蓝冠注册招商_智慧旅游圈的真实江湖，几家欢喜

已有人阅读此文 - 2020-07-11 09:32 -

进入2020年，伴随着5G等新基建的火热生长，及景区分时预约的快速应用，中国智慧旅游行业再次迎来新机遇。所谓危急并存，机遇背后往往潜藏挑战。

早在2014年前后，随着景区安防的升级，及OTA对景区的深度渗透，彼时海内兴起一批给B端景区做智慧旅游定制的创业企业，其背后多有风险投资商身影。

以史为鉴，5年已往后，这批智慧旅游企业正在遭遇什么？背后有哪些庞大缘故原由？未来又将往那里走？

卓锐科技讼事缠身，却再获B 轮融资

“卓锐科技由于给贵州某国有景区有数千万元垫资，至今无法收回款子难以为继，这两年在智慧旅游圈里没了声音。若是创始人宋夫华人品好，业内口碑不错，实在还会有人跟他互助，扶他一把。”业内人士雷周（假名）对新旅界（LvJieMedia）示意。

（图片泉源：卓锐科技官网）

官网显示，浙江卓锐科技股份有限公司专注于智慧旅游手艺的应用研发，将物联网、大数据、人工智能、虚拟现实等新型手艺手段与创新理念相融合，面向全球旅游行业提供“计划设计云租赁服务定制开发运营推广”一体化旅游信息化解决方案。公司总部位于杭州，驻足中国，服务全球旅游市场，在全球17个国家拥有分支机构，已为全球跨越38个国家和地区的1100多个景区、旅游治理部门、博物馆、天下遗产地等旅游目的地提供智慧旅游务。

公然资料显示，卓锐科技曾于2016年3月23日挂牌新三板；一年之后的7月24日，该公司被天下股转公司接纳自律羁系措施，缘故原由是有两笔共计1758.55万元外借款子未推行内部审议程序，亦未以暂且通告的形式对外披露，组成公司治理和信息披露违规。

卓锐科技融资信息（截图泉源：企查查）

最终于2017年11月1日，卓锐科技终止挂牌，退出新三板。其手艺总监郑旭列于9月1日递交辞职讲述，郑持有卓锐科技0.9%股份。其年报显示，2013、2014、2015年营业收入逐年增进，依次为1098.6万、2152.9万、3543.8万元；但2015年营业利润下降显著，依次为-191.47万、338.49万、-2951.77万元；缘故原由与每年流动欠债高有关，依次为1247.58万、1678.63万、1939.22万元。

天眼查数据显示，卓锐科技司法风险信息高达120条，其中司法剖析44条、执法诉讼38条，历史被强制执行人35条，历史限制消费令3条。此外，卓锐科技曾有5次股权质押，最近一次发生在2020年3月19日，出质股权数额为180，质权人为浙江华昌融资担保有限公司。

卓锐科技部门执法诉讼（截图泉源：天眼查）

对于以上风险提醒，宋夫华没有对新旅界做过多注释，仅回复，“所有组织都是波浪式前进，很正常。”就在2020年07月01日，卓锐科技宣布完成由浙商资手段投的数千万元B 轮融资。据悉，本轮融资将主要用于公司“新基建”数字孪生人工智能物联网产物研发升级及市场拓展等。

对于该次融资雷周不置可否，但他示意几年前就预见到卓锐科技的逆境，缘故原由有二：其一，虽然有手艺研发，但可视化治理手艺偏向落地性不强，实际效果有限，而通例的景区IT手艺一体化服务能力不足；其二，创始人行事气概有待提升。“以卓锐科技的贵州坏账项目为例，最最先由贵州联通把卓锐引进去，中心卓锐科技把贵州联通给踢了自己单干，最后钱垫进去，收不回来。虽然贵州联通不一定去踩卓锐科技，但有难题时贵州联通一定不会协助。这类项目照样要平衡各方利益，若是自己一家公司全抢了，就一定没同伙来帮你。”一位旅游投资人对新旅界指出，卓锐实在是一家手艺总包公司，向下游手艺供货商采购，自己没有太多焦点竞争力，大多数智慧旅游企业一最先都这么生长。

南京新中安物联手艺股份有限公司创始人邹传江剖析，“从不那么依赖关系的浙江市场到距离较远、依赖关系的贵州市场，卓锐科技走得有点快，没把控好市场风险。”邹还示意，正是由于国有景区以是卓锐才敢垫资做这种大项目；而由于官员任期制，国有景区更容易拖欠付款，但实在也跑不掉，回款只是时间问题。

据了解，在整个智慧旅游市场，除了浙江、江苏较为市场化外，其他区域都较依赖关系，尤其是四川、陕西等西部市场。深耕西部智慧旅游市场的成都中科大旗软件有限公司，除了手艺实力强外，更是精通于关系，坊间传言与文旅部向导关系密切。据了解，此前进入华东市场时，大旗把办公室设在当地文旅厅旁边，办事处职员手刺地址即是文旅厅地址。然而在较为市场化的华东市场，这一套并未被买账，前不久大旗撤出华东市场，深耕市场竞争相对较弱的西部市场。

另据新旅界观察发现该行业三四包征象，层层让利，到智慧旅游企业手上就成了利润微薄的三四包交付项目，无法与景区有直接相同，难以给景区更高的价值提升。在邹传江看来，这一征象还将历久存在，是由于在天下市场尚未泛起一家独大的智慧企业，各自都在特定区域独大，没有足够的关系和资金去开拓其他区域市场。

卓锐科技总体架构（图片泉源：卓锐科技官网）

力石退出智慧旅游市场，自动摘牌新三板

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2018年被圈内戏称为“行业推土机”的浙江力石科技股份有限公司则把关系应用到极致。就在去年4月力石创始人陈海江接受采访时，还反思以前总把最高薪资给到公司销售职员。

据透露，建材加工身世的陈海江基础厚，加上从房地产开发商手上融得巨资，携数亿元资源突入智慧旅游行业。邹传江对新旅界坦言，“力石在华东市场险些把每家智慧旅游企业的销售职员都挖了个遍。你知道他们怎么挖吗？除了老板，以下职员所有挖角，薪资至少翻两倍。无论是深大、中控、卓锐和码上游都被挖，最终组成数百人的销售队伍。力石的泛起，使得在已往两年浙江本土智慧旅游企业都没生长好。”

更让人匪夷所思的是，2018年时大量力石销售员上门与偕行洽谈互助，要求把智慧旅游项目签约在力石名下，尔后力石贴几十万元外包给响应的智慧旅游公司举行手艺交付。邹传江回忆，那年在公司最多时一周接待三拨力石销售员登门拜访，“力石先接营业把销售额做高，紧接着融资进入。然而景区智慧旅游项目难以支持营收高增进，很快力石重心转向景区分销运营，做高门票营业收入。”实际上，针对B端景区的智慧旅游是高度定制化服务，对企业自己的整合运作、市场开拓能力和商业模式设计要求很高，容易挣钱，不容易做大，做出套路模式很难。

雷周则向新旅界指出，“现在智慧旅游市场上既没有力石的画面也没有他们的声音，他们转向了门票运营、网红直播等。”他指出问题的关键在于力石手艺实力不够强，“景区智慧旅游讲求实战落地，不像智慧都会玩大数据挖掘之类虚的，或许最最先的解决方案向导听着喜欢，但几个项目落地下来效果差，就会在业内传开。”天迈网络有限公司总经理吕剑彪表达了类似看法，在景区智慧旅游项目中，手艺第一，关系第二，“手艺是前面的1，关系则是后面的0。”

邹传江对新旅界分享，针对景区的智慧旅游手艺实力指软件以外的功夫，包罗硬件设计施工和维护能力，好比：帮景区提供整体的软硬件一体化设计、CAD图纸设计、安防工程深化设计、机房和数据中心的设计设施、监控，通讯管网的设计等，以上部门并非纯软件企业所能提供，也绝不是纯粹的SAAS软件能实现的。

力石方面临新旅界分享，疫情发生事后公司对外联手生态同伴，极速响应开发赋能文旅场所复工复产的多个团结解决方案，并推出面向文旅场所的公益产物——“复业宝-实名预约云平台”，已在浙江金华、山东潍坊、河南南阳、张裕酒文化博物馆等地百余文旅项目投入部署和运营。

公然资料显示，2016年9月力石登录新三板；2019年1月力石自动摘牌，未宣布2018年财报。据了解，降成本是摘牌重要缘故原由，每年公司连续督导费约20万元，定期讲述审计用度约25万元。

相关年报显示，2015、2016、2017力石营业收入依次为4059万、7054万、6908万元；增进乏力，三年营收同比增进依次为39.13%、73.80%、-2.07%；短期欠债高昂，三年短期欠债依次为3342万、5749万、6229万元。

力石科技2015-2017财务指标（截图泉源：天眼查）

难觅行将IPO选手

“力石这种高举高打的气概，圈内没把它当回事，却也把它当回事。让偕行酿成力石附属品，许多企业都不愿意互助。”雷周沉思，若是力石当初把钱花在整合并购上，真正在行业中深耕，或许还能做成行业龙头，“现在智慧旅游行业对照乱，最后一定会需要一个龙头来洗牌。”

近5年中国智慧旅游市场由于手艺和关系的双重属性，天下各地形成军阀割据之势，包罗成都等西部市场的大旗、华南的深圳市鼎游信息手艺有限公司、江浙的深大智能、中控信息、天迈、卓锐和力石等，江苏安徽的新中安，福建的福建票付通讯息科技有限公司，宁夏的丝路风情网络科技股份有限公司，西安的丝路智慧旅游科技有限公司等。

而在吕剑彪看来，无论是项目类智慧旅游公司，照样文旅智慧运营企业，或强依赖于政府资源或跨区域复制存在问题，各自天花板显著。独自IPO的可能性不大，而且营业对照依赖于人除非是大资源介入，否则很难发生行业并购。但他指出，伴随着中国创业板注册制的逐步实行以及行业的生长，未来行业照样会有一到两家走上IPO之路。

新旅界观察发现，从现在浙江深大智能科技有限公司的电子票务营业在5A、4A景区笼罩率来看最有希望，但未来很可能面临公司架构和互助公司关联买卖问题。近几年各家智慧旅游企业都在研发电子票务，深大的提高空间有限，竞争壁垒正随着时间被攻破。另据透露，海内这几年新兴的智慧旅游企业都成功地挖了深大墙脚，人才、市场甚至客户正在不停被挖走。若是深大从B端分销转做C端，竞争更难，各大OTA都是强劲对手。据传，前不久美团为拿下中山陵景区的门票独家分销权，向中山陵提供了1000万元资金。

前文的旅游投资人指出，从OTA与旅店、航空公司的博弈履历来看，智慧旅游企业要处理好与OTA的关系，你既不能给其站台，也不能被其封杀。在未来一两年，旅游大数据挖掘领域有机遇，最终通过数据画出清晰的低频消费者画像，进而精准做到以门票流量实现景区的二三次消费。“你必须掌握国家政策，熟悉手艺演化，踏准行业脉搏，有自己焦点的竞争力，与企业、产业连系得实，才气命长。”

邹传江分享，新中安将历久深耕江苏市场，之以是研发运营智能社区系统，是为景区赋能，未来将社区与景区连系，开发响应的新体验产物，“有闲或有钱的旅游目的人群都在社区，好比开通非周末的社区景区直达班车等”。

吕剑彪则示意，天脉正在研发基础化的SaaS软件服务产物，同时应用新手艺打造有体验感的产物化IP。吕剑彪信赖，在智慧旅游行业，产物化后的规模化未来另有伟大市场空间。原有的智慧旅游营业已往SaaS化偏向升级，并推出新营业板块-“场景科技”，运用大量的数字手艺研发打造好玩有体验性的IP化互动体验产物，现在已签约超级飞侠、小魔仙等亲子IP和大英博物馆、波士顿艺术馆、BBC等博物IP。吕信赖在智慧旅游行业，SaaS化、IP化、产物化拥有规模化的可能，未来有伟大市场空间。