据各大旅店团体陆续宣布的2020年上半年谋划业绩数据显示，在新冠疫情影响下，各大旅店团体营收均出现差别幅度的下降，利润较多陷入较大亏损状态，业绩跌幅比此前普遍预期更为严重。在这历程中，作为旅店的投资主体，投资人倍感压力，是否需对自己的项目举行翻牌，或是改变单打独斗的状态加入品牌军成为生死攸关的选择，并由之不停细化出——怎样定位的品牌值得投资?哪个品牌的投资模子享有最高投入产出比?这个品牌的运营是否切实能提升坪效?对接的品牌团队成员足够靠谱么?这个品牌所背靠的旅店团体，能够给到多大的支持力度?……

　　从投入成本出发，围绕品牌定位、产物设计、服务感受、运营功力、后台系统支持等睁开，再回归到投资回报率及整体的投资回报周期，投资人理性且仔细的盘算着自己的项目和品牌的最佳配比，在疫后目不暇接的旅店品牌产物推介会中，选择最适合自己的良配。

　　翻牌及连锁化成脱节增进乏力的有用途径

　　品牌进入大浪淘沙期

　　“旅店这张床无可替换。”谈及中国旅店行业生长前景，IU2.0旅店投资人谭总信心满满的示意，岂论是出差照样旅行，人们都需要解决住宿问题，“无非是选谁家的问题”。那选谁家呢?产物是否相符年轻客群的需求成为硬性指标。在这轮PK中，产物日益老化，几乎没有服务的经济型旅店;谋划不规范导致住客体验差的单体旅店以及整体设施老旧，服务水平跟不上的老旅店直接落于下风，再加上疫情客源的急剧削减，这三类旅店产物增进日益乏力。有的投资人将旅店关停转行，有的投资人将思绪聚焦于产物升级或是翻牌加盟更具竞争优势的品牌军。谭总就是其中之一，面临原有经济型旅店日益萎缩的营业额，看好旅店生长前景的她选择了后者，“在商言商，能好好的活下去才是要害。”

　　在选好了大方向之后，选择什么品牌成为所有问题的症结所在。随着消费不停升级，迎合消费市场需求，旅店品牌如雨后春笋般日益繁多。据《中国饭馆治理公司(团体)2019年度生长讲述》显示，70家饭馆团体拥有的品牌数目高达492个，仅耗时一年，旅店品牌就多了60多个，人人都希望通过细分品类的方式，知足消费群体日益个性化、圈层化的需求，在细分市场拔得头筹，进一步提升自己的市占率。面临数目云云重大的品牌森林，投资人选品牌就像购置盲盒，最终成为非酋照样欧皇，全凭慧眼识珠。

　　品牌盲盒之选正式开启 时刻贴合消费需求成要害

　　社交型轻中端定位助力IU旅店脱颖而出

　　“我的经济型旅店已经无法知足消费群体的需求了。”谈到翻牌的品牌选择问题，谭总第一个起点是【是否贴合当下年轻客群的需求】。“在当下消费需求不停升级的情形下，只有自己的产物不停的迭代，才气时刻知足消费者需求，并将旅店真的做成一份事业，而不是玩票。”以是她把品牌的第一个选择因素圈定为【品牌的定位以及产物设计必须相符年轻人的需求】。

　　这也是当下旅店行业生长的真实写照，从整体行业结构来说，中档旅店市场的蓬勃生长就是最直接的效果。落到细微处，岂论是品牌旧有的产物升级革新，照样推出新的品牌，投年轻人所好成为要害。新潮的设计、智能化的体验、多元化的跨界流动、厚实的社群流动……每一项都在撩拨着年轻消费者的心弦。但随着品牌不停推出，彼此间也越来越趋同，没有差异化正不停缩短品牌的生命周期，降低品牌活跃度。

　　就此，谭总在纭纭众牌中既没有选择原有产物的升级版，也没有选择较低差异性的中档旅店品牌，而是一眼就相中了面向年轻客群，定位为“社交型轻中端旅店”的IU旅店。

　　“2015年，我第一眼看到IU旅店，新潮时尚的设计，急速WIFI，游戏化的社交体验都给我留下了深刻的印象。”对投资人自身消费心智的占领让IU旅店乐成出圈，成为谭总思量项目翻牌时的第一选项。“我的年轻消费客群和商务客群都很喜欢IU旅店。”这让谭总的旅店从当地商圈脱颖而出，并追随IU旅店从1.0产物做到2.0，一起转变发展。

　　为何会选择这么一个全新的品牌?谭总辩证的剖析道：“对于40年的旅店行业生长历史而言，IU旅店是一个全新的品牌，可以说之前完全没有沉淀。这对于追求品牌知名度的投资人来说或许以为不合适，然则对于我来说，我倒是很喜欢它的‘新’，由于‘新’，一切都还不可定义，反而拥有无限可能。它最后能做成什么样完全依赖于品牌团队及投资人为之支出什么。这相符我把旅店当做一份事业在做的初心。此外，它差异化的定位也让其未来的生长颇具想象空间。以我现在翻牌的IU旅店2.0为例，整体产物和服务都是以年轻客群为导向，潮玩元素的设计，互动社交的公区，不准时举行的游戏派对……都在为这群新生代用户提供以酷玩文化为内核的旅店社交住宿新体验。在相符年轻消费客群需求的同时，也实打实的提升了我们的业绩。”

　　品牌赋能 极致性价比成焦点需求

　　IU X模式获得更多溢价可能性

　　据介绍，翻牌为IU旅店2.0的IU旅店.滨州银座商城店于2020年4月上线，上线后价格上涨40元，5月份开房率75%，6月85%，7月90%，环比OCC增进20%，RevPAR在原基础上涨幅50元。“经由翻牌，我们旅店现在的谋划业绩较之以前提升了30%-40%，每个月收入增添10万。一年增收100万完全没问题。”对于谭总的高期望，IU旅店交付了优异的成绩单。“我对IU旅店的谋划业绩很满足，由于我们现在实在还相当于一个开业3-4月的新店。”

　　据《2019年中国饭馆治理公司(团体)年度生长讲述》旅店行业谋划数据统计显示，2019 年中国大陆旅店整体入住率维持在65.7%，其中经济型旅店入住率保持在72.5%，中档旅店平均入住率则是68.4%。翻牌后的IU旅店.滨州银座商城店较之之前的经济型旅店有显著提升，而对比中档旅店的平均水平也是乐成领跑。

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　　据谭总透露，翻牌后的IU旅店享有较高的主顾认可度，“来住的消费者中许多都是回头客，他们稀奇喜欢由IU旅店“互联网 ”延伸的360°极速WIFI、酷玩文化下的社交游戏体验等，以及高品质的焦点体验点，好比零压床垫、热带雨林淋浴系统所带来的优质体验，主顾黏性很强。”

　　可见，IU旅店自降生之初就拥有的年轻化及社交属性的基因已经顺遂提升了消费者对于IU这个旅店品牌的认知效率。再加上现在所推行的“IU X”模式，IU旅店可以基于对年轻消费群体兴趣爱好的洞察研究，以酷玩文化为内核、社交为骨架、新潮好玩的出现方式为灵魂，保持产物及服务与时俱进的转变和升级，始终拥有生命力。

　　梅花香自苦寒来，那翻牌后的IU旅店能获得云云显著的效益提升，是否意味着前期投入了大量的财力、人力、物力?究竟700-800万的革新成本不是谁都能支付的，而这正是中国旅店行业单体旅店盛行的缘故原由，明知道自己的物业若是加盟品牌团体军，经由规范化的运营治理能获得更好的收益，但在知晓加盟成本直接后望而却步。

　　就此，谭总给到的谜底是否认的，“在40多天的歇业周期里，80多间房的整改，我只投入了不到200万。”平均2万就能革新一间房，IU旅店对旅店翻牌成本举行了很好的控制。据谭总透露，在保证主顾焦点体验点的品质感受时，IU旅店会选取性价比更高的质料，而不是类似于传统旅店加盟中的一刀切。“项目筹建历程中，IU旅店设计师会凭据项目情形，同时兼顾消费者和投资人的需求，切实优化投入成本。这个翻牌项目，我们一年内就能回本。”谭总欣慰的示意。

　　或许还会更短，据悉，IU旅店品牌拥有强劲的会员运送能力。谭总示意，现在自己的门店能获得IU旅店品牌30%的线上流量导入，且这个数据正不停提升。而IU旅店针对各地门店详细推出的大礼包、定制主题房以及线上社交游戏流动都能有用的辅助旅店举行业绩提升。“‘线上游戏’的开展直接激发了周边社群的运营，进一步提升了品牌知名度及客群黏性。”谭总弥补道。

　　对于投资人来说，IU旅店正以异常低的投资成本，获得相对较高的收益，而且投资回报周期更短。较之经济型旅店和中档旅店，定位为“轻中端旅店”的IU旅店拥有双重“极致性价比”。

　　专业竞技

　　仔细认真的开发运营团队成最好助攻

　　在极致性价比背后，IU旅店拥有一支旅店开发运营履历跨越10年的团队、一套自力、系统且完善的运营支持系统，周全的收益管控系统，配合品牌举行周密的筹建追踪督导、开业指导以及后续有用的运营。“品牌真正帮你运营和靠一个大品牌，自己去做真的相差很大。”在整个采访历程中，谭总频频提及IU品牌整个团队带给她的感受——这是一群靠谱且满怀激情的人，他们可以率领IU走向更高的品牌高度。

　　在旅店行业完全市场化，消费者话语权越来越大的当下，投资人只要投钱就能收益的盈利时代已经一去不复返，专业的运营成为要害。专业的人做专业的事，对于旅店行业不够专业的投资人，期望能通过专业的旅店品牌开发运营团队辅助自己实现项目收益价值最大化。但对于投资人的这个诉求，并不是所有品牌都能知足。谭总将无法知足这个需求的旅店品牌加盟运营历程归纳综合为“放养”。

　　在放养的状态下，投资人和品牌签约后，如遇到问题很难实时相同并获得妥善的解决。但在IU旅店并不存在这个情形。谭总告诉笔者，IU品牌团队十分仔细认真且高效。在她翻牌历程中，他们会切实从物业项目情形出发，制订最合适的翻牌方案，并全程跟踪，促成项目早日完工，辅助投资人尽早实现收益。而在旅店详细运营历程中，品牌区域负责人也会经常会巡店，并凭据详细情形，提出调整思绪，让投资人的收益实现最大化。“互助到现在，岂论有什么问题，和他们相同，都能很快就收到解决方案。”

　　结语

　　经由已往20多年的快速生长，中国旅店行业正在进入成熟阶段，整体结构随着宏观经济环境以及供需关系的转变举行调整。一方面，经济型旅店向中高端型升级成为现阶段生长趋势;另一方面，旅店的连锁化提升正在加速，品牌效应进一步凸显。在这样的生长大潮下，类似IU旅店这样拥有个性化品牌定位、极致性价比的投资模子以及高效靠谱团队的品牌将获得疫后旅店投资市场的高度关注。

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