抢在国庆黄金周前夕，华住团体旗下全季旅店将在广西南宁开设其第1000家门店。这使得全季成为继维也纳之后海内第二个规模突破千家门店的中端旅店品牌。

在中端旅店的战局里，维也纳、全季、亚朵、丽枫、和颐等争取不休。而这些品牌的背后，是锦江旅店、华住团体、首旅旅店等海内头部旅店团体，围绕中端市场睁开的猛烈“厮杀”。

疫情在给旅店行业带来负面打击之时，却也大幅撬开了行业整合的窗口。在业内人士看来，中端旅店的增量空间最具“诱惑力”。一位旅店行业剖析师告诉21世纪经济报道记者，海内中端旅店的总体增量来自于新建和存量。其中，存量革新是中端旅店最主要的增量泉源，包罗单体旅店、星级旅店以及经济型连锁和中端连锁的升级革新。

而随着各大旅店团体借助资源的加持，一场围绕中端旅店市场的“鏖战”正在升级、加速。

资源加持下的中端之战

克日实现赴港二次上市的华住团体，募集约60亿港元后，现金流压力得到了极大的缓解。凭据使用设计，该团体将约40%的募资用于支持公司的资源支出及开支，以增强公司的旅店网络包罗新旅店开业以及现有旅店的升级和连续维护。作为华住团体旗下中端旅店主力品牌，全季旅店未来的扩张，也将受益于此次融资。

“华住团体赴港上市融资也能辅助我们全季更好地生长。”谈及华住团体挂牌港交所，全季旅店CEO沈怡均告诉21世纪经济报道记者，这对于无论是华住团体照样全季旅店的生长都市形成助力。

事实上，拓展了香港资源市场这一融资渠道，全季旅店未来规模化的提升也加倍有底气。

今年上半年，受疫情影响，全季旅店所属的华住团体遭遇一定的谋划压力。财务数据显示，今年上半年，该团体实现营业收入39.66亿元（人民币，下同），同比下滑24.40%；亏损26.83亿元，较去年同期由盈转亏。停止今年上半年，华住团体所持有的现金及现金等价物余额为36.99亿元，但面临总额为58.48亿元的短期借贷及历久借贷当期到期部门的欠债。

因此，乐成赴港实现融资后，华住团体的偿债压力也有所减轻，这也保证团体旗下旅店品牌扩展设计得以顺利举行。

21世纪经济报道记者注意到，在中端旅店领域，各种旅店品牌背后所属的旅店团体正在加大融资力度。

今年9月初，锦江旅店宣布拟刊行不跨越1.5亿股股份，定增募资不跨越50亿元，用于旅店装修升级项目及归还金融机构贷款。21世纪经济报道记者发现，这笔募资中约70%的资金将用于旗下旅店品牌的升级迭代，以优化经济型旅店和中端旅店的结构。

锦江旅店的革新设计是，将锦江系列部门旅店装修升级为“郁锦香”“康铂”“凯里亚德”“锦江首都”“维也纳”系列等中端品牌以及白玉兰等经济型品牌。该团体测算示意，经由此次装修升级后，项目的税后内部收益率为13.51%，税收投资接纳期为5.58年，经济效益优越。

锦江旅店的中端旅店革新设计，即是立足于存量资产的革新。华美照料机构首席知识官、高级经济师赵焕焱对21世纪经济报道记者剖析称，现在不少经济型旅店的投资接纳期都跨越5年，而不少中端旅店的可以在5年左右实现成本接纳，因此中端旅店成为现在最具性价比的旅店投资开发模式之一。

海内另一家旅店头部企业首旅旅店，同样重申中高端旅店的开发与运营是该公司历久生长的重点。只管上半年首旅旅店亏损6.95亿元，但该公司示意仍维持整年800至1000家开店设计稳定。而上半年的扩张效果显示，首旅旅店中高端新开店数目占比最高。该公司总经理孙坚此前在接受21世纪经济报道记者采访时示意，首旅旅店未来规模中，经济型旅店占比逐渐下降，并连续发力中端和中高端旅店。

首旅旅店也在三季度宣布了一项融资设计。

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今年7月中旬，该公司发布公告称拟在银行间债券市场注册刊行中期票据和超短期融资券合计不跨越人民币40亿元。这是首旅旅店上市以来首次公然示意申请注册刊行债务融资工具，融资渠道的拓宽、融资结构的优化，也为该公司后续扩张夯实基础。

21世纪经济报道记者领会到，作为海内中端旅店的黑马，亚朵旅店现在也在追求资源的支持，启动IPO设计。

而在资源的加持下，中端旅店的竞争不停升温。

中端竞争的获胜要害

21世纪经济报道记者领会到，只管各家旅店在发力中端市场时各有计谋，但对于门店数目、旅店服务质量关系有着大致的认同。

“我们不能像已往生长经济型旅店那样生长中端、中高端品牌。”孙坚此前在接受21世纪经济报道记者采访时示意，不纯粹追求数目，能不能运营出中端、中高端旅店的品质，是现在最大的挑战。

据孙坚先容，首旅旅店的中端、中高端品牌生长计谋，是以集群方式汇聚一系列品牌，通过差别的定位举行产物笼罩，形成价钱多样化。他以为，未来中端、中高端产物很难泛起单品的伟大规模，而当一个旅店团体中端、中高端产物泛起五六个产物时，无外乎两个维度——第一，能只管厚实产物定位、气概；第二，能形成一个“价钱带”。

“亚朵生长很快，原本我们拿到的资源可以生长得更快，实在我们也是做了减法。”亚朵旅店创始人耶律胤告诉21世纪经济报道记者，该旅店的生长思绪是“谈有质量的数目”，“我们必须高质量地开发每一家旅店，这才是我想要的有数目地增添，而不是纯粹为了数目”。

沈怡均则将数目和质量放在了中端旅店生长过程中一致主要的位置。“数目和质量两者是平衡的。但首先是质量，质量即是主顾体验。”沈怡均向21世纪经济报道记者示意，没有质量，中端旅店客源会流失；但没有规模，中端旅店也会因成本无法控制而不能缔造更好的体验。

“中端旅店的生长有四个要素要识别。”赵焕焱对21世纪经济报道记者剖析称，功效升级和细分市场定位匹配，以及优选升级内容是中端旅店的竞争要害所在，可分为四点：第一、客房外的第二空间，如健身房、书吧、茶社、影视社交区；第二、基本需求外的第二项优质产物要素，如创新的餐饮、和康健相关的附加服务；第三，多元素的人文体验，如设计、文化、环境；第四、服务质量的提升。

亚朵旅店的乐成得益于对空间、对人群的谋划，这使得其在数目、质量的竞争过程中也走出了特有的流量获取之路。“IP 旅店”的模式成为亚朵旅店当下力推的生长模式之一，这模式打通了人流、数据流、服务流。不外，这也决议了亚朵很难下沉。对此，耶律胤示意，亚朵只做中高端市场，“这个也是我们最善于的”。

定位的差别，导致中端旅店行业泛起差异化竞争。

“全季旅店的定位是面向最多数的4亿中产阶级人群的普遍焦点需求，而不仅仅是个性化需求。2019年，全季旅店接待的住客人数已经达到了4000万，根据这一增长速度，明年可能跨越6000万。”沈怡均示意，全季旅店在与偕行竞争中也有着流量获取的优势。

据领会，依托于华住团体旗下的会员平台“华住会”的流量孝敬，全季旅店即便在举行产物升级迭代和新店扩张时也能确保一定的客流量。

沈怡均告诉21世纪经济报道记者，海内旅店市场规模广漠、连锁化率较低、下沉市场潜力涌现，成为中端旅店未来的发展空间所在。

21世纪经济报道记者注意到，对于市场下沉，全季的意愿较为强烈。对此，华住在今年8月份宣布入驻拼多多并开设官方旗舰店后，全季旅店的产物也泛起在了这一平台上，流量获取能力进一步升级。

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