7月1日，多家研究机构集中发榜，清点房企2020年上半年的显示。操盘金额、销售面积、拿地等榜单逐一揭晓，其中的“销售额榜单”无疑是业内最关注的。

数据整理：迈点空间租赁，综合中指院、克而瑞、看法等数据，其中“销售额”为全口径。

一方面，疫情带来的影响逐步散去，天下土地与楼市连续回暖。另一方面，支持房企上半年销售额的多是“存量”。在国家连续“房住不炒”的大靠山下，“传统”的住宅营业因土地供应而受到一定抑制，企业拿地也更郑重。据公然资料显示今年1-5月，碧桂园拿地金额同比降幅达-65%。房企下半年甚至未来“少地可拿，少房可卖”，若何应对？

关注“非住宅”

6月30日，易居团体CEO丁祖昱在直播中说道：“房企下半年应多关注非住宅。”

作甚非住宅？创新营业、多元化营业、去地产化营业。公寓、商办、商业综合体、旅店、文旅等，房企的住宅“主业”之外的事业线。

以长租公寓为例，据迈点研究院统计，停止2019年12月，已有跨越70%的房企进场。从下表中也可以看出，头部长租品牌中房企占有“半壁江山”。除了长租公寓，包罗团结办公的商办与商业综合体业态，房企的渗透度也很高。从长租公寓这个介入度较高的非住宅业态看，笔者以为有3个时机。

数据泉源：迈点研究院

物业：上市潮后，从“输血”到“造血”

克日，业内人士预计“今年房企物业板块自力上市，有望突破20 ”。

资料整理：迈点空间租赁，数据泉源为港交所

房企作为“重资产”行业，生长过程中的上市“输血”不可或缺。而房企在我国A股市场自2018年起险些“停摆”，自2018年1月至2020年6月，仅1家汇景控股上岸A股。与此同时，海内房企纷纷转战港股。至2019年底，已有包罗正荣、德信等10家房企上市。今年，分拆营业自力上市成了“风口”。物业，是首选。今年1-6月，已有10家物业申请港股上市，数目远超房企。

物业分拆上市后，从资源输血到自力造血，是要害1步。造血，的条件或是自力运营，在原有住宅项目外，长租公寓或是很好的“试验田”，既能开拓新的营业线，也能带来连续现金流、提升品牌形象。

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资管视角下，业内人士以为“上市房企，今年存在估值下降风险”，简言之，商办、商业综合体等营业“空置率”走高，营收降低。物业 长租公寓，对于已经形发展租公寓品牌的房企来说更是时机，打磨“标杆长租品牌”，跑通软硬件的长租公寓，下一步做品牌输出逐步轻资产，或将不远。

科技：“直播卖房”下一站

2020年5-6月，以恒大、碧桂园为代表的近20家房企实验“直播卖房”。5G、AI等科技运用在长租公寓情况若何？

4月以来，以窝趣等为代表的创业系公寓纷纷试水“云租房”和“直播”，房企系却实验不多。

云看房：窝趣开通了云看房的方式，通过微信民众号——点击预约看房——留下看房信息or致电管家(看房信息1个工作日内响应)——添加管家微信，直播or视频看房。

直播看房：窝趣从2月份最先，每周都在做直播看房，主播来自于线下带看出房的金牌销售，总部有专业主播身世的同事指导。窝趣探索出较多的创新玩法，指导客户在直播间填写意向问卷，便于领会租房需求详情;约请激励引发用户裂变、自流传，指导更多亲朋好友旁观直播。

与创业系品牌相比，房企系长租公寓上另有很大的提升空间。

消费者：走“品牌年轻化”之路

这个7月，874万高校毕业生即将走出校门。对于长租公寓而言，7月也是传统的“营销季”。笔者统计，自若、蛋壳公寓、乐乎公寓等品牌相继提议“海燕设计”、“椋鸟设计”、“乐巢设计”营销设计，针对大学毕业生举行房租补助、或予以折扣。

反观房企系，应对稍显不足。长租公寓现阶段提供的营收或许在房企的通盘占比尚轻，长远看，从90后消费者对品牌的认知，从“租房”到“买房”这个角度看却显得格外主要。

万科泊寓在生长过程中，提出的“产城融合，职住平衡”。打造“共享复合社区”，实验新社区从简单用户群集V1.0，到生涯集群V2.0，再到创新集群V3.0的蜕变。等就是“品牌随同化”与“品牌年轻化”较好的实验。

结语

房企的创新营业日新月异，从碧桂园的机器人到万科的养猪。显示形式或有差别，笔者以为其内核仍是在通过“生产力”（手艺）在“生产资料”（商业空间）上，举行着“生产关系”的调整，产物是显示形式，提升用户体验与品牌价值的目的是稳定的。

未来，以长租公寓为代表的创新营业或将成为房企的“必修课”，由于今年起，越来越多地市土地“招拍挂”的条件是“需配建只租不售的租赁住房”，随同着“城市更新”“新基建”和“Reits”等趋势的长租公寓生长之路，或将越走越宽，甚至开启房企的“大未来”……

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