（迈点专栏 马英尧）7-10月份，旅店行业再次迎来天下最大局限的静默、弹窗治理。对旅店谋划影响远超2021年，一些省份的游客数目削减甚至跨越了2020年。当我们期待10月份疫情管控将会有所调整之时，疫情竣事的时间再一次超出人人的预期。

海内冷清的另一面是今年9月，华为云、阿里云接连在泰国曼谷宣布了出海设计，阿里云也宣布未来三年将投入70亿元建设国际内陆化生态，并在吉隆坡等全球市场增设6个服务中央。多种信号似乎向我们海内创业者们抛来橄榄枝：

东南亚是增量，四处有想象空间，四处有时机。

紧接着，在上一周刷屏的文章“新加坡最近怎么了”里揭破了这样的一个征象：当下中国投资人、企业家、中介机构蜂拥至新加坡，导致新加坡旅店一房难求，租房租金翻番，租售比显得异常有吸引力。我的财经作家同伙沈帅波在同伙圈说“感受现在不在新加坡徒步，都算混的欠好的”。到昨天，越南第三季度的gdp增进了13.67%，首次破双位数，成为财经头条。

东南亚，一望无际的海滩、开放自由的气氛，像极了人们对它的印象：时而清甜，时而浓郁，永远散发着唯一无二的风情。它给了“困在当下棋局“中的企业更多的可能性，正如这东南亚的热带天气，热的时刻让人上头。但许多人却遗忘了，热带天气另有天气多变的不稳固性。一场突如其来的暴雨就能让你成为“落汤鸡”，狼狈万状。

万万不要沦落于市场空间和想象力的陷阱，要去赚确切的、详细的钱。

01.东南亚并非想象中的那么“甜”

没去过东南亚的创业者都以为，中国公司就是去降维袭击。而事实上，曼谷的豪华旅店早在20年前就已经国际品牌林立，河内的购物中央租金比上海还高，胡志明高端住宅3万美金一平米。在东南亚一些大型都会的传统领域，他们一点也不落伍。

固然，新经济确实也有不少时机。早在几年前，中国的一些电商企业就已经将东南亚市场作为投资蓝海，2022年东南亚的电商市场增速将跨越20%，销售总额将到达896.7亿美元，比去年增添153.1亿美元。在人口的统计中，整个东南亚正处于人口盈利的井喷期。对于许多在中国生长受阻的企业来说，向东南亚市场的扩张的理由是一定的。

然而，这些国家依然还存在许多不容忽视的坏处，最大的问题照样市场太小、贫富差距大且执法庞大。虽然东南亚人口盈利存在，但每个国家的多数财富和资源都被内陆少数人人族控制，不是所有人口都是有用用户。最典型的泰国，1%的人拥有67%的财富，21.5%的人属于赤贫，完全无消费能力。想要在这样的市场赚钱，现在能够做的事情照样很有限。

2018年，我们去印度开拓营业的时刻就发现了印度的旅店业存在的问题，当中国旅店连锁在蓬勃生长之时，印度竟然还没有租房开旅店的加盟商这个“角色”。在印度只有两种人，富人和穷人。而中国已拥有全天下最重大的小B群体，这让我们各路品牌都很容易拥有了经销商、加盟商、供应商。

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这样对比下来，中国怪异的政治经济系统能够实现中央政府，地方政府及中国创业者三方慎密互助，配合缔造事业和财富，全天下没有一个地方能像中国一样拥有这样的优势，这是中华上下五千年文明留给我们的名贵履历，能够在中国创业，真是要偷着乐。

02.在不确定性中寻找确定性

贝佐斯说：“我经常被问到一个问题——未来十年，会有什么样的转变？但我很少被问到——未来十年，什么是稳固的？我以为第二个问题比第一个问题更主要，由于你需要将你的战略确立在稳固的事物上。”

疫情之下，企业增速放缓、流量遇阻、品牌生长受限，转变越来越多，许多人最先质疑“中国消费没有未来了”。那什么是稳固的？

用户的需求没有变。用户照样需要质量好的、选择更多的、有品牌的、利便的、价钱合理的产物和服务。疫情下显示出了品牌旅店跌的少，反弹快的显著特点。

好产物的逻辑也没有变。岁数的代级更迭带来的产物、功效需求转变，流量平台升级带来的销售方式转变，手艺进化带来的性能升级，都支持我们源源不停的产物创新。产物创新永远是支持生长的焦点部门。而物流、支付、制造这样的基础建设重大而完善，让创新的落地变得既便捷又简朴。

以是，中国仍然拥有最多的用户，重大的创业群体，后端另有完善的供应链。中国消费仍然是个大赛道、拥有大时机，我们都要有信心。

03.把纪律性动荡纳入未来预期

从已往的100年、500年、1000年历史里看社会，动荡、转变是常态，稳固是有时。我们必须要熟悉到这些纪律，把有纪律的动荡作为自己的预期。我知道人人都期待着某一个时间疫情管控突然放松，但我不建议以此来放置自己的战略，万一大环境的生长并非如你所愿呢？

但能确定的是，中国的消费市场已进入了“加时赛”，在中国特色社会主义下形成的市场上，大部门行业都获得了阶段性的胜利，想要在“加时赛”中获胜，除了那些无法把控的不确定性因素之外，我们只能在确定性中寻找突破口和时机。《论持久战》里有说“以空间换时间，积小胜为大胜。”这就代表，只要产业生长周期长，企业积累的履历和迭代生长的能力够多够强，就能支持企业形成焦点竞争力。

旅店团体必须是全球化的公司，东南亚固然要去，在未来的全球疆土里，这必将是我们营业的主要部门，但与现在的出海热潮关联不大。

雨季长叶，旱季长根，在现在的大环境之中，我们要做的是穿越已往差异时代的周期，以探索用户需求为焦点，将产物做好，把品牌建设好，旅店是这样，所有行业亦如是。

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