克日，锦江旅店（中国区）“山水画中游，暇享好时光”维也纳旅店-欧暇·地中海-锦江之星-白玉兰旅店品牌矩阵品鉴会在广西桂林乐成举行。在本次流动中，维也纳旅店&欧暇·地中海优势互补的商业模式吸引了众多投资人的关注，收获颇丰。据悉，维也纳旅店共签约项目10个，欧暇·地中海和锦江之星均签约项目2家，实现了天下多个都会的笼罩结构。此外，在11月16日在广西南宁举行的“金秋似锦 万里可期”2022锦江旅店（中国区）品牌投资品鉴会上，维也纳旅店&欧暇·地中海优势互补的商业模式同样吸引了众多投资人的关注，共签约10个项目，笼罩重庆、广东、云南等多个都会。近期，欧暇·地中海旅店漳州长泰凯悦广场店也即将开业。

一个一个项目接连在广西落地，让不少投资人重新审阅这片位于祖国南疆的土地。广西市场情形若何？是否具有投资价值？笔者从南宁入手，剖析发现，南宁地理位置优越，旅游资源厚实，GDP也在基本“霸榜”广西榜单，但旅店市场却出现星级旅游饭馆数目较少，连锁化率低、同质化严重等征象。随着南宁都会影响力正不停提升，其正成为一片旅游住宿生长热土。

南宁转型升级加速

都会影响力不停提升

首先是政策优势叠加。作为广西壮族自治区首府，南宁享有民族区域自治、西部大开发、沿海沿边缘江开放、珠江—西江经济带、革命老区振兴、北部湾经济区、北部湾都会群以及“一起一带”建设、打造中国—东盟自贸区“升级版”等多重政策。国家政策支持叠加区位优势，广西南宁生长按下快进键。据南宁市人民政府数据，2021年，南宁整年区域生产总值5120.94亿元，比上年增进6.1%。此外，凭证今年广西14个设区市前三季度GDP数据，南宁亿3903.93亿元的数据一骑绝尘，遥遥领先第二名柳州，出现优越生长态势。

其次，南宁的都会转型升级加速。随着南宁•中关村创新树模基地的揭牌运营，如瑞典宜家、中国铝业、新加坡普洛斯、亚马逊、嘉星团体、绿地等等天下500强企业纷纷签约入驻南宁，大量企业的涌入为南宁旅店业提供了足够的商游客源，进而为旅店业提供了伟大的收益，南宁旅店业正借此契机不停生长壮大，并形成特定的空间漫衍。详细来看，南宁市星级宾馆饭馆现在主要漫衍在兴宁区的向阳商业区、南宁火车站和青秀区南湖两岸、南宁国际会展中央、民族大道沿线以及各县的旅游景点、度假胜地。

最后，南宁的都会影响力正在不停提升。2004 年起，作为国家三大一类展会之一的中国—东盟展览会永远落户广西南宁，第四十五届天下体操锦标赛、中越青年大联欢、“中国杯”国际足球约请赛等众多国际赛事流动也相继在南宁举行。随着海内外来宾齐聚绿城，南宁也受到外商投资者的青睐。其中与会展业联系较为慎密的旅店业也乘着中国—东盟展览会的“东风”，成为新一轮的投资热门。

区位优势做支持

孕育旅游住宿生长热土

首先是南宁的地理位置优越。南宁位于广西南部，处于华南、西南、中国-东盟经济圈连系部，地处华南经济圈、西南经济圈、中国—东盟经济圈的连系部，泛北部湾经济互助、大湄公河次区域互助、泛珠三角互助等多区域互助的交汇点。地理区位优势的连系意味着南宁的商游客源将会越来越厚实，这为以服务为基础的旅游住宿业提供了壮大的客源流量。

其次，南宁旅游资源优势显著。“草经冬而不枯，花非春而常开”是南宁亚热带季风天气带来的环境特点。蜿蜒的邕江和当地著名的青秀山在都会中央相遇，也让南宁在都会中多了一层与山水为伴，品世外桃源的悠闲感。据悉，南宁市森林笼罩率达47.66%，拥有4A级以上旅游景区21家和各级文物珍爱单元243处；旅游资源优势显著。今年国庆时代，南宁市共接待游客499.43万人次，全市旅游总消费39.21亿元，沐日旅游人数和旅游消费总量均位居全区第一。

星级饭馆数目缺位，住宿业生长仍有较大提升空间。据相关观察显示，随着政策加持、都会转型升级和南宁旅游资源的优势打造，2010 年后，南宁市旅店业进入行业调整期，星级旅店数目下降，旅店整体硬件设施、服务质量上升，其中显示为低星级旅店被经济型旅店取代。另一方面，各种休闲度假旅店、主题旅店、家庭公寓、旅馆等的涌现，也加剧了南宁旅店业间的市场竞争。凭证南宁市文化和广电旅游局的数据，住手2021年，南宁共有42家旅游星级饭馆，其中五星级2家，四星级12家，三星级28家。相比一线、二线都会的旅游星级饭馆数目，显而易见，南宁仍有较大的提升空间。

南宁旅店市场淘金

若何匹配市场需求？

现在来看，随着住民消费能力的逐年提升，国家政策的不停扶持，以及南宁都会转型速率的不停加速，中端商旅旅店、度假型旅店将会是最匹配南宁市场的旅店类型。而在这其中，连锁化的旅店品牌和拥有优质产物矩阵，且能够连系南宁本土特色的旅店将会拥有更强的竞争力和更高的关注度。

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以维也纳旅店为例，其30年的品牌积淀在市场上具有相当的着名度，因此在南宁旅店市场端具有先天的竞争优势；其和欧暇·地中海的双品牌治理营销则搭载了优质产物矩阵；而欧暇地中海怪异的“地中海”度假风旅店则与南宁强势的旅游资源形成呼应，在“体验经济”“旅居生涯”逐渐火热的当下，可以看出，欧暇·地中海与维也纳旅店的品牌联动在南宁的旅店市场中具备了较强的市场竞争力。

市场驱动下，连锁化品牌更具备竞争力。

现在来看，南宁旅店市场大多以区域性旅店品牌为主，专业化水平和连锁化水平较低，且同质化严重，不少旅店品牌除了当地人之外险些不为外人所知。此时在兴旺的旅游经济下，南宁旅店市场亟需更富有着名度的旅店品牌吸引消费者的关注。从旅店品牌来说，30年的历史让维也纳旅店在市场上已经确立起高着名度，在南宁旅店市场的生长扩张中具备先天的竞争优势，且以商游客源为主的维也纳旅店品牌，十分契合南宁转型生长历程中旅店市场的需要。

凭证历史数据，国庆黄金周时代，维纳斯皇家旅店（桂林象山公园器械巷店）RevPAR 高达 875元，维也纳旅店（广西柳州三江鼓楼鸟巢集散中央店）RevPAR 达461元，维也纳旅店（广西桂林平了汽车站店）RevPAR 达 419元，维也纳旅店（广西北海银滩万达店）RevPAR 达507元，维也纳旅店（广西北海涠洲岛蓝桥海景店）RevPAR 高达767元，维也纳旅店（广西桂林阳朔西街千古情店）RevPAR 高达603元 维也纳旅店（南宁机场店）RevPAR 高达522元。

与维也纳旅店相比，欧暇·地中海则是锦江全球创新中央（GIC）全心打造的首个创新旅店品牌，在锦江旅店（中国区）双品牌组合的战略引领下，维也纳旅店与欧暇地中海正在施展各地的属性特点，最洪水平拓宽市场界限。在维也纳旅店的品牌赋能和运营支持下，欧暇·地中海也依附着个性化的品牌内在和调性，获得了更多投资人的认可。今年国庆黄金周，欧暇·地中海桂林象鼻山两江四湖器械巷店RevPAR高达540元。

而在其品牌的久远设计中，欧暇·地中海将以“一城一海”举行市场生长结构，不仅链接山水与海（如与桂林的连系），未来将推动岛屿与海（如与南澳岛的连系）、都会与海（如青岛的连系）等的完善融合，通过重点项目对品牌理念和价值的深化，真正确立起一个地中海式度假品牌手刺，绘就一张重新界说都会与度假、人与度假更自然融洽的生涯“蓝”图，提升度假体验和行业尺度。

消费升级，多元化体验将更匹配南宁市场生长趋势。

凭证2021年南宁整年区域生产总值5120.94亿元，以及今年广西14个设区市前三季度GDP数据南宁一骑绝尘的数据情形来看，南宁经济出现优越生长态势。在此靠山下，住民的消费能力逐年提升，以及众多跨国企业的入驻对旅店的需求量增添，与之不匹配的是南宁星级饭馆数目较少、中端和中高端旅店缺位的征象。因其中端旅店的入驻相符南宁旅店的生长趋势。

作为中国中端旅店的开山之作，维也纳旅店已有30年的生长历程，笼罩中国31个省份，入驻都会大287个，形成了强有力的门店规模，无疑在南宁旅店市场扩张中具备足够的优势。而在注重流量的新时代，旅店行业中的众多品牌也纷纷在营销方式上发力，以此来获得流量所带来的更多盈利。在这方面，欧暇·地中海和强规模强运营的维也纳旅店使用统一治理团队，维也纳旅店上千店的乐成案例、包罗多元适配投资方案、专业的营销运营赋能等均可以在欧暇·地中海的未来之路上乐成复制，成为其生长的主要助力。据悉，现在欧暇·地中海旅店通过对现在中端旅店市场消费群体的深入探索，以及锦江国际团体的优质平台资源支持，已经迅速获得了新一代年轻消费者的关注。例如，欧暇·地中海旅店桂林象山公园店的爱琴海求婚天台、欧暇·地中海旅店上海莘庄地铁站店的时光长廊等特色消费场景，更是成为了年轻人的打卡胜地。

此外，在产物和服务出现上，欧暇·地中海旅店源于“地中海”自然与修建平衡的设计，并融入了时尚潮水元素，营造出唯一无二的西方“地中海”生涯场景，因此俘获了大量年轻商游客群的芳心。除此之外，欧暇·地中海旅店还连系定制化的产物打造，针对差异都会的特点，为当地门店融入具有特色的体验场景，为游客们带来多元化的出行体验。以坐落于阳江的欧暇·地中海阳江珍珠湾店为例，依附厥后花园直通海滩的得天独厚优势，缔造了知足多元体验的花园场景，从而受到大量年轻群体的追捧。

优质产物矩阵利于旅店牢固市场开拓阵容。

从南宁都会转型升级的客源结构来看，一方面，由于大量企业的入驻和身处多个经济圈连系部的地理位置，商游客将会是未来南宁旅店行业占对照多的客源类型；另一方面，南宁有着较强的旅游资源优势，同时又面临着连锁度假旅店缺位的征象，因此未来度假旅店也将占有南宁旅店市场的一大份额。

而考察维也纳旅店和欧暇·地中海的客源结构，确立30年的维也纳旅店以商务客户为主要客群，以“地中海”气概为设计气概的欧暇·地中海旅店则致力于为消费者打造怪异色旅居体验，这在一定水平上与南宁未来的旅店生长名目相匹配。而双品牌旅店也将为主顾提供越来越多元的住宿选择，同时提升品牌在市场生长上的适配度。据悉，维纳斯皇家旅店（桂林象山公园器械巷店）在加入维也纳旅店品牌矩阵之后，得益于维也纳旅店壮大的运营能力，去年国庆时代RevPAR 高达 875元。而克日在2022第十四届年度五洲钻石奖颁奖会上，欧暇·地中海获得了五洲钻石奖·年度网红打卡旅店，而维也纳旅店则获得五洲钻石奖·年度投资价值旅店连锁品牌。

对新锐旅店品牌而言，产物与服务是品牌塑造连续吸引力、连续影响力的基础所在，而营销运营则是让品牌缔造更多价值的驱动力。因此，欧暇·地中海旅店在营销层面举行了多样化的创新。以今年国庆时代的“出游无负重，箱遇好时光”流动为例，欧暇·地中海旅店通过与京东物流的品牌联动，为游客带来了全新的出行体验。在本次流动中，游客可以在欧暇·地中海旅店内一站式寄送行李和购置的当地特色产物，而且还能介入一系列的优惠、礼物兑换流动，减轻了游客出行肩负的同时，还提升了入住体验。

事实上，随同着消费升级，年轻一代成为消费主体，这也意味着旅店的产物设置早已进入下一阶段——打破原有单一的住宿需求，转而生长包罗住宿、社交、美学在内的多种需求。而强IP强个性的欧暇·地中海则依托怪异的属地化运营战略给旅店打造了差其余网红打卡点，实现了品牌的溢价跃升，同时，这也成为维也纳旅店的主要生长偏向之一。

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