疫情时代，为了削减职员出行和群集，不少线下场所关闭了，其中就包罗房企的线下售楼处和长租公寓的招租。幸亏另有线上手艺的支持，可以让许多原本只能存活于线下场景的行业，可以转场线上，继续生计。好比，房企们忙得火热的线上售楼处和长租公寓也在抓紧组建的线上租房和0接触租房。

然则，若何将线下流量转化为线上流量，同时保障成交量。这个问题，不仅仅是销售业绩到达千亿以上的房企们需要思量的问题，更是现在盈利尚属难题时期的长租公寓需要解决的问题。

长租公寓在线租房元年到来

随着越来越多的房企最先了线上化历程，在多方配合配合推动下，业内已经提了许多年的“房地产线上化”在 2020 年已经以一种特殊的方式真正开启。让人期待，这一年是否能成为房地产真正线上化的元年。

据克而瑞监测，房企200强中有143家重启或新推出线上售楼处，107家房企推出团体或区域自有平台线上售楼处。

与此同时，超20家房企开展了全国性的营销动作，涉及的措施涵盖无理由退房、折扣优惠、奖金等。而且和往年相比，房企加倍重视“线上平台”和“全民营销”。

这些企业通过搭建线上售楼处或其他方式实现网上VR看房、选房、购房，试图将“走丢”的小阳春找回来。

抱着同样心态的另有长租公寓企业。相比起往年，长租公寓现在会忙于招租，将年前空置的房源出租，迎接小阳春。然而今年，头顶着降低空置率的压力，配合社区等组织的疫情防控事情，面临延后的小阳春，暂停线下招租流动。

以是“衍生”于地产行业的“新物种”长租公寓，也在线上营销方面起劲发力，推出了0接触租房等线上租房流动。

实在不仅仅是疫情影响推动所至，用户群体对于线上租房的意向所趋更为重要。

据贝壳找房宣布《2019租客栖身讲述》显示，租客成交线上化占比整年上升，73.23%的租客选择线上渠道租房，产业互联网对于房产服务行业的升级愈发显著。

一方面是市场环境的推动，另一方面是用户消费趋向，2020年也极有可能成为长租公寓在线租房元年。

先行者&后来者

在线租房这件事并不新鲜，行业中早已经有了先行者。

2018年，贝壳找房上线后，其平台的VR看房功效带动了衡宇租赁、房产营销等行业对3D实景重修需求的井喷。头部平台纷纷最先探索上线类似功效，甚至区域性的中小传统型房产公司也最先举行实验。

潜心谋划了2年时间之后，VR租房的效果若何呢？

据新华日报财经客户端报道，贝壳找房经纪人张燕在家完成了一个租赁在线签约订单，这是她在近两个月时间内的首次开单。数月前结识的一位客户，节前线下看了几套衡宇不满意，却在节后复工的这短短几天，通过贝壳VR带看，在线上找到了心仪的衡宇，并通过快递签署条约，杀青了买卖。

而在此前，张燕并非线上买卖的推许者。相反，她更多地以为房地产是传统作业模式，主要精神应该都投进线下。但在此次买卖后，吸引了她的是线上化带来的更多商机与效率的提升。

实在，58同城也早已推出了直播看房、临感VR看房、视频看房知足用户疫情时代远程看房需求，使租客足不出户就能动态查看房源内部信息。

初入线上租房的长租公寓，也是动作一再：

龙湖冠寓：推出品牌专属APP/小程序线上看房，多款房型随心选，看房高效更便捷，VR看房新姿势，平安真实无差距；

自若：推出“0接触看房”，登录自若APP点开随便一个房源页面，相关的详细信息全都能看到。不只能看到整个户型的样子，甚至家电的品牌都能看得一清二楚；

万科泊寓：推出“0接触租房”，通过下载泊寓APP或关注泊寓民众号、小程序，即可在线查看房间实景图。除此之外，泊寓还支持视频看房以及线下0接触看房。

魔方：推出“零接触”租房五心服务，通过下载魔方生涯APP即可找房，领会房源周边的交通与生涯配套，租客还可以使用360°看房服务，查看房源情形。与此同时，魔方推出了“7天随便退”，让租客免去后顾之忧。

99旅馆连锁：目之所及，为求生，也为新生

乐乎：推出乐乎APP云看房，在线辅助租客选择心仪房源。同时还可以通过APP与管家在线咨询，省时又省力。

推出在线租房的品牌另有不少，在此就不逐一罗利。通过几家长租公寓头部品牌若何实现在线租房的行动剖析可以看出，官方APP、小程序以及民众平台都是主要载体。很少有品牌会通过其他租房平台来实现在线租房，而是将流量紧紧握在手中。

然则作为行业的先行者，对于后来者也有着一句嘱咐，“VR带看并非成交的决定因素，它是一座桥梁，打破时间与距离的限制，毗邻起客户与经纪人群体，为客户提供更多的房源信息，还可以辅助品牌举行服务品质的提升。”

别让线上租房成自嗨

轰轰烈烈的线上卖房成就若何？会不会只是一场房地产行业的自嗨呢？

首先来看，提议本次线上卖房领头军的成就。恒大团体通过网络视频举行了“周全实施网上销售”新闻宣布会，会上示意恒大通过自有平台“恒房通”在3天内售出47540套房，乐成锁定580亿销售，缔造又一个业绩神话。

再来看线上流量情形，据官方数据显示，贝壳找房VR带看在2月1-14日时代共提议了309万余次VR带看，比去年同期暴涨了213倍。

无疑，房地产试水线上是实现今年销售业绩的一阵强心剂。甚至有媒体以为，恒大自由平台“恒房通”未来甚至可以销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级买卖平台，成为又一个电商巨头。

曾经被以为是伪命题的线上卖房也翻了身，有望打破渠道的封锁，起劲引领中国房地产进入“网购”时代。

那么，线上租房会不会重蹈房企线上卖房早期的自嗨？雷声大雨点小？营销噱头大于现实意义？

只管现在还没有品牌对外宣布线上租房的成交效果。但迈点空间租赁以为，这不会成为一场自嗨，可以从住房租赁行业的产物性子、消费频次、视频内容泛起这四个角度来剖析：

产物性子：作为解决临时性住宿需求的租赁住房，消费者对其的需求较为单纯：通勤便捷、知足特定生涯需求、周边配套便利即可。以是决议历程不会太长，倘若在加上部门紧要需求的存在，反而会加速线上租房的生长。

消费频次：相比起购置住房，长租公寓的消费频次更高。以是即便有消费决议错误的发生，错误成本不高。差别于购置住房，长租公寓可以称得上“一次性消费品”。即便有续租，也并非持有房产，心理压力小，线上租房相同难度更低。

视频内容泛起：大多长租公寓的产物较为单一，一居室或是合租房。为租客直观明晰地泛起空间内容即可，然则买房与此差别，需要精挑细选，看清房间内的每一个细节，以免在日后的生涯中泛起生涯未便之处。

只管如此，长租公寓照样要注意一点，即线上流量的获取。搭建好了平台，做好了服务立案，先不谈转化率，若何获取流量才是长租公寓品牌需要解决的关键问题。

究竟在线营销的本质照样依托于营销自己，凭据每个节点差别，去提供差别的服务替换线下服务。好比在线认购替换了吸筹，VR看房取代了线下带看等等。对于长租公寓而言，若何将前期线下积累的意向客户有用转化为线上客户，同样是个磨练。

线上自救，不妨先学学房企老大哥

简直，无论从销售业绩照样流量数字来看，线上买/租房有了一个好的劈头。然则先不要把这些自救的劳绩所有归到互联网身上。

中国房地产数据研究院执行院长陈晟在接受据新华日报财经客户端采访时示意，“这照样一种我们所说的线下头脑，线上作为手段的方式。在现在的疫情特殊时期下，这些营销措施对开发商来说是一个不得已的行为，应对也异常急急。若是只是信息的汇总、折扣的推广，就只能成为短期内用来自救的营销手段。”

以是，陈晟提出“六化”以解决线上销售问题：决议数据化、选择精准化、财政测算化、投资理性化、下单专家化、售后放心化。“有了这六化保障，才气真正实现不看房、无接触地完成购置行为。

将房企老大哥的“六化”转化到长租公寓行业的销售问题处置中，就是这“四化”：房源信息清晰化、线上咨询实时化、售后处置放心化、配套服务一体化。

以最后一点配套服务一体化来说，贝壳找房的做法值得借鉴。贝壳找房已和自若保洁、自若迁居、四通迁居等服务供应商杀青互助,用平台毗邻更多上下游服务者,为用户打造更周全、良性的栖身生态。

若是你在一家长租公寓的线上平台租好了屋子，后续的栖身服务也能在统一平台上完成，那么这样周全、高效、环保、便捷、流通的租住服务体验，是不是就能成为向同伙推介这家品牌的理由。

综上，线上租房作为长租公寓的自救途径之一，实在并不是自嗨。而是将暂时无法举行的线下营销流动，移至线上。就如年前水滴管家冯玉光曾展望，2020年长租公寓行业的流量将会进一步分化，单纯依赖58、贝壳模式，已经无法知足整个行业生长需要。更多的品牌自平台将会崛起，以是线上租房，不仅仅是长租公寓的一场营销自救，更是划开了流量新增长点的一道口子。这个行业，在2020年留给我们的想象空间更大了。

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