，新签约客户可享受首月租金4.9折，免费住2个月的优惠。此外，同自若针对应届结业生“海燕设计”免押金签约类似，蛋壳公寓也支持结业生0押金签约，签约半年内可免费换租。

值得关注的是，自若及蛋壳公寓此次主推的“免租两个月”，并非适用于自家长租营业结构都会的所有房源，同时自若在流动时限上尚有明确规定，这被业内人士解读为出于“成本考量”。

在自若方面的先容中，指定房源笼罩北京等区域，北京为“主场”，此外该流动连续时间近一个月，于7月2日正式上线，流动时间至7月31日；记者也从蛋壳App上发现，该平台仅有部门房源被加上了“免租2月”的标签，在查看流动详情时，系统提醒推荐房源共计2963套。

在外界看来，多家长租公寓企业相继启动补助流动，目的一致：就是为了“促需”。自若在7月劈头推出“亿元补助”流动，也被视为打响了下半年市场“促需”第一枪“。

有市场剖析以为，现在长租市场正处于疫后修复的要害突破期，自若作为长租公寓头部企业推出大力度的优惠流动，将利于提振市场消费活力，助推下半年衡宇租赁市场的经济增进。

自若方面近期的亮相，也印证了该企业希望借助优惠流动撬动市场需求的用意。就推出“亿元补助”流动，自若方面的最新解释为，希望降低租客经济压力，加速市场回暖。

不热的市场

“加速市场回暖”这一表述的另一面，是市场不热了。在外界看来，这已经让长租企业有了一种危机感。多家长租公寓企业祭出房租优惠减免政策的背后，映射出2020年租赁市场上半年“旺季不旺”的残酷现实，企业睁开优惠行动的目的无疑直指：刺激需求，保障出租率。

“由于租不掉，才最先减免，这个才是（亿元补助）背后最基本的逻辑。”房东东公寓学院创始人全雳指出，长租行业是和人口流动和房价密切相关的，其实在2019年终，长租市场总体已经显示出疲态，无论从投拓端照样租赁端均有此趋势。在他看来，突发的疫情，只是让整个行业加倍疲软。

“现如今，在中国租赁需求最兴旺的北京，也最先下调租金。从租客一房难求，到降价优惠找租客。”全雳直言。

值得一提的是，市场不热了，市场介入主体的日子也欠好过。业内以为，2020年上半年长租行业似乎进入“隆冬”，出租率下降、租客违约率提升，企业可谓履历了“至暗时刻”。

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一方面，2020年以来，头部长租企业有意“刹车减挡”，聚焦精耕。以相寓为代表的头部长租公寓企业在上半年放缓了拓展趋势，聚焦已有门店，新开店率远低于去年水平。贝壳研究院监测数据显示，今年上半年集中式长租公寓门店拓展速率趋于阻滞，TOP10长租公寓品牌新开店率仅8.2%，部门品牌门店数目负增进，部门门店关停。

另一方面，不停拉长的租赁成交周期之下，长租公寓介入主体的的谋划压力逐渐加大，部门尾部长租公寓企业则面临普遍性的谋划逆境。据不完全统计，媒体公然的陷入资金链断裂、跑路、倒闭等中小公寓数目高达16家，在今年年初疫情影响下，市场租金泛起下降的行情下，今年上半年近七生长租公寓因 “高收低出”模式，导致资金链断裂。

此外，从租赁市场新进入主体这一角度来看，不同于2017、2018年的热情高涨，2019年最先房企进入长租公寓领域的热情显著下降，行业逐渐回归审慎理性预期，今年上半年房企更是“零”进入。据贝壳研究院统计，停止2019年底已有44家规模大型的开发商开展长租公寓营业，而今年上半年没有开发商新进入长租公寓领域。

“门店拓展速率趋于阻滞，一方面由于行业的商业模式从强调规模扩张转向精细化运营探索单店盈利模子，一方面受到上半年疫情的影响导致的空置率上升及营业推进放缓。”行业生长趋势以及疫情打击，被贝壳研究院租赁剖析师黄卉视为今年以来长租企业规模生长降速的主因。

“头部企业前几年的凶猛扩张，已经透支了未来几年的空间和盈利预期，再说，长租是民生行业，又是个低毛利行业，盲目扩张后，造成了一系列的后遗症。”全雳在接受北京商报记者采访时示意。

广告效应更大？

花样繁多的房租优惠减免政策，更像是长租公寓企业为了刺激市场需求，开出的一剂药方。不外，至于“药效”若何，有行业专家剖析以为，接下来的租赁行情能不能峰回路转，一要看受经济下行以及疫情打击的市场能不能尽快回归，另一方面，租金始终是影响成交的最要害因素。

从当前市场显示来看，海内租赁市场仍然没有完全苏醒。在租赁成交周期方面，据贝壳研究院数据， 2020年上半年，天下重点都会房客源成交周期处于高位，租赁市场向买方市场转变。客源周期虽较为稳固，保持在10天左右，相比去年有所延伸，但租客的租房迫切水平有所下降。

尚有诸葛找房数据研究中心租赁相关研报显示，在2020年上半年最后一个月度、原本最被看好的6月，只管天下大中都会租赁房源成交周期环比降幅有所缩小，但租金均价已经延续3月下滑，说明海内租赁市场的活跃度仍然偏弱。

而从租金水平角度来看，在市场下行期叠加疫情打击等多方面因素影响，一定期限内免租，现实上不是促使租房者做出签约决议的要害。合硕机构首席剖析师郭毅直言，月租金的崎岖才是决定因素。当前形势下，租客群体更多地最先“货比三家”，月租金水平越低、性价比越高，才越能吸引客户，而不是单纯减免部门月度房租。

“很好明白，市场欠好，屋子欠好租。对于老客户，能不换房就不换房，对于新客户，有些设计来京生长的，也要结合现实就业情形加倍理智考量。”长租公寓签约客户魏岚（假名）示意，今年以来，身边租房的同伙换房意愿已经较大降低，此外，对于租赁房源是否具有更高的性价比也提出了更高要求。

此外，经济下行期的就业环境也在一定水平上对租赁新签产生了影响。但当前就业形势仍然不容乐观。

“现阶段各大企业都在努力复工复产，但各大企业缩编征象呈常态，就业环境较为艰难，失业率仍然处于较高水平。租赁市场的活跃度与就业环境密不可分，受到就业和收入状态的影响，从上半年最后一个月度6月来看，虽然进入传统的租赁旺季，但租金仍然呈连续下滑趋势。”诸葛找房数据研究中心高级剖析师王小蔷如是说道。

全雳则在接受北京商报记者采访时示意，2020年是长租市场租金的一个“下降元年”，北京告别了近10多年的租金强势上涨，上海、深圳都最先回落，时代经济方面的弱势也最先展现。只管今年大学生结业创了新高，原则上会利好长租市场，但由于整体企业生长不景气，招聘需求大规模下降，也使得就业空间受到了抑制，许多应届结业生“结业意味着失业”，租赁需求的释放也由此受限。

“只管长租行业未来趋势不错，但短期内市场照样不太乐观。“对于亿元租房补助能否改善租赁市场遇冷的局势，全雳以为，确实能够刺激一部门新客户的租房需求，但更大的作用还存在于广告造势。

就“启动亿元补助对租赁房源的签约是否有显著助益”、“接下来若何提振需求受抑制的租赁市场”等问题，停止记者发稿，自若及蛋壳方面均未予回复。