一场新型冠状病毒肺炎疫情，对绝大多数行业都造成了伟大打击。作为国民经济的支柱产业而且重线下的房地产行业，自然是首当其冲。对此，各房企一边捐款捐物辅助抗疫，一边努力睁开生产自救。由于线下售楼处关闭，各房企纷纷加大了线上销售渠道的推广力度，通过自有平台、自建APP、微信民众号小程序、进驻电商平台、做直播等多种形式举行线上销售。然则，不同房企的效果差距大。

　　为什么？从传统的线下转移到线上，场景变了，整个逻辑也得变。只有解决信托问题、门槛问题，才能让线上卖房显示出威力。最近，富力团体启动的“好屋子，网购吧”流动是个很好的例子。现现在，购房的主力都是伴随着互联网发展的一批人。在富力这套打法下，往后房地产完全有可能进入网购时代，而像富力这样提前举行结构的房企，有望获得最大的收益！

　　各大房企发力线上卖房

　　富力推出了最给力政策

　　春节时代，疫情打击之下，各都会的售楼处陆续关闭。对此，大量房企迅速启动了线上推广和销售。众多小伙小姑娘，化身网红，网上直播卖房，一派热闹的情景，但效果一言难尽。

　　若是效果欠好，一定是由于方式纰谬！富力的行动，或许值得借鉴。2月15日，富力团体正式启动“好屋子，网购吧”创新营销行动，在售全业态房源实现全程在线购房，客户认购享受六大权益。

　　该项行动包含了“全民营销 网上售房 购房大优惠 无理由退房 差价抵偿”等一整套组合的创新营销方式，横比停止现在各大房企的类似措施，是力度最大的创新营销行动，缔造了多项行业之“最”。

　　首先，客户可介入时代现在行业最长。2020年2月15日至2020年3月31日，富力团体操盘的所有在售全业态房源，客户均可通过“富力好房”介入流动；此外，流动设定到2020年6月30日为首付时间以及“保价”限期！

　　其次，客户介入门槛现在行业最低。凭据富力政策，客户在“富力好房”平台缴纳3000元/套的认购定金，并在“富力好房”平台上签署《商品房网上认购书》，就可以获得多项权益。相比其他房企5000元或更高的认购定金，富力设定的门槛为行业最低，客户介入资金成本最小。

　　再次，客户获得的优惠力度是停止现在市场最高规格的。富力提供的“优惠大礼包”分四种情形设定：

　　 客户本人购置的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，认购定金3,000元转为房款，同时客户享受衡宇总价分外再减2万元优惠（收益率靠近700%）；

　　 客户推荐他人购置该套房产，将获得3000元的定金退款，同时获得10000元的推荐购房奖励，而且叠加“富力好房”1%佣金奖励；

　　 客户设定限期内若是决议不购置该套房产，也没能推荐出去，然则富力置业照料将该套房产卖给了别人，客户也将获得3000元的定金退款 3000元抵偿金；

　　 该房源客户最终并未购置也未被乐成销售，富力会返还客户所缴的认购定金3000元。

　　总结来看，这是一个保本，同时，收益率可以高达700%的一项投资！

　　最后，给予客户“无理由退房”和“差价抵偿”两大权力，使得“好屋子，网购吧”成为客户稳赚不赔的流动。富力答应，自签署《商品房买卖合同》之日起到2020年6月30日，如客户放弃认购该房源，富力退还客户已缴纳的所有房款，并免收退房违约金；如6月30日前该房源价钱下调，富力答应补差价。此外，缴纳3,000元认购定金的客户，可获得专属（一对一）售房管家定制服务。

　　与此同时，富力还开启全民营销行动：客户每推荐一个新客户，首次到访奖励100元，最高奖励500元……

　　纵观富力“好屋子，网购吧 ”行动的主要内容，不仅周全开启房地产销售线下连系线上的新模式，而且以无理由退房、差价抵偿等综合措施，迄今最大力度保障购房人权益，相比此前单纯的线上营销，提高了无数个品级！

　　解决信托和门槛问题之后

　　未来线上卖房将成为主菜

　　卖房从线下跃迁到线上，对房企来说是一次革命。现在已经有众多房企推出类似富力这样的行动。这极有可能掀起一场行业的变化。为啥这么说？下面，明源君连系富力的流动来剖析。

　　首先，无理由退房和补差价，解决了信托问题。

　　疫情刚来的时刻，众多房企纷纷转向线上卖房，但基本上都是网上售楼处＋直播卖房。吆喝声不小但效果一样平常。

　　为啥？线上消费，最需要攻克的痛点和难点是信托。昔时，淘宝为了解决买卖双方的信托问题于2004年推出了支付宝。

　　2014年3月15日最先执行的‘新消法’给了网购消费者“7天无理由退换货”的权力。2015年1月5日宣布、并于3月15日实行的《损害消费者权益行为处罚设施》又将这一权力升级。这才使得剁手党可以放心地在网上买买买。

　　这次疫情影响了房企卖房，但那些原本潜在的置业客户，需求仍在！

中国民宿房东，如何等到疫情后的旅行需求反弹？

　　甚至这场疫情让许多人发现，在低密度、楼价低、受流行症影响小、但在非常时期相对更排挤游客、租客的都会拥有一套屋子的产权是何等的主要！保利长春公司某项目一场直播，近10万人旁观，数百条留言，多人加置业照料微信，就是很好的例子。

　　可是，相比网购，买房是一笔巨额开支，是大多数人一辈子最大的一笔支出。此前，由于房价一起单边上涨，无条件退房这件事只是一个噱头，开发商和客户都不会放在心上，自然也就险些不可能落实。淘宝天猫、京东上买个几十块的器械，都能7天无理由退货，动搁几十万几百万的屋子，不无理由退货的话，基本没人敢线上下单。网上售楼处＋直播卖房也就像林峰说的，都是空话。这也是此前京东、阿里、苏宁实验网上卖房，却雷声大雨点小的缘故原由。

　　现在，富力等房企站在客户的角度上，周全保障客户的各方面权益，确保客户稳赚不赔，取消客户线上购房的后顾之忧，解决了最焦点的信托问题。

　　其次，3000元就可获得认购权，笼罩了大多数。

　　诸多研究解释，诸如淘宝天猫、京东等电商，200以下的商品，数目卖得最多。由于200块钱，即便买得一样平常，也不会以为太亏，可以凑活，着实不行可以退货。一旦跨越200，就要思索，决议的时刻就会更郑重。

　　现在买一套屋子，最少也要几十万，普遍在百万以上。人们做决议自然慎之又慎。没钱的人售楼处的门都不敢踏进去。富力将买房这一行为的门槛降到了3000元，而且稳赚不赔，这笼罩到了绝大多数人。这是一个良性循环——介入的用户基数越大，富力越可以把此前需要支付给渠道的大笔用度，让利给自己的用户。这是典型的流量头脑——有流量，就有变现的筹码！考虑到富力还运营着大量优质存量资产，只要用户满足，变现的次数远远不止卖房。

　　最后，现在购房的主力，都是互联网的原住民。

　　2014年，互联网 热潮席卷全国，彼时，房地产行业正处于低谷，人人都在追求转型，互联网 自然被寄予厚望，业内甚至一度在争论到底是“互联网 房地产”，照样“房地产 互联网”。可是，随着一轮牛市的到来，一房难求的环境下，互联网 迅速被人遗忘。任由房地产成为距离互联网最远的一个行业。即便是去年不少房企慨叹被渠道扼住了咽喉，也没有太大的动力追求突破和改变。

　　一场疫情改变了许多，当线下接触变得危险，线上的渠道就变得更为主要，同时，它为抗疫情靠山下房企线上卖房的新实验提供了一个难过的机遇。这让许多房企发现了改变的机遇。

　　伴随着第一批80后正式步入40岁，第一批90后正式步入30岁，这两大人群成为社会的中坚力量，房地产的目的客群也在逐步向这两大人群偏移。而这两人人群，恰恰是伴随着互联网发展的一批人。

　　数据显示，已往一年有近3000万人次在阿里拍卖上看房、买房，其中大部分是80后、90后。而这些人，是当下购房的主力军。

　　此外，凭据《逐日经济新闻》统计，某房产中介平台于2月1日-9日时代，找房人和经纪人共提议124万余次VR带看，是去年同期的近60倍；日均接通时长达12674小时，是去年同期的51倍！

　　回归到详细的企业，富力在疫情时代，线下售楼处关闭，但新增触达客户同样在连续回升！

　　综合来看，疫情倒逼下的线上营销实验，反倒是房地产营销的一次升级，将推动房地产进入“网购时代”！

　　互联网的准则是“赢家通吃”

　　提早结构的富力先发优势显著

　　营销领域有一个「十倍速原则」，意思是：追求20%增进很难，但追求10倍增进可能却对照容易！为啥？由于你追求20%增进时，照样在原有的框架内思索，是对传统方式的完善和修补，将会永远陷入红海竞争中，很难形成差异化；追求十倍增进，才有可能跳出行业的现状，进入更高的维度来思索……

　　就明源君的考察，像富力这样解决信托和门槛的政策推出后，引发了消费者的努力响应。一场席卷房地产营销的革命正在发生！

　　互联网是一个放大器，威力伟大，但竞争也会加倍残酷。由于互联网行业的规则是赢家通吃！

　　一百强房企老总就跟明源讥讽说：互联网行业，每个领域只能存活两三家；我国有几万家房企，凭据现在网上卖房，一天一两百亿的认购额，未来只需要三五家房企卖房就够了，其他房企能存活下来的，也只配给他们代建屋子……这种讥讽，既有玩笑，又含着别样的紧迫感。

　　固然，决战一定是血雨腥风的。这两天蓝光、远洋等一些房企都已经最先发力追赶。全行业就16万亿的盘子，面临挑战，除了参战，别无选择。不难展望，随着战火的伸张，越来越多的头部房企都将会介入进来。

　　及早着手结构十分主要，抢占先机，就是赢得未来。由于线下的竞争是以天计的，线上的竞争是以秒计的。

　　为啥富力在线下售楼处关闭是新增触达客户仍能连续稳升？为啥这次推出行动这么迅速果敢？由于他结构足够早，基础设施早就建好。

　　在落地数字化营销系统方面，富力地产一直走在行业前线，早就已经深耕线上营销多年。一方面用全新的手艺优化营业运作流程，升级全新的数字能力；一方面为客户提供最佳的服务体验。

　　富力好房已周全实现项目在线、照料在线、优惠在线、VR在线、直播在线五大功效，笼罩全球超140个都会和区域、191个精品项目、超2000套优质房源。

　　马云曾说：许多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，四来不及。当前，对于网上卖房到底是主菜照样配菜，许多人还争论不休。对此，明源君想说的是，实干兴邦，空谈误国。早早结构落地数字化营销系统的富力，显然占有了在线售房的先机。

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