在皖北水城泗县，运河文化滋养了古城怪异的商业秘闻，也成就无数实干奋进的企业家，格林旅店团体( NYSE:GHG，以下简称“格林旅店”)加盟商杨光杨总就是这其中一位，从单打独斗到互助共赢，五年不到，他现在旗下已有四家格林旅店，其中一家中高端商务品牌-格美旅店(Gem Hotel)，另有一家格林东方旅店(GreenTree Eastern)正在筹备中。有些旅店靠服务脱颖而出，有些旅店靠设计取胜，那么他的旅店依附什么赢得主顾青睐，乐成“出圈”?

　　格林旅店加盟商杨光杨总

　　从单体到加盟，“格林范式”成就满房旅店

　　几年前，杨总曾经也谋划过属于自己的一家单体旅店，初涉旅店业，依附着全新的装修，旅店刚最先生意还可以，没过多久，旅店问题就原形毕露：治理不规范、不尺度导致服务问题频出，客源极其不稳定。

　　“我从2013年最先留心天下旅店品牌，考察过几家之后，我照样选择格林旅店，由于格林的口碑好，门店数目多，然后董事长又是个实干家，是实实在在干旅店的人。筹建时期，有公司各部门指导和验收，感受很系统，又快又好。”

　　2015年10月，杨总的第一家旅店——格林豪泰宿州市泗县桃园路商务旅店正式开业，第一个月出租率就到达80%，第二个月就满房了，2年左右就收回成本了。2017年，杨总最先筹备第二家旅店-格林豪泰宿州泗县汴河大道商务旅店，2018年元旦开业之后，也没有爬坡期，预计今年年底就能收回成本。2019年之后，杨总又加盟了一家格美旅店(格美合肥肥东龙泉西路旅店)和一家格林东方旅店(GreenTree Eastern)。

　　格美合肥肥东县店埠河龙泉西路旅店客房

　　做好早餐，紧抓主顾的“小心思”

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　　骨头熬制的滚烫浓汤，浇入新鲜的鸡蛋液，一碗特色的沙汤就做好了。在杨总旗下的格林旅店，早餐一直是特色，40多种早餐点，还凭据主顾口胃提供二十余种当地特色餐品，从第一家格林豪泰旅店到格美旅店，这个谋划小诀窍一直保持。

　　据了解，第一家旅店-格林豪泰宿州市泗县桃园路商务旅店还在公司一次天下旅店早餐评选中获得过冠军。在他的旅店中，餐厅都是做的明档，帮主顾现做馄钝、面条、煎蛋，在这里，不仅住的放心放心，而且吃的不仅营养康健。

　　洞察地方市场，筹开三家中高端旅店

　　提及加盟中高端旅店想法，杨总示意：“我从格美旅店(Gem Hotel)最先到加盟、筹备格林东方旅店，为什么看好中高端旅店市场呢?由于在我们安徽，中端及经济型旅店对照多，我们这里缺少中高端旅店，导致一些有消费能力，需求对照高的主顾会流失，我现在想做中高端主顾留在我们的旅店中。”

　　格美合肥肥东县店埠河龙泉西路旅店外立面

　　对于筹建中高端旅店，杨总也有自身的一些小技巧，好比选准物业，找准定位，首先看到这个物业就要估算这个地方的旅店能卖到的门市价是若干?会员价是若干?收益能到达若干，决议做什么品。另外一定要遵照公司尺度。谋划每一家旅店，杨总都亲自介入，根据公司尺度亲自选材采购，特别是家具、床垫、卫浴、玻璃等主要质料，时刻与公司保持相同和联系，从指导到验收的各个环节，都绝不松懈。

　　“我选择格美的缘故原由是由于格美旅店(Gem Hotel)对照有格调，相符商务人士需求，尔后我加盟格林东方旅店(GreenTree Eastern)也是以为这个品牌对照有特色，市场占有量也对照高，口碑不错。”

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