众所周知，新零售时代下，用户购物不再强调“货物所在的场所”，而是“货物所处的场景”。特别是面临年轻消费市场时，“非标”和个性化已经成为主流，他们既要求高品质和性价比，又要强调体验感。此时，将低频习惯转化成高频习惯成为了所有企业跨界新零售领域的生长共识。

旅店业也不破例，尤其对于中档旅店而言。自旅店市场细分以来，中档旅店以比高星级旅店更具性价比的消费价钱、比经济型旅店更具品质化的服务抢占市场风口。但也早在2018年，由于市场迅速膨胀，中档旅店就陷入了产物与设计同质化的“泥沼”，同质化已然成为旅店品牌抢占消费者心智、占领更多市场份额的一大阻力，这也迫使中档旅店不停打造更多场景与消费者发生互动以实验创新盈利模式。

而新零售观点的出现为中档旅店的升级生长指明晰偏向，通过新零售，旅店可以抢占住户对生涯方式品牌的认知，并将旅店低频消费的特征转化成高频，形成品牌消费惯性。与此同时，通过新零售，旅店还可以打造体验端口给粉丝受众输入品牌价值，钻营用户对低频体验的感知度和曝光度的提升，让数据发生对应的价值，从侧面提高用户对于旅店使用的频次。现在，越来越的旅店品牌嗅到这些潜在价值，纷纷试水新零售，其中，尚客优品旅店，作为海内较早将新零售纳入旅店运营模式之一的旅店品牌颇具代表性。

“旅店 新零售”

旅店空间的价值升级与深度开发

在新零售爆火的2018年，中国五大旅店团体中唯一一家以“生涯”命名和定位的尚美生涯团体便提出了“H ”战略，并首推以“旅店 新零售”为特色的中档旅店品牌——尚客优品旅店，作为旅店场景下新零售“场”置位的新端口，协力旅店业打开新的多元体验市场，同时，通过新零售等延展旅店内外空间，实验新的盈利模式，将自身打造成为跨行业的多业态综合体。

伴随着消费经济的升级转型，提供尺度化基础服务与硬件设施的旅店已经难以知足民众更多样化的消费需求，倒逼旅店行业升级创新，中档旅店作为旅店行业的“生力军”，不再拘泥于单一的住宿功效，而是在生涯消费场景和社交实现多元结构，打出“体验”牌。

尚客优品旅店通过重新解构“人货场”界说，行使旅店的品牌特色与受众支持，做出了对应的新零售市场结构——“旅店 新零售”，突破旅店服务范围，将住宿场景与更多消费场景相毗邻，以新零售作为社交和服务的前言，给用户壮大的心理表示：我所推荐的，就是你所需要的！围绕消费场景做文章，行使空间发生多元价值，为消费者提供更多厚实的住宿体验。

在尚客优品“旅店 新零售”模式下，旅店不再是只知足住宿需求和守候被使用的空间，而是通过提升场景行使水平，重构旅店空间价值，他们为用户提供集住宿、旅行、办公、生涯等多种消费场景于一体的空间，如：凭据旅店当地的天气及地域特征，将客户到店后预期最想购置的、与旅行相关的细腻好物，陈列在进门的大堂、经由的走廊等公共区域，让住客即想即用；在私密的旅店客房内，提供如浴巾、洗漱用具、台灯、抽纸盒等设计精巧、使用方便的家居用品，住客所用即所购；旅店甚至思量到了用户旅行途中不方便携带大件行李的痛点，推出线上商城，想带走的器械都可以通过线上商城物流抵家。

对于入住客人而言，尚客优品“旅店 新零售”模式适可而止，前置性的解决了旅购需求，也优化了入住体验。而通过“旅店 新零售”重构空间，尚客优品更突破了旅店坪效限制，不仅在中档旅店同质化竞争中尽显差异化竞争优势，还以更低的成本投入带来逾越同档次旅店的回报，极大提升了旅店空间和品牌的溢价能力，形成品牌怪异的竞争密码，成为其加盟招商的主要优势。

现在，纵然在疫情打击之下，这一谋划模式依然展现出竞争优势，2020年上半年，尚客优品实现了品牌规模与运营业绩同步提升——旅店总数突破250家、开业门店跨越120家的可喜成绩。

对标二三线都会优化加盟政策

尚客优品旅店渗透下沉市场

饱和式剧增的中端市场，在一二线都会由于市场成熟，租金成本高昂和用户粘性上加倍呈现出碾压式竞争，难能可贵是中国人口基数伟大，下沉市场广袤无垠。数据显示，我国三线及城镇笼罩人口高达10亿，GDP占天下6成，贡献了中国2/3的经济增进，随着一二线都会流量消退，下沉市场成为旅店品牌竞争的“新标地”，在此靠山下，尚客优品旅店也迎来了平台级的增进时机。

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数据泉源：迈点研究院

数据泉源：迈点研究院

一段时间内，市场主流的中档旅店品牌加盟门槛都相对较高，主要表现为物业要求体量大，单房造价成本高、投资回报慢等，尚客优品旅店以为未来旅店生长趋势，一定是向下沉市场渗透，而放宽下沉市场长尾中档旅店的加盟门槛，一定是这一趋势落地的必由之路。

由此，早在建立之初，尚客优品旅店就高瞻远瞩，充实思量到下沉市场物业体量上的差异与二三线都会人流量较少的特点，因地制宜地推出更为天真的物业加盟尺度，以吸收差别体量物业的加盟业主，连系下沉市场的经济生长和消费水平，尚客优品屏弃以往旅店品牌生搬硬套的产物模式，深入下沉市场，将投资人最为在意的成本投入管控做到了极致，在尚客优品，只需投入入门级6-8万元的单房投资成本，便能实现尺度中档旅店的品质，对比其他中档旅店品牌动辄10万起步的单房造价，尚客优品将投资成本显著缩减了30%左右。

依赖尚美生涯团体大连锁优势

尚客优品成中档旅店“收割机”

除了品牌特色和加盟优势外，背靠天下旅店规模排名前5的尚美生涯团体，尚客优品能够为加盟业主提供从筹建支持、工程统筹、物资采购、到尺度落地等一系列完善又尺度的政策和项目支持，而尚美生涯团体已超1亿的会员数目，又成为尚客优品在二三线都会中档旅店“大杀四方”的决胜武器之一，通过多样的会员福利制度，尚客优品能够更好地为会员住客提供个性化、定制化礼遇及优惠，为住客带来更知心的服务体验。

同时，尚美生涯团体还着重推进手艺创新，以手艺驱动旅店运营治理升级，如优化升级旅店运营平台“口袋旅店”，包罗全员分销工具“口袋宝”、移动PMS工具“门店宝”、收益治理工具“营收宝”、客房治理工具“客房宝”四大旅店运营工具，辅助旅店业主更清晰地实时领会旅店谋划收益状态，做到精准谋划。

背靠团体的中台手艺优势及“新零售”的特色，尚客优品以互联网头脑重新界说了中档旅店运营方式，实现住客与旅店的多维毗邻。如果说天真的加盟尺度和“旅店 新零售”的特色是尚客优品迅速切入下沉市场的先决条件，那么尚美生涯团体这一强有力的靠山支持则是尚客优品的在市场上驰骋的底气和资源，再加上中端消费、高端体验的能够直击城镇青年的消费心理，尚客优品一跃成为下沉市场中档旅店的“收割机”！

结语

以加倍适配下沉市场环境的低加盟成本、更短的投资回报周期、更天真的加盟计谋，尚客优品自对标下沉市场以后就备受加盟商青睐。同时，深耕“旅店 新零售”，不仅让尚客优品实现了自身生长，也为消费者带来了升级性的入住体验，更为加盟商带来更高的投资效益，因此纵然疫情影响下，尚客优品依然能够连续向导中档旅店投资市场。

现在“新零售”带来的高坪效应已经成为尚客优品旅店赢战中档市场最具优势的差异化标签，据数据显示，现在尚客优品多达250多家的门店已遍布天下两百多个都会。随着二三线都会消费潜力释放，下沉市场一定战火纷飞，但尚客优品以“新零售”构建了竞争壁垒，不仅为自身钻营了更久远的未来，也为投资人缔造了更多的盈利偏向，未来必将继续领跑下沉市场。