*本文经转载自  商办互联

　　CBRE在今年宣布的《2021年亚太区团结办公市场概览》显示，经由疫情之后，有58%的客户正在思量增添团结办公的使用，亚太区域整体写字楼平均渗透率达4.2%，其中北京区域的渗透率已达7.2%，这其中不乏许多开发商的自运营品牌。

　　相比最初服务于小企业的“众创空间”，以及开发商的试水，现在写字楼对团结办公的引入，真是费心艰辛的all in。

　　优化租户结构，增强租金收益保障

　　“现在许多团结办公品牌生长的很成熟，写字楼为什么不直接与他们互助，准时收租多好。”对于开发商自运营团结办公，信托许多人会有这样的疑惑。

　　简直，在经由多轮市场洗牌之后，现在能活下来的联办品牌，岂论是从招商照样运营治理，都有一套完善的系统，而写字楼自运营团结办公实在也是为了更好的优化自身市场竞争力。

　　自运营团结办公空间，可以加倍行之有用地优化楼内租户结构。我们都知道，写字楼里的客户需要有条理，不是都是大面积客户才是最好。既要有大品牌租户也要有中小租户，提前为发展性租户预留合适的空间载体，在空间内部构建产业生态。例如楼宇内有一家处于高速成耐久的互联网企业，我们就可以适当的为其预留更大的空间;例如当空间内的租户以金融类企业为主时，自运营的联办空间就可以更灵活地调整，保证营业多元性，阻止因选择单一产业(例如P2P公司)而导致大局限退租。

　　时刻保持好租户结构与计租率，可以更好地增强租金收益稳固性。

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　　以空间为据点深入市场，动员其他项目市场竞争力

　　企业选址往往会晤临许多问题，装修历程人力时间成本上的大量破费、工商税务事务方面的解决。

　　而开发商自运营联办品牌，看似是简朴地提供空间服务，实则是团结办公空间据点，加倍贴近现实的去领会客户需求痛点。通过市场尽调效果，他们可以将客户办公体验提升解决方案运用到其他项目中，从而动员自身整体的市场竞争力。

　　增强自身在存量时代下的细腻化治理意识

　　现在我们可以看到，越来越多的开发商已经杀入团结办公当中。

　　中国房地产由增量市场进入存量市场，办公租赁也从原本的卖方市场转变为买方市场。除了大环境发生了转变，在WeWork、优客工厂等最先进入市场的头部玩家举行过一轮市场教育，以及在去年经由夹杂办公的市场普及之后，消费者对共享办公产物具有异常高的接受度，开发商无需再重新做市场教育，直接进场正那时。

　　与传统的团结办公品牌相比，开发商自己有地有团队，唯一要面临的就是联办行业普遍存在的盈利问题，而这需要细腻化运营系统的确立。实在不然则团结办公行业，任何一个存量资产都需要细腻化运营治理，而联办空间正好可以作为开发商在这一内容上的练兵场。

　　写字楼开发商进入团结办公领域，目的是在现有商办物业运营项目上进一步深耕细作，追求去化新途径。作为一种要具备专业化运营的地发生意，团结办公或许不会成为开发商大要量的延伸营业，但通过团结办公空间的谋划，强化自身细腻化治理的意识培育，信托可以为开发商们带来更多耐久价值。

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