*本文经转载自  未来消费APP

　　曾一年靠神色包IP赚十多亿元、火遍中国的LINE FRIENDS，克日却传来关闭线下门店的新闻，这让外界不禁疑惑，一度萌翻国人的布朗熊、可妮兔，岂非失宠了?

　　上月初，LINE FRIENDS关闭了位于上海淮海路的旗舰店，在此之前，它已陆续关闭了在杭州、重庆、北京等多地的线下门店。

　　LINE FRIENDS降生于2011年，出自活跃在日本的即时通讯软件——LINE。粉丝们对这些卡通人物，可以说是如数家珍：形状胖乎乎，顶着一张扑克脸的布朗熊;神色厚实，常带笑容的可妮兔;厚嘴唇，面部呆萌的莎莉鸡……

　　LINE FRIENDS拥有四个IP系列，划分是BROWN & FRIENDS、BT21、ROY6和BRAWL STARS。以这些IP作为自身资产，去做形象授权、周边产物，这套成熟的商业模式，给母公司LINE带来的年收入曾高达十多亿元。

　　LINE FRIENDS的收入中，IP授权是大头，也是其增进最快的一部门营业，但众所周知，线下店又重成本又高，远不及IP授权来钱容易。

　　在海内，IP联名已然成了许多品牌快速出新的捷径(好比名创优品)，这也让IP授权成了门大生意。《2021中国品牌授权行业生长白皮书》显示，去年我国年度被授权商品零售额达1106亿元，同比增进11.5%。其中包罗卡通动漫在内的娱乐类IP，占比快要6成。

　　单靠IP授权就能赚的盆满钵满，而线下店也已完成了它的历史使命，于是，LINE FRIENDS选择缩短在线下的阵线。

　　一位业内人士在接受36氪-未来消费采访时示意，线下门店是消费者的群集区，尤其在初始阶段，能够起到聚合消费者与品牌宣发的作用。但到达一定水平后就变得不再主要，完全可以通过线上和社交平台自身，做进一步的IP衍生和场景拓展。

　　LINE FRIENDS的说法也印证了这一点。LINE FRIENDS相关认真人告诉36氪-未来消费，往后LINE FRIENDS将周全开展数字化战略结构，生长以内容为焦点的数字资产，开发新的数字化IP业态。未来线下更偏重新零售的结构，快闪店流动，以及空间方面的主题授权。

　　从现在各处的LINE FRIENDS联名，和不停增进的授权收入来看，LINE FRIENDS依然是颇受海内消费者迎接的IP，不外从某种水平来说，它也确实没有昔日那般得宠了。

　　许多年轻消费者都向36氪-未来消费示意，现在LINE FRIENDS的竞品着实太多了，而这个IP也没有展现出那么强的不能替换性。

　　神色包印钞机

　　在LINE的贴纸商铺里，可以看到LINE FRIENDS神色包，另有哆啦A梦、Hello Kitty、蜡笔小新、猫和老鼠等唤起你童年影象的经典形象。

　　使用这些付劳神色包要花若干钱?购置页面显示，最低破费120日元(约7元人民币)，可以兑换50个虚拟钱币;破费250日元(约14.5元人民币)兑换100个虚拟钱币，可以买到一套新上架的神色包。

　　随便下载两三套，得花几十元，这学生意看起来确实暴利。比起来，和LINE对标的谈天工具微信，走的就是另一个路子，提供的神色包大部门都是免费，可见双方的盈利模式相差悬殊。

　　固然除了神色包，LINE还靠游戏和广告挣钱，以销售神色包为主的通讯营业只占不到3成。在2015年，付劳神色包为LINE孝顺了约17亿元的收入，占比靠近24%。

　　看着神色包云云受迎接，LINE继续开发新的IP，不停与一些全球着名品牌互助，生产大量衍生品和内容。

　　首先是以布朗熊、可妮兔、莎莉等人物为代表的BROWN & FRIENDS系列，共有11个卡通人物。这些IP更多以商铺里出售的官方商品，如毛绒玩具、文具、衣服、限量款等形式泛起。

　　随着LINE FRIENDS火遍日本和东南亚等地，门店也向中国扩展。媒体报道称，2016年是LINE FRIENDS线下门店在内地市场拓展最快的一年，在广州、南京、深圳等地开出6家门店。

　　具有高人气的品牌，往往未开先火。LINE FRIENDS的主题店、商铺、主题公园也都不破例，新开设的门店，客流都是火爆到排起长队。

　　首先线下门店作为产物展示和销售的终端，主要作用是吸引主顾消费和打卡摄影。商品SKU跨越6400个，大多以可爱的外观设计和适用性能，撬动消费者的购置欲望。

　　在零售板块上，LINE FRIENDS还推出了咖啡馆，提高营业额。例如2016年开业的上海淮海店，二楼开设咖啡厅，推出天下独家销售的下昼茶套餐，价钱为318元。同年开业的深圳海岸城店，也连系了商铺和咖啡厅两种业态，销售甜品、咖啡、啤酒和小吃。

　　线下门店只是一部门，LINE FRIENDS的流量密码在于授权营业。2018年起，LINE FRIENDS最先运作中国市场自己的授权营业，每年以20%左右的速率增进。互助工具跨越100家，包罗优衣库、屈臣氏、曼秀雷敦等全球品牌。

　　2019年最先，LINE FRIENDS的品牌互助着重向旅行、运动、娱乐领域扩展。带来的效果是，昔时的授权营业同比增进80%，中国市场的业绩也比上年增进了38%。

　　IP除了具备商业价值，对粉丝而言更附加情绪价值。LINE FRIENDS的“萌经济”动力来自年轻人对品牌的认知，因此除了线上营销，也谋划了大量线下流动与粉丝互动，包罗快闪店、主题展、跟差异都会地标互助的地标行项目等。

　　Z世代是二次元文化的主力，愿意为游戏和偶像消费。于是LINE FRIENDS和一些明星艺人互助，就有了全新IP形象BT21和ROY6，还和手游公司推出新IP荒原乱斗BRAWL STARS。四个系列的卡通人物，加起来跨越30个。

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　　不仅打造自身的IP系统，LINE FRIENDS也开拓新的对外互助模式，好比“奈娃家族”(NEVER’SFAMILY), 是和李佳琦配合孵化的IP品牌。

　　总而言之，LINE FRIENDS的乐成之道在于成熟的产业链结构，通过线上和线下全渠道扩大影响力。而LINE FRIENDS的走红，也常被拿来讨论神色包蕴藏的商机。

　　超级IP的竞赛

　　早期外洋IP抢占相对空缺的中国市场，享受到一波盈利。和LINE FRIENDS一样具备吸金能力的，另有来自韩国的KAKAO FRIENDS。

　　从发展路径来看，二者颇为相似。KAKAO FRIENDS降生于2012年11月，通过谈天软件Kakao Talk的神色包走红，粉色的啵啵桃、没有鬃毛的瑞恩狮、白色的暴走鸭等，共有8个卡通人物。

　　KAKAO FRIENDS近年来生长迅猛，已成为当地市场的头部IP。据「三文娱」报道，2019年KAKAO FRIENDS的总销售额到达8.41亿元，神色包跨越7500种，累计购置用户到达2100万。

　　一年靠神色包赚快要9个亿，KAKAO FRIENDS也找到了敲门砖。不外它进入中国市场的时间比LINE FRIENDS要晚，最早在2019年3月举行了第一场线下快闪流动，次年9月才开出内地的第一家线下门店，地址都在上海。

　　和许多IP一样，在微信商铺上线神色包，入驻各大电商平台销售周边产物，不停推出联名款等，KAKAO FRIENDS正熟练地买通IP变现的链路。

　　考察LINE FRIENDS和KAKAO FRIENDS两家品牌，都是以社交软件的神色包为起点，积累高人气，一步步加速IP实体化。

　　和这两个着名IP具有相似基因的，海内腾讯旗下的QQfamily值得一提。

　　还记得QQ神色包吗?提及QQfamily，首先会想到的是戴红色围巾的企鹅，这已经成为QQ的代表了。另外另有babyQ、白熊多福、海鸥奥斯卡、鹦鹉安子、人类小同伴卡纳，这6个卡通人物在2014年组团出道。

　　QQfamily的定位是社交型IP，活跃在8亿多用户的超级平台，可以说享有得天独厚的优势，事实有腾讯重大的流量和社交关系链支持。不外从商业化希望来看，QQfamily似乎并不急于变现。

　　从IP矩阵上看，QQfamily不及LINE FRIENDS和KAKAO FRIENDS厚实。和其他两家相比，QQfamily更多在社交场景沉淀。

　　倒是背靠QQ这样的娱乐社交平台，QQfamily最先在内容端发力，通过动漫、影戏、游戏以及出书等形式输出内容。

　　清点几个海内IP，再放眼全球市场，最赚钱的IP照样宝可梦——皮卡丘是门面经受。

　　从统计机构Statista宣布的数据来看，自1996年宝可梦系列游戏宣布以来，吸金规模到达1000亿美元。其次是Hello Kitty，赚了快要845亿美元。成为顶级IP缔造的商业价值，可见一斑。

　　新玩家在追赶

　　一边是超级IP最先求变，一边是涌入内容创作领域的玩家增多。

　　例如最先以“长草颜团子”、“制冷少女”这两个系列神色包走红的十二栋文化，最先崭露头角。旗下的卡通动漫IP达300多个，神色包累计下载量跨越12亿。确立至今，十二栋文化已完成9轮融资。

　　十二栋文化曾在接受36氪采访时示意，前期IP从即时通讯生态中获得流量盈利，逐渐有了国民认知度。而IP变现的拐点已到，将搭建平台辅助更多IP创作者变现。可以看到，线下门店“LLJ夹机占”、盲盒成为其变现的新途径。

　　IP自身的创新性和生命周期，一直是外界关注的焦点。就拿LINE FRIENDS这样的头部IP来说，竞争对手无数，也在思索若何保持吸引力。

　　在一些90后看来，日本的动漫产业蓬勃，像三丽鸥旗下拥有Hello Kitty、懒蛋蛋等500多个肖像明星，每年有1万种以上的商品推向市场。IP巨头迪士尼更是坐拥无数经典作品，另有其他的许多动漫周边。“竞品太多这是事实”。

　　对于当下IP制造出来的盛行文化，LINE FRIENDS以为，真正的超级IP是不受时代变化影响，能够依赖自身的价值观连续影响每个时代的消费者，尤其是年轻人。而要做到这一点，除了形象相符民众审美之外，内容支持必不能少。眼下潮水形象IP火热，对促进产业生长有很大辅助，时机和挑战并存。

　　至于神色包生意有多赚钱这个话题，简直神色包已成为IP源头，这个事情看似门槛低，实则竞争猛烈。而优质IP自己稀缺，大火之后还面临盗版的困扰。

　　一位业内人士示意，神色包的焦点是萌，但这只是低级阶段。海内的二次元品牌竞品确实许多，但都和曾经的先进一样，有产物无故事、有萌点无串联、有设计无天下(观)，这样的产物会一时成潮，但不会沉淀为持久的二次元文化。

　　“以是复制不难，难在若何像迪士尼、漫威一样，给自己的IP赋予灵魂，真正成为用户的某种‘同伙’或陪同，甚至把IP串联成为一个枝叶兴隆、相互交织、剧情庞大、值得探索的IP森林。这或许是后一阶段，品牌的进击点，也是破瓶颈的要害。”上述人士示意。

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