2022年，中端旅店依然是热门投资赛道之一，但热门下却暗流涌动。经济型旅店上升挑战、中高端旅店市场拓展压力，昔日旅店宠儿已略显增速疲态。考察市场，中端旅店品牌纷纷寻找突破口，产物迭代、服务升级、强化供应链能力……

　　初代中端旅店灵魂拷问：若何连续增进

　　回首中国旅店行业生长历程，经济型旅店产物处于无法应对消费需求升级，而自身又陷于“微利”的困局。强调品味、格调的中端旅店成为继任者，并开启了中国旅店生长历史的崭新篇章。

　　从经济型旅店进入中端旅店后，旅店行业蓬勃生长。这显示在两个方面：一是中端旅店品牌数目不停增多。原有经济型旅店团体推出的升级品牌、国际旅店团体从外洋引进的中端旅店品牌、本土旅店团体自力确立的中端旅店品牌也呈百花竞艳的姿态。二是投资中端旅店品牌成为投资人优化投资结构的最优选。

　　消费市场需求叠加投资趋向，中端旅店市场接棒经济型迎来生长黄金期。不外突如其来的口罩事宜让中端旅店饱受袭击，尤其是以商务客群为主的旅店品牌面临严重的挑战。“若何连续增进?若何天真顺应市场转变?若何相符未来5-10年的旅店生长趋势?”成为所有初代中端旅店必须面临的灵魂拷问。

　　连系全新市场环境和时代特征，缔造更匹配当下的旅店品牌和商业模式成中端旅店可连续生长的有用路径。换言之，随着环境的改变，中端旅店需迈入2.0时代，在传统商业模式中找到优化点，并结构更广漠的市场。

　　迈入2.0时代，中端旅店结构下沉市场

　　接入无接触服务，推出隔离房，举行餐饮外卖……在一切裂缝中，所有旅店都在以种种零星的方式起劲追求疫情下的业绩提升，但成效有限。那是否存在一个“别样”的市场?清点2022年旅店行业的生长，下沉市场成下一个逆风盘。近期头部旅店团体披露数据显示，低线都会成为谋划向好的焦点气力。

　　

　　亦岚旅店

　　“下沉市场”这个词在旅店行业已活跃多年，但人人的论调并纷歧致。口罩事宜让它的吸引力进一步突显，各个行业越来越多的品牌最先发力差异路径界说下的“下沉市场”。千城万店、将店开到每个县城……近300个地级市，2800多个县城，总人口规模快要10亿的下沉市场成为中国经济增量的大后方。

　　以三四线旅店投资市场为例，现在正成为各大旅店团体战略重地，集中主力结构，但结构历程并非一帆风顺。细究背后缘故原由，实在是一二线都会的旅店产物和商业模式在三四线都会的失灵。

　　

　　亦岚旅店

　　对于中端旅店2.0来说，这正好是一个伟大的时机点。以锦江旅店(中国区)旗下的亦岚旅店为例，经由2年多的市场探索，亦岚旅店开业5家，筹建15家，签约跨越40家，其中有70%的项目都位于三四线都会。

　　加入“三国杀”战局，回归生意本质

　　从一个创新品牌到下沉市场乐成结构，实现0到1的生长，亦岚旅店做对了什么?笔者以为焦点在于尊重下沉市场的消费逻辑，回归生意本质，推出了2.0版的中端旅店产物和商业模子。

　　1、尊重下沉市场消费逻辑

　　和其他市场一样，“下沉市场”具有专属于自己的消费逻辑和差异性特点，对于新进者而言，下沉市场是全新的市场，它所面临的是新竞争对手、新消费者和更靠近生意本质的谋划方式。

　　在竞争对手上，早已顺应区域市场名目的内陆品牌、新进入的大品牌以及随时可能泛起的新品牌，俨然一场“三国杀”;在消费者层面，高性价比依然是消费主流，但人人的感知不再是“我花了钱，获得了大容量的器械”，而是“我花了钱，获得了更高品质的体验”;在谋划方式上，人人直接举行短兵相接的利润大比拼。

　　基于对下沉市场的深刻洞察，锦江旅店(中国区)推出了高性价比中端品牌亦岚旅店，以更高品质的尺度化产物推动下沉旅店市场连锁化生长。对于三四线都会而言，亦岚旅店是一个全新品牌，在带来新鲜感的同时也为消费者提供了更优质便捷的体验。

　　

　　亦岚旅店

　　2、构建自由放松第三空间

　　美国都会社会学家雷·奥尔登堡以为都会民众生涯的睁开需要诉诸“三个空间”，由于“第三空间”是介于家和事情场所之间的非正式公然场所，在这里人们可以自由放松。在下沉市场，第三空间是缺失的，更多的消费者喜欢在宽敞的奶茶店谈天。以是在门口，亦岚旅店与希鸟园配合打造了一个新式茶饮空间，既能知足消费者购置需求，又能巧妙行使大堂，给到消费者更多流动空间。

　　

　　亦岚旅店

　　这只是其中一部门，基于消费者美学浏览和情绪价值需求，亦岚旅店在Shetland小岛启发下，运用简约北欧设计气概、莫兰迪色调、生气盎然的绿植，打造了一个“纯净自然、享受独处”的平安社交空间。消息自若间，一个灵动、自由放松的第三空间正在亦岚旅店降生。更主要的是这一切并不贵，亦岚旅店在品质感和消费者的经济支付能力上举行了优越的平衡。多位消费者在OTA平台上点评示意：“没想到能以云云亲民的价钱住到这么高品质的旅店。”

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　　3、打磨旅店投资高性价比

　　疫情让投资人决议越发理性和郑重，以更低成本获得更好的收益成为焦点需求。这也是初代中端旅店产物增速放缓的焦点缘故原由之一。聚焦到下沉市场，在单房可售收益存在显著天花板的情形下，进入的旅店更需要注重投资模子的性价比，力争给到投资人最大化的投资收益保障。

　　为此而生的亦岚旅店在前期确立商业模子时就仔细地思量到这些因素。连续打磨产物设计和落地能力，借助锦江旅店(中国区)优异的设计团队和供应链能力，亦岚旅店将单房造价成本控制在8万元，有用降低三四线旅店投资人进入中端旅店的门槛。

　　亦岚旅店(南昌西站国博店)投资人示意综合思量南昌当地的消费水平和物业条件，8万元单房造价的低成本是他投资亦岚旅店的缘故原由，更相符他的投资预期。除了降低前期投入成本，在中期运营成本上，亦岚旅店也在起劲降低，推出“既陪同，又不打扰”的怪异服务理念，举行优越的成本管控。

　　

　　亦岚旅店

　　承袭可连续生长的原则，亦岚旅店在做好前期产物投入和中期运营成本管控的同时，也知心地思量到了旅店未来5-10年产物和升级的需求，简约的设计气概、可自由组合搭配的家具都为未来迭代提供便利。

　　在贴合下沉市场投资人低成本诉求的同时，亦岚旅店通过巧妙组合房型和引入高频非客房收入产物(智能零售、希鸟园茶饮)在收入端追求更多元化的收益，为投资人提供保障。以巧妙连系房型为例，连系当地人们对泡澡的喜欢，亦岚旅店(内蒙古通辽明仁火车站店)增设了艾灸房，可知足沐浴 浴后调养的住宿需求。亦岚旅店(阿勒泰佰颂广场店)则增设了亲子房，以知足到周边喀纳斯、可可托海、禾木村等着名景区嬉戏的家庭出行客人的需求。智能零售、希鸟园茶饮在为消费者提供便利的同时，也为门店带来了收益。

　　

　　亦岚旅店

　　4、打造更具操作性的智能尺度化流程

　　更低投入成本，更多元化收益渠道，这已经成为中端旅店在后疫情时代抢占市场的标配，但现实落地情形有待考究。这在下沉市场显示尤为显著，以运营成本为例，由于差异都会人才的基本素质不尽相同，每个旅店项目团队的能力也不相同，但亦岚旅店却能连续做到95元左右运营成本和0.23人房比。这主要归功于亦岚旅店对旅店服务流程的简化。

　　在“既陪同，又不打扰”的怪异服务理念下，亦岚旅店引入部门智能化妆备，做好客户感知度不高的服务，在客户感知度高的服务上则充实投入人力，在做到降低运营成本的同时，又有用提升了住客对于旅店高品质服务的感知，让住客充实感受到陪同的平安感和不被打扰的释放感。

　　

　　亦岚旅店

　　详细落地上，前台接纳的是“自助入住 人工”相连系的方式，一是为了提高效率，二是为了给到客户足够的平安感;在私密独处空间则设置服务响应铃，利便住客随时召唤服务;房门可扫码开门，但也保留了房卡开门功效;客房的全屋语音呼叫系统除了可语音控制全屋装备，还能语音呼叫拨打前台热线……

　　

　　亦岚旅店

　　在人力资源匮乏的下沉市场，亦岚旅店的服务流程设置能最大限度的知足旅店尺度化的需求，且更易操作，以保证服务的品质。岂论下沉到那里，亦岚旅店为住客提供的服务品质始终如一。据先容，和其他同档次的中端旅店相比，亦岚旅店的运营成本可以降低10%-15%。此外，通过智能化系统，亦岚旅店能精准纪录服务数据，连续举行细腻化运营，辅助业绩杀青。

　　迎合消费需求且运营前置的产物设计，有用降低运营成本的智能服务和高频需求的多元化收入模式……亦岚旅店高性价比的投资盈利模子跃然纸上。借力于高性价比的投资模子，这个在疫情中降生并发展的新物种才气异军突起，开启中端旅店的2.0时代，成为旅店行业的希望。

　　前瞻者先行，正向投资闭环实现可连续生长

　　精准的定位，清晰的商业模子在时间的洗礼下总能出现优越的市场反馈。以亦岚旅店(南昌西站国博店)为例，开业初期入住率就跨越100%，RevPAR跨越300元。现在旅店的谋划业绩已经能稳固保持在内陆商圈第2。于今年8月开业的亦岚旅店(内蒙古通辽店)开业即满房，RevPAR最高达400 ，日营收最高达3.6W，开业一周累计营收高达23.2W 。连系前期投入的数据测算，2-3年内，这2家旅店就能收回成本。对于后疫情时代旅店行业和投资人来说，这无疑是一针强心剂。

　　

　　亦岚旅店

　　此外，背靠锦江旅店(中国区)的大连锁能力，亦岚旅店也能获得品牌、产物、服务、数据和会员等方面的赋能，辅助投资人更好地降本增效。回首生长，亦岚旅店已经获得了第二十一届中国金马奖中国投资价值旅店品牌、金鹰奖天下中高端品牌美誉度TOP30、第十七届星光奖年度生长潜力旅店品牌奖等诸多声誉。

　　作为有能力哺育出万店连锁品牌的市场，下沉市场值得旅店行业期待。岂论是从市场的连锁化水平，照样消费者对于高品质旅店品牌的需求来说，中端旅店2.0都定能在广袤的市场中找到自己的一席之地。

　　现在，随同疫情防控措施转变，核酸阴性证实不再是出行必备，旅店行业的希望曙光日渐清晰。人人已经最先进入“备战”阶段，起劲讨论真正后疫情时代的生计模式。而亦岚旅店早已做好准备——连系三四线都会的现实生长情形，以更高性价比投资商业模子回归旅店行业的谋划本质，更贴合当下需求的方式举行差异化的运营生长。信托一条怪异的中端旅店2.0生长之路正在亦岚旅店的脚下徐徐铺开，且将越走越宽。

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