（迈点专栏 熊竹）今天我们来聊聊传统OTA渠道，我们若何做才高效获客。

在疫情下，OTA渠道依旧是旅店们客源结构中的焦点渠道，能在大部门旅店客源里占50%-70%，有的甚至更高，使我们不得不重视和依赖。

而为了抢走“隔邻老王”的订单，大多数旅店已经意识到专业的事情需要专业的人来做。大数据的时代下，携程、美团们不停凭证市场转变趋势调整自己的平台规则，这几年下来规则的庞洪水平难以想象，需要我们在一样平常运营的历程花大量时间来研究新的规则，否则我们的曝光量、浏览量、订单量都市不知不觉中削减，只能简朴粗暴的花钱买流量买订单。以是花大价值请专业的人或机构介入OTA运营成为当前一部门旅店不得已选择的解决方案之一。

所有平台的EB后台都把旅店自己过往的数据“锁”起来了，我们要调取其他时段的流量数据时发现需要花钱，纵然花了钱还不能看全。没有数据支持，我们没法对市场做出加倍精准的判断。无形之中需要我们做许多基础事情，好比天天的数据存档，回首复盘，并以此调整未来的房价，以便在市场上具备竞争优势。

固然调整一次房价需要的时间成本也是异常高的，记得有家我照料的旅店拿着我给的房价表，都惊呆了，8个房型、两个焦点平台、预付、现付两种方式、未来7天的房价，一共需要设置224个房价，而且天天的价钱都纷歧样。厥后认真运营的人给我说，眼睛都花了，由于我给他说还要调整旅店的门市价、散客价、会员价、协议价。

用好工具，疫情下照样能赚钱

当我们大多数偕行都在用履历在判断市场转变，展望未来的趋势时，我最先在照料的旅店使用专业工具——店小宝。这个选择给我的营业带来了排山倒海的转变，旅店的出租率、ADR、收入都有显著的增进。这个是新开业的一家旅店数据，9月30日上线OTA平台，整个11月通过OTA平台带来的订单金额。由于旅店房量62间，没有专职销售团队，OTA客源占比做到92%，一家新开旅店通过店小宝实时羁系线上数据，给旅店带来了开门红，也能尽快渡过爬坡期。

照样这家旅店，本周的数据。

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旅店投资人在跟我相同时，给我算了一笔账：

1、招聘一位有能力专职的OTA运营员工，月薪在5000元左右，社保算上要6000多，一年下来就是72000元，还不算这个员工的提成收入。

2、PMS采购一套市场价在20000元左右，每年需要支付3000-5000不等的维护费

3、以上两项合计差不多就近10万的投入，照样一年的用度。

4、还需要思量这个运营能力不错的员工能耐久在旅店事情，不存在流动性，一旦泛起流动，中央势必有空档期，对旅店谋划发生不能估算的损失。

整体算下来购置店小宝相当核算，还把店总从忙碌的OTA运营事情中解放出来，时间效率提升了，有时间做好更多对客服务，提升旅店客户体验，一举多得。

使用了店小宝让OTA运营加倍高效起来，随时跟踪市场转变、通过过往数据展望未来趋势、提醒旅店调整战略。而整个调价历程不到1分钟，这样天天多次调整战略都不繁琐，让旅店实时捉住了市场时机。纵然在疫情下，这几家旅店的出租率也在90%以上。员工效率提高，奖金拿到了，投资人赚到钱了，皆大欢喜，固然唯一不喜悦的估量就是隔邻旅店们了。

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